¿Dónde encontrar clientes de alto patrimonio? Cuando se trata de este tema, muchos planificadores financieros pensarán inconscientemente en campos de golf, gimnasios de alto nivel, salones de belleza o clubes privados de alto nivel y otros lugares donde las personas con patrimonio neto gastan más. De lo contrario, es una institución como estudiar en el extranjero y la inmigración. ¿Cómo decirlo? La idea es como preguntar cómo ganar mucho dinero. La respuesta de que aprovechar las oportunidades es lo mismo que trabajar duro es una tontería correcta. Por un lado, si realmente te adentras en los círculos de los ricos, descubrirás que ellos van a estos lugares, aunque no con tanta frecuencia como podrías pensar. Incluso si espera todos los días, es posible que no pueda encontrar a sus clientes. Por otro lado, si realmente desea encontrar clientes con un alto patrimonio neto, debería ponerse en su lugar y pensar "¿adónde iría?", en lugar de ponerse en su propio lugar y adivinar adónde irían.
Otra pregunta que no se puede ignorar es: ¿Qué tipo de clientes de alto patrimonio estás buscando? Algunos planificadores financieros pueden decir que mientras sean personas con un alto patrimonio neto, es inútil dividirlas en detalles tan finos. De hecho, para los nuevos planificadores financieros, sólo los clientes eligen a los planificadores financieros, y los planificadores financieros no tienen motivos para elegir a los clientes. "Pero todos los clientes que conocen son los mejores clientes" por los que pueden luchar. Sin embargo, algunos planificadores financieros experimentados se darán cuenta de que si no segmentan su mercado de clientes, incluso si hacen todo lo posible para ganar algunos clientes, es posible que no puedan transformarse con éxito, porque los planificadores financieros son una profesión que depende en gran medida del estilo personal. Los productos y servicios no están completamente estandarizados. Sus áreas de especialización y su estilo personal de hacer las cosas determinan qué tipo de clientes puede atraer y mantener.
¿Adónde se han ido todas las personas con alto patrimonio neto? La demanda tiene la última palabra. Sólo comprendiendo sus necesidades podremos comprenderlas con precisión. Si puede romper con el viejo concepto de centrarse únicamente en las necesidades de consumo de los clientes de alto patrimonio neto, descubrirá que sus necesidades son mucho más que eso.
? Lluvia de ideas 1: ¿Hacer alarde del gusto
? Idea 2: ¿Estado destacado
? Lluvia de ideas 3: ¿Desarrollo infantil
? Otra preocupación: los ricos entre las celebridades de Internet
Imaginación 1: hacer alarde del gusto
Si prestas atención al círculo de amigos de los clientes de alto patrimonio, descubrirás que son A menudo más dispuestos a contárselo a los demás, participaron en una fiesta de apreciación de caligrafía y pintura con amigos de la fundación benéfica para recaudar fondos para Dashan, en lugar de mostrar a qué clubes o campos de golf de alto nivel asistieron. En comparación con las actividades que pueden consumirse simplemente gastando dinero, las actividades que combinan arte, caridad y tecnología pueden demostrar mejor el gusto. Al fin y al cabo, nadie quiere dar a la gente la impresión de ser un "nuevo rico" o un "pavo rico". Tener dinero y bienes es la posición de las personas con un alto patrimonio neto. Entonces, ¿cuál es el mejor lugar para que hagan alarde de su gusto?
A la cabeza de la lista se encuentran las casas de subastas relacionadas con el arte. No hay duda de que las subastas son un juego exclusivo para los ricos. No hace falta decir que decenas de millones de dólares en arte no son aceptables para la gente corriente. Por lo general, las colecciones de las casas de subastas se exhiben una vez antes de la subasta e invitan a personas de alto patrimonio a visitarlas, incluso si no compran la colección, es una buena oportunidad para la edificación artística. Lo mismo ocurre con las galerías conocidas, las exposiciones de arte y las exposiciones de vídeos. Todas ellas pueden convertirse en lugares para que personas de alto patrimonio muestren sus gustos. Entonces, ¿qué casas de subastas en China son más atractivas para las personas con alto patrimonio neto?
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También circula por Internet una lista de las llamadas "diez mejores casas de subastas de China". Aunque se rumorea que no existe una organización oficial para la certificación, también se puede utilizar como referencia. Los planificadores financieros pueden tener clientes donde estas casas de subastas celebran eventos.
El sentido de la tecnología también es un gusto. Ya sea Tesla o NIO, las pruebas de manejo de automóviles nuevos y las actividades de los clubes de automóviles atraerán a personas de alto patrimonio. Pero vale la pena señalar que cuando los planificadores financieros intentan conseguir clientes siguiendo la pista del "alarde del gusto", en realidad imponen requisitos más altos para las cualidades personales de los planificadores financieros. El esposo nacional Wang Sicong dijo una vez que el criterio para hacer amigos no es si tiene dinero, sino si la persona es divertida o no.
Muchas personas de alto patrimonio también tienen esta idea: los planificadores financieros no necesariamente hablan de colecciones, obras de arte y tecnología, pero al menos deben saber algo y ser capaces de manejar adecuadamente conversaciones básicas para establecer una comunicación efectiva con clientes potenciales. y da un paso adelante. El primer paso para ganar clientes.
Imaginación 2: estatus destacado
Al final de cada año, líderes políticos y empresariales asistirán a una "Gala del Festival de Primavera Empresarial". Si tu cliente emprendedor se encuentra entre ellos, no hay duda de que su negocio tiene mucho éxito. Este evento es una reunión anual de líderes intersectoriales organizada por el Club de Emprendedores Chinos-Asociación Daonong y se lleva a cabo en Beijing a finales de cada año desde 2009. El sistema de nombres reales invitó a 200 personas influyentes de diversos ámbitos de la vida, como la política, los negocios, la cultura y los deportes, y fue conocido como la "reunión de elefantes". Participar en este tipo de eventos es la mejor oportunidad para que las personas con alto patrimonio demuestren su influencia.
Solo las actividades con un umbral pueden mostrar su estado. Aunque varios foros financieros y actividades de escuelas de negocios con umbrales más bajos parecen estar dirigidos a personas con un alto patrimonio neto, no les resultan muy atractivos. La Fundación Gates, prestigiosas asociaciones de antiguos alumnos, eventos de moda de lujo, catas de joyería, exposiciones en los días de cierre de la Ciudad Prohibida, etc. pueden resaltar mejor su estatus y son actividades en las que están más dispuestos a participar. Noah Wealth y otros administradores de patrimonio ya organizan eventos de este tipo para sus clientes. Ya sea el privilegio de visitar la Ciudad Prohibida los días de cierre o la posibilidad de invitar talentos internos a exposiciones fotográficas, todos satisfacen las necesidades psicológicas de las personas de alto patrimonio de ser "diferentes".
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Otra actividad que muchos planificadores financieros ignoran son las actividades de la embajada en China. Eventos como las jornadas de puertas abiertas al público de las embajadas están fuera del alcance de nuestra discusión. Individuos realmente ricos participan en actividades privadas a pequeña escala, y dichas actividades a menudo están vinculadas al arte y la caridad, de las que se puede decir que satisfacen las necesidades duales de "gusto + estatus".
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Imaginación 3: Desarrollo infantil
Este fenómeno de que los adultos rodean a sus hijos no es sólo la norma para la gente corriente, sino también para las personas de alto patrimonio. Cuando se trata del desarrollo de los niños, lo primero que te viene a la mente puede ser estudiar en el extranjero, pero si amplías tu pensamiento y sigues la idea de "niños", hay hospitales privados de alto nivel, padres-hijos de alto nivel. centros, centros de educación infantil, restaurantes para padres e hijos, clubes ecuestres para niños y campamentos de experiencias teatrales para niños será un tesoro para los planificadores financieros encontrar clientes de alto patrimonio.
Otra forma eficaz de conseguir clientes es ofrecer prácticas a los hijos de clientes potenciales. En este sentido, instituciones como CreditEase Wealth ya han empezado a intentarlo.
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Otra preocupación: los ricos entre las celebridades de Internet
Otra idea para que los planificadores financieros encuentren clientes de alto patrimonio puede ser reposicionar a sus clientes. En el futuro, sus clientes no serán sólo empresarios de mediana edad, ejecutivos o profesionales de entre 40 y 60 años. Es más probable que tengan entre 20 y 35 años, celebridades de Internet, amantes de la moda y propietarios de tiendas de Taobao.
El informe de datos de la CBBC 2016 China E-commerce Celebrity Conference muestra que el valor de producción de la industria de las celebridades en 2016 fue cercano a los 58 mil millones de yuanes, superando con creces los 44 mil millones de yuanes de ingresos de taquilla de las películas chinas en 2015. , Lin, Sydney... a través de su influencia social, han convertido la economía de las celebridades de Internet en una economía de tráfico precisa y una economía de fanáticos. Estas celebridades no son sólo bellezas con piernas largas y piel clara, sino también nuevos ricos que ganan millones cada año.
No sólo las celebridades de Internet, sino también oleadas de empresarios de contenidos se han enriquecido enormemente con el auge de la economía de contenidos automediáticos. Con solo mirar sus tarifas de publicidad podrá vislumbrar los ingresos sorprendentemente altos que se esconden detrás de ellos.
Sin embargo, el desarrollo de clientes en este ámbito aún está en blanco. La Cumbre anual de celebridades en línea sobre comercio electrónico, el Festival de súper celebridades de Weibo y la Conferencia mundial de celebridades en línea pueden ser lugares ideales para que los planificadores financieros conozcan a estos clientes famosos en línea. Debido a sus formas únicas de ganar y mover dinero, las personas ricas entre las celebridades de Internet tienen más probabilidades de ganar clientes si los planificadores financieros pueden diseñar planes de gestión patrimonial para ellos. Después de todo, como dijo el famoso científico estadounidense Bell, a veces es necesario dejar los caminos habituales y adentrarse en el bosque, y seguro que encontrarás algo que nunca antes has visto.