1. Análisis cuantitativo del modelo de juego
Supuesto del modelo: para simplificar el análisis, simplificamos los temas involucrados en este juego en tres. sujetos: vendedores de comercio electrónico, entidades vendedoras, fabricantes de productos (en adelante, comercio electrónico, entidades, fabricantes). Considerando que en el proceso actual de desarrollo económico, el comercio electrónico tiene un proceso cambiante de surgimiento, desarrollo, crecimiento, prosperidad y declive. En el modelo, simplificamos la simulación distinguiendo siete casos de ratio de volumen entre comercio electrónico y entidades. En nuestra discusión, solo discutiremos los cambios en el número de comercio electrónico y entidades por el momento, y no consideraremos cambios en el número de productores.
(1) El ratio del número de entidades y empresas de comercio electrónico en el mercado es n:1.
En este caso, cuando el comercio electrónico recién comenzaba, solo había una empresa de comercio electrónico en el mercado y parte del mercado estaba dividido entre empresas de comercio electrónico. Muchas entidades compiten entre sí y con la única empresa de comercio electrónico. La empresa de comercio electrónico se encuentra en una posición pasiva durante todo el proceso del juego. Sin embargo, debido a las importantes diferencias en los métodos de venta, el comercio electrónico tiene un monopolio total en las ventas en línea, por lo que, por un lado, mejorará sus propias ventajas y estabilizará su cuota de mercado. abrir nuevos mercados y ampliar su cuota de mercado hasta cierto punto. Durante el juego, las entidades tendrán dos contramedidas: primero, a las entidades les preocupa que el comercio electrónico ocupe más participación de mercado, por lo que unirán fuerzas para bajar los precios y sacar al comercio electrónico del mercado. En este momento, es posible que las empresas de comercio electrónico no puedan resistir debido a su débil fortaleza. En segundo lugar, cuando las entidades vean las perspectivas de desarrollo del comercio electrónico, asignarán parte de sus fondos para estudiar el potencial de desarrollo del comercio electrónico y posiblemente probar las aguas del comercio electrónico. Fabricantes y entidades siguen trabajando juntos. Ante la presencia del comercio electrónico, los fabricantes pueden tener dos respuestas. Por un lado, para ampliar sus canales de ventas, aumentar las ventas y ser optimistas sobre las perspectivas de desarrollo del comercio electrónico, cooperarán estrechamente con el comercio electrónico; por otro lado, creen que el comercio electrónico no tiene; perspectivas de desarrollo y no traerá más ganancias a sus ventas, también para evitar que las empresas de comercio electrónico vendan sus propios productos. Debido a que la existencia de productos falsos tendrá un impacto en sus propias marcas, no cooperarán con ese comercio electrónico. compañía. En este caso, el juego producirá dos resultados: uno es que las entidades ocupan todos los mercados y las entidades continúan compitiendo. En segundo lugar, las entidades y el comercio electrónico coexisten, y el comercio electrónico está creciendo gradualmente.
(2) El número de entidades y comercio electrónico en el mercado (A: B) es el caso de A>;b gt1
En la segunda etapa del juego entre entidades y comercio electrónico, comercio electrónico El número de comerciantes ha aumentado significativamente, ocupando una mayor cuota de mercado, y ha aumentado el grado de competencia entre ellos. En este proceso de juego, las entidades tendrán tres opciones de comportamiento al combinar sus propias ventajas y desventajas: primero, las tiendas físicas mantienen sus propias ventajas y siguen siendo entidades; segundo, algunas empresas físicas han descubierto el potencial de desarrollo del comercio electrónico y buscan activamente cooperar; con el comercio electrónico; en tercer lugar, todavía hay algunas tiendas físicas que han abandonado por completo las operaciones físicas y han comenzado a transformarse en comercio electrónico. En consecuencia, la fuerza del comercio electrónico continúa creciendo, se toman diversas medidas para aumentar la inversión, se innovan constantemente los modelos de desarrollo, se compite por la participación de mercado con las empresas físicas y se coopera selectivamente con las tiendas físicas mientras se compite. En este momento, la entidad tomó la iniciativa de aumentar el precio de compra del fabricante, con la esperanza de cortar el suministro del comercio electrónico y suprimir el comercio electrónico mediante la cooperación con el fabricante. Si el fabricante opta por cooperar con la entidad, la tienda física puede suministrar algunos bienes al proveedor de comercio electrónico a un precio más alto después de cooperar con el fabricante para obtener mayores beneficios privados y así obtener ganancias intermedias. Sin embargo, los fabricantes no pueden simplemente cooperar con las tiendas físicas. Examinarán varios factores, incluido el funcionamiento, el desarrollo y la futura ocupación del mercado de las empresas físicas y de comercio electrónico, y asignarán selectivamente su propia oferta para maximizar sus beneficios. En este caso, las entidades y el comercio electrónico coexisten. El comercio electrónico ocupa más cuota de mercado debido a las ventajas de costes. La cuota de mercado de las entidades está aumentando.
(3) El número de entidades y empresas de comercio electrónico en el mercado es A = B.
El comercio electrónico se está desarrollando rápidamente, exprimiendo rápidamente el mercado y compitiendo con entidades. En un entorno competitivo cada vez más duro, tras la supervivencia del más fuerte, sólo algunas tiendas físicas pueden conservar sus ventajas y cuota de mercado, y la competencia entre ellas está estancada.
En este proceso de juego, las entidades tienen tres contramedidas: algunas tiendas físicas con bases débiles no pueden soportar el impacto del comercio electrónico y son eliminadas; algunas empresas poderosas aún persisten y buscan integrarse con el comercio electrónico; algunas de ellas se han transformado en costos; -Eficaces. Ventajas de las empresas de comercio electrónico. El comercio electrónico se ha desarrollado rápidamente y rápidamente ha ocupado la mitad del mercado. Sin embargo, algunos problemas, como problemas de calidad, problemas de credibilidad y problemas de servicio posventa, han ido quedando expuestos. Reduce el ritmo y mejora tu propia calidad. Si bien tiene ventajas competitivas comparativas, también busca activamente la integración con entidades. En este momento, para los fabricantes, si el comercio electrónico y las entidades unen fuerzas, pueden * * * reducir los precios de los proveedores * * * y obtener ganancias. También es posible que el comercio electrónico no coopere con las entidades porque el comercio electrónico cuesta; son más bajos que las entidades y pueden ganar más. Dar dinero a los productores y unir a los productores para debilitar la entidad. En este caso, algunas empresas de comercio electrónico se han combinado con entidades y han obtenido beneficios considerables. Aquellos que todavía insisten en ser entidades se verán afectados pero no sufrirán daños sustanciales. El comercio electrónico todavía tiene ventajas para ocupar el mercado y seguirá desarrollándose.
(4) El número de entidades y empresas de comercio electrónico en el mercado es 1
Las empresas de comercio electrónico ocupan la mayor parte de la cuota de mercado y se están desarrollando rápidamente. de las entidades está empeorando cada vez más para buscar ganancias, seguir compitiendo con el comercio electrónico. En este proceso de juego, las entidades tienen tres contramedidas: las empresas generales salen para reducir las pérdidas y preservar el capital, y todas se transforman en comercio electrónico; algunas empresas de marca retiran parte de sus fondos para integrarse con el comercio electrónico y algunas entidades; Busque características que el comercio electrónico no tenga y actualice constantemente su propia marca, céntrese en los servicios de experiencia del usuario y luego contrarreste el comercio electrónico. El comercio electrónico continúa expandiendo su mercado, apoderándose de una mayor participación de mercado y suprimiendo constantemente entidades. En el proceso de su propio desarrollo, también revisa constantemente, mejora la calidad del servicio y se centra en la satisfacción del usuario. Al mismo tiempo, el comercio electrónico también busca integrarse con entidades para satisfacer mejor las necesidades y la psicología del consumidor. Con el impulso del desarrollo del comercio electrónico, se necesita una oferta suficiente de bienes. Los fabricantes se dan cuenta de que las ventas de las tiendas físicas están disminuyendo, por lo que buscan cooperar con el comercio electrónico e inclinar la oferta de bienes hacia el comercio electrónico. También aprovecharán esta oportunidad para bajar los precios de la oferta. Los empresarios obtendrán más beneficios. En este caso, la competencia en el mercado es feroz, el comercio electrónico se ha desacelerado y las entidades se han debilitado aún más.
(5) El número de entidades y empresas de comercio electrónico en el mercado es 1:n.
Aunque el comercio electrónico tiene ventaja absoluta, las entidades siguen ocupando una parte de la cuota de mercado, y ambas siguen compitiendo. En este proceso de juego, las entidades adoptan una serie de medidas como la membresía, combinarse con empresas específicas de comercio electrónico y buscar mayores beneficios para sobrevivir y aprovechar sus propias ventajas. Las empresas de comercio electrónico están buscando activamente cooperar con esta entidad; al mismo tiempo, debido al gran número de empresas de comercio electrónico, la competencia entre empresas de comercio electrónico se ha intensificado. Algunas empresas de comercio electrónico adoptarán diversos medios para maximizar sus beneficios. propios intereses, tales como: luchar por el precio, luchar por la calidad, buscar la diferenciación del producto, etc. En este momento, los fabricantes optarán por cooperar con empresas de comercio electrónico bien operadas para proporcionarles más oferta. Para obtener más bienes y expandirse, una entidad puede tomar la iniciativa de aumentar el precio de compra y competir con el comercio electrónico de bienes. Los fabricantes elegirán entre entidades físicas y comercio electrónico para maximizar sus propios intereses y desplegar sus propios productos. En esta situación de juego, una tienda física utiliza sus propias ventajas para crecer gradualmente en el duro entorno competitivo.
(6) En el segundo caso, el número de entidades y empresas de comercio electrónico en el mercado es 1: n.
La competencia interna entre las empresas de comercio electrónico se ha intensificado y los beneficios han disminuido. Sin embargo, las tiendas físicas tienen un mercado amplio y buenas prestaciones. Bajo presión, las empresas de comercio electrónico también se han dado cuenta de los márgenes de beneficio y las perspectivas de desarrollo de las tiendas físicas. Algunas empresas de comercio electrónico con malas condiciones operativas quieren convertirse en entidades. Esta entidad resistirá la entrada de empresas de comercio electrónico por sus propios intereses. En este proceso de juego, las entidades tomarán dos medidas: resistencia y aceptación. En el caso del boicot, las tiendas físicas optimizarán los servicios, diferenciarán los productos, ampliarán el conocimiento de la marca de las tiendas físicas, adoptarán precios más favorables, aprovecharán el mercado, atraerán clientes y aprovecharán al máximo sus propias ventajas. Al mismo tiempo, la entidad negociará previamente con el fabricante y firmará un contrato. Solo puede abastecer a esta entidad y no puede abastecer a tiendas físicas de nueva apertura, resistiéndose así a la transformación del comercio electrónico en una entidad. De ser aceptada, la tienda física aceptará que algunas empresas de comercio electrónico se conviertan en entidades de integración física.
Los fabricantes se dan cuenta de que las tiendas físicas están creciendo gradualmente y que las entidades también tienen un fuerte poder de negociación en este momento, por lo que los proveedores reducirán los precios de suministro y aumentarán el suministro a las entidades, y las entidades tendrán más ventajas para contrarrestar el comercio electrónico. Las empresas de comercio electrónico que tienen ventajas en la competencia interna mantendrán sus ventajas y seguirán siendo empresas de comercio electrónico debido a sus buenas ganancias. Al mismo tiempo, ampliarán los canales de ventas, innovarán los modelos de ventas y encontrarán nuevos avances para ampliar la participación de mercado. Las empresas de comercio electrónico que están en desventaja en la competencia interna quieren reducir las pérdidas causadas por la competencia interna entre empresas de comercio electrónico y convertirse en entidades. Para esta parte del comercio electrónico, cuando las entidades resistan, las barreras de entrada aumentarán. No sólo enfrentarán la resistencia del aumento de costos, sino que una gran parte de ellas también enfrentarán la presión de los fabricantes, y pueden enfrentar el riesgo de una transformación fallida. . Si la entidad es aceptada, podrá obtener nuevos márgenes de beneficio y desarrollarse mejor. En este caso, el número de entidades ha aumentado y las empresas de comercio electrónico han disminuido relativamente. A medida que aumenten las fortalezas de ambas partes, las ganancias aumentarán.
(7) El número de empresas físicas y de comercio electrónico excluidas de la lista es 1.
Para apoderarse de un mercado más grande, las empresas de comercio electrónico juegan entre entidades para resistir una mayor expansión. de entidades, ambas partes obtienen mayores beneficios. La cooperación entre el comercio electrónico y las entidades es relativamente fluida. Algunas empresas de comercio electrónico quieren transformarse en entidades. Por supuesto, también hay entidades que se están transformando hacia el comercio electrónico. Si las entidades se resisten al comercio electrónico, el comercio electrónico también se resistirá a las entidades, lo que dificulta la transformación para ambas partes. En este caso, existen barreras para que el comercio electrónico ingrese a las entidades físicas, y el costo de transformarse de entidades a comercio electrónico es mayor. No sólo eso, ambos se han desarrollado a un nivel superior y se encuentran en un estado de mercado relativamente estable y saturado, lo que exacerba la dificultad de su transformación. El comercio electrónico y las entidades continúan estabilizando el mercado y logrando la cooperación entre el comercio electrónico y las entidades. El mercado entra en equilibrio y ambos van de la mano en * * *. Mientras las dos empresas continúan mejorando sus capacidades y alcanzando un equilibrio, los fabricantes tenderán gradualmente a proporcionar bienes a ambas partes al mismo precio, estabilizarán las ganancias y desempeñarán únicamente el papel de oferta.
II.Conclusión
Con la coordinación continua de fabricantes y proveedores, el comercio electrónico no reemplazará por completo a las entidades, ni las entidades suprimirán por completo el comercio electrónico. también se verá frenado. El comercio electrónico y las entidades han alcanzado la cooperación y el equilibrio a través de juegos repetidos. En el desarrollo futuro, el número de tiendas físicas disminuirá gradualmente, pero las ventajas en servicios experienciales y personalizados seguirán aumentando. Si bien las empresas de comercio electrónico mejoran constantemente sus propios servicios, también se enfocan constantemente en integrarse con las tiendas físicas para buscar la experiencia perfecta para los consumidores y lograr un disfrute integral de la información.
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