Introducción: Muchas personas a menudo se quejan de que es difícil abrir nuevos mercados. El hecho es que los nuevos mercados están justo frente a ti, lo importante es cómo descubrirlos. A continuación se muestran las 10 historias e inspiraciones de marketing más clásicas. Bienvenido a leer.
1. Una pareja fue de compras. A la mujer le gustó un juego de vajilla de alta gama e insistió en comprarlo. El marido pensó que era caro y se negó a pagarlo. El guía de compras echó un vistazo y le susurró algo al marido, quien inmediatamente pagó por ello. ¿Qué le hizo cambiar inmediatamente? El guía de compras le dijo al marido: "Tu esposa no estará dispuesta a dejarte lavar los platos con vajillas tan caras".
Iluminación: Nada en los conceptos de las personas no se puede cambiar, la clave es el ángulo, y hay que ser bueno para entender la psicología del cliente.
2. Las chicas votaron públicamente por la belleza de la clase. La sencilla Xiaomei pronunció un discurso: Si soy elegida, en unos años, las hermanas aquí podrán decirles con orgullo a sus maridos lo mismo que cuando yo lo fui. En la universidad, yo era la belleza de la clase. ¡Ella es bonita! Como resultado, fue elegida por unanimidad——
Iluminación: para persuadir a otros a que te apoyen, no necesariamente tienes que demostrar que eres mejor. que otros, pero para hacer que los demás sientan que gracias a ti se han vuelto mejores y más poderosos. Una sensación de logro.
3. A fue a comprar cigarrillos, que costaban 29 yuanes, pero no tenía cerillas. Le dijo al empleado: "Por cierto, te daré una caja de cerillas". El empleado no se los dio. B fue a comprar cigarrillos, que costaban 29 yuanes. Tampoco tenía cerillas, así que le dijo al empleado: “Sólo son diez centavos más baratos. Finalmente, usó los centavos para comprar una caja de cerillas”.
Iluminación: Este es el efecto marginal psicológico más simple.
Tipo 1: El dueño de la tienda cree que ha ganado dinero con un producto pero no con el otro. El índice de sensación de ganar dinero es 1.
Segundo tipo: El dueño de la tienda cree que ambos productos son rentables y el índice de beneficio es 2. Por supuesto, la tendencia psicológica es la segunda. De manera similar, este tipo de psicología también se refleja en el truco de compre uno y llévese otro gratis. Los clientes piensan que pueden ganar algo sin pagar por ello. De hecho, todo esto se debe al efecto marginal psicológico. ¡Cambiar un método a menudo puede producir resultados inesperados! Generalmente muchas cosas tendrán resultados diferentes si se hacen de manera diferente.
En el camino de la vida, es muy importante mejorar tu modelo mental y tu forma de pensar.
4. Hay dos pequeñas tiendas que venden gachas. La de la izquierda y la de la derecha tienen clientes similares todos los días. Hay un flujo constante de gente entrando y saliendo. Sin embargo, al pagar la cuenta por la noche, el de la izquierda siempre sale cien dólares más que el de la derecha. Sucede todos los días, así que entré a la tienda de gachas de la derecha. La camarera me recibió con una sonrisa y me sirvió un plato de avena. Me preguntó: "¿Deberíamos agregar huevos?" Le dije que sí. Entonces ella me añadió un huevo.
Cada vez que entra un cliente, el camarero preguntará: "¿Quieres añadir huevos?". Unos dicen que sí y otros que no, aproximadamente mitad y mitad.
Entré de nuevo en la pequeña tienda de la izquierda. La camarera me recibió con la misma sonrisa y me sirvió un plato de avena. Me preguntó: "¿Un huevo o dos huevos?" Sonreí y dije: "Uno más".
Entró otro cliente y el camarero volvió a preguntar: "¿Un huevo o dos?" Los que les gustan los huevos piden dos y los que no les gustan los huevos piden uno. También hay peticiones para no añadirlo, pero son muy pocas. Al final del día, la pequeña tienda de la izquierda venderá muchos más huevos que la de la derecha.
Iluminación: Deja espacio para los demás, pero también esfuérzate por conseguir el mayor territorio posible para ti mismo. Sólo así podremos ganar en silencio. Las ventas no son sólo una cuestión de métodos, sino más bien de comprensión de la psicología del consumidor.
5. No le pagues simplemente 7.500 yuanes a una persona cuyo salario vale 8.000 yuanes. Aunque ahorra 500 yuanes, en realidad le hace sentir mal. Por el contrario, dale un rápido aumento de salario de 10.000 yuanes y trabajará el doble para ti.
Iluminación: Recuerde, es mejor gastar el dinero de dos personas para reclutar a una persona capaz que usar el dinero de una persona para reclutar a dos policías. ——Esto es marketing a largo plazo y mereces aprenderlo.
6. Había un vendedor de vino en la dinastía Song. El vino que elaboraba era suave y fragante. Su negocio era honesto y justo. Trataba a sus invitados con atención y consideración. tan alto que ondeaba con el viento, pero el vino se vendió y no salió. Con el tiempo, el vino se vuelve amargo. El vendedor de vino estaba desconcertado y pidió consejo a un anciano del vecindario. El anciano le dijo: "El perro que crías es demasiado feroz. La gente tiene miedo de las mordeduras de perro. ¿Quién se atreve a comprar tu vino? Es posible que el vino se vuelva amargo.
Iluminación: De un negocio Desde nuestro punto de vista, el vendedor de vino del estado de Song hizo un buen trabajo, pero crió un perro feroz y arruinó el negocio.
En el marketing de empresas comerciales, hay muchas razones por las que los perros son feroces y el vino amargo. En muchas noticias, hemos visto incidentes como registros de clientes e insultos. Hay tantos perros feroces en la empresa, ¿cómo pueden los clientes atreverse a llamar a la puerta y cómo se pueden vender los productos?
7. Un hombre rico se casó con una esposa. Había tres candidatos. El hombre rico le dio a cada una de las tres niñas mil yuanes y les pidió que llenaran la habitación. La niña A compró mucho algodón y llenó la mitad de la habitación. La niña B compró muchos globos y llenó 3/4 del salón. La niña C compró velas para llenar de luz la habitación. Al final, el rico eligió la que tenía los pechos más grandes.
Iluminación: Esta historia nos dice: Es muy importante comprender las necesidades reales de los clientes.
8. Hay un médico que dice especializarse en curar jorobados. Su cartel dice: "No importa si el jorobado es tan encorvado como un arco, tan grande como un camarón o tan grande como un arroz". olla, después de que la trate, se curará." ¡Bien!"
Un jorobado lo creyó y le pidió que lo sanara. Tomó dos tablas de madera y no le recetó ni tomó medicamentos al jorobado. Colocó una tabla en el suelo y le pidió que se acostara sobre ella. Presionó la otra tabla contra el cuerpo del jorobado y la ató fuertemente con una cuerda. Luego, saltó sobre el tablero y lo pisó tan fuerte como pudo. El jorobado pidió ayuda repetidamente, pero él la ignoró. Como resultado, el jorobado finalmente se enderezó y la persona estaba "triste".
El hijo jorobado discutió con el médico, pero el médico dijo: "¡Sólo me importa enderezar su jorobado, y no me importa su vida o su muerte!"
Iluminación : Las necesidades de los clientes son diversas, las preferencias de los clientes también son diversas. El problema del marketing corporativo es encontrar productos y métodos que resuelvan las necesidades de los clientes, y si estos productos y métodos pueden satisfacer las necesidades de los clientes, se trata de un marketing exitoso.
Muchas empresas se jactan en sus anuncios de que sus productos pueden resolver ciertos problemas, pero cuando los clientes los compran y los utilizan, no encuentran resultados, quieren comentar pero no tienen con quién hablar.
9. Esta es una fábula muy conocida en el mundo del marketing:
Dos empresas de fabricación de calzado enviaron cada una a un vendedor a explorar el mercado, uno llamado Jackson y el otro llamado Banjing.
El mismo día, los dos llegaron a un país insular en el Pacífico Sur. El día que llegaron, encontraron que todos los lugareños estaban descalzos y sin zapatos. No había gente, desde monjes hasta damas. La gente usa zapatos.
Esa noche, Jackson envió un telegrama al jefe de la sede nacional: "Dios, la gente aquí nunca usa zapatos, ¿quién comprará zapatos? Volveré mañana".
Banjing también envió un telegrama a la sede de la empresa nacional: "¡Genial! Aquí nadie usa zapatos. ¡Decidí trasladar a mi familia aquí y quedarme aquí por mucho tiempo!"
Dos años Finalmente, todos aquí se pusieron en sus zapatos...
Iluminación: Mucha gente se queja a menudo de que es difícil abrir nuevos mercados. El hecho es que el nuevo mercado está justo delante de ti, sólo se trata de cómo descubrirlo. mercado.
10. Un hombre fue al mercado a vender cerdos. Estaba oscuro y llovía, y no pudo vender veinte cerdos, por lo que se quedó en la casa de un granjero.
La joven dijo: Es inconveniente tener una sola persona en la casa.
Hombre: Por favor, hermana, dame un cerdo.
Mujer: Está bien, pero solo hay una cama en la casa.
Hombre: Dormiré en la misma cama contigo y te daré un cerdo.
Mujer: De acuerdo.
Un hombre y una mujer discutieron en medio de la noche que dormiría contigo, pero la mujer se negó.
Macho: Dale dos cerdos.
Nv Yun pidió subir y no moverse.
Al cabo de un rato, el hombre no pudo evitarlo más y le rogó que se moviera, pero la mujer se negó.
Macho: Muévete y dale dos cabezas al cerdo. La mujer está de acuerdo.
El hombre se movió ocho veces y se detuvo. La mujer le preguntó por qué no se movía.
El hombre dijo: “El cerdo se fue”.
La mujer susurró: Si no, te daré un cerdo...
Al amanecer, el hombre silbó y condujo 30 cerdos (incluidos 10 de la familia de la joven) hasta el mercado ahora...
Iluminación: Para descubrir las necesidades potenciales de los usuarios, debemos guiar y cultivar las necesidades de los usuarios en la etapa inicial, de modo que la inversión generada esté en línea con la ley del desarrollo.