La vida no siempre puede ser fácil. A lo largo de los tiempos, innumerables personas exitosas han encontrado varios reveses en su camino hacia el éxito. Sin embargo, la esperanza de éxito siempre les da una gran fuerza. Las siguientes son historias cortas sobre personas exitosas que comparto contigo. ¡Bienvenido a leerlas! Historias cortas de personas exitosas, Parte 1: Jin Baoqi
Jin Baoqi, de 42 años, obtuvo un título de MBA en Alemania. Vivió en los Estados Unidos durante 3 años. Después de regresar a China en 1996, se desempeñó como gerente general para el norte de China en Domino Inkjet Co., Ltd. en el Reino Unido. En abril de 1999, se desempeñó como subdirector general ejecutivo de Sitong Lifang Information Technology Co., Ltd.
Jin Baoqi está lleno de energía y trabaja como un "gran trabajador". Sus subordinados y amigos lo llaman el "primer gerente profesional" en la industria de Internet. Su conversación debe estar llena de confianza y certeza. Esta puede ser la característica de un directivo profesional que puede captar su propio presente y futuro. Detrás de su madurez y estabilidad está el espíritu aventurero de buscar constantemente la innovación y el cambio.
Al recordar su trayectoria profesional, Jin Baoqi dijo que muchas personas tienen miedo al fracaso porque tienen que asumir la responsabilidad. Con este tipo de mentalidad, es difícil animarse y regresar. A lo largo de los años, ha estado en muchos lugares y ha cambiado de trabajo. Es muy importante que pueda permitirse el lujo de perder. Esto es una especie de tolerancia y temperamento.
Después de graduarse, Jin Baoqi llegó a Shenzhen, la vanguardia de la reforma y apertura de China en ese momento. No se dedicó a trabajos técnicos, sino a ventas y gestión. Ir a Alemania fue por casualidad. En ese momento, no podía hablar una palabra de alemán. Solo podía quedarse aturdido después de salir del aeropuerto. Cuando iba a la tienda a comprar cosas, tenía que leer los gráficos. el papel de embalaje. Un amigo le preguntó: "¿No tienes miedo?"
No tener miedo al fracaso lo ha llevado a viajar a tantos lugares, y es muy difícil empezar en un lugar nuevo. Cuando salió de Alemania hacia los Estados Unidos, Jin Baoqi escribió un poema y lo publicó en un periódico para expresar su determinación. En él había dos frases: si eres marinero, deberías ir a navegar; debe enfrentar el viento y las olas. Inspirado por esta mentalidad heroica, cruzó el Océano Atlántico y vagó hacia otro país extraño.
Jin Baoqi comparó su estado con escalar una montaña. Al escalar una montaña, todavía tengo fuerza física e interés, y seguiré subiendo hacia adelante. Cada vez que llega a un punto bajo, se dice a sí mismo: "Esto es que Dios me está probando. Mi resistencia me ha permitido salir del punto bajo y seguir progresando.
Estudiar en el extranjero durante 7 años". Años fue muy duro, muy cansado. Desde no saber una palabra de alemán hasta dominarlo rápidamente en un corto período de tiempo, Jin Baoqi tuvo que estudiar una maestría en alemán, lo que le dio dolor de cabeza a Jin Baoqi. Después de estudiar alemán durante un año, realizó el examen de idioma PNBS. El profesor de alemán que presidió la prueba oral le preguntó: "Viniste a Alemania desde China, ¿puedes adaptarte? ¿No crees que el riesgo es muy alto?". Jin Baoqi respondió que estaba estresado. Para progresar, si tienes miedo a los riesgos y no puedes soportar el fracaso, nunca lograrás nada en tu carrera. Después de varias decisiones dolorosas, Jin Baoqi tomó una decisión importante: dejar de estudiar una licenciatura en alemán y estudiar un MBA en inglés. En Alemania, comenzó a prepararse para el TOEFL y luego se transfirió a una escuela dirigida por estadounidenses. para estudiar una maestría. Completé el estudio de MBA en 49 meses.
Después de ir a Estados Unidos, Jin Baoqi ha estado trabajando en una pequeña empresa, lo que ha mejorado enormemente su capacidad y visión. El mercado americano va muy bien. El mercado de venta de alimentos tiene los mismos productos, los mismos precios y el mismo modelo de gestión. Este tipo de gestión a gran escala reduce costos y, en realidad, es un uso a gran escala de recursos integrales, lo que tiene una gran inspiración para su trabajo.
Tres años después, regresó resueltamente a China. China tiene mucho espacio y creía que tendría un mejor desarrollo cuando regresara. Historias cortas de personas exitosas Parte 2: Li Dongsheng
Cuando una empresa se desarrolla hasta una determinada etapa, debe poner más énfasis en la sinergia y en compartir los recursos internos dentro de la empresa. La "doctrina de la montaña" de la empresa. la gestión obstaculizará este desarrollo. Siempre hemos evitado esta tendencia, pero por otro lado, en el crecimiento de TCL, no podemos simplemente ver el fenómeno del "señorío" corporativo desde una perspectiva negativa. Si se mira desde una perspectiva positiva, un factor muy importante que respalda el crecimiento de TCL es el espíritu empresarial.
Después de vivir "el año más difícil de 2005", en la soleada bahía de Yalong de Sanya en marzo, el presidente del Grupo TCL, Li Dongsheng, y su recién casada esposa hicieron una aparición pública en el "TCL Golf Classic". Es un momento en el que Li Dongsheng está bastante relajado. "Hace dos años que no veo a muchos amigos", dijo Li Dongsheng.
En los últimos dos años, ha dado al mundo exterior la impresión de que lleva "dos años en silencio".
Después de haber probado los frutos de la internacionalización por primera vez, la empresa de telefonía móvil ha salido de una etapa difícil, se ha aprobado la creación de una empresa financiera y el campo de los televisores de pantalla plana ha penetrado sin problemas en el upstream, que es coherente con la estrategia económica de Guangdong: a los ojos de Li Dongsheng, "el momento más difícil ya pasó".
"Pragmático y discreto, hablar de negocios" siempre ha sido la impresión general de Li Dongsheng ante el mundo exterior. En los últimos dos años, la propuesta de "internacionalización" ha traído desafíos y dificultades sin precedentes a Li Dongsheng y TCL.
Sin embargo, estos también están sufriendo cambios sutiles con un TCL más internacional. Al ser entrevistada por un periodista de China Business News, la esposa recién casada de Li Dongsheng, que tiene experiencia en la industria de las relaciones públicas, siempre estuvo a su lado y se lo recordaba de vez en cuando.
Una TCL más internacional también necesita cambiar mucho: desde integrar estrategias de desarrollo nacionales hasta prestar atención a la imagen del mercado; desde fortalecer la institucionalización corporativa hasta abrir mayores canales de capital, etc. Li Dongsheng también está explorando.
Las ventas en el extranjero superan el 50% y esta estructura no cambiará
"Primer diario financiero": ¿El desempeño de TCL en internacionalización es muy significativo, especialmente en los mercados exteriores?
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¿Cómo se está desempeñando TCL en varios mercados regionales extranjeros?
Li Dongsheng: Los mercados extranjeros tienen dos significados: uno es la proporción de los ingresos comerciales en el extranjero en los ingresos totales y el otro es el. Crecimiento de las exportaciones de productos corporativos Las circunstancias, la exportación y las ventas en el extranjero no son exactamente lo mismo.
En 2005, los ingresos por ventas en el extranjero de TCL aumentaron en más del 50%. Las ventas en el extranjero representaron más del 51% de los ingresos por ventas totales de TCL. Esta es la primera vez en la historia de desarrollo de TCL y se logró mientras las ventas nacionales mantenían un crecimiento constante. El año pasado, los ingresos por ventas de TCL aumentaron en más de 10 mil millones de yuanes. Entre ellos, el crecimiento en el extranjero fue más rápido, y el crecimiento de las exportaciones alcanzó aproximadamente el 41%.
La razón principal del rápido crecimiento en el extranjero es que las dos fusiones y adquisiciones internacionales del año pasado debido al aumento relativamente grande en estos dos mercados (Europa y Estados Unidos), el aumento en nuestro mercado extranjero. Ha sido relativamente grande. Hay una mejora significativa basada en lo básico y un salto adelante.
Los cambios estructurales en los ingresos por ventas marcan que TCL ha entrado en una etapa importante en su desarrollo. En la industria electrónica, las empresas exitosas son empresas internacionales y la mayoría de las ventas en el extranjero son mayores que sus ventas nacionales. A TCL le llevó un año lograr este objetivo. Creo que esta estructura básica no volverá a cambiar en el futuro. Si hay ajustes, la proporción de ventas en el extranjero seguirá creciendo de manera constante y la estructura de ventas de toda la empresa no cambiará significativamente.
"China Business News": sobre la base de esta estructura básica, ¿cómo cambiarán la estrategia y las tácticas de mercado de TCL y cuál es el propósito del ajuste de la estructura organizativa de la empresa en febrero?
Li Dongsheng: Desde el punto de vista actual, todo el sistema de nuestra estrategia de internacionalización está relativamente completo en televisores en color y teléfonos móviles, ambos listados en Hong Kong.
Este año, el grupo ajustó su estructura organizativa con el fin de mejorar la eficiencia de la gestión, reducir enlaces, aumentar la velocidad y reducir costes operativos. Además de los dos proyectos de teléfonos móviles y televisores en color, el grupo gestiona directamente menos de 20 empresas o divisiones relacionadas en total. Por lo tanto, no es necesario mantener el nivel operativo de la sede en el medio. Esta es también una estructura de gestión más eficiente que la empresa ha resumido durante un período de operación.
Además, la abolición de la división de negocios tendrá poco impacto o cambio en el funcionamiento de todo el negocio. La organización de las divisiones comerciales del propio grupo está relativamente simplificada. Después de su eliminación, las funciones de gestión de la división se fusionarán con las de la dirección del grupo, y la otra parte de las funciones y responsabilidades de gestión se delegará a las empresas. y divisiones. De esta forma, las empresas distintas de las dos cotizadas del grupo se reducirán en un nivel directivo, lo que ayudará a mejorar la eficiencia y también contribuirá positivamente a la estrategia de internacionalización.
Después de tales ajustes, las dos compañías internacionales de teléfonos móviles y televisores en color tienen objetivos de gestión y operación más claros y una autorización más suficiente. Las estructuras de gobierno corporativo de estos dos proyectos también se están preparando para realizar algunos ajustes. El objetivo es establecer un sistema empresarial moderno que permita separar más claramente las funciones del consejo de administración y de la dirección y establecer un sistema de gestión más eficaz. Dentro de la empresa, esto es muy importante para nosotros y la mejora de las capacidades internacionales también será de gran ayuda.
Por ejemplo, TTE actualmente está confiando a una gran empresa internacional la construcción de un nuevo sistema ERP global. Este sistema integrará el sistema comercial nacional original de TTE y el sistema comercial original de Thomson en el extranjero para formar una plataforma operativa global verdaderamente efectiva. No podemos simplemente oponernos a la “vasalización”
“Primer diario financiero”: con la cancelación de las sedes comerciales y otra serie de ajustes, TCL ha dado al mundo exterior una impresión más de “vasalización”. ¿Un sistema coherente con las necesidades de internacionalización? ¿La orización y una gestión sólida crean conflictos?
Li Dongsheng: Cuando una empresa se desarrolla hasta cierto punto, debe poner más énfasis en la sinergia y en compartir los recursos internos. Sin embargo, la "doctrina de la montaña" de la gestión empresarial obstaculizará este desarrollo. Nuestra cultura corporativa siempre ha evitado esta tendencia.
Pero, por otro lado, en el crecimiento de TCL, no podemos simplemente ver el fenómeno del “señorío” corporativo desde una perspectiva negativa. Si se mira desde una perspectiva positiva, un factor muy importante que respalda el crecimiento de TCL es el espíritu empresarial. El espíritu emprendedor que enfatizamos es que el equipo directivo de la empresa puede tomar la iniciativa para asumir responsabilidades y responder a todos los aspectos de la competencia y los desafíos con una mentalidad y un espíritu de propiedad corporativa. De hecho, este es un punto muy importante para la competitividad empresarial.
En la actualidad, las empresas chinas todavía se encuentran en una etapa de desarrollo continuo, a diferencia de las grandes empresas ya maduras. En el desarrollo pasado, una de las cosas que hemos hecho es capturar oportunidades de desarrollo y la otra es fortalecer la capacidad de responder a los cambios en el mercado y el entorno industrial. La velocidad y la eficiencia de las empresas para responder a los cambios siempre han sido. la base de la competitividad. Estos factores son los que necesitamos mantener, y para mantenerlos, los gerentes de negocios deben tener un espíritu emprendedor.
A la hora de establecer y mejorar los conceptos y la cultura corporativa, se debe lograr un equilibrio. Por un lado, las empresas necesitan confiar en sistemas para establecer una gestión estandarizada. En teoría, cualquier puesto en una empresa no debería tener mucho impacto debido a los cambios de personal. Este es el objetivo que persigue la dirección empresarial. Pero, por otro lado, en la gestión empresarial, especialmente las empresas chinas en esta etapa, todavía necesitan seguir manteniendo el espíritu empresarial, tomar la iniciativa para asumir responsabilidades, aprovechar proactivamente las oportunidades de mercado, responder rápidamente a los cambios en el entorno competitivo y tomar medidas. Trate los asuntos de la empresa como propios, en lugar de como un concepto de empleo. En concreto, ese "espíritu emprendedor" supone hacerse responsable de ese salario y del plan de negocio aprobado por el consejo de administración.
La estructura corporativa de TCL determina que podemos cultivar esta mentalidad, porque la mayoría de nuestro equipo directivo son accionistas de la empresa y debería ser fácil para ellos mantener esta mentalidad. Esta mentalidad debe ser una guía. Por supuesto, el efecto negativo de esta mentalidad es que fácilmente engendra operaciones centradas en el individuo y forma un "pequeño círculo", donde los individuos persiguen excesivamente la descentralización y la libertad de gestión, no están dispuestos a aceptar la supervisión y no están acostumbrados a actuar de acuerdo con las reglas.
Estos deben superarse en términos de cultura corporativa, pero no podemos simplemente oponernos a la "cultura principesca". No es realista hacer todo según las reglas de las grandes empresas extranjeras maduras.
Se necesitaron 6 años para solicitar una empresa financiera
"China Business News": hace un tiempo, TCL y el Bank of East Asia establecieron una empresa financiera ¿Cuál es el objetivo principal? ?
Li Dongsheng: Establecer una empresa financiera con el Bank of East Asia ha sido el objetivo de TCL durante muchos años. Cuando una empresa se desarrolla a una determinada escala, necesita enormemente una organización para gestionar los recursos financieros internos y poder utilizar mejor diversas herramientas y medios financieros para gestionar los recursos.
Anteriormente, éramos administrados principalmente a través del Centro de Liquidación Financiera. Sin embargo, el Centro de Liquidación Financiera no tiene un estatus legal claro en el actual sistema financiero relevante de China, mientras que las empresas financieras tienen un estatus legal claro. tiene muchas herramientas y medios financieros operativos.
Sin embargo, desde la década de 1960, el Estado ha controlado estrictamente la aprobación de las empresas financieras corporativas. De hecho, hemos solicitado el establecimiento de una compañía financiera durante seis años. Propusimos establecer una compañía financiera en 1998. La solicitud formal se presentó en 1999 y la aprobación se recibió a finales de 2005.
La inversión del Banco de Asia Oriental esta vez también está de acuerdo con los requisitos de las políticas financieras nacionales. Con el fin de estandarizar la gestión de las empresas financieras y mejorar su capacidad para resistir riesgos, recomienda la Comisión Reguladora Bancaria de China. que las empresas de finanzas corporativas deberían invitar a inversores con experiencia financiera a participar. Por eso invitamos al Banco de Asia Oriental.
El Banco de Asia Oriental tiene mucha cooperación comercial con nosotros y es relativamente optimista sobre las perspectivas de desarrollo futuro de nuestra empresa. Después de discutir con el Banco de Asia Oriental, estuvieron de acuerdo de inmediato. Posteriormente, los trámites transcurrieron sin contratiempos. Estamos muy agradecidos a la Comisión Reguladora Bancaria de China por su apoyo.
"China Business News": ¿Cuánto invirtió TCL para participar en el proyecto Shenzhen Julong Optoelectronics?
Li Dongsheng: Los televisores de pantalla plana aumentaron muy rápidamente el año pasado, tanto en el El mercado europeo y ya sea el mercado estadounidense o el mercado chino, nuestras actuales empresas de televisores en color se enfrentan a un gran problema: desafíos y oportunidades.
Todos debemos considerar el desarrollo futuro, cómo aprovechar esta oportunidad en el negocio de las tabletas, acelerar nuestro propio desarrollo y cómo crear una nueva competitividad en el negocio de las tabletas. En vista de esto, como fabricante de televisores en color, deberíamos considerar más activamente participar en dispositivos frontales y de pantalla plana.
El enfoque de varios de nuestros fabricantes para formar Julong Project Company es participar en la industria de las tabletas, lo que puede ayudarnos en el desarrollo de tecnología. Es posible que sea necesario integrar muchas tecnologías de televisión en color durante la etapa de desarrollo de la tecnología de visualización de pantalla plana y la tecnología de módulos. Esta tecnología debe implementarse en módulos o incluso en pantallas.
La ventaja de las empresas de televisión en color es que tenemos una comprensión clara de los requisitos del mercado y de los consumidores, y podemos enviar esta información de manera efectiva al front-end. Si hay una interacción, el desarrollo tecnológico será más rápido y se adaptará mejor a las necesidades de los consumidores.
Además, la oferta de tabletas también es un gran problema. Cuando la oferta es suficiente, el precio se deprecia muy rápidamente; cuando la oferta es relativamente escasa, el precio se estabiliza y la oferta vuelve a ser escasa y escasa; . Entonces, si no se puede controlar ese recurso, sin una cooperación profunda (puede ser una cooperación de capital o una alianza estratégica), será difícil tener un suministro estable de dispositivos y controlar el precio. gran riesgo para el funcionamiento de las fábricas de televisores en color.
Con estos dos puntos en mente, consideramos si deberíamos participar más activamente en el negocio de este dispositivo clave para pantallas planas frontales.
Además, otro componente clave es el chip. Otra forma de tableta requiere unos chips de conducción y decodificación muy eficaces. Este chip es también la principal competitividad de los televisores en color de pantalla plana. Entonces en estos dos aspectos TCL sigue interviniendo.
Los inversores pensarán que TCL es muy racional al vender Ingeniería Eléctrica Internacional
"First Financial Daily": Hace algún tiempo, vendió los dos proyectos de Ingeniería Eléctrica Internacional y Edificio Inteligente, y Luego, cuando invierte dinero en multimedia, parece que está vendiendo proyectos rentables y luego aumentando su participación en TTE y empresas conjuntas relacionadas. De hecho, está perdiendo dinero. Los inversores también tienen esta opinión cuando tomó esta decisión, ¿cómo se convenció a sí mismo, a los inversores y a algunos de los empresarios originales?
Li Dongsheng: Cuando vendimos el negocio eléctrico internacional, en realidad también fue otra forma. de reestructuración industrial. Para TCL, debemos considerar los recursos y la asignación en función de la etapa actual de desarrollo corporativo. Hemos desarrollado una competitividad relativamente fuerte en electrónica multimedia, comunicaciones móviles, computadoras y electrodomésticos, representados por televisores en color. En el futuro, la tecnología, el mercado y los clientes de estos productos tendrán interacciones relativamente buenas, y la combinación puede generar muchas tecnologías y productos. No podemos renunciar a estas industrias. El tipo de empresa que desarrollemos en el futuro requiere inversión y este tipo de recurso es limitado. En este caso, reducir adecuadamente la primera línea y concentrar los recursos es un enfoque que la mayoría de las empresas adoptarán cuando encuentren dificultades.
Después de más de 10 años de rápido crecimiento, TCL nunca se ha contraído seriamente. La venta de nuestro negocio eléctrico internacional marca el comienzo de una importante contracción y reestructuración industrial. Desde este punto de vista, los inversores reconocerán que TCL se ha vuelto muy racional, que su gestión ha alcanzado un nuevo nivel y considerarán si avanzar o retroceder, y relajarse o relajarse.
Además, desde la perspectiva de la transacción en sí, creo que fue un gran éxito. Tanto la prima de los activos como la relación precio-beneficio de los beneficios se están vendiendo muy bien. No hay nada de malo en la rentabilidad de esta industria, pero las ventas anuales de esta industria superan los 500 millones de yuanes y la ganancia anual es de aproximadamente 50 millones de yuanes. Según el índice operativo de toda TCL, el impacto es relativamente pequeño. .
Pero el precio por el que lo vendimos fue de más de 1.600 millones de yuanes y recibimos efectivo. En lo que respecta a este precio de venta, ha sido un caso muy exitoso en las fusiones, adquisiciones y reorganizaciones internacionales de empresas chinas. De los casos de transacciones que he visto, parece que ningún proyecto se puede vender a un precio tan bueno.
El momento difícil ha pasado
"Primer diario financiero": resuma brevemente el estado actual de TCL y la evaluación de este estado, y cuáles son sus expectativas de desarrollo.
Li Dongsheng: No puedo predecir el desarrollo. Esto no está permitido por la ley. No hablaré de cosas que no deberían decirse. TCL ha pasado por la etapa más difícil en su etapa inicial de reestructuración internacional, y también ha pasado por la etapa más difícil en el ajuste de la industria de las comunicaciones móviles. Este año, encontraremos muchas dificultades en las operaciones internacionales y en diversos desarrollos comerciales. Pero en comparación con 2005, creo que los tiempos difíciles han pasado. Debemos hacer todo lo posible para afrontar nuevas dificultades y desafíos. Confiamos en que toda la situación empresarial comenzará a recuperarse a partir de 2006 y comenzará a recuperarse desde el punto más bajo del año pasado.
"China Business News": ¿La integración internacional ha comenzado a aumentar?
Li Dongsheng: Incluida la internacionalización, incluidas las comunicaciones móviles que acabamos de mencionar. De hecho, el año pasado sufrimos muchas pérdidas y las comunicaciones móviles representaron una proporción muy importante, que superó las pérdidas causadas por la internacionalización. Este año, ambos negocios estarán en alza.
Breve historia
Li Dongsheng, presidente y presidente del Grupo TCL Nació en Huizhou, Guangdong en 1957. En 1982, se graduó en el Departamento de Radio del Instituto de Tecnología del Sur de China. En 1985, se desempeñó como presidente de TCL Communication Equipment Company. A principios de 1993, se desempeñó como gerente general de TCL Electronics Group. A fines de 1996, se desempeñó como presidente y presidente de TCL Group. p>
En términos de cultura corporativa, a Li Dongsheng le gusta decir que "el gran camino no tiene habilidades". El llamado "Tao" es un objetivo común. Cuando todos trabajan juntos en torno a una visión y un objetivo común, las cosas se vuelven más fáciles. Esto se refleja en la forma de cazar furtivamente y retener personas.
Li Dongsheng también es conocido como un maestro en operaciones de capital en la industria de electrodomésticos.
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