Si analizamos la historia del desarrollo de Luckin, veremos muchos reveses, todos ellos mágicos.
En 2017, Ruixing fue fundada por líderes como Lu y Qian, e invitó a celebridades como Wang y Qian a respaldarla. La calidad del café es buena, pero el precio es tan bajo como 6 yuanes la taza. Luckin rápidamente abrió el mercado con el modelo de "quema de dinero" de Internet, y la "Pequeña Taza Azul" se convirtió en una taza de té de la tarde para los trabajadores administrativos urbanos.
En mayo de 2019, Luckin cotizó con éxito solo 18 meses después de su creación, estableciendo un nuevo récord para el tiempo más rápido desde su nacimiento hasta su cotización en la historia del Nasdaq. Pero un año después, Ruixing se vio obligado a retirarse de la lista debido a un fraude financiero, y el equipo fundador, como Lu y Qian, también fue expulsado.
En los años siguientes, cuando llegó la epidemia, muchas personas sintieron que Luckin, profundamente involucrado en escándalos y caos interno y externo, no podía ser restaurado. Pero en los últimos tres años, Ruixing ha logrado un hermoso "cambio de rumbo". Productos populares como Original Coconut Latte y Coconut Cloud Latte se han lanzado uno tras otro, y su desempeño en 2022 también se ha "vuelto positivo" con éxito. Superar las 10.000 tiendas significa que Luckin marcará el comienzo de una nueva etapa de desarrollo.
Este artículo comenzará con la estrategia de expansión de tiendas de Ruixing y las características de desarrollo, y desglosará el "camino hacia miles de tiendas" de Ruixing y su dirección de desarrollo futuro.
Ruixingmen tomó la delantera al superar los 10.000.
Cubre 257 ciudades en todo el país
La herramienta de análisis de marca GeoQ Ana muestra que las 10.000 tiendas de Luckin cubren 29 provincias y 257 ciudades. Sólo Tíbet, Xinjiang, Hong Kong, Macao y Taiwán no lo han hecho. entró en la tienda.
A través del mapa de agregación de tiendas de Luckin, podemos ver intuitivamente que hay muchas tiendas en las provincias y ciudades del sur, con más de 1000 tiendas en las provincias de Guangdong, Jiangsu y Zhejiang.
En la actualidad, Luckin tiene decenas de miles de tiendas en ciudades de primer nivel de alto nivel, lo que representa una proporción relativamente alta. Entre ellas, las ciudades nuevas de primer nivel tienen la mayor cantidad de tiendas. 31, seguidas de las ciudades de primer nivel y las de segundo nivel.
En las primeras etapas de desarrollo, Ruixing prefirió abrir tiendas en ciudades de alta velocidad. Esto también se debe al hecho de que la gente en las ciudades de alta velocidad es más receptiva al café. En la actualidad, Ruixing ha ido penetrando gradualmente en el mercado que se hunde.
Entre las ciudades de nivel medio y bajo, Luckin tiene una cantidad relativamente grande de tiendas en las ciudades de cuarto nivel, que representan 14, mientras que la cantidad de tiendas en las ciudades de quinto nivel es relativamente pequeña.
En los últimos 30 días, Luckin ha abierto 517 nuevas tiendas, manteniendo un rápido ritmo de desarrollo y avanzando hacia las 1.000 tiendas.
Desde la perspectiva de las nuevas regiones, las aglomeraciones urbanas del delta del río Yangtze y del delta del río Perla son las áreas clave para el cifrado de Luckin, y hay relativamente más tiendas nuevas en las zonas del interior y en la provincia de Sichuan.
En la actualidad, las 10 ciudades principales de Luckin Gate son todas ciudades de primer nivel y ciudades nuevas de primer nivel. Las cuatro ciudades de primer nivel ocupan el primer lugar en términos de número de tiendas, seguidas de cerca por las nuevas ciudades de primer nivel. ciudades como Chengdu y Hangzhou. Recientemente, se están abriendo más tiendas en ciudades de alta velocidad.
Como todos sabemos, Luckin tiende a almacenar más tiendas en edificios de oficinas y centros comerciales, pero actualmente Luckin también ha abierto muchas tiendas en comunidades. Se puede ver que Luckin no sólo quiere vender café a los trabajadores, sino que también tiene mayores ambiciones de cubrir más grupos de clientes.
En comparación con los países desarrollados, el consumo de café per cápita en China todavía tiene mucho margen de mejora. Es precisamente debido a este espacio y al rápido ascenso de Luckin que el sector del café ha estado muy ocupado en los últimos años. .
Ruixing supera las “10.000 tiendas”
Otras marcas de café están cada vez más “quebrando”
Después de que las tiendas de Ruixing superaron las 10.000 tiendas, todavía Si no podemos “sentirnos”, es posible que la verdadera batalla del mercado en el sector del café apenas haya comenzado.
El año pasado, Starbucks anunció que aceleraría la expansión de sus tiendas. Para 2025, el número de tiendas Starbucks en China llegará a 9.000.
Diku, que solo apareció en 10 el año pasado, se ha expandido a más de 2000 tiendas en solo medio año, y su tasa de expansión de tiendas incluso superó a la de Luckin en ese entonces. Además, Lucky Cafe también se ha apoderado rápidamente del mercado que se está hundiendo, con un número actual de tiendas que supera las 2.500.
En comparación con las ciudades dominantes de las cuatro marcas de café típicas (las ciudades con el mayor número de tiendas), Luckin ocupa la mayoría de las ciudades del este de China, el sur de China y el suroeste de China. Lucky Coffee ocupa muchas ciudades del norte; .
Las ciudades donde Starbucks e Imperial Coffee tienen ventajas están actualmente relativamente dispersas.
Al comparar la distribución urbana de las cuatro marcas, Starbucks y Luckin tienen más tiendas en ciudades de alto nivel, mientras que Lucky Coffee tiene más tiendas en ciudades de nivel inferior. Actualmente, las tiendas de Diku están distribuidas de manera relativamente uniforme en ciudades de alto nivel y ciudades de nivel medio y bajo.
En los últimos 30 días, varias marcas han abierto más tiendas en la aglomeración urbana del delta del río Yangtze. Luckin y Lucky Cafe han abierto más tiendas en las ciudades del sur. Starbucks ha abierto ligeramente hacia las ciudades del norte. más tiendas en el norte y este de China, "lanzando una red" en el suroeste.
Al comparar las instalaciones de apoyo con un área promedio de 1 km alrededor de cada tienda de las cuatro marcas, Starbucks, que tiene la selección de ubicación más estricta, ocupa el primer lugar en el número de instalaciones de apoyo, como áreas residenciales, edificios de oficinas, centros comerciales, educación y transporte.
En segundo lugar están Diku y Luckin. Dado que se centran en el mercado que se hunde, Lucky Coffee tiene una cierta brecha con otras marcas.
A través de una comparación multidimensional de varias marcas en términos de tamaño de tienda, ciudades ventajosas y velocidad de expansión reciente de la tienda, se puede encontrar que Luckin actualmente tiene una gran ventaja en escala y su expansión de tiendas La velocidad sigue siendo relativamente rápida.
Sin embargo, debido a ciertas diferencias en los formatos comerciales y el posicionamiento del grupo de clientes de cada marca, también existen diferencias en la mezcla y distribución de las tiendas a nivel de ciudad.
Ruiwanxinghou
¿Se centrará en el mercado que se hunde?
Luckin es una empresa altamente digital. Desde la selección de la ubicación de la tienda, el desarrollo de productos hasta la gestión diaria, las herramientas digitales se utilizan básicamente para mejorar en gran medida la eficiencia. Por tanto, a los ojos de muchas personas, Ruixing es en realidad una empresa de Internet disfrazada de café.
En comparación con otras marcas, Ruixing también percibió rápidamente las "oportunidades de negocio" en el mercado en hundimiento. Actualmente, Luckin ha desplegado aproximadamente 1.700 tiendas en ciudades de cuarto y quinto nivel, cubriendo 1.64 ciudades a nivel de prefectura.
Y Ruixing también se ha ganado un cierto "prestigio" en el mercado que se hunde. El propietario de una cafetería dijo: “El efecto del mercado educativo de Luckin sigue siendo muy obvio y también puede impulsar el consumo de café local”.
Mire también las marcas de Mixue Bingcheng, Meiyijia, Wallace y otras marcas. gran importancia al mercado que se hunde. En la actualidad, Luckin tiene tiendas relativamente densas en ciudades de alta velocidad, y el camino hacia el declive después de que el número de tiendas supere las 10.000 es muy claro. El mercado que se hunde no es solo una ciudad a nivel de prefectura, que es de muy bajo nivel, sino que también tiene casi 3.000 mercados de condado y ciudad.
Además de Luckin, Lucky Coffee e incluso Starbucks también están mirando al mercado que se hunde, y la "guerra" está a punto de estallar. En 2023, la aparición del café de 3 y 5 yuanes también desencadenó una feroz guerra de precios, lo que dificulta que las marcas de café obtengan ganancias. Por tanto, debemos hacer grandes esfuerzos para reducir costes y aumentar la eficiencia.
El camino de Luckin hacia el declive todavía está lleno de desafíos.
Escrito al final
Romper las 10.000 tiendas es sin duda otro hito en el desarrollo de Luckin. Luckin también se convertirá en uno de los “faros” de varias marcas de café. Sin embargo, la situación actual de "cien flores floreciendo" en el mercado del café de China está comenzando a mostrarse. Marcas como Starbucks, Lucky Coffee y Diku todavía están acelerando su expansión en Zhanglu.
Al mismo tiempo, al tener una mayor escala de tiendas, la rentabilidad de Ruixing también está mejorando constantemente, y si puede volver a cotizar en bolsa se ha convertido en una gran preocupación para el público.