Etapa de preparación: recopile información extensamente, más información significa más iniciativa; establezca un equipo de negociación que incluya expertos técnicos y expertos en recopilación de información, revise la información del oponente y enumere la información que debe divulgarse en esta negociación. clasifíquelos para preparar obsequios pequeños pero elegantes para sus contactos.
Etapa de contacto: el león hace una oferta estratégica para comprimir las expectativas de la otra parte; al mismo tiempo, utiliza el método de oferta de Hong Kong o el método de oferta de precio reducido para establecer el alcance de la ronda de negociaciones actual; El tiempo, la coherencia, el reconocimiento social, el entusiasmo interno del oponente, la certificación autorizada, la escasez de productos y otros medios se utilizan para presionar a los oponentes. Distinguir el papel de la otra parte
Negociaciones formales: establecer un buen tono para las negociaciones, evitar la confrontación de precios, utilizar caras en blanco y negro de manera apropiada, utilizar ojo por ojo para desviar la atención occidental, difundir noticias falsas, y eludir la responsabilidad. Una vez que se produce un punto muerto, se puede resolver mediante una presentación de servicios diferenciada y una discusión detallada. No hagas concesiones recíprocas durante las negociaciones y no te dejes influenciar por el hábito del compromiso.
Etapa de implementación: ampliar el deseo de compra de los clientes y prepararse para la siguiente ronda de cooperación. Acepte adecuadamente las pequeñas solicitudes de los clientes y obtenga beneficios adicionales de los oponentes. Felicita a la otra persona por su sabia decisión.
Los verdaderos maestros se entrenan a través del combate real. En las negociaciones reales a gran escala, muchas cooperaciones se han demostrado plenamente, porque las habilidades de negociación empresarial no son omnipotentes y son principalmente adecuadas para negociaciones sobre productos/servicios a gran escala basados en el conocimiento. Después de tres pasos de buscar, evaluar y seducir el deseo de compra de la otra parte, la negociación es básicamente clara.