1. Posicionamiento objetivo del cliente
La promoción del comercio electrónico básicamente ubica a los clientes en función de varios atributos, como la edad, el nivel, el nivel de consumo y la región. Posicione el target según los atributos de su producto y luego elija el medio. ¿Es mejor el portal, la comunidad o el marco? Sólo después de haber seleccionado el alcance podremos comenzar con el siguiente paso del trabajo, que es específico y rastreable.
2. Selección de canales de promoción
¿Cuántos tipos de canales de promoción online existen actualmente? Enumerémoslos en detalle Probablemente sean los siguientes: ① Motores de búsqueda ② Navegación del sitio web ③ Internet. publicidad dura ④BD⑤Alliance CPS⑥Actividades fuera de línea⑦EDM⑧Compras grupales
Existen muchos tipos de métodos de promoción en línea entre los ocho principales canales en línea. No todos los canales de promoción se pueden utilizar juntos. Depende completamente del estado de desarrollo actual de la empresa y del. cantidad de fondos. Grado de propiedad. La estrategia básica es elegir sólo el más adecuado, no el más caro. Tome a BD como protagonista y luego realice otras promociones.
3. Aprobación del presupuesto de promoción
Muchas empresas y líderes de promoción online no saben cuánto dinero deben gastar a la hora de realizar planes de promoción online. Y la actitud constante del jefe sobre este tema es que usted presente su presupuesto primero. Aquí está el problema, lo que quiero es el efecto y no sé cuánto debería costar nada. De hecho, quiero decir que puedes calcular con precisión cuánto dinero necesitas gastar en promoción. Si comienza a hacerse cargo de este trabajo a mitad de camino, primero puede recuperar todos los resúmenes de promociones anteriores, desde los gastos hasta la inclusión, y calcular la tasa de conversión de cada enlace, la tasa de conversión de tráfico a carrito de compras, la tasa de conversión de tráfico a pedidos y la tasa de conversión de cada paso. Hay tasas de conversión para múltiples medios, de las cuales se deriva un promedio de conversión. Luego, según el volumen de ventas que necesitamos, trabajamos hacia atrás para determinar el tráfico aproximado requerido, la cantidad de gastos de promoción ocupados por cada canal de promoción y la proporción de tráfico generado por el canal de promoción. Si está aceptando una empresa de comercio electrónico recién establecida, en este momento debe preguntarle a la empresa cuánta inversión realizará en cada etapa y cuánto dinero espera invertir en promoción. Luego, primero gaste algo de dinero para probar los canales. en lugar de invertir en todos los canales al mismo tiempo. Haga uno primero para obtener los datos de un canal. Solo toma de 1 a 3 meses y luego puede comenzar a hacer un plan presupuestario general después de tener las ideas generales en stock. Cada centavo debe calcularse cuidadosamente, y el enfoque de alta definición solo es adecuado para empresas de comercio electrónico establecidas que han escapado de la línea de la vida o la muerte.
4. Monitoreo de efectos
5. Optimización de la promoción
Ya sea promoción gratuita o paga, cada trabajo debe registrarse y analizarse. Función en el módulo de comercio electrónico de Rishiqing para registrar todo el proceso de actividades promocionales. Uno es analizar la disponibilidad del canal y el otro es analizar la capacidad de desarrollo sostenible del canal. Especialmente en los canales pagos, se debe prestar más atención. se pagará al trabajo de optimización del canal.