Aprovechar al máximo los recursos existentes y hacer todo lo posible para desarrollar el mercado publicitario. En vista del número limitado actual de nuestras terminales, mientras nos esforzamos por el lanzamiento, también haremos más trabajos de preparación para el mercado futuro y nos esforzaremos por atraer a más clientes de lanzamiento a largo plazo y a gran escala para que participen. De acuerdo al crecimiento en el número de terminales, ajustar estrategias de trabajo y desarrollar nuevas áreas.
1. En el primer trimestre, la empresa se centró en la preparación y promoción del mercado para expandir la popularidad y la velocidad de la empresa xxx. Debido a que estamos en el período especial del Festival Doble, muchas unidades han completado sus planes publicitarios y todavía habrá una temporada baja de publicidad después del festival. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos relevantes, intensificar el contacto con los sentimientos de los clientes y formar un grupo de clientes sólido. Es apropiado encontrar clientes más pequeños para anunciar, pero espero que pidan un descuento muy bajo o utilicen productos para pagar la publicidad.
2. En el segundo trimestre, debido al "Día del Trabajo del Primero de Mayo", el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño período pico a medida que el clima se vuelve más cálido, las ventas de bebidas de verano, artículos de tocador y anti-polvo. -publicidad de productos antimosquitos, etc. se desarrollará como foco.
3. Durante los períodos del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre, el mercado publicitario tendrá un buen comienzo en la segunda mitad del año, y algunos productos como los licores. , productos de salud y regalos se sumarán al cartel publicitario. Además, con el aumento en el número de terminales instalados por nuestra empresa, algunos clientes de grandes inversiones a largo plazo también pueden ingresar gradualmente, preparándose completamente para la guerra publicitaria de fin de año.
4. El trabajo publicitario de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra instalación de terminales de un año y la promoción al cliente, creo que es el momento más caluroso para nuestro departamento de publicidad. A medida que más y más personas se casen en invierno, algunos servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de los anuncios, y la atmósfera publicitaria de los dos festivales también seguirá en este entorno.
Haré un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustaré mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Trabaja duro para cumplir con tu cuota de publicidad!
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
El desarrollo del mercado requiere un ajuste continuo de las ideas de negocio de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. El conocimiento de productos, el conocimiento de marketing, las estrategias publicitarias, los datos, la gestión de operaciones de medios y otros conocimientos publicitarios relacionados de China Education General Network son contenidos que necesito dominar. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos seguir siendo invencibles (también esperamos que la empresa brinde apoyo a nuestro personal comercial en este sentido).
Además, a finales de 20xx, solicité la especialización xxxX en la Universidad xxX, porque descubrí que muchos de ellos están haciendo cursos de preproducción cinematográfica, postproducción cinematográfica, gestión y allí. Habrá mucho trabajo en la gestión y edición del departamento de publicidad. Realizaré un estudio sistemático y completo para combinar la teoría con la práctica. De esta manera puedo desempeñar un papel más importante en el departamento de publicidad.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad y mejorar la conciencia del trabajo en equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
Extremo
Primero, inversión real en desarrollo y operación.
1. Después de la nueva visita, haga un seguimiento por teléfono, continúe las negociaciones puerta a puerta y haga un buen trabajo tomando y cumpliendo órdenes.
2. Estudiar la información sobre inversiones y tener un conocimiento profundo del modelo de marketing combinado 3+2+3; celebrar reuniones periódicas, aprender de las fortalezas de los demás, consultar con empleados avanzados que hayan logrado logros y comprenderlos oportunamente. y aplicar la experiencia avanzada de otros.
3. Escribe un diario de trabajo todos los días y registra detalladamente las condiciones diarias del mercado.
4. Continuar realizando visitas de seguimiento a comerciantes de vino en seis condados, limitando el año anterior a tres condados: Ciudad X, Condado X y Durante la visita de regreso se complementará y mejorará nueva información sobre los comerciantes de vino.
2. La gestión de recursos humanos de la empresa
1. Esforzarse por crear salarios y beneficios competitivos, basados en el desarrollo social local, el mercado de talentos, el mercado de salarios y beneficios en la misma industria, y la situación específica de la empresa, Realizar ajustes oportunos a los presupuestos y controles de costos salariales. Haremos un buen trabajo en el pago de salarios y beneficios y solicitaremos oportunamente el seguro social para los empleados calificados.
2. Con base en la situación actual de la gestión de recursos humanos de la empresa y aprovechando la experiencia avanzada en gestión de recursos humanos, establecer y mejorar un nuevo sistema de gestión de recursos humanos que sea más adecuado para el desarrollo empresarial de la empresa.
3. Planificar el plan de trabajo anual del departamento de recursos humanos de la empresa y ayudar a cada departamento en la planificación de recursos humanos.
4. Preste atención al análisis de puestos, fortalezca la aplicación de los resultados del análisis de puestos en el trabajo real, realice el diseño de puestos de manera oportuna y diseñe la descripción de puestos de la empresa de manera objetiva y científica.
5. El personal a tiempo parcial de la empresa también debe incluirse en el sistema general de gestión de recursos humanos de la empresa.
6. Estandarizar los procedimientos de contratación y empleo de los empleados de la empresa y realizar la contratación de empleados a través de varios canales (mercado de talentos, periódicos locales importantes, periódicos de la industria, reclutamiento en el campus, red de reclutamiento de talentos, sitio web de la empresa, selección e introducción internas). ) Énfasis en la practicidad, introduciendo una variedad de métodos de selección de empleados científicos, razonables y fáciles de operar (evaluación de currículums laborales, pruebas escritas profesionales, entrevistas estructuradas, entrevistas semiestructuradas, entrevistas no estructuradas, pruebas psicológicas, discusiones en grupos sin líder, roles); -jugar, trabajos de cesta de archivos, juegos de gestión).
Tisuo
En primer lugar, el mercado:
1. Mantenimiento del cliente: las visitas posteriores no son oportunas, el método de comunicación es demasiado monótono y las palabras suaves. El boca a boca no puede satisfacer las necesidades del cliente.
2. Desarrollo del cliente: jugar siempre la carta del precio, sin reflejar las ventajas integrales de la empresa.
3. Tendencias del mercado: La insuficiente recopilación de información afecta la comunicación con los clientes.
4. Competidores: Están ajustando sus estrategias de mercado para seguirnos en función de sus respectivas ventajas y recursos.
5. Análisis de categorías de clientes: aprenda a centrarse en lo grande y deje de lado lo pequeño, haga un buen uso de la regla de los 28 años y empiece por los detalles.
En segundo lugar, gestión:
1. "Yueqiang Liquor Co., Ltd." se inaugurará oficialmente en mayo. Todos los documentos externos o documentos de nuestra empresa están impresos con "Yueqiang Liquor". Co., Ltd." Los sellos relativos de cada departamento de "Industrial Co., Ltd."
2. Las mercancías que entran y salen del almacén deben contar con cuentas y sistemas de gestión detallados, y se deben establecer niveles mínimos de inventario para productos especiales.
3. Refinar el proceso de entrega para garantizar la calidad de entrega de los productos.
4. Establecer una lista de clientes y crear un diagrama esquemático de la curva de ventas de clientes mensualmente.
En tercer lugar, el dinero de las ventas.
Hay algunos fenómenos indeseables en el pago de este mes en comparación con el período anterior, como Jinhong Commercial Bank, Hongzhou Liquor, etc. Debemos evitar que este fenómeno se repita. La cooperación se basa principalmente en efectivo. Los clientes especiales deben cobrar el dinero puntualmente en el momento acordado. El saldo pendiente al final de cada mes no excederá los 50.000 yuanes.
Prioridades de trabajo en abril y mayo:
1. Desarrollo del mercado: (1) Mostrar las ventajas de la cooperación con nuestra empresa. (2) Explique la filosofía empresarial de la empresa. (3) Interpretar la estrategia de desarrollo de la empresa.
2. Mantener a los clientes: (1) Para los clientes antiguos, manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando haya tiempo y condiciones, y estabilice la relación con los clientes. (2) Si bien tiene clientes antiguos, continúe obteniendo más información sobre los clientes e información de la industria del mercado de varios canales.
3. Fortalece el aprendizaje, mejora tu nivel de gestión y corrige tu conciencia de ser gestionado.
(1) Si quieres tener un buen desempeño, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes, enriquecer tus conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar habilidades empresariales y comunicativas.
4. Vino tinto.
Posiblemente, puedas tener los siguientes requisitos para ti.
1. Necesitamos agregar dos nuevos clientes y tres clientes potenciales cada mes.
2. Resumir semanalmente y resumir una vez al mes para ver si hay algún error en el trabajo y corregirlo a tiempo para no volver a cometerlo la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. En algunas cuestiones, usted y su cliente están en armonía.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo: Yo soy, soy único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
9. Debes tener una buena comunicación y conciencia de equipo con otros empleados de la empresa, y tener más intercambios y discusiones para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
10. Es nuestra responsabilidad considerar la empresa como nuestro hogar, apreciar el nombre de la empresa y cuidar las cosas de la empresa.
11. Siempre habrá diversas dificultades en nuestro trabajo. Debe pedir instrucciones a la empresa, discutir con colegas, comprender los detalles y trabajar juntos para superarlo. Haz tu propia contribución a la empresa.
12. Desarrollar clientes: tomar clientes de Clase A como clientes principales (entrega de al menos 30.000 yuanes en el mes) y otros como clientes auxiliares.
13. productos (vino tinto) Selección, formación y desarrollo de mercado.
Verbo intransitivo Para aprovechar al máximo el entusiasmo de todos, practicar más trabajo y ganar más, trabajar duro, operar con habilidad y garantizar que el plan de trabajo de ventas de este mes se pueda completar según lo programado, esta carta de responsabilidad es especialmente formulado.