Primero: los canales offline son suficientes para apoyar a sus estudiantes. Muchas instituciones de formación * * * tienen diversos antecedentes destacados y pueden obtener suficientes estudiantes a través de varios canales tradicionales fuera de línea. La inscripción estaba en auge y no había una necesidad urgente de marketing en Internet.
Segundo: Conservador y parcial en contra del marketing online. Hablando de marketing en Internet, muchas instituciones de formación todavía piensan que reclutar estudiantes a través del marketing en Internet es una estafa o tienen grandes dudas sobre el potencial de reclutar estudiantes a través del marketing en Internet.
Tercero: Quiero hacerlo, pero no me atrevo a tantear el terreno. Algunas instituciones de formación * * * consideran el marketing de Internet como una tecnología muy profunda. Creen que no pueden hacerlo, pero no pueden permitirse el lujo de contratar gente o les preocupa no poder supervisarlo. Algunas personas equiparan unilateralmente el marketing en Internet con la creación de un sitio web y la realización de ofertas. Sentí que mis recursos financieros eran limitados y no podía darme el lujo de ofertar, así que dejé de reclutar estudiantes a través del marketing online.
En general, muchas instituciones de formación todavía no se dedican al marketing online. En definitiva, hay dos puntos: en general, desconocen la tendencia general de Internet y carecen de una comprensión completa y correcta del marketing online.
En segundo lugar, analizar por qué muchas instituciones de formación se han dedicado al marketing online pero aún no han conseguido los resultados esperados. Creo que un sistema completo de marketing online para instituciones de formación debería estar determinado por si la escuela es correcta o no.
Bit amp Consta de cinco partes: planificación de cursos y servicios, construcción de sitios web de marketing, selección de métodos de promoción adecuados, sistema eficiente de conversión de servicio al cliente y sistema completo de optimización y análisis de datos. A continuación, Sonja es una grande.
Análisis de la página de inicio.
El primero tiene un posicionamiento y una planificación poco claros.
Buenos productos, buenos servicios, buenas marcas y buenos equipos = marketing exitoso. Por otro lado, muchas instituciones de formación pequeñas y medianas no distinguen en absoluto entre escuelas y cursos, y carecen de cursos.
Los departamentos de RD se copian entre sí y el fenómeno de la homogeneidad es grave. Es egocéntrico, no considera las necesidades reales de los estudiantes y todavía utiliza el modelo de enseñanza tradicional del siglo pasado con un maestro, un libro y un aula.
Lo que es peor, el nivel de los docentes es bajo o la actitud de servicio es deficiente y la calidad es inferior. ¡Causará una gran resistencia a futuras promociones y ventas!
En segundo lugar, ignore el establecimiento de una red de marketing.
Una buena página web es una buena cara de una escuela en Internet y un "vendedor" de oro que sabe hablar. Muchas escuelas a menudo consideran cómo atraer clientes al sitio web, pero nunca se dan cuenta de si el sitio web puede retener a los clientes. El diseño de la página es tosco, el contenido es simple, falta información clave, el contenido no se ha actualizado durante mucho tiempo y la experiencia del usuario es deficiente. Míralo y date la vuelta, desperdiciando muchos gastos de promoción.
No importa cuánto dinero gaste una empresa en publicidad o cuán sofisticados sean sus métodos de promoción, el número de consultas sigue dependiendo de la calidad de las páginas del sitio web, es decir, de si el cliente confía en usted y si usted Creo que puede brindarle una solución, un sitio web basura sin poder de marketing inevitablemente afectará en gran medida la tasa de conversión del sitio web, desperdiciará muchos gastos de promoción, reducirá las ganancias e incluso hará que la escuela no pueda llegar a fin de mes.
La promoción de la tercera red carece de estrategia y el método es simple y tosco.
Rendimiento 1: Creo que crear un sitio web es marketing en Internet.
Rendimiento 2: Las estrategias y métodos de promoción a largo plazo no se formulan en función de los hábitos de los usuarios, la propia situación de la empresa y las condiciones de la industria, siguen ciegamente las tendencias y carecen de poder de ejecución. Los colegas están pujando, SEO, nosotros también debemos hacerlo. WeChat está en línea hoy. Simplemente regístrese en la cuenta oficial de WeChat. Después de hacerlo durante unos días, descubrí que no tenía ningún efecto, así que me di por vencido y fui a explorar otros "métodos de promoción efectivos".
Rendimiento 3: El método de promoción es simple y tosco, sin ninguna habilidad. Por ejemplo, pujar significa subir demasiado el precio y nunca considerar modificar ideas para mejorar las clasificaciones; SEO significa enviar enlaces constantemente; WeChat coloca anuncios en cuentas públicas y personales; ......
Muchas empresas descuidan la planificación del posicionamiento y la construcción de sitios web de marketing, y sus capacidades de promoción son bajas, lo que lleva a la vergonzosa situación de falta de tráfico en el sitio web, falta de conversión de tráfico o pocas conversiones. Como resultado, las empresas siguen quemando dinero en la feroz competencia en el Mar Rojo y se sienten miserables.
Baidu se queja de que el marketing online es ineficaz y es una mentira. ¡Song gritó por Du Niang!
En cuarto lugar, la capacidad de conversión de ventas es débil.
Finalmente alguien consultó, pero hubo otro problema en el proceso de venta: el cliente quería consultar, pero la web carecía de un sistema de consulta online. Cuando quiso hacer una llamada no había nadie de turno. para atender la llamada, por lo que los usuarios que quisieran consultar no pudieron contactarnos.
Y se desperdiciaron una gran cantidad de gastos de promoción; cuando finalmente contesté el teléfono, el personal de ventas/servicio al cliente en línea tenía una mala actitud de servicio y baja calidad profesional, lo que resultó en una gran cantidad de productos de alta calidad y recursos precisos que no se pudieron convertir. (Las ventas en la empresa
No hace falta decir que la función y el estado de la empresa están todos relacionados con el conocimiento de ventas, por lo que este artículo no lo discutirá).
Quinto, la falta del sistema de análisis empresarial y la conciencia de los datos.
Todos menos Dios deben hablar con datos. Los datos son el socio más confiable para las operaciones comerciales, pero muchas empresas carecen de un conjunto completo de análisis de datos para utilizarlos para descubrir, resolver y evitar problemas.
Sistema. Por ejemplo, el director de la red no sabe cuánto dinero se ha gastado este mes y cuántas líneas directas se han proporcionado; el director de consultoría no conoce la tasa de conversión puerta a puerta ni la tasa de conversión de firma de contratos de la línea directa; Por tanto, es imposible encontrar y resolver problemas.
En sexto lugar, existen problemas de gestión, que dificultan que las empresas contraten personas, dificultan que los talentos desempeñen su papel y provocan pérdidas.
1) El sistema salarial no es razonable: la importancia de los talentos del marketing online no se reconoce plenamente. Muchas empresas, incluso algunas con sistemas salariales relativamente completos, equiparan a los especialistas en marketing online con empleados comunes y corrientes que contribuyen mucho y trabajan duro. La cantidad es grande, el impacto es grande, y luego el salario es bajo, la comisión es pequeña y el tiempo es largo, lo que inevitablemente conducirá a la pérdida de talento.
2) Siempre quiero quedarme con las manos vacías: Siempre dicen que el marketing online ahorra dinero. Muchas empresas esperan establecer un sistema de marketing en Internet amplio y completo mediante la contratación de 1 o 2 especialistas en marketing de Internet, preferiblemente sin gastar dinero. No proporcionó el apoyo condicional necesario, pero estableció un KPI inalcanzable para los especialistas en marketing online.
3) El jefe y los especialistas en marketing no pueden ser coherentes: el jefe siempre exige que los comercializadores de redes trabajen según sus propios deseos, mientras que los comercializadores de redes piensan que el jefe es un lego que dirige a un experto, lo que limitarán su propio trabajo con el tiempo. Definitivamente surgirán conflictos.
4) Algunas empresas o departamentos institucionales son complicados o tienen una gestión caótica, y son seriamente egoístas, lo que dificulta la cooperación con el departamento de marketing online. Piensan que promocionar las inscripciones es asunto de su propio departamento de marketing online y no tiene nada que ver conmigo. Por ejemplo, la baja tasa de conversión de un vendedor disminuirá el entusiasmo de los especialistas en marketing con el tiempo. Los departamentos de atención al cliente y de enseñanza no pueden proporcionar la información necesaria para apoyar la promoción del departamento de marketing.
5) Comparar a los especialistas en marketing de Internet como medio técnicos, responsables de reparar computadoras, reparar redes, diseñar arte e incluso editar. Incluso participó en otros trabajos, lo que afectó en gran medida la eficiencia del trabajo.
Para resumir: posicionamiento poco claro, planificación poco clara, negligencia en el establecimiento de sitios web de marketing, falta de estrategia y promoción en línea simple y cruda, capacidades débiles de conversión de ventas, falta de conocimiento y sistema de análisis de datos comerciales, y dificultad en el reclutamiento de personas.
Es difícil retener a las personas, lo que genera malos resultados de marketing online para las empresas. Espero que todas las empresas se den cuenta de que establecer un sistema de marketing online completo y eficiente requiere los esfuerzos conjuntos de toda la empresa. Los líderes empresariales deben establecer una actitud positiva
¡Solo si tienen una buena comprensión del marketing online y forman un sistema completo en sus mentes podrán llevar a la empresa a avanzar bien y lejos en el camino hacia el marketing online!