Los sustitutos se refieren a varios productos que pueden brindar una satisfacción similar a los consumidores y son capaces de sustituirse entre sí. Si el precio del producto A aumenta, los clientes buscarán productos que sean más baratos que el producto A. y. puede aportar una satisfacción similar a la compra del producto B. Por ejemplo, cuando el precio de los billetes de tren sigue subiendo hasta cierto punto, la gente recurrirá al avión.
O, cuando los precios de la leche suben, se compra un poco menos y parte de la falta de demanda se reemplaza con leche en polvo. Los sustitutos se refieren a dos productos que compiten entre sí, es decir, un aumento en las ventas de un producto reducirá las ventas potenciales del otro producto, y viceversa (como la carne de res y de cerdo, los sustitutos y los complementos están en oposición). concepto entre sí.
La identificación de alternativas también puede basarse en el signo del coeficiente de elasticidad cruzada. Obviamente, cuando el coeficiente de elasticidad cruzada es positivo, es decir, un aumento en el precio de un producto (una disminución en las ventas) provocará un aumento en la demanda de otro producto, y los dos productos son sustitutos.
Estrategia de precios
Los productos sustitutivos se refieren a productos que tienen el mismo uso básico. La estrategia de precio de producto sustituto se refiere a una empresa de marketing que organiza conscientemente la relación de precios entre el consumo de productos alternativos por parte de la empresa para lograr ciertos objetivos de marketing.
Para productos con una relación de sustitución, bajar el precio de un producto no sólo aumentará las ventas de ese producto, sino que también reducirá las ventas de productos sustitutos. Por ejemplo, este es el caso si una empresa produce diferentes modelos de automóviles, diferentes modelos de refrigeradores y diferentes modelos de cámaras. Las empresas pueden aprovechar este efecto para ajustar su combinación de productos.
Por ejemplo, para transferir la demanda a ciertos productos, una empresa puede aumentar los precios de los productos que desea eliminar, o utilizar precios relativos para inducir la demanda con el fin de sacrificar ciertas variedades y estabilizar y desarrollar. otras variedades Este efecto también se puede utilizar para aumentar el precio de un producto conocido, resaltar su lujo y alta gama y crear prestigio, utilizando así su buena imagen en la mente de los consumidores para aumentar las ventas de otros modelos; de productos.