Plan de trabajo 2023 del negocio de licores 1
En un abrir y cerrar de ojos, 20__ está a punto de despedirse con motivo del nuevo año. Mirar hacia atrás por mi cuenta El camino que he recorrido y las cosas que he vivido a lo largo de los años no tienen demasiadas emociones, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, pero tengo una mentalidad más tranquila y tranquila.
En estos más de 10 meses ha habido fracasos y éxitos. Desafortunadamente, pero gratificantemente, mis conocimientos y habilidades empresariales han mejorado. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Hay jefes tan buenos y experimentados que me guían y me guían hacia adelante, su experiencia práctica nos beneficiará a lo largo de nuestras vidas, y lo haremos; Aprende de ellos. No es solo el método de hacer las cosas, sino más importante aún, el principio de ser un ser humano. Ser un ser humano es el precursor de hacer las cosas.
Empecé a unirme a la empresa en. Febrero. Antes de darme cuenta, pasó un año en un instante. Durante este período, con el tiempo, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a un vendedor que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol profesional y me adapté. al trabajo. El desempeño no es nada sobresaliente. El siguiente es un desglose del trabajo de un año:
Al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de una. grupo de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo real, cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, capturar clientes clave y rastrear a los clientes, cómo organizar el tiempo durante las temporadas de menor actividad y qué productos están disponibles, por supuesto, esto está lejos de ser suficiente, y nosotros Debe seguir aprendiendo y mantenerse al día.
Aunque he perdido tiempo en el trabajo y perdido tiempo laboral, soy serio y responsable con mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seré mejor. Como dice el refrán: sólo la experiencia puede crecer. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Una vez que hay mucho trabajo, es fácil impacientarse, no tomarse el tiempo para comprobarlo o ser descuidado. Cuando tengo mucho trabajo, pienso más en hacerlo yo mismo y ejecutar cada enlace yo mismo. Quiero corregir esta mentalidad y aprovechar al máximo mis propias ventajas: conocimiento comercial, aprendizaje y aceptación. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.
Autoanálisis: a juzgar por mi comportamiento actual, todavía no soy un vendedor calificado, o simplemente soy un vendedor que recién comienza. Mi conversación y elocuencia no son lo suficientemente buenos y mi capacidad expresiva no es sobresaliente. suficiente. La causa fundamental: no he superado mis propios defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica no está a la altura. Esto no es propio de mí en absoluto y estoy lejos de explorar mi propio potencial y hacer. un salto de personalidad. En mi corazón siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor, y esta motivación siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar.
Ideas de trabajo para 20__
Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo que necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de. Métodos de trabajo y habilidades. En 20__, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de los demás en función de las ganancias y pérdidas del año pasado y centrarme en los siguientes aspectos:
Basado en la situación de ventas y los cambios del mercado. en 20__, planeo dividir el enfoque del trabajo en regiones.
Primero, manténgase en contacto con los clientes antiguos y habituales cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación. con ellos.
El segundo es seguir obteniendo más información de clientes antiguos mientras se tienen clientes antiguos.
En tercer lugar, para lograr buenos resultados debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
1. Añade más de un cliente nuevo cada mes y ten varios clientes potenciales.
2. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
3. Fortalecer continuamente el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarse con pares y aprender mejores métodos de ellos.
4. La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
5. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos.
Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
6. La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.
Plan de Trabajo del Negocio de Licores 2023 Parte 2
El tiempo sigue sus leyes eternas Un año más se ha convertido en historia, al igual que muchos años pasados, se ha convertido en historia. El año también tiene muchos recuerdos bonitos y muchas emociones. 20xx es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en 20xx se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de malestar en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, el desamparo, la confusión y la emoción fueron realmente infinitas.
1. Revisión y análisis del desempeño de ventas en la región responsable
(1) Revisión de desempeño
1. El retorno de efectivo total anual fue de 1,1 millones, superando el objetivo de la empresa Tareas específicas;
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes
3. Sentó las bases para la operación de la empresa en el mercado regional clave en el suroeste de x;
(2) Análisis de desempeño
1. Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía está lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
2. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Sin embargo, se posicionó por primera vez en Pingyi debido a la particularidad del mercado de Pingyi (local). protección) y el posterior cambio de enfoque de los distribuidores, Beer finalmente hizo cambiar de opinión. En segundo lugar, era optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. Era casi fin de año hasta que elegí Tianyuan Non-staple Food.
3. ¡La velocidad de expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es mala (la mayoría de ellos son pequeños clientes y tienen poca fuerza);
4, el servicio de la empresa se queda atrás, especialmente la entrega, lo que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores
5. Nuevo cliente; Apertura, aunque se han conseguido 4 nuevos clientes, pero la salida todavía me faltan dos para alcanzar los 6 objetivos que me propuse, y 3 de estos 4 clientes son pequeños clientes, y el volumen de ventas también es muy normal. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, la elección es más importante que el esfuerzo. La fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación, la conciencia de inversión, etc. del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
6. Nuestra empresa lleva tres años completos de funcionamiento. El error en estos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave. Por tanto, he aprendido de las experiencias y aprendizajes de años anteriores. Este año, también buscaré Los mercados clave se incluyeron en mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en noviembre de 20xx. Después de dos meses de operaciones de mercado, también adquirí algo de experiencia. sentó las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en 20xx personalmente logré grandes logros en el desarrollo empresarial. , organización y coordinación, gestión y otros aspectos Una gran mejora, pero también hay muchas carencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad
2. Se ha mejorado la capacidad de aprender, prever y controlar el mercado
> 3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;
4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general
5. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general Es necesario mejorar las capacidades operativas.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. xx mercado
Aunque la protección local es más grave, utilizamos la coordinación de las relaciones y el mercado Aunque el La operación es discreta, todavía hay un mercado determinado. Además, se ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes son muy adecuadas para el consumo en el mercado rural.
Antes de que llegara la temporada baja, debido a que no pude comunicarme de manera efectiva con los distribuidores, mantenga esta marca, y el servicio no estaba disponible, los distribuidores eventualmente concentraron la mayor parte de su energía en la cerveza. Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor de los compañeros de Yimeng, y el apoyo del fabricante fue bastante fuerte, e incluso nos lo restaron importancia.
2. **Mercado
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local----) y Shili Liquor Alley ha estado operando como hotel durante más de un año y hay ciertos factores positivos en el mercado. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. La base del mercado del ** mercado sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente. Cometí varios errores en este mercado:
(1) No logré guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confié demasiado en los fabricantes
(2) sí lo hice; no busque otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar en el momento adecuado
4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría de ellos llegaron a la empresa. para inspección. Sin embargo, al final hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento posterior no se realizó y no tenía la suficiente confianza, lo que desperdició muchos recursos.
4. ¡Desarrollo del trabajo! y resolución de problemas en algunos mercados antiguos antes del xx
Debido a nuestra escasa comprensión del mercado y al mal control de costos en el pasado, el mercado anterior al 20xx todavía tenía conflictos de costos. Después de consultar con los líderes de la empresa, tomamos el desarrollo como principio y adoptamos la política de una ubicación, una política y resolvimos cada problema para diferentes mercados.
1. Aunque la empresa tiene gastos pero debe devolverlos, se puede solucionar enviando una proporción extra de la mercancía, que sea aceptable y entendida por ambas partes.
2. Haga el embalaje y embalaje de las botellas usted mismo, los gastos de la empresa se utilizan como bebidas y se venden por sí mismos;
A través de los métodos anteriores, cada problema del mercado se resolvió uno por uno, aunque hubo algunas resistencias al principio. etapa, todos fueron aceptados más tarde y la operación fue relativamente estable, resolviendo por completo los problemas anteriores. Una mentalidad de ser demasiado dependiente de los fabricantes.
4. Modelo de operación de oficina más distribuidor para operar el mercado regional
De acuerdo con la situación real de la empresa y las condiciones del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado, refleja verdaderamente la efectividad del funcionamiento de oficinas y distribuidores, pero debe cumplir las siguientes condiciones:
1. El entorno del mercado debe ser bueno, aunque no sea demasiado bueno, no puede ser demasiado malo, como que la protección local es demasiado seria, el poder local es demasiado fuerte, etc.
2. La calidad de los distribuidores debe ser buena, como fuerza, red, distribución, cooperación, etc.; asuntos para la operación de la oficina: 1. Gestión de oficinas y localización de personal; 2. Popularización de productos, posicionados principalmente como un grupo de consumo de rango medio
3. La operación es canalizada y personalizada, con foco en la distribución; canales, centrándose en grandes clientes
4. Centrándose en apoyar a los comerciantes de primer nivel, la oficina refleja verdaderamente el papel de las ventas conjuntas
5. Algunas sugerencias para la empresa <; /p>
1. Fortalecer la inversión en hardware en los productos, y la primera impresión del producto debe dar a las personas una sensación de relación calidad-precio y relación calidad-precio.
2. Mejorar diversas reglas y regulaciones; y sistemas salariales para que puedan aprovechar al máximo la iniciativa subjetiva del personal
3, concentrar recursos ventajosos y centrarse en mercados modelo
4. Centrarse en la construcción de imagen de marca;
En definitiva, el éxito o el fracaso del año x se ha convertido en historia. Lo que nos saluda será un nuevo año x. En el umbral del año x, lo que vemos es esperanza, una buena cosecha y. ¡Éxito! Resultados fructíferos
Plan de Trabajo Negocio Licores 2023 Parte 3
1. Trabajo finalizado en el primer semestre del año
1. Cumplimiento de objetivos de ventas.
En la primera mitad del año, bajo el cuidado cordial y el correcto liderazgo de los líderes de la compañía en todos los niveles, y los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, el mercado ** completó ventas de 1,67 millones de yuanes, completando 52% del plan anual de x millones de yuanes, en comparación con el año pasado. El mismo período aumentó un 126%, con una tasa de recaudación del 100%. El vino de gama baja representó el 41% de las ventas totales, 5 puntos porcentuales menos que el mismo; período del año pasado; el vino de gama media representó el 28% de las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado; el vino de gama alta representó el 31% de las ventas totales, un aumento de 3 puntos porcentuales respecto al año pasado; mismo período el año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
De acuerdo con el área de ventas y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, controlar y supervisar el área de entrega del distribuidor y el precio de entrega, y supervisar su implementación. los precios mayoristas unificados evitan el dumping de precios bajos y las ventas cruzadas.
A través de comunicación y orientación a largo plazo en cada terminal de ventas, combinadas con la estrategia de marketing de gabinete en mostrador de la compañía, se colocaron etiquetas de precios unificadas en cada terminal para garantizar que el precio de venta del producto estuviera dentro del en línea con el precio guía de la empresa. Exhibir productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la compañía para supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilizar y ayudar a las tiendas a mantener los productos limpios y ordenados. Las etiquetas de los mostradores se pegan en terminales donde las tiendas y mostradores están limpios y ordenados y muestran muchos productos, de modo que puedan lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca.
3. Situación de desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, había más de 1 desarrollador, 2 hoteles y 13 terminales. Uno de los supermercados recientemente desarrollados es una plaza comercial a escala de condado, y los productos a la venta son todos los productos de la serie 52. Los dos hoteles son ** Grand Hotel y ** Grand Hotel, entre los que se encuentran los productos de **; Grand Hotel son productos de cuatro estrellas, cinco estrellas y de dieciocho años de 52?, los productos del ** Grand Hotel son series de 42? de dos a cinco estrellas y puré. Hay 4 terminales minoristas recientemente desarrolladas en áreas urbanas y 9 en pueblos y ciudades. Los productos a la venta se concentran principalmente en el área de productos de gama media a baja, y la mayoría de ellos son productos de la serie 42.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para mejorar el conocimiento del vino por parte de los consumidores, establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, publicidad unificada de acuerdo con las regulaciones de la empresa. , contactar y ayudar a empresas de publicidad a producir 35 vallas publicitarias de diversos tipos en áreas con gran flujo de personas, altas calificaciones y tiendas de ventas con negocios relativamente buenos, incluidos 29 para departamentos de venta de tabaco y alcohol y puertas de restaurantes, y otras formas de publicidad 6 tarjetas.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoraron varios trabajos de gestión de datos de ventas, se mejoraron los libros de compras de los distribuidores y las tablas de estadísticas de ventas de los distribuidores. establecido, y Presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes de compras mensuales de manera oportuna. Todos los archivos de datos de ventas se guardan en formato impreso y electrónico. La situación de ventas en 20xx se resume y analiza según los distribuidores y cada producto, lo que hace que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, las ventas mensuales y acumuladas se resumen y analizan desde aspectos como distribuidores, productos individuales y estructuras de productos, para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar el trabajo de ventas futuro.
2. Plan de trabajo para la segunda mitad del año
Aunque trabajé mucho en la primera mitad del año, debido a mi poco tiempo en ventas y falta de conocimientos, experiencia y habilidades en el trabajo de marketing. Como resultado, algunos aspectos del trabajo no se realizaron bien. En vista de esto, planeo comenzar con los siguientes aspectos en mi trabajo en la segunda mitad del año, mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en diversas tareas y asegurar la finalización de las ventas de 3 millones de yuanes. tarea y luchar por 3,5 millones de yuanes.
1. Estudia mucho y mejora tu nivel empresarial
Primero, tómate el tiempo para aprender marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales y aprende algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia. para que tu trabajo de marketing tenga cierto respaldo en conocimientos. El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y los especialistas en marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, como el nivel empresarial, la operación y comprensión del mercado y la comunicación interpersonal.
2. Ampliar aún más los canales de ventas
** Los canales de ventas en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En cuanto a la ampliación de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y penetrar lentamente en otras empresas e instituciones.
3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado
Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivos y realice algunos análisis y contramedidas más eficaz Utilizar datos como apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Ayude a los distribuidores a expandir completamente su red de ventas y aprovechar a los clientes potenciales mientras estabiliza su red existente y sus grupos de consumidores. . Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo. Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.
Plan de Trabajo del Negocio de Licores 2023 Parte 4
1. Desarrollar planes de trabajo mensuales y trimestrales. Hacer pleno uso de los recursos existentes y hacer todo lo posible para desarrollar el mercado publicitario en la máxima medida posible. En vista del número limitado actual de nuestros terminales, mientras nos esforzamos por el lanzamiento, también trabajaremos más para allanar el camino para el mercado futuro y nos esforzaremos por atraer a más clientes con un gran volumen de inversión e inversiones a largo plazo para participar. De acuerdo con el crecimiento del número de terminales, se ajustarán las estrategias de trabajo y se desarrollarán nuevas áreas de manera específica.
1. En el primer trimestre, nos centraremos en allanar el mercado y promoverlo, ampliar * la visibilidad de la empresa y promover la velocidad de notificación porque estamos en el período especial del Doble Festival. Muchas unidades han completado sus planes de publicidad, y el festival estaré en un período bajo de publicidad en el futuro. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar conocimientos relevantes, intensificar el contacto con los clientes y utilizar el Documento de la Red de Educación de China. Canal para formar un grupo de clientes fuerte. Es apropiado buscar clientes publicitarios más pequeños para colocar anuncios, pero espero que la otra parte solicite un descuento muy bajo o pague la tarifa de publicidad a cambio de los productos.
2. En el segundo trimestre, debido al "Primero de Mayo" y al Día del Trabajo, el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño período pico y, a medida que el clima se vuelva gradualmente más cálido, la publicidad de bebidas y artículos de tocador. Se desarrollarán como foco productos antimosquitos, etc.
3. Los festivales dobles "Día Nacional" y "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre darán al mercado publicitario un buen comienzo en la segunda mitad del año. Otros productos se unirán a las filas de la publicidad. Además, a medida que aumenta el número de terminales instalados por nuestra empresa, algunos clientes a largo plazo con un gran volumen de inversión pueden penetrar gradualmente, preparándose completamente para la guerra publicitaria de fin de año.
4. El trabajo de publicidad al final del año es el período pico del año, junto con nuestra instalación de terminales de un año y la promoción al cliente, creo que es el momento más ocupado para nuestro departamento de publicidad. Con el aumento en el número de personas que se casan en invierno, algunos servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de los anuncios, y la atmósfera publicitaria del Doble Festival también seguirá en este entorno.
Haré un buen trabajo en el desarrollo del cliente en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustaré mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuérzate por maximizar la cuota publicitaria!
2. Desarrolla un plan de estudio. El desarrollo del mercado requiere un ajuste continuo de las ideas comerciales de acuerdo con la situación del mercado en constante cambio. El aprendizaje es muy importante para el personal empresarial, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía.
El conocimiento de productos del canal de documentos de la Red General de Educación de China, el conocimiento de marketing, las estrategias publicitarias, los datos, la gestión de operaciones de medios y otros conocimientos publicitarios relacionados son todos contenidos que necesito dominar. Solo conociéndose a usted mismo y al enemigo puede ser invencible (en este sentido, yo. También esperamos que la empresa nos brinde apoyo de personal comercial).
Además, a finales del 20xx solicité la carrera de * Universidad, porque aprendí que hay muchos cursos de preproducción, postproducción y gestión de cine y televisión, así como La dirección, edición y retransmisión del departamento de publicidad Habrá mucho trabajo en esta área, y la estudiaré de forma sistemática y exhaustiva para que la teoría se pueda combinar con la práctica. Para poder desempeñar un papel más importante en el departamento de publicidad.
3. Fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.
Las anteriores son algunas de mis ideas para 20xx. Puede que sean muy inmaduras. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a su diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. En 20xx, me dedicaré a trabajar con un nuevo estado mental, estudiaré mucho y mejoraré mis capacidades laborales y comerciales.
Plan de trabajo de Liquor Business 2023, parte 5
1. Actual. Aspectos de las operaciones de desarrollo de inversiones
1. Después de la visita de regreso, haga un seguimiento por teléfono, continúe las negociaciones puerta a puerta y haga un buen trabajo para completar y dar seguimiento al pedido.
2. Estudiar información sobre inversiones y tener un conocimiento profundo del modelo de marketing combinado 3+2+3; asistir a reuniones periódicas para aprender de las fortalezas y debilidades de los demás, buscar asesoramiento de empleados sobresalientes con un desempeño sobresaliente y Comprender y utilizar rápidamente la experiencia avanzada de los demás.
3. Lleve un diario de trabajo y registre en detalle las condiciones diarias del mercado.
4. Continúe visitando a los comerciantes de vino en los seis condados y distritos, y limite el año a tres. que no han sido visitados por limitaciones de tiempo Condados y distritos: x ciudad, x condado, x condado, nueva visita completada. Durante la visita de regreso, se complementará y mejorará la nueva información sobre los comerciantes de vinos.
2. La gestión de recursos humanos de la empresa
1. Esforzarse por crear salarios y beneficios competitivos, basados en el desarrollo social local, el mercado de talentos y las tendencias salariales y de beneficios en la misma industria, y combinado con las condiciones específicas de la empresa, ajuste oportuno del presupuesto y control de costos salariales. Haremos un buen trabajo en la distribución de salarios y beneficios y solicitaremos oportunamente el seguro social para los empleados elegibles.
2. Con base en la situación actual de la gestión de recursos humanos de la empresa, consultar la experiencia avanzada en gestión de recursos humanos, innovar y establecer un nuevo sistema de gestión de recursos humanos que sea más adecuado para el desarrollo empresarial de la empresa.
3. Planificar el plan de trabajo anual del departamento de recursos humanos de la empresa y ayudar a cada departamento en la planificación de sus recursos humanos.
4. Preste atención al análisis de puestos, fortalezca la aplicación de los resultados del análisis de puestos en el trabajo real, diseñe los puestos de trabajo de manera oportuna y diseñe las descripciones de puestos de la empresa de manera objetiva y científica.
5. El personal a tiempo parcial de la empresa también deberá estar incluido en el sistema general de gestión de recursos humanos de la empresa.
6. Estandarizar los procedimientos de contratación y empleo de empleados de la empresa y realizar la contratación de empleados a través de múltiples canales
Plan de trabajo de Liquor Business 2023, parte 6
Aunque se ha hecho durante más de diez días Mucho trabajo, pero como llevo poco tiempo trabajando en ventas y carezco del conocimiento, la experiencia y las habilidades para el trabajo de marketing, algunos aspectos del trabajo no se hacen bien. En vista de esto, comenzaré con los siguientes aspectos en mi primer trabajo, mejoraré mis capacidades comerciales lo antes posible, haré un buen trabajo en varias tareas, aseguraré la finalización de la tarea de ventas de 200.000 yuanes y me esforzaré por alcanzar los 300.000 yuanes.
1. Estudie mucho y mejore la calidad del negocio
(1) Tómese el tiempo para aprender marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales y conozca algunos casos de éxito de marketing y métodos de marketing de vanguardia. proporcionar cierto soporte de conocimientos para su trabajo de marketing.
(2) Consulte, comuníquese y aprenda con frecuencia de líderes de empresas, amigos de la industria en varias regiones y especialistas en marketing de otras industrias en el mercado, para que puedan mejorar en todos los aspectos, como el nivel empresarial. , funcionamiento y comprensión del mercado y comunicación interpersonal. Hay una mejora sustancial.
2. Ampliar aún más los canales de venta
En octubre, con la premisa de hacer un buen trabajo en publicidad, nos expandiremos aún más a hoteles tabacaleros, restaurantes, empresas de venta de agencias, hoteles y Canales de compra grupal.
En cuanto a la ampliación de los canales de compra grupal, en octubre trabajaremos principalmente en los tres sistemas del ejército, la industria y el comercio y las grandes empresas estatales, que tienen una gran cantidad de personas en el sistema y la recepción. tareas y penetrar lentamente en otras unidades empresariales.
3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado.
Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado, registre varios datos en detalle y mejore varios datos de archivos para realizar algunos análisis y contramedidas más detalladamente. Los datos efectivos sirven de apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar en estrecha colaboración con el Sr. Hu para hacer un buen trabajo en ventas.
Ayudar al Sr. Hu a expandir completamente la red de ventas y aprovechar los clientes potenciales mientras se estabiliza la red y el consumidor existentes. grupos de consumidores. Al mismo tiempo, estimula el entusiasmo por las ventas de los vendedores.
5. Sugerencias e implementación
(1) Mejorar la calidad general de los empleados de la empresa, especialmente la calidad de las habilidades comerciales, que deben mejorarse rápidamente para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial. .
(2) Es necesario atraer a las élites talentosas de la sociedad para que se unan a la empresa, principalmente élites de ventas.
(3) Llevar a cabo negociaciones comerciales de venta seguras para garantizar los derechos e intereses legítimos de los empleados y de la empresa.
(4) Debemos tomar como núcleo el "servicio a la empresa orientado a las personas", fortalecer la construcción de la cultura corporativa, establecer una buena imagen de la empresa y mejorar la vitalidad interna y la influencia de la empresa.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, corrección, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.
Plan de Trabajo del Negocio de Licores 2023 Parte 7
Con base en la situación de ventas en el primer semestre del año, el trabajo se llevará a cabo de acuerdo con este plan en el segundo semestre del año:
1. Requisitos del puesto
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tarea anual provisional: ventas de __ millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo en el momento oportuno y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste atención y realice un seguimiento del plan de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y utilizar el mismo tiempo para ganar la mayor participación de mercado.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio a los clientes. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas.
1. Desarrollar planes de trabajo mensuales, planes de trabajo semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promocionar a los clientes potenciales de cantidad a calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que __ es una ciudad enorme con una gran cantidad de personas y mucho tráfico, es mejor elegir una ubicación donde el cliente se encuentre en la misma ubicación o cerca al momento de programar una cita.
2. Antes de conocer al cliente, debe conocer más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales. Lo mejor es comprender las aficiones personales de quien toma las decisiones y preparar algunos temas que sean de su interés. cliente y proporcionar soluciones específicas al cliente.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.
4. Mantenga registros diarios del trabajo en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar la obra en cada etapa.
3. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
Organiza regularmente __ reuniones con compañeros para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y les he preguntado a los clientes que estoy muy dispuesto a participar en dichas reuniones, por lo que creo que no hay conflicto, y entre ellos. compañeros Además del trabajo, también puedes disfrutar de la vida, dejar que __ se convierta en parte de la vida y dejar que el trabajo se realice en un ambiente más feliz.
Plan de trabajo de Liquor Business 2023, parte 8
1. Utilice la "Tarjeta de registro de ventas de clientes" para monitorear el estado de ventas de los clientes e implementar un sistema de reembolso mensual y trimestral basado en las ventas. volumen.
Beneficios:
(1) Puede realizar análisis estadísticos sobre el ciclo de ventas del cliente y el índice de estrellas de ventas en cualquier momento, clasificar los niveles de clientes y determinar aquellos clientes con tres estrellas o Por encima de quienes venden rápidamente, esos clientes solo necesitan vino de una o dos estrellas, para que la empresa pueda mejorar la efectividad de las actividades de ventas de manera ordenada después de tener las políticas de actividad de producto correspondientes.
(2.) Puede mejorar la elasticidad de los precios y es muy adecuado para hacer frente a la avalancha externa de bienes. Por ejemplo, cuando se lanza el mercado C, una estrella cuesta 78 yuanes por artículo y se vende a crédito. tarjeta, y se implementan reembolsos mensuales para 1 de cada 10, con un descuento de 63, 6 yuanes/artículo. Durante el Festival del Medio Otoño, hay un aumento en la avalancha de productos de otros lugares y el precio CIF es de 55 a 56 yuanes por pieza. En este momento, utilizamos la política de oferta para comprar cinco y uno, y el precio de venta es. : 58, 3 yuanes por pieza, más la reunión de pedidos. La política de sorteo proporcionó grandes descuentos para la reposición de existencias fuera de la ciudad. Los clientes estaban muy entusiasmados con los pedidos y lograron resultados muy satisfactorios. Esto combatió eficazmente la venta cruzada de productos. Los pedidos in situ ascendieron a más de 30.000 yuanes.
Problemas que existen: cuando el mercado se reduce a ocho, los reembolsos mensuales y los reembolsos trimestrales se canjean por ventas con tarjeta. El monto y el tiempo de canje de los reembolsos mensuales y trimestrales no se publicitan adecuadamente, y el canje se realiza. no oportuno, lo que también causa Debe haber una razón para apresurar la entrega de mercancías.
2. Considere la exhibición en las tiendas como un trabajo básico a largo plazo.
El mercado se lanzará oficialmente en febrero del año de mercado y se centrará en la exhibición de las tiendas minoristas en febrero. 20 Para el 25 de febrero, llevaremos a cabo un marketing intensivo similar a una alfombra en el área urbana, ocuparemos los estantes destacados y los exhibiremos fuera de la tienda para crear un efecto sensacional. Después de un mes de exhibición, se entregará una caja de cajas de regalo dobles Golden Century. canjeado durante el Festival del Barco Dragón y después del Festival del Medio Otoño, y llevó a cabo dos campañas de reabastecimiento centralizadas.
Experiencia:
(1) El tiempo debe ser corto, contrólelo en aproximadamente una semana. Si no va bien, puede tomar la mercancía a crédito, pero debe hacerlo. Después de todo, nuestra tienda durante el período de lanzamiento es para la promoción y expansión de la marca.
(2) La publicidad debe estar disponible. Después de todo, es un producto nuevo y tanto los clientes minoristas como los consumidores no están familiarizados con él. Se recomienda que la tienda coopere con publicaciones pop y exhibiciones. explicaciones municipales, etc.
Problemas existentes:
(1) El volumen de ventas por primera vez es demasiado grande y hay demasiadas variedades. Siempre nos hemos centrado en la exhibición concentrada de una a cinco estrellas. Los clientes comunes no prestan atención a ver efectivo y comprar. El monto de la compra es relativamente sensible, por lo que existen problemas como el progreso deficiente en el proceso de lanzamiento al mercado y la distorsión del lanzamiento al mercado. debe centrarse en diferentes variedades y diferentes canales para realizar lanzamientos separados o entre mercados y controlar cada transacción dentro de 500 yuanes. ,
(2) El mercado tiene este problema si los premios no se cobran a tiempo. Dado que es un mercado nuevo, los propietarios de tiendas minoristas tienen dudas sobre la credibilidad de Liuyanghe. Esto hace necesario aclarar el premio. tiempo de cobro e introducción de artículos. No hay contenido en el acuerdo de marketing y no hay un doble obsequio de oro para el inventario del distribuidor. El retraso en el cobro de las mejoras ha provocado impactos negativos. Se recomienda que en futuras campañas de marketing se aclare el momento de cobro de los premios.