La industria de la formación tiene un abundante flujo de caja. Las tasas de matrícula se pagan por adelantado y muchas cuentas se cobran por adelantado. La cuota anual de un estudiante puede ser de más de 10.000, lo que es completamente diferente de otros proyectos como el software para teléfonos móviles. Proporcionas bienes pero aún no te pagan, pero en educación, obtienes el dinero y entregas los bienes a la clase, que es exactamente lo contrario. Uno tiene un flujo de caja débil y el otro tiene un flujo de caja fuerte. Fue mucho más tarde cuando entramos en la industria. En resumen, las consideraciones de flujo de caja eran mi intención original al ingresar a la industria de la formación en piano.
¿Cuáles son los antecedentes para iniciar un negocio por primera vez? ¿Qué tipo de conocimientos se deben tener para iniciar un negocio?
Cuando abrí mi primera tienda de música, solo tenía 20.000 yuanes a mano. Corrí a la comunidad para abrir una tienda, firmé un contrato de alquiler y gasté 9.000, 3.000 al mes de alquiler. Después de gastar este dinero, todavía quedan 11.000 yuanes, lo que se puede decir que no es dinero. Ya sabes, comprar un piano de segunda mano cuesta 67.708.000 RMB. Al final, intenté todos los medios para retrasar el establecimiento de la tienda. Habla con la ferretería de la tienda de decoración, dales un depósito y deja que terminen las cosas por nosotros primero. Espera, es necesario gastar 20.000 yuanes en ocho piezas, no en dos mitades. Por ejemplo, déle a un plomero mil dólares para que haga el trabajo primero, dé un depósito de dos mil dólares para hacer una pared de yeso de madera contrachapada, busque la manera de encontrar un carpintero, etc. , y gasté siete u ocho mil (no pagados).
Lo siguiente más difícil es el piano. ¿Dónde puedo conseguir algunos pianos? No tengo dinero y no conozco ningún fabricante. Más tarde, pensé que, dado que todo el trabajo de apertura de la tienda ya estaba en progreso, haría una predicción de nombre y me inscribiría para obtener el descuento de apertura de la nueva tienda, así que usé los dos o tres mil yuanes restantes para hacer una señal, y Una vez que el letrero estaba listo, comenzaba a predecir el nombre. Más tarde, los padres vinieron a consultarnos y nos preguntaron cómo aprender piano aquí. Es fácil lidiar con eso. Después de eso, publiqué carteles todos los días para preinscribirme: 20 % de descuento en la matrícula antes de la apertura y 30 % de descuento en las tarifas adicionales. Durante ese tiempo, recaudé entre 30.000 y 40.000 yuanes en matrícula por adelantado, lo que también estaba relacionado con el hecho de que publicábamos anuncios de cuero de vaca fresco en todas partes de la comunidad. Aunque aún no se ha obtenido la licencia comercial, los padres se sienten aliviados de abrirla en la comunidad. En resumen, con esta matrícula prepaga, gasté directamente 20.000 yuanes para comprar tres pianos y ponerlos en una tienda de música.
Entonces el problema vuelve a surgir. ¿Dónde puedo encontrar profesores? De hecho, ya sea que se trate de formación en inglés o en instrumentos musicales, muchos profesores trabajan a tiempo parcial. No están vinculados a una sola institución de formación. En ese momento, encontré un número de teléfono de 58 y llamé al centro de formación uno por uno y dije: "Tenemos más de 30 niños aquí. Ahora el maestro renunció repentinamente y necesitamos urgentemente que los maestros vengan a la clase. " A través de la comunicación, obtuve los nombres de más de una docena de profesores. Por teléfono, todos expresaron su voluntad de venir a trabajar a tiempo parcial. El precio de la lección es de 50 a 50 centavos y una lección de piano es de 100 yuanes. Finalmente, me decidí por algunos. Después, cuando vinieron a la tienda de música y vieron que no había alumnos, me llamaron tonto. Después dije que habría muchos más en el futuro. De todos modos, ahora que hay clases, no hay ningún costo. Una vez que el profesor de piano me lo quitó, no tuve nada de qué preocuparme.
Por supuesto, cuando volvamos a decorar, todavía tendremos que pagar la decoración. No hay nada que pueda hacer si no tengo dinero para pagar, así que primero lo debo descaradamente. Al mismo tiempo, después de lanzar el proyecto de piano, lanzamos proyectos de guitarra, flauta de cucurbitáceas, guzheng, saxofón y otros proyectos, incluidos muchos instrumentos musicales. Pero yo no entendía nada de los instrumentos, así era en aquella época. Recluté a veinte o treinta estudiantes que tocaban otros instrumentos y luego seguí encontrando profesores a tiempo parcial de otros instrumentos. De esta manera, el dinero disponible apenas alcanza para pagar los materiales de decoración, mientras que los costes de mano de obra se amortizarán en dos meses.
Lo anterior es el trasfondo de la apertura de nuestra primera tienda. Habla aproximadamente de cómo abrir una tienda con 20.000 yuanes. De hecho, mucha gente no lo cree. Piensan que una tienda de música invirtió 20,3 millones de yuanes, ¿por qué fueron 20.000 yuanes al principio? De hecho, lo más importante es aprovechar al máximo las características de la industria como anticipo para activar el flujo de caja, incluida la forma de integrar los recursos docentes, porque hay muchos profesores a tiempo parcial en la industria de la formación. Siempre ha sido así. Esta es también una característica de la industria. La mayoría de las tiendas de música de la industria tienen profesores a tiempo parcial y el jefe es responsable de la recepción, etc.
En definitiva, el primer conocimiento financiero que debes dominar es el "flujo de caja". Esto no es lo mismo que ganancias. La "beneficio" se determina después de la clase, excluyendo el alquiler y los costos laborales. Solía crear software y juegos móviles. Estaba atrapado en el flujo de caja y planeaba ingresar a la industria de la formación artística. Por lo tanto, mi intuición sobre el fuerte flujo de caja en la industria me atrajo a esta industria.
De hecho, no necesitas mucho dinero para iniciar un negocio, especialmente cuando recién estás comenzando, el dinero no es la primera prioridad. Lo más importante es su comprensión del flujo de caja y las características de la industria de este proyecto. Si conoces estos puntos, estás a salvo. Además, es necesario pensar detenidamente al hacer negocios. Debido a que acabo de ingresar a una industria desconocida, mis ideas y experiencia son relativamente escasas e inmaduras, y lleva tiempo pulirlas. También es muy vago sobre este negocio. Por ejemplo, muchos profesores que saben algo de piano o guitarra abrirán una tienda de pianos, pero no están preparados para operaciones comerciales. Simplemente piensan que después de abrir la tienda, seguirán reclutando estudiantes y habrá estudiantes tomando clases. Son relativamente ignorantes en términos de gestión financiera, como el control del flujo de caja general, y siempre tendrán la mentalidad de que pueden ganar dinero después de tomar cursos.
Se puede decir que el modelo de operación de la primera tienda de música era completamente libre. No fue hasta que se agregaron las tarifas de práctica que el funcionamiento general de la tienda de música se volvió más sistemático y organizado.