La reforma orientada al mercado de energía eléctrica es una tendencia inevitable en el desarrollo de la industria de la energía eléctrica. Para mejorar la competitividad central de las empresas de energía eléctrica, se debe fortalecer continuamente la gestión de la comercialización de la energía eléctrica.
Resumen: Con el desarrollo de la economía social, la construcción de energía en mi país también se está expandiendo constantemente y la reforma del mercado energético es inminente. El mercado de energía eléctrica es el entorno operativo de las empresas de energía eléctrica, la comercialización de energía eléctrica es su parte central y la gestión de la comercialización de energía eléctrica es el factor principal para mejorar el efecto de la comercialización de energía eléctrica. Por tanto, es necesario fortalecer la reforma del mercado eléctrico y mejorar el sistema de gestión de comercialización de energía. La gestión de la comercialización de la energía eléctrica debe seguir la dirección general de la reforma del mercado de la energía eléctrica e innovar constantemente. La gestión del marketing de energía en mi país aún está en su infancia y todavía hay muchos problemas en el proceso de implementación. Es necesario encontrar la raíz del problema y proponer un nuevo modelo de gestión que se adapte al mercado eléctrico. Este artículo presenta brevemente la comercialización de energía eléctrica, propone además los problemas existentes en la gestión de la comercialización de energía eléctrica y propone soluciones razonables para fortalecer continuamente la gestión de la comercialización de energía eléctrica.
Palabras clave: mercado eléctrico; reforma; gestión del impacto del suministro eléctrico
Introducción
La mejora del nivel económico ha impulsado la reforma del mercado eléctrico y una buena modelo de gestión de marketing de energía Puede mejorar la calidad del trabajo de las empresas de energía y promover su desarrollo saludable. Para las empresas eléctricas, la gestión del marketing de energía es el módulo de gestión más importante, que está directamente relacionado con los beneficios económicos de las empresas eléctricas. Además, los departamentos nacionales pertinentes también han introducido algunas políticas para promover el desarrollo de las empresas de energía eléctrica, pero la situación de las empresas de energía eléctrica en la gestión de la comercialización de energía sigue siendo grave. Este artículo realiza principalmente más investigaciones sobre este tema, con la esperanza de ser útil para impulsar la gestión del marketing.
1 Descripción general del marketing de energía
1.1 La importancia del marketing de energía
El marketing de energía es el núcleo de las empresas eléctricas y su efecto determina directamente los intereses económicos de compañías eléctricas. El departamento de energía de una empresa eléctrica es el principal responsable de las ventas de electricidad y es una plataforma de servicios. La principal forma de vender electricidad suele basarse en tecnología moderna. Por un lado, todo el proceso de venta de electricidad se puede dominar a través de Internet y las computadoras, y luego se pueden ajustar las estrategias. Por otro lado, a través del mecanismo de retroalimentación, la calidad de los productos eléctricos se puede optimizar continuamente para servir mejor la energía; usuarios.
Principios generales de la gestión del marketing de poder
Existen ciertos principios para el marketing de poder, que incluyen principalmente los siguientes aspectos: ①Límites de trabajo. En el proceso de comercialización de energía, se deben establecer definiciones de trabajo científico para reducir la interferencia de los factores humanos, aclarar la división del trabajo y evitar la superposición de derechos laborales al tiempo que se fortalece la innovación. ②Conserve los datos originales. En este proceso, los datos originales deben utilizarse como punto de referencia para garantizar su unidad e integridad, a fin de garantizar la exactitud de los ingresos de datos y facilitar la recopilación de datos. (3) Los datos * * * deben implementarse. A Data * * * le gusta mejorar la gestión organizando y analizando la información de marketing y haciendo predicciones basadas en la demanda del mercado. ④La gestión del marketing energético debería aumentar los esfuerzos en el cultivo de talentos. El talento es la clave para mejorar el rendimiento comercial y el nivel de gestión.
1.3 Sistema de gestión de comercialización de energía eléctrica
El sistema de gestión de comercialización de energía eléctrica es una parte importante para garantizar el normal funcionamiento de las empresas de energía eléctrica. Un sistema completo de gestión de marketing de energía incluye muchos aspectos y cubre muchos niveles, incluidos principalmente servicio, gestión, toma de decisiones y negocios. La capa de servicio es administrada principalmente por el servicio al cliente para resolver las dudas de los usuarios y brindar servicio posventa. La gestión y la toma de decisiones son coordinadas y organizadas por los gerentes y tomadores de decisiones para garantizar el funcionamiento normal del sistema de gestión de marketing de energía; es gestionado por personal de la empresa. Todos los niveles del sistema están interconectados y se restringen entre sí. Sólo fortaleciendo la coordinación organizacional podrá el sistema de gestión desempeñar plenamente su papel.
2 Problemas en la gestión del marketing de energía bajo la reforma del mercado de energía
2.1 Falta de conciencia de competencia
En el contexto de la reforma del mercado de energía, las compañías eléctricas están gradualmente Ir al mercado. En el entorno de la economía de mercado, las empresas necesitan mejorar continuamente su competitividad básica. Además, para las compañías eléctricas, la comercialización de energía es su negocio principal y el factor principal que determina la vida o la muerte de las compañías eléctricas. Después de la reforma del mercado eléctrico, el principal mecanismo orientado al mercado requiere que las compañías eléctricas y sus gerentes de comercialización de energía participen en la competencia del mercado. Sin embargo, la mayoría de las compañías eléctricas todavía adoptan el antiguo modelo de gestión y les resulta difícil adaptarse al nuevo mercado energético.
2.2 Sistema de gestión imperfecto
El sistema de gestión imperfecto es también el principal factor que afecta el efecto del marketing de poder. El sistema de gestión de comercialización de energía es la plataforma y garantía para la comercialización de energía. Sin embargo, la mayoría de las empresas eléctricas se centran en fortalecer la tecnología pero ignoran la prevención y el control de riesgos, lo que da como resultado sistemas de gestión de comercialización de energía que están llenos de lagunas y afectan gravemente el desarrollo de las empresas eléctricas. Además, si el sistema de gestión del marketing de energía no es perfecto, será difícil garantizar el buen desarrollo de diversas tareas y también causará problemas a los usuarios.
2.3 Sistema de gestión imperfecto
El departamento de marketing de las empresas de energía eléctrica es la principal plataforma para la comercialización de energía eléctrica. Sin embargo, debido a la falta de experiencia en marketing y gestión en la etapa inicial, El sistema de gestión de la comercialización de energía eléctrica no es perfecto, lo que afecta el desempeño de la comercialización de energía, obstaculiza el crecimiento económico de las empresas eléctricas y va en contra del nuevo mercado de energía. Hay dos razones principales para el imperfecto sistema de gestión: ① La calidad profesional de los talentos no es alta. Para el departamento de ventas de energía, el talento es un canal importante para abrir mercado. Sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing de energía actualmente tienen capacidades comerciales limitadas, lo que reduce el nivel de marketing de todo el equipo de ventas y les impide gestionar científicamente el marketing de energía. Además, la calidad profesional del personal de marketing es baja y no pueden ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna según las necesidades de los usuarios. ② Problemas del sistema de gestión. El sistema de gestión presenta fallas en la gestión de equipos y expansión de usuarios, lo que restringe el desarrollo de las empresas eléctricas y dificulta la adaptación a la reforma del mercado eléctrico.
2.4 El grado de gestión de la información es insuficiente.
Hay fallas en los estándares de información de gestión del marketing de energía de mi país, y la gestión del marketing de energía requiere la tecnología de la información como herramienta. Esto se debe a que el proceso de gestión del marketing energético involucra una amplia gama de contenidos y procesos complejos, y requiere computadoras de supervisión, registro y control para lograr una gestión dinámica. Sin embargo, en el proceso de gestión real, el nivel de informatización de mi país está lejos de satisfacer las necesidades del mercado eléctrico y es difícil garantizar la autenticidad e integridad de la información de los datos, lo que también reducirá en gran medida la utilización y el disfrute de la información. Al mismo tiempo, los estrechos canales de investigación en el proceso de gestión del marketing de energía harán que la información de los datos sea incompleta, lo que afectará aún más las operaciones de las empresas eléctricas.
3 Estrategia de gestión del marketing de energía bajo la reforma del mercado energético
3.1 Mejorar el sistema de gestión de marketing
La gestión del marketing de energía debe basarse en el nuevo mercado de energía y Fortalecer continuamente la gestión de comercialización de energía y mejorar el sistema de gestión de comercialización de energía. Para mejorar el sistema de gestión de marketing, debemos partir de los siguientes aspectos: ① Fortalecer la gestión de marketing de energía, innovar continuamente los modelos de gestión, establecer un departamento de gestión de marketing especializado, asignar personal racionalmente, ampliar continuamente los canales de comercialización de energía y enriquecer los métodos de marketing. ② Los gerentes son el núcleo de la gestión del marketing energético. Sólo mejorando el nivel de gestión del personal se podrá mejorar el modelo de gestión. ③Fortalecer la comunicación y la comunicación, aceptar las críticas con humildad, corregir errores y crear servicios de alta calidad.
3.2 Mejorar la calidad del personal
Mejorar la calidad del personal es una forma importante de mejorar el mecanismo de gestión del marketing de energía. Hay muchas maneras de mejorar la calidad del personal. Este artículo presenta principalmente los siguientes puntos: en primer lugar, fortalecer la capacidad de aprendizaje de los gerentes de ventas de energía y mejorar sus habilidades profesionales y su nivel de gestión; en segundo lugar, capacitar periódicamente a los gerentes para que puedan establecer conciencia de marketing; Además, se debe mejorar la conciencia competitiva de los comercializadores de energía eléctrica para promover el desarrollo de marcas de energía eléctrica.
3.3 Establecer una marca de marketing de poder
La marca es la fuerza impulsora para mejorar el desempeño del marketing de poder. Para los usuarios, la marca representa un servicio de alta calidad y una garantía eficaz. Por lo tanto, las empresas de energía eléctrica deben desarrollar vigorosamente marcas de comercialización de energía eléctrica. El desarrollo de marcas es la principal tendencia en el nuevo mercado energético. Para establecer una imagen de marca, es necesario mejorar la tecnología y la calidad del suministro de energía, atender a los usuarios de manera integral y brindarles conveniencia y descuentos. La marca está garantizada principalmente por servicios de alta calidad, que también pueden mejorar la competitividad central de la empresa y hacerla más acorde con las necesidades de la reforma del mercado energético.
3.4 Ampliar el mercado de energía
Ampliar el mercado de energía puede mejorar en gran medida el efecto del marketing de energía. La expansión del mercado energético debe basarse en servicios de alta calidad, aumentar la publicidad de las empresas eléctricas, atraer continuamente nuevos clientes y ampliar la escala de clientes de las empresas eléctricas. Además, las compañías eléctricas también deberían desarrollar energía verde, que no sólo puede garantizar la salud de las personas sino también reducir la contaminación ambiental. La innovación continua es una forma importante de ampliar el mercado y las empresas eléctricas deberían prestarle atención.
4 Conclusión
La electricidad es la columna vertebral para mantener la producción industrial y garantizar la vida normal de las personas. La reforma del mercado de energía eléctrica es un arma de doble filo para la gestión de la comercialización de la energía eléctrica. No solo promueve el desarrollo de la gestión de la comercialización de la energía eléctrica, sino que también trae ciertos desafíos. Para mejorar la competitividad central de las empresas de energía eléctrica y mejorar la eficacia de la comercialización de energía eléctrica, es necesario estandarizar el modelo de gestión de la comercialización de energía eléctrica. En la actualidad, nuestro país está tomando medidas activas para desarrollar vigorosamente la reforma del mercado de energía eléctrica y fortalecer el modelo de gestión de comercialización de energía eléctrica para adaptarse continuamente a las necesidades de la sociedad y el mercado y promover el desarrollo a largo plazo de las empresas.
Materiales de referencia:
[1] Wang Jue. La importancia del desarrollo del mercado eléctrico en la promoción de la gestión del marketing [J]. Tecnologías y productos de doble uso, 2014(17): 233.
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