Para un tipo específico de juego, se puede estimar aproximadamente el número de personas interesadas en el juego. La llamada promoción cruzada se refiere a la cooperación entre dos juegos para * * * disfrutar de la base de usuarios que la otra parte puede cubrir. Este nuevo método de marketing ha llamado mucho la atención. En comparación con los métodos de marketing anteriores, la promoción cruzada puede lograr mejores resultados a un costo menor y este recurso es relativamente fácil de obtener y operar.
Debido a que el juego se promociona entre "jugadores que lo disfrutan", la calidad de los usuarios intercambiados es relativamente mayor. A través del intercambio de tráfico, puede obtener más usuarios independientes a los que sus productos normalmente no pueden llegar. Para un modelo de aplicación tipo isla, esta es una forma extremadamente efectiva de llegar a más usuarios. A juzgar por la situación actual del mercado, cada vez aumentan más los casos de cruce entre diferentes CP. Sin embargo, la forma de obtener los máximos beneficios de la promoción sin molestar a los usuarios tanto como sea posible sigue siendo digna de atención de los desarrolladores de juegos.
En segundo lugar, recomendación de plataforma
Las poderosas capacidades de distribución de juegos de las plataformas sociales son obvias para todos, ya sean Kakao Talk y Line extranjeras o WeChat y Momo nacionales. Estas plataformas tienen una gran cantidad de usuarios y la propagación del virus puede provocar una rápida introducción de usuarios, lo que puede atraer una gran atención en un corto período de tiempo, y el juego puede obtener fácilmente la exposición que desea. El valor ARPU de los usuarios es extremadamente alto y la base de usuarios es enorme. Mientras pase la calidad del juego, podrás tener éxito fácilmente.
Pero las plataformas sociales también tienen desventajas naturales a la hora de distribuir juegos. A medida que aumenta el número de juegos, la influencia real de las descargas de los juegos de plataforma disminuirá gradualmente y el efecto de marketing "disminuirá infinitamente". La forma de utilizar las plataformas sociales para desarrollar métodos de marketing creativos merece una exploración profunda por parte de los desarrolladores de juegos.
En tercer lugar, la publicidad televisiva
Los juegos web son una era de transición y el transporte intermodal es el tema principal de esta era. Enfatiza lavar a los usuarios a través de publicidad con efectos en línea, para que nadie preste atención a la creación de marcas de juegos y pocas personas inviertan en publicidad televisiva. La promoción y distribución de juegos móviles es similar a la de los juegos de PC en muchos aspectos. La marca y la propiedad intelectual son muy importantes para los juegos móviles. Debido a las características propias de su producto, está dominado por la I+D, por lo que la publicidad de juegos móviles puede convertirse en una tendencia en el futuro.
En Japón, las empresas de juegos móviles GREE y DeNA se están convirtiendo en los mayores anunciantes de televisión del mercado japonés. Los principales canales de estas empresas de juegos deberían ser Internet y los teléfonos móviles, pero la razón por la que invierten tanto presupuesto en publicidad televisiva es porque la eficacia de la publicidad televisiva se encuentra entre las mejores entre todos los tipos de publicidad. En comparación con la publicidad en Internet y en dispositivos móviles, la publicidad televisiva es más útil para dar forma a la imagen de alto nivel de la marca. Incluso puedes promocionar tu juego CG en salas de cine mientras el público espera que comience la película, lo que puede ayudar a los fabricantes de juegos a desarrollar su marca.
En cuarto lugar, las redes sociales
Weibo, Facebook, Twitter y QQ Zone son las redes sociales más grandes del mundo. en el país, se encuentra principalmente en Weibo y QQ space. Muchos juegos tienden a ignorar el poder comunicativo de las redes sociales. Al igual que las plataformas sociales móviles, las redes sociales también tienen relaciones sociales necesarias para la propagación viral, y esta relación social contiene más energía. Aunque no tiene la capacidad de enfoque de las plataformas sociales móviles, no se puede subestimar su energía explosiva. Puede probar métodos sencillos: recomendaciones personalizadas sobre los cronogramas de los usuarios, comunicación guiada por líderes de opinión e indexación de cuentas relacionadas con intereses. Una vez que encuentre el punto de inflexión adecuado, obtendrá un marketing más rentable.
Además, las redes sociales son una excelente plataforma de prueba de juegos para desarrolladores de juegos móviles debido a su apertura. Durante la última década, King, desarrollador de Candy Crush, ha desarrollado una sofisticada estrategia de desarrollo de juegos. Primero, publica juegos casuales para plataformas en línea y luego los promociona en plataformas sociales a través de Facebook. Después de que Facebook tenga éxito, considerarán llevarlos a plataformas móviles, lo que puede reducir en gran medida la posibilidad de que sus juegos de plataforma móvil fallen.
Muchos fabricantes de juegos se quejan ahora de que no pueden conseguir suficientes usuarios cuando prueban los juegos y de que hay muy poco soporte de canal para los juegos. Pero nunca pensaron que podrían desarrollar minijuegos en plataformas sociales primero y luego considerar trasladarlos a plataformas móviles una vez que el rendimiento fuera aceptable.
Verbo (abreviatura de verbo) Nube de cibercafé
Un amigo me preguntó antes si los cibercafés son adecuados para promocionar juegos móviles. Los usuarios de cibercafés son los usuarios objetivo de los juegos móviles y sus necesidades son las mismas. Lo único que debes averiguar es el método de descarga.
Los cibercafés tienen las características de usuarios jóvenes y activos, así como el fuerte poder de desarrollo del propio cibercafé. Los cibercafés se convertirán en el próximo canal clave para los proveedores de contenidos móviles (como software y juegos móviles).
De lo que voy a hablar aquí es de una solución en la nube. De hecho, todos sabemos que, aunque los usuarios de los cibercafés están bien emparejados con los jugadores, muchas personas no tienen la necesidad de jugar juegos móviles en los cibercafés. La mayoría de los cibercafés cuentan con herramientas de gestión de contenidos, 360 Security Guards y QQ. Entonces, en mi opinión, Tencent y 360 son las mejores oportunidades ahora. Pueden sincronizar directamente juegos descargados de cibercafés a través de la nube del sistema de cuentas, sin necesidad de una conexión por cable de datos. Los desarrolladores de juegos pequeños y medianos pueden pensar más en este aspecto.
6. Disposición de la escena
Siempre que la escena sea adecuada y la estrategia sea correcta, cualquier lugar puede usarse para promocionar tu juego. Promoción de campus universitarios, promoción de cafeterías, promoción de metro, etc. Mucha gente dice que los costos de promoción fuera de línea son altos y el costo de adquisición de un solo usuario es alto. En mi opinión, esto sigue siendo mirar juegos móviles con la mentalidad de juegos de cliente. Vi un anuncio de viajes sin conexión, porque descargar un juego de este tipo con un tamaño de varios gigabytes me lleva mucho tiempo y no es sorprendente que la tasa de conversión sin conexión sea baja. Pero los juegos móviles se pueden descargar directamente después de que los usuarios los vean, saltándose muchos pasos, y la tasa de conversión es bastante buena.
Una vez intenté promocionar mi aplicación sin conexión y la tasa de conversión fue superior al 70% (nota: solo por diversión, la referencia puede no ser alta). Déjame darte un ejemplo. Cooperas con la tienda de té con leche de tu escuela. Los vasos están impresos con códigos QR y anuncios del juego y los estudiantes los llevan a las aulas. Su anuncio ha estado expuesto durante al menos 2 horas. Creo que hay mucha gente que está dispuesta a probarlo temprano. Junto con el tráfico de descargas gratuitas de la tienda de aplicaciones, gradualmente se ha convertido en una tendencia y se convertirá en un campo de batalla para los estrategas militares en el futuro.
7. Vinculación de animación
No diré mucho sobre la importancia de la propiedad intelectual para los juegos móviles aquí. Chen Zeng, fundador de Touch Technology, reveló que los juegos del mismo nivel, empaquetados directamente con materiales de animación japonesa y colocados en la misma posición de promoción, tendrán una tasa de conversión hasta 7 veces diferente a la de los productos comunes. Ante un alto contenido de agua, los editores de juegos móviles de primer nivel prefieren este tipo de productos infractores porque tienen altas tasas de conversión y altas posibilidades de éxito, y están más dispuestos a invertir en promoción.
La razón por la que la propiedad intelectual es importante es que millones de fanáticos se han acumulado detrás de los primeros cómics o novelas. Tan pronto como salen juegos relacionados, una gran cantidad de personas pueden convertirse fácilmente en jugadores incondicionales del juego. El valor de la propiedad intelectual está aumentando y las tarifas de licencia son cada vez más altas, lo que hace imposible que los pequeños y medianos desarrolladores de juegos móviles obtengan autorización. Pero el autor cree que pueden optar por cooperar con algunos escritores de cómics originales en línea, y la superposición entre la base de fans de los cómics y los juegos móviles será mayor. Una de las mayores ventajas de los cómics en línea es que sus lectores provienen en gran medida de usuarios de teléfonos inteligentes. Si haces clic en el anuncio en la parte inferior del cómic, podrás ingresar inmediatamente a la página de descarga del juego. Vale la pena aprender de los casos de cooperación entre algunos fabricantes de juegos nacionales y Rampage Comics.
8. Implantación transfronteriza
Los comentarios de juegos, las micropelículas de expertos de base y las novelas online son los tres modelos de promoción que el autor ha visto con más frecuencia. Debido a que el productor de un juego nacional es un conocido comentarista de LOL, es razonable utilizar los recursos de los comentaristas de juegos para la promoción. Muchos comentaristas han presentado y recomendado este juego en sus vídeos. Al mismo tiempo, la imagen del famoso comentarista de LOL se implanta en las cartas del juego y el comentario del juego se utiliza como punto de venta para la promoción. Debido a que encaja muy bien con el tema LOL adoptado por el propio juego, ha logrado buenos resultados.
Otro ejemplo es la cooperación entre la versión móvil Changyou de Tian Long Ba Bu y una serie de micropelículas inesperadas. Durante ese tiempo, según la observación del autor, el juego alcanzó brevemente el top ten de la lista gratuita. Aunque el juego fue posteriormente abandonado por el público debido a su mala calidad, vale la pena reflexionar sobre el éxito de esta promoción cooperativa. El autor incluso vio antes un juego llamado "Wentian", y se rodaron una serie de cortometrajes antes de su lanzamiento. En términos de novelas en línea, hay muchas formas de cooperar, por lo que no entraré en detalles aquí por ahora. La implantación transfronteriza será muy eficaz siempre que se encuentre el lugar adecuado.
9. Orientación sobre reembolsos
Esto es lo mejor de ambos mundos tanto para los usuarios como para las empresas de juegos. Las empresas de juegos necesitan acumular popularidad en las primeras etapas del juego. Especialmente en el caso de Game Point, que se centra en los juegos, los llamados jugadores acérrimos pueden ganarlo desde el principio. Pero el mayor problema con las aplicaciones de devolución de dinero es que después de que los usuarios reciben bienes o recompensas en efectivo, la tasa de desinstalación de las aplicaciones se acerca al 95%. Es decir, después de que el usuario descarga el juego y obtiene el cupón de café, elimina inmediatamente el juego.
Entonces, en las primeras etapas del lanzamiento del juego, este tipo de plan de marketing puede desempeñar un cierto papel promocional, pero a la larga no durará. (Este pasaje está extraído de cosas sobre juegos móviles).
X. Community Explosion
El juego más popular recientemente es Flappy Bird, creado por vietnamitas, que en realidad es la comunidad más típica. Caso explosivo. Un usuario de Reddit publicó una lista de juegos de masoquismo de iOS muertos y muertos que mencionaban este juego. Después de eso, atrajo la atención generalizada de muchos entusiastas de los juegos y una gran cantidad de malos jugadores comenzaron a probar este juego. Aunque una serie de factores lo impulsaron posteriormente, no se puede negar la detonación inicial. Este juego estaba programado para medio año hasta el año 2000, hasta que detonó este tema...
A muchas personas les resultará extraño cuando vean este lugar y piensen que dos, cuatro y diez están hablando. Más o menos lo mismo, pero en mi opinión, las relaciones sociales se pueden dividir en tres tipos principales: sociales privadas, sociales comunitarias y sociales sociales. Los privados son cosas como QQ, Path, WeChat, etc. La función principal proporcionada es el chat o la comunicación. La comunidad es para que la vea la gente y también para que la vea Douban. Su función principal es clasificar intereses. La sociedad es Weibo y Twitter también. Sus principales funciones son la retransmisión y el visionado. La latitud es diferente, la profundidad de la relación es diferente y las estrategias adoptadas también son diferentes.
La detonación de la comunidad se coloca en último lugar porque el autor cree que este es el aspecto más importante del futuro marketing y promoción de juegos móviles. Por un lado, el centro de la comunidad es el interés, y se pueden encontrar comunidades correspondientes para cada tipo de juego móvil. En comunidades públicas como Neihuanzi, Anecdotes Encyclopedia y Drawer, aquí se puede promocionar básicamente cualquier juego móvil. Las personas interesadas en la cultura comunitaria de base suelen tener mucho tiempo fragmentado. La mayoría de estas personas que están dispuestas a pasar mucho tiempo deambulando en línea son usuarios de base que esperan encontrar satisfacción en el mundo virtual.
Comunidades como Douban Group, Baidu Tieba y Momo Bar tienen vínculos de interés más fuertes y pueden sentar una base sólida para el marketing de precisión de juegos móviles. Según el entendimiento del autor, muchos juegos móviles están listos para comenzar la construcción de Tieba poco después de su lanzamiento. También hay algunas comunidades de nicho dirigidas a usuarios de alto nivel. Aunque el número de usuarios es reducido, merece la pena invertir recursos. Una vez que los usuarios de alto nivel se convierten en jugadores, debido a la escasez de tiempo, inevitablemente gastarán mucho dinero para compensar sus desventajas en comparación con otros jugadores. No es exagerado decir que mientras un juego tenga el 10% de usuarios de alto nivel, incluso si otros usuarios son jugadores gratuitos, el juego aún puede generar mucho dinero.
Por otro lado, la comunidad inicialmente solo se utilizaba para marketing y publicidad, pero al final fue el lugar más importante para acumular relaciones con los usuarios. Mientras tenga suficientes usuarios para una empresa de Internet, el modelo de negocio se implementará. Así que no importa qué juego sea, asegúrate de crear tu propia comunidad. Puede obtener comentarios reales de los usuarios de la comunidad para encontrar instrucciones para futuras mejoras del juego y excelentes ideas. Una vez que los usuarios estén realmente establecidos, ya tendrás los usuarios iniciales para tu próximo juego.