Muestra de informe de pasantía en ventas telefónicas 3000 palabras 1
Mi nombre es xxx Poco después de graduarme de la escuela, vine a Beijing xxx Technology Development Co., Ltd. para trabajar en telemercadeo. Las ventas telefónicas son ahora un método de ventas convencional, porque a la mayoría de las empresas no les gustan los vendedores puerta a puerta que vienen durante el horario laboral, por lo que las ventas telefónicas se han vuelto populares y se vuelven cada vez más populares desde mi punto de vista. Estudiante universitario graduado, no es fácil encontrar trabajo, por lo que las ventas telefónicas y las compañías de seguros en la sociedad se han convertido en nuestra primera opción. Al principio, pensé que este trabajo debería ser fácil, solo hacer llamadas telefónicas, pero cuando realmente me comprometí. En este trabajo me di cuenta de lo difícil y difícil que era.
1. Introducción al trabajo
La empresa brinda principalmente servicios de información para productos agrícolas. Recuerdo que cuando llegué por primera vez a esta empresa, descubrí que la diferencia entre esta y otros lugares es que. La empresa es de gran escala, tiene más de 100 personas y el área de oficinas también es grande. Debe considerarse como una empresa de tamaño mediano o superior. La empresa está organizada principalmente por dos departamentos. , que es el departamento donde trabajo, con alrededor de 100 personas. El otro es el departamento técnico, que se ocupa principalmente de información, como: captar la información de precios de los principales mercados nacionales de préstamos de futuros de granos y petróleo, cambios en los precios de mercado de la soja. , cereales y petróleo en países extranjeros, e información sobre precios en el mercado interno, etc.
Nuestra principal responsabilidad es contactar a los clientes y pedirles que se conviertan en miembros de nuestro sitio web. La tarifa anual es de 7.000 yuanes. Podemos ofrecerles precios de cereales, aceite, algodón y otros productos agrícolas de todas partes. Cotizaciones y análisis de mercado. El flujo de trabajo general es que buscamos empresas de productos agrícolas relevantes a través de Internet, llamamos al responsable, le vendemos nuestros servicios, le proporcionamos una cuenta de usuario gratuita y le dejamos probarlo durante una semana. Si el cliente está satisfecho, las dos partes cooperarán y él pagará la membresía.
2. Contenido del trabajo de telemercadeo
Cuando comenzamos a trabajar, los nuevos empleados nos reuníamos en grupos para reuniones de prueba, que nos explicaban principalmente algunos de los gerentes de recursos humanos. Se determinan los sistemas, recompensas y castigos de la empresa. Debido a que somos nuevos en esta empresa, todos tenemos que pasar por una prueba de una semana primero. Si pasamos la prueba, la empresa firmará un contrato laboral de un año con el empleado. . Después de la reunión, nos organizaron en varios grupos y así, comencé oficialmente mi trabajo de venta de teléfonos.
Cuando me uno al equipo, el líder del equipo nos enviará una lista de teléfonos de los clientes. Esta lista de teléfonos es recopilada en línea por el personal del equipo responsable de las consultas telefónicas. Luego, el líder del equipo también recibirá una. hoja de diálogo, que contiene principalmente ejemplos de diálogo sobre cómo comunicarse con los clientes, como: Primero preguntemos: "Disculpe, ¿es su empresa xx?" Si la otra parte responde que sí, nos presentaremos: Hola, somos de Beijing xx Technology Co., Ltd. Principalmente le brindamos servicios de información de consultoría sobre granos y petróleo.
La otra parte puede continuar hablando con nosotros o negarse directamente. Esta hoja de conversación lo explica para que los recién llegados podamos consultarlo. El trabajo del primer día fue tomar esta hoja de conversación como referencia y realizar todas las llamadas en la lista telefónica. Eché un vistazo rápido y descubrí que había alrededor de 100 llamadas en la lista telefónica. Sólo había un teléfono en mi escritorio, así que primero tuve que leer la hoja de diálogo, luego tomar la lista de teléfonos y hacer la primera llamada. Cuando se conectó la llamada, inevitablemente estaba un poco nervioso, me temblaba la boca y hablaba con fluidez, pero afortunadamente lo controlé a tiempo y le dije a la otra parte todo lo que quería decir. Pero como esperaba, la otra parte. El partido dijo que su empresa es actualmente No, lo rechacé cortésmente.
Después de hacer la primera llamada, me sentí bastante seguro, así que volví a llamar según la lista de teléfonos. Algunas de las llamadas no podían ser localizadas o tenían números vacíos. Hubo muchas situaciones de este tipo. El número pertenece a otra empresa Probablemente se deba a que la empresa anterior renunció y la información en Internet no se ha actualizado. En algunos casos, el personal de atención al cliente de la otra parte puede contestar. A menudo responden a ese tipo de llamadas. Bueno, siempre trato de tratar con usted y deshacerme de usted. Por ejemplo: dicen que el líder no está en el trabajo o que el gerente está en un viaje de negocios. Para encontrar otra persona a cargo, ella dirá que todos los responsables están en un viaje de negocios. En resumen, solo quiero deshacerme de usted lo antes posible. Además, la persona a cargo de la otra parte tiene una mala actitud. Creo que deberían recibir este tipo de llamadas de ventas con frecuencia, pero no pueden tratarnos con tan mala actitud. Sin embargo, esta situación sigue siendo rara, porque la mayoría de ellos. Los gerentes a cargo todavía están muy calificados. Lo rechazarán de manera amigable o probarán sus servicios temporalmente. Muestra de informe de prácticas de telemercadeo 3000 palabras 2
1. Duración de las prácticas de telemercadeo:
Año, mes, día a año, mes, día
2. Ubicación de las prácticas de telemercadeo :
Sucursal de Technology Co., Ltd.
3. Unidad, departamento y puesto de prácticas de telemercadeo:
Unidad de prácticas de telemercadeo: Sucursal de Technology Co., Ltd.
Departamento de prácticas de telemercadeo: Departamento de Comercio
Puesto: Representante comercial
4. Propósito de las prácticas de telemercadeo:
Los estudiantes universitarios pasan la mayor parte de su tiempo Todos estudiamos en la escuela. Cómo utilizar lo que hemos aprendido se ha convertido en un rompecabezas para muchos estudiantes universitarios. Lo que aprendemos en la escuela es conocimiento teórico y poca práctica. ¡Aquí debemos mencionar! En este punto, existe una desconexión entre los talentos que necesita la empresa y los talentos cultivados por la escuela. Algunas de las habilidades que los estudiantes universitarios aprenden en la escuela no están al nivel requerido por la empresa y los estudiantes no tienen una. conocimiento profundo de los requisitos de la empresa, por lo que habrá ciertos errores al elegir una escuela.
¿Existe un problema grave para los estudiantes universitarios que recién comienzan a trabajar? El objetivo fundamental de la empresa es obtener ganancias, no son organizaciones benéficas, por lo que generalmente no te dejan ir allí para aprender experiencia ni nada por el estilo. Los talentos que quieren son aquellos que puedan crear valor para ellos, y preferiblemente aquellos que puedan. sea efectivo de inmediato. ¡No es necesario gastar demasiado dinero en cultivar talentos! Para los estudiantes universitarios que acaban de unirse a la empresa y no saben nada, si no pueden crear valor para ella dentro del límite de tiempo especificado, entonces no lo hará. Me importa si eres un estudiante universitario o un estudiante universitario, y solo te irás.
De hecho, no es sorprendente. Si lo piensas bien, entenderás por qué la empresa hace esto: primero, quiere ver el coste de la inversión transformado en valor de inmediato. Segundo: Los flujos de talento son muy frecuentes hoy en día y nadie está dispuesto a invertir en cultivar un talento cuando ve que esta persona puede crear valor para la empresa, cambia de trabajo. Tercero: ¡Afectados por la crisis financiera de los últimos dos años! , ¡Una gran cantidad de personas están desempleadas, el mercado laboral está sobresaturado y las empresas no tienen miedo de encontrar gente!
Por las razones anteriores, las pasantías de telemercadeo para nuestros estudiantes universitarios se han convertido en un curso de telemercadeo inevitable. las pasantías pueden hacer que los estudiantes sean más Es mejor comprender la diferencia entre la empresa y la escuela, darse cuenta de lo lejos que está de los requisitos de la empresa y comprender qué tipos de talentos se necesitan en la sociedad, para poder compensar sus deficiencias en una forma más específica. A través de la pasantía de telemercadeo, podemos aplicar los conocimientos que hemos aprendido a la empresa y crear valor para la empresa. ¡Cómo utilizar el conocimiento del comercio electrónico para resolver los problemas de la empresa y cómo utilizar el comercio electrónico para mejorar la eficiencia de la empresa! convertirse en nuestra principal prioridad.
5. Contenido de las prácticas de telemarketing:
1) Familiaridad con el entorno:
A algunas personas les puede resultar extraño, ¿qué prácticas de telemarketing están familiarizadas con el entorno? ¿Te has quedado sin cosas para escribir? Está mal pensar eso. ¿Por qué debería hacer que la familiaridad con el entorno sea uno de los contenidos de la pasantía de telemercadeo? La razón es que cuando todos lleguen a un nuevo entorno, podrán trabajar. ¿En él? Si se familiariza con su entorno en el menor tiempo posible, tomará la iniciativa y su capacidad de adaptación al entorno será más fuerte que la de otros, especialmente los que hacen negocios. Todo el mundo dice que los tiempos modernos son la era de la información. Esta afirmación no es del todo errónea. Una vez que una persona llega a un nuevo entorno y puede familiarizarse con él lo más rápido posible, tendrá una comprensión más completa de la información local. rápido.
Después de llegar, descubrí que este lugar también está muy desarrollado, con elegantes edificios de gran altura. Mi primera impresión fue que la planificación urbana aquí es mejor que la de allá. redes y se ven muy cómodas. Me preguntaba si la seguridad pública en Guangdong es mejor. En los días siguientes, se demostró que la seguridad pública en Guangdong es mejor que la de Guangdong. Los colegas de la empresa trajeron a todos a donde vivíamos. Todos los pasantes de telemercadeo teníamos dolores de cabeza. Aunque no tenía altos requisitos para la vivienda, era peor de lo que pensaba. No había baños ni duchas. Piscina de basura en la calle de abajo. Si es grande, será más problemático. Solo puedes ir al baño público a 100 metros de la residencia durante el día (porque no está abierto por la noche).
Estas situaciones no son nada exageradas. Los hábitos de vida de cada lugar son diferentes. Sólo puedes adaptarte al entorno tú mismo, pero no hay un entorno que se adapte a ti. En las mismas circunstancias, ¿por qué otras personas pueden vivir aquí y nosotros no? ¿Quién puede garantizar cómo será la situación en el futuro? Puede que sea cien veces peor que aquí. No me quejo. ayuda. !El propósito de la pasantía de telemercadeo es mejorar la capacidad general del individuo. Adaptarse al entorno también es parte de la pasantía de telemercadeo. ¡Cuando te encuentras con este tipo de entorno, solo puedes crecer más rápido ajustándote y cambiándote! /p>
2) Capacitación:
El primer día de trabajo, supimos que la empresa realiza reuniones matutinas todos los días. Los colegas de la empresa utilizan pk para estimular el espíritu de lucha y jugar juegos para relajarse. Parece que esta empresa es bastante buena. ¡Esto es lo que a menudo llamamos cultura corporativa! El primer día de trabajo, el Sr. Ma de la empresa vino a darnos capacitación. Ya sea que se dediquen a ventas o hagan otras cosas en la empresa, todos los empleados de la empresa deben comprender claramente cuáles son los productos de su empresa y cuáles son sus funciones. ¿Cómo es el problema de la empresa? Como empleado de la empresa, si ni siquiera sabe lo que hace su empresa, debe ser irresponsable y no aportará mucho valor a la empresa.
¡El principal producto que vendemos en Huihai Technology son las direcciones de información, que se basan en la promoción de aplicaciones! El profesor Ma nos contó brevemente qué son las direcciones de información y cómo utilizarlas con algunos ejemplos exitosos.
Cinco minutos son suficientes para comprender la definición de dirección de información, pero no es fácil comprenderla realmente. Una vez que comprende qué es la dirección de información, también debe comprender cuáles son sus puntos de venta y por qué los clientes quieren comprar. su dirección de información? ¿En qué se diferencia del 3G con el que estamos estrechamente relacionados hoy? ¿Qué pasará después de que la dirección de información coopere con mobi?
¿Nada de esto se trata de capacitación? Dos días. Una vez que lo entiendas, ¿cómo puedes usar lo que has aprendido para explicarlo claramente a tus clientes? Las cosas que parecen simples en realidad no lo son en absoluto. De lo contrario, ¿por qué Huihai Technology lo usaría en tan poco tiempo? Solo tomó unos días convertir una empresa con unas pocas personas en una empresa con más de 200.000 empleados y más de 30 sucursales que esté lista para cotizar en bolsa. ¡Esto no es nada simple! es más profundo. Aún no tengo un nivel de comprensión. Hay muchas cosas que no entiendo, pero no puedo decir qué no entiendo.
3) ¡Buscando información! :
1. Búsqueda de información: mediante diversos métodos Hay varias formas de obtener el número de teléfono y dirección empresarial del responsable o director general de la empresa. En todo el proceso de trabajo, encontrar información es un requisito previo. Si no tienes más información y de mayor calidad durante los pocos días que buscas, serás pasivo en la invitación. entonces lo hará directamente Está relacionado con sus clientes presentes, y el número de clientes presentes determina sus posibilidades de firmar pedidos en esta reunión, lo que también afecta su salario personal este mes y el desempeño de toda la empresa. Por lo tanto, encontrar información es una tarea. prerrequisito para toda la reunión No hay una vez que se cumple este prerrequisito, no queda nada más que decir.
2. Encontrar información parece ser lo más fácil, pero tampoco lo es nada fácil. La primera vez que buscamos información fue el día en que el gerente Liu nos dio capacitación sobre cómo encontrar información. El gerente Liu nos dijo brevemente cómo recopilar información de los clientes: a través de varios métodos, como varias cámaras de comercio, sitios web B2B menos conocidos, páginas amarillas, intercambiando información con otros, visitando la recepción y obteniendola de otros. La primera tarea fue conseguir 100 números de teléfono del jefe de cada persona. Ahora me quedé perplejo. ¿Cómo podría encontrarlo? Nunca antes había hecho este trabajo y estaba muy inseguro después de que los cinco salimos. empresa, todos estamos confundidos, pero ¿hay alguna forma diferente? Vaya a un cibercafé y busque hay muchos directores de empresas en las páginas amarillas en línea. No es difícil obtener 100 información. al dormitorio directamente. Qué fácil es (los días posteriores demostraron que este método era menos efectivo).
3. Empleados antiguos y empleados nuevos: Los días en que los empleados antiguos buscan información son los días más fáciles, porque tienen un conjunto completo de métodos para encontrar información, y algunos pueden acudir a quienes lo hacen. Debido a las relaciones, después de comprar PS en una tienda de tarjetas de presentación, algunos intercambian información con conocidos de otras empresas y otros van directamente a escanear tarjetas de presentación (es decir, a robar tarjetas de presentación). reuniones, por lo que definitivamente pueden leerlo en la empresa. Puedes ver películas, navegar por Internet o simplemente ir a casa y dormir. De todos modos, el modelo de ventas de la empresa es el marketing de conferencias. Presentar y firmar pedidos, por lo que viven muy relajados. ¡Esto es lo que los empleados laosianos tenemos todos una idea equivocada, es decir, están muy relajados cuando buscan información, y nosotros también lo estamos! somos empleados nuevos que no entendemos nada y no tenemos ninguna información decente, por lo que cuanto más cómodo se sienta en los últimos días buscando información, más difícil será en los días siguientes, porque buscar información directamente determina los resultados de su reunión de este mes.
4. Los pocos días que pasamos buscando información: Efectivamente fue más fácil encontrar información que la invitación al principio, pero a los dos días estábamos en problemas. Esto se debe a que todavía no nos hemos dado cuenta de la gravedad del problema y simplemente no tenemos ninguna forma eficaz de encontrar información de calidad. Todo el mundo sabe que los métodos son obtener información a través de cámaras de comercio locales, sitios web B2B menos conocidos, páginas amarillas, intercambiar información con otros, recorrer la recepción, obtenerla de otros, etc. Sin embargo, la información en Internet es Lo peor, y usted no es el único. La gente busca en línea, y mucha gente busca en línea, por lo que la información en Internet ha sido destruida por otros y le resulta difícil encontrar clientes que firmen pedidos entre ellos. estas personas.
Intercambiar información con otros. Si no estás familiarizado con el lugar aquí, no hay nadie con quien intercambiar información. Obtenerlo de otros también es muy difícil para nosotros que acabamos de hacerlo. ¡Es posible pasar por la recepción, pero al principio fue difícil porque algunos de nosotros salimos corriendo durante dos o tres días! copiar señales de tráfico, pero debido a que la eficiencia es demasiado baja y la calidad de los materiales que copiamos no es buena, estamos en problemas. He descubierto que incluso si te dan el método, ¡debes seguir intentándolo y practicando! para formar su propio método, en lugar de decir que el método se le da a usted, será muy bueno para encontrar información de inmediato. Por ejemplo, si le recetan, ¿podrá tratar a las personas? y el trabajo no es tan sencillo como se imagina.
4) Invitación:
1. Invitación: Principalmente basada en invitación telefónica, utilizando la información recopilada para llamar a los jefes y responsables, e invitarlos a citar a la hora designada. ¡Ven al lugar para participar en el conocimiento sobre 3G y nombres y direcciones de información organizados por la empresa, para estimular la pasión de los clientes y hacerles firmar pedidos! Encontrar información es un requisito previo para toda la reunión, y las invitaciones son el foco. La recopilación de información durante varios días es solo la segunda vez. Tres días de preparación de la invitación. Las invitaciones afectan directamente la cantidad de clientes presentes. En resumen, ¿cuánto rendimiento tiene una reunión? Está directamente relacionado con la cantidad de personas presentes, el rendimiento de las firmas será mayor si los clientes presentes lo son. Más calificado si el número de personas que asisten a una reunión es pequeño, afecta directamente el estado de ánimo de los clientes presentes.
2. Información: Como mencioné antes, la búsqueda de información es la base de toda la reunión. Como tuve problemas para encontrar información, la calidad y cantidad de la información que encontré no fue alta, lo que me afectó directamente. Debido a que otros han destrozado esos materiales, cuando el cliente escucha que le piden que asista a una reunión o venda algo, inmediatamente le colgará. Algunas personas no le darán la oportunidad de hablar. Siempre encontrarán algunas razones para rechazarte. Estas son relativamente buenas. Las peores son regañarte por ser mentiroso y advertirte que no te molestes llamándolos nuevamente. No es de extrañar que todo el mundo desconfíe de las llamadas desconocidas. Por supuesto, no confiarán en usted fácilmente si no lo conocen. Algunos jefes están ocupados y les molestan estas cosas, por lo que no quieren escuchar lo que usted tiene que decir.
3. Timidez: Este problema me ha estado molestando. Porque las otras partes son directores generales y jefes de algunas empresas. Todos son grandes personas que trabajan duro en el mundo empresarial. Todos hablan con confianza, pero yo tengo muy poca confianza y no puedo hablar. Eso es todo porque siempre soy tímido en mi corazón, tengo miedo de no hablar bien y tengo miedo de que él me regañe, por lo que no es natural invitar siempre a la gente. Más tarde, el gerente me dijo que no fuera tímido al hacer las invitaciones. No importa quién sea la otra parte, todos estamos hablando por teléfono en igualdad de condiciones. Solo somos responsables de notificarles para tener una reunión. , pero aún tienes que hacerlo tú mismo. Adáptate y practica.
4: El mandarín no es estándar: Jaja, esta pregunta me deja estupefacto. Nosotros, los de Guangdong, tenemos acento cantonés y la gente de Changzhou también tiene su acento, por lo que existen ciertos obstáculos al comunicarnos por teléfono. El más obvio es la pronunciación de ?g?. Nuestra pronunciación en Guangdong es diferente a la de otras provincias. , y luego habitualmente digo "g" con acento cantonés cada vez. Otros no pueden entenderlo. Algunas personas se dan cuenta de que no eres local tan pronto como lo escuchan, por lo que se ponen más a la defensiva.
5. No tienes un conocimiento profundo del producto: Cuando decimos: “Somos el personal del comité organizador de 3G”, entonces te preguntan ¿qué es 3G? Porque no lo sabemos. Solo podemos hablar mucho sobre esto. En términos generales, cuando le hagan preguntas cuya respuesta no sepa al principio, su discurso será entrecortado y se sentirá más tímido en ese momento. Por lo tanto, los vendedores por teléfono deben tener una comprensión clara de sus productos y cosas relacionadas, porque no puede estar seguro de qué es lo que no entienden o qué preguntas le harán.
5) Seguimiento:
1. El seguimiento es el trabajo de seguimiento de la invitación. Es posible que los clientes que invitó antes no vengan y es posible que no recuerden tal cosa. , algunos aún no han decidido si quieren venir a la reunión, por lo que el seguimiento es el trabajo de seguimiento de la invitación. El seguimiento es más difícil que invitar a 10 personas todos los días, pero si se hace el seguimiento. 6 de las 30 personas que invitas, si son 10 personas, no está mal. Si sumas de 6 a 10 personas que están relativamente bien calificadas y dos de ellas firman las órdenes, entonces tu reunión no será en vano. El salario dependerá del tamaño de los pedidos firmados por sus clientes. Bueno, es posible que solo reciba mil yuanes por esta reunión, o puede que obtenga decenas de miles de yuanes. una reunión, si cuentas tres reuniones al mes, todavía tendrás un salario de más de 4.000 yuanes este mes. No es muy alto, pero no diré que sea bajo.
2. ¡Lo era! Muy impotente. Una serie de respuestas de la empresa me mostraron que no hice un buen trabajo en la búsqueda de información, lo que afectó el trabajo de invitación y que no pude invitar a los clientes. Si es así, usted no tendrá parte en seguir el recordatorio. Logré invitar a algunos clientes, pero cuando seguí el recordatorio, ni siquiera pude hablar de eso. ¡Mi corazón estaba muy dolorido! Todo lo que tengo que hacer ahora es ajustar mi mentalidad y esperar la próxima reunión. Espero en la próxima reunión.
6) Reunión:
1. Encontrar información es el requisito previo y las invitaciones son el punto clave, por lo que la reunión es la máxima prioridad. Depende de si se pueden firmar y cuántos pedidos. sobre lo que sucede a continuación. Es una reunión. Este es el propósito fundamental de la empresa y donde radican las ganancias de la empresa. Durante la reunión, somos nosotros quienes guiamos a los invitados, es decir, después de que llegan los clientes, simplemente los llevamos. los asientos designados y sentarse. Esta es la misma lección de etiqueta que tenemos en clase. Está estrechamente relacionada. Todos tenemos que usar ropa y corbata formales, y somos muy exigentes con la forma en que nos sentamos y sonreímos. Cada empleado representa la imagen general de la empresa.
2. La reunión utiliza conferenciantes para explicar a los empresarios los beneficios de la actual era 3G, las perspectivas de desarrollo de 3G y los efectos que 3G puede traer a las empresas, para que los empresarios puedan comprender la información y el nombre de la empresa. y dirección. Importancia y significado, una serie de cambios provocados por la cooperación con mobi.
VI.Resumen de las prácticas de telemercadeo
1. Habilidades propias: Después de aprobar estas prácticas de telemercadeo, descubrí que tengo muchas deficiencias, y estas deficiencias son tuyas. No puedes descubrirlas. sin realizar una pasantía de telemercadeo, sus habilidades generales son insuficientes, como habilidades de comunicación, algunas habilidades de ventas y habilidades para llevarse bien con colegas y líderes, porque una empresa es una empresa, no una escuela. En la escuela, hay interacciones entre compañeros. Es fácil para los compañeros y profesores llevarse bien entre sí, pero no es necesariamente así afuera. Es necesario conocer algunas habilidades para llevarse bien.
2. Habilidades profesionales: el conocimiento profesional en la escuela es relativamente básico, está lejos de ser suficiente para aplicar este conocimiento a la empresa y no puede cumplir con los requisitos de la empresa, por lo que debe mejorarlo usted mismo y continuar. trabajo. Además, a veces lo aprendido en la escuela puede no ser útil afuera. Esto requiere que nosotros, los estudiantes que estamos a punto de graduarnos, prestemos atención a las necesidades de la sociedad, porque hay una diferencia de tiempo entre lo que aprendemos en la escuela y lo que la sociedad necesita. Learn no se impartirá en cursos específicos de una determinada empresa, por lo que cada empresa tiene su propia situación real y necesita mejorar de acuerdo con los requisitos de su propia empresa.
3. Ajuste psicológico: los estudiantes de hoy ya no son los novios del pasado, ya sean estudiantes universitarios, estudiantes universitarios o incluso estudiantes de posgrado, hay muchos de ellos en la sociedad. Has estudiado muy bien. Puede parecer que eres genial después de leer un poco, pero de hecho, a veces una persona con un diploma alto no es tan buena como una persona con experiencia. Por lo tanto, los estudiantes que están a punto de graduarse deben adaptarse. su mentalidad y no se conforman con un nivel alto o un nivel bajo.