Ya en la década de 1930, Pepsi Beverage anunció por radio por primera vez en el mundo que reduciría a la mitad el precio de Pepsi Beverage, que era el precio más alto de 10 centavos en ese momento. , de modo que los clientes podían comprar el doble de bebida por 5 céntimos. Así comenzó la primera batalla en la industria de los refrescos. Durante la Segunda Guerra Mundial, los objetivos comerciales de Coca-Cola cambiaron a explorar mercados extranjeros y Coca-Cola se comercializó en todo el mundo junto con la guerra. Al final de la Segunda Guerra Mundial, las ventas anuales de Coca-Cola se habían disparado a más de 5 mil millones de botellas, y el número de plantas embotelladoras extranjeras aumentó repentinamente a 64. Pepsi aprovechó esta oportunidad y le robó la mayor parte del mercado interno a Coca-Cola a bajo precio. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Después de la guerra, Coca-Cola regresó, lo que provocó que las ventas de Pepsi cayeran en picado. Durante un tiempo, Pepsi-Cola fue descartada como "la Coca-Cola del pobre". El volumen de ventas de Coca-Cola también supera a Pepsi-Cola 5:1. Para revertir la situación, Pepsi-Cola continuó mejorando su sabor y empaque para cambiar su imagen de "cola inferior", y al mismo tiempo adoptó una estrategia para competir con Coca-Cola en el mercado local. Después de una feroz batalla, la brecha de mercado entre Coca-Cola y Pepsi-Cola se redujo a 5:2.
La década de 1960 fue un período crítico para que las dos empresas compitieran en el mercado estadounidense. Del 65438 al 0963, Pepsi-Cola afirmó haber lanzado con éxito una campaña de marketing llamada "Pepsi Next Generation". La empresa decidió centrarse en las necesidades de los usuarios y tomó una decisión estratégica para ocupar el mercado a largo plazo. Decidió adentrarse en el mercado de consumo de nueva generación que en aquel momento no dependía del todo de Coca-Cola. La compañía cree que en lugar de atraer clientes leales de las bebidas Coca-Cola y pedirles que cambien su gusto y beban bebidas Pepsi-Cola, es mejor esforzarse por conquistar el mercado objetivo que aún no ha adquirido el hábito y tiene necesidades urgentes. . Unos 25 años después, PepsiCo todavía confía en su estrategia de "generación" para las ventas. Desde 65438 hasta 0983, PepsiCo comenzó a modificar su política de ventas hacia "una nueva generación de opciones" y continuó hasta los años 1990. Pepsi-Cola atrajo a una nueva generación con sus originales y poderosas campañas publicitarias, incluida la invitación a celebridades famosas para comerciales de televisión. Se estima que en 1985 se gastaron 460 millones de dólares en publicidad, un 29% más que en 1983.
Otra ofensiva exitosa de PepsiCo fue el Pepsi Challenge, que comenzó en Texas en 1974. El método consiste en pedir a los bebedores leales de Coca-Cola que hagan una prueba de sabor a ciegas y utilicen un vídeo para registrar sus reacciones cuando beben para poder observarlas más a fondo. Se descubrió que en estas pruebas de sabor a ciegas, más de la mitad de los bebedores leales de Coca-Cola afirmaron que preferían el sabor de Pepsi.
Varios informes indican que los desafíos de PepsiCo han estado acosando a los directores de Coca-Cola desde mediados de los años 1970. En 1985, Coca-Cola Company anunció repentinamente que cambiaría la antigua fórmula que se había utilizado durante 99 años y adoptaría una nueva fórmula que acababa de desarrollarse con éxito. Y afirmó haber creado un nuevo récord para Coca-Cola en la industria mundial de bebidas con la nueva fórmula. Pasaron tres años y 5 millones de dólares realizando más de 200.000 encuestas de gusto y experimentos con la bebida. Entre ellos, el 55% pensó que la nueva receta sabía mejor. Al mismo tiempo, la empresa también recibió numerosas cartas de protesta y más de 1.500 convocatorias de protesta, y algunas personas realizaron manifestaciones contra el uso de la nueva fórmula. Coca-Cola arruinó a su rival Pepsi-Cola.
PepsiCo se enfrentó a la quiebra dos veces y propuso fusiones y adquisiciones con Coca-Cola, pero Coca-Cola las rechazó en ambas ocasiones. Las fusiones y adquisiciones son una herramienta importante para la rápida expansión de PepsiCo y también son la razón principal de Coca-Cola. La retirada de Cola. La principal razón por la que Coca-Cola se queda atrás es que sus productos son únicos, estancados y sus conceptos obsoletos.