Las ventas de xx Book Center aumentaron hasta cierto punto en junio. Sin embargo, dado que junio es temporada baja para las ventas de libros, las ventas generales no lograron el objetivo de fuertes medidas de promoción de nuestra empresa. También jugó un papel en la venta de productos relacionados con la facilitación ordinaria. La característica de las ventas en junio es que las ventas de productos individuales de los libros sociales clave de mi país han aumentado significativamente en comparación con las variedades de "ventas móviles", el aumento es bastante obvio. Las ventas de xx Book Building en junio fueron básicamente las mismas que en el mismo período del año pasado. En junio, las variedades de "ventas móviles" de xx Book Building aumentaron hasta cierto punto. Sin embargo, debido a que el centro mayorista provincial xx no pudo garantizar el suministro normal, los libros clave están agotados. Coordinado varias veces, debido a que estaban involucrados demasiados departamentos, el efecto general no fue obvio. Un breve resumen de los problemas existentes en las actividades clave de marketing en junio es el siguiente:
1. Época de promoción:
Junio es la temporada baja para las ventas de nuestros libros. En el caso de material didáctico, literatura y libros para niños, las ventas de otros libros se mantienen relativamente estables. Las principales tiendas de xx son compradas principalmente por estudiantes y las personas adecuadas para nuestros productos están relativamente dispersas.
2. Promoción significa:
Todas las principales editoriales optan por realizar actividades promocionales en junio, lo que resulta en una proliferación de actividades promocionales. Muchos métodos de promoción son métodos de marketing de nivel relativamente bajo, que se basan principalmente en compras y obsequios, sin formar sus propios métodos de marketing únicos, y la competencia repetida es seria.
3. Los principales centros comerciales apoyan las actividades de promoción:
Debido a que hay muchas editoriales que necesitan realizar actividades de promoción, el Centro de Compra de Libros xx se niega a aceptar publicaciones para tener en cuenta. Tenga en cuenta el diseño general de la librería. Para POP, XX y otros materiales promocionales de gran tamaño, solo se permite colocar carteles de tamaño pequeño en el stand, que no pueden crear un atractivo visual para los lectores. Las librerías recurren a las pantallas electrónicas, la radio y otros canales para introducir actividades promocionales, lo que no resulta atractivo para los lectores.
4. El regalo es demasiado simple y no puede atraer lectores.
Los obsequios promocionales actuales, como las tradicionales bolsas de compras, no tienen nada de especial para los lectores y tienen poco gusto cultural. La proporción de cooperación en la recopilación de información, como los cuestionarios tradicionales, es relativamente pequeña.
En respuesta a la situación durante las actividades de promoción de junio, nos comunicamos activamente con los departamentos pertinentes de la librería, buscamos el apoyo de la librería y utilizamos nuestras actividades de promoción para colocar nuestros libros clave en lugares visibles como como casetas. Ante el bajo nivel de cumplimentación del cuestionario, aprovechamos las buenas relaciones interpersonales del personal de la librería para recomendar a los lectores que lo cumplimentaran. Durante el evento, aumente el número y el tiempo de visitas a las librerías, presente libros clave a lectores relevantes, comprenda de manera proactiva las necesidades y tendencias de compra de los lectores actuales y recopile información de lectores de primera línea. Las sugerencias para las actividades de promoción son las siguientes:
1. Las actividades de marketing de libros deben combinarse con las características de la demanda del mercado local. Por ejemplo, las compras de libros en el área xx en junio son relativamente débiles, por lo que el efecto. de las actividades clave de marketing en este momento es relativamente débil. En el futuro, optaremos por realizar actividades promocionales similares alrededor del Día Nacional o cuando comiencen las clases, para que las actividades de marketing puedan promover las ventas de libros.
2. Las actividades de marketing deben prestar atención al gusto cultural. En la actualidad, muchos centros comerciales y supermercados utilizan bolsas de compras y otras actividades promocionales que no resultan atractivas para los lectores y reducen la connotación cultural.
3. Las actividades de marketing deben mejorar la pertinencia de las actividades, centrarse en el efecto impulsor de las actividades sobre las ventas y fortalecer el efecto promocional de las actividades. Evite que las actividades de marketing se conviertan en meras formalidades y participe en actividades por el simple hecho de realizar actividades. Todos los métodos de promoción deben centrarse en las ventas.
Capítulo 2: Resumen de actividades de ventas: ¿Cómo escribir "El cielo no es hermoso"? ¡No se vendió bien!
La campaña se lanzó la semana pasada, pero debido a algunos errores, se retiró al principio. Resultó ser fin de semana, lo que afectó nuestras ventas normales. Muchos clientes estaban esperando y mirando, sin estar seguros de si tendrían tiempo de comprar cuando comenzara el evento.
El 20xx de abril de 2014, la venta comenzó oficialmente y el primer grupo de personas llegó y fue a lavar hielo y ver cine y televisión. En otras palabras, esta ola de gente de la mañana está aquí para hacer gangas. Los consumidores que realmente compran productos de alta gama no están aquí. Esto ha resultado en una disminución en nuestro precio unitario de ventas general.
La actividad poco a poco alcanzó su clímax y las cifras de ventas saltaron hasta el millón. Las ventas entre departamentos no ceden entre sí, lo cual es una buena forma. Debido a que nuestro departamento es pequeño y el precio bajo, nuestro departamento está en el segundo piso y el almacén está en el sexto piso. Si realiza varias transacciones a la vez, le quitará mucho tiempo al patrocinador. Por lo tanto, nuestros gerentes son responsables de recoger la mercancía, lo que permite a los promotores tener más tiempo para permanecer en el sitio y cerrar el trato. Las ventas están en marcha.
Al mediodía, el número de personas disminuyó, pero las ventas seguían aumentando, porque cada uno tenía que comprar el resto. Es muy importante captar a estos clientes.
Por la tarde empezó a llover y se hizo cada vez más fuerte. Nuestras cifras de ventas también han bajado. Poco a poco el flujo de gente fue desapareciendo y sólo quedaron nuestros propios empleados. Continuó lloviendo hasta la tarde. Sólo nos visitaron unas pocas personas. Sin embargo, el tránsito peatonal esta mañana no fue tan alto como se esperaba. ¿Qué preguntar? Creo que la razón es simple. El entorno del mercado afecta el tiempo de consumo de los consumidores. ¿Por qué?
En primer lugar, el entorno general: el mercado profesional. xx es una ciudad que se especializa en exportar pequeños productos básicos. Por eso, los mercados están repartidos por las calles y callejones, y hay innumerables calles profesionales. La gente aquí permanece en el mercado durante el día y la mayoría de la gente no tiene tiempo para gastar dinero hasta que el mercado cierra a las 5 p.m. Esta es también la razón por la que xx tiene una rica vida nocturna. Por eso, la mayoría de la gente viene a luchar contra la multitud por la mañana.
En segundo lugar, el tiempo es malo. Por la tarde, la lluvia se hizo cada vez más intensa. A juzgar por nuestra experiencia pasada, nuestro tráfico de ventas se concentra principalmente entre las 4 p.m. y las 7 p.m. Hoy ha estado lloviendo a esta hora. Mucha gente está atrapada en casa.
En tercer lugar, la ubicación geográfica. Debido a la prosperidad del mercado xx, cada familia tiene un automóvil. Por tanto, una buena ubicación geográfica también es un motivo importante para estimular el consumo. Estamos ubicados al lado de una intersección, lugar con la más estricta supervisión de tránsito en xx. La carretera se construyó en los primeros años, la superficie de la carretera es relativamente estrecha y el tráfico está relativamente congestionado. Sin embargo, el número de plazas de aparcamiento en nuestra ubicación es sólo 20, lo que no puede satisfacer en absoluto las necesidades de los clientes. Por lo tanto, se perderán algunos clientes.
Esta es la primera vez que los miembros del Love Club cooperan con el equipo de práctica de verano. Todos los estudiantes que estén dispuestos a participar pueden participar. Este evento está organizado conjuntamente por xx Metropolis Daily y todas las ganancias se donarán a los hijos de trabajadores migrantes.
El ligero frío de principios de primavera no logró apagar el entusiasmo de los estudiantes. La mañana del evento, todos llegaron a tiempo al lugar de reunión y algunas personas ni siquiera desayunaron. Se nota que todos están emocionados. Después de dividirse en grupos, cada grupo comenzó su primer viaje benéfico a un periódico con el líder del grupo. Aunque la venta benéfica hizo que algunos estudiantes se sintieran un poco tímidos, todos trabajaron duro para vender más periódicos. Quizás esta escasa contribución pueda ayudar a los niños pobres a emprender el camino hacia la educación.
La venta benéfica del periódico recibió respuestas positivas de muchos transeúntes. Cuando mucha gente se enteró de que se trataba de una venta benéfica, compraron un periódico sin dudarlo. Los transeúntes incluso se negaron a dar cambio para contribuir a la venta benéfica; algunos ciudadanos tomaron la iniciativa de pedir a sus hijos que donaran su amor. Creo que los niños tal vez no comprendan realmente el significado en este momento, pero experimentar el acto de amor en persona sin duda les brinda la mejor educación amorosa. El evento transcurrió mucho mejor de lo que esperaba. A las diez algunos estudiantes habían agotado sus periódicos. A las once en punto, los entre 25 y 30 periódicos que todos tenían en manos estaban casi agotados.
Los 1.000 periódicos para esta venta benéfica prácticamente se han agotado. Aunque la ganancia no es mucha, una vez más brinda a los estudiantes la oportunidad de cuidar a los demás, lo que nos hace preocuparnos y establecer un sentido de responsabilidad social. Creo que un poco de nuestro amor se reunirá en una poderosa corriente cálida, que fluirá hacia todos los necesitados y los hará sentir cálidos.
El acontecimiento de hoy tiene una importancia de gran alcance. Si bien todos dedican su amor, también agregan un hermoso escenario a la construcción de armonía y prosperidad. "Cuando un partido está en problemas, todos lo apoyarán" es la virtud tradicional de la nación china. Aunque este evento ya terminó, creo que más estudiantes ayudarán a otros en otros aspectos y contribuirán con sus escasos esfuerzos en la vida.
Capítulo 4: ¿Cómo redactar un resumen de las actividades de ventas? El tiempo vuela como el agua y el glorioso año de xxxx pasó en un abrir y cerrar de ojos. En un abrir y cerrar de ojos, llega nuevamente el momento del resumen de fin de año.
Mirando hacia atrás en el viaje que ha atravesado nuestro departamento de ventas durante el año pasado, hemos experimentado dificultades, risas y sudor. Durante el año pasado, bajo el liderazgo correcto y el fuerte apoyo de los líderes de todos los niveles de la empresa, hemos aguantado. Enarbolar la gran bandera del socialismo con características chinas, guiados por la teoría de Deng Xiaoping y el importante pensamiento de la "Tres Representaciones" como guía, estudiar e implementar integralmente el espíritu del Partido, emancipar la mente, actualizar conceptos, enfrentar diversas dificultades y factores adversos, Confíe en un servicio excelente y un trabajo duro, y supere las desventajas de una competencia extremadamente feroz en el mercado de las comunicaciones. En la situación actual, debemos centrarnos de cerca en los requisitos estratégicos y los objetivos de desarrollo empresarial de "una conexión y tres conexiones" de la empresa municipal. explorar activamente el mercado y aprovechar el potencial del mismo. Desde principios de año, hemos implementado concienzudamente el espíritu de la conferencia de trabajo de la empresa, basado en la filosofía empresarial de establecer un punto de apoyo temprano y ocupar el mercado temprano...
El año pasado, con Con el cuidado y la ayuda de los jefes de oficina, jefes de departamento y colegas, he completado con éxito todas las tareas y he mejorado aún más mi conciencia ideológica. El resumen del trabajo de este año incluye principalmente los siguientes elementos:
1. Desempeño ideológico y político, cultivo moral y ética profesional. Ser capaz de implementar concienzudamente la línea, los principios y las políticas básicas del partido, aprender activamente las teorías políticas a través de periódicos, revistas y libros; respetar las leyes y reglamentos, estudiar seriamente los conocimientos jurídicos y amar su trabajo; tener un fuerte sentido de responsabilidad; y profesionalismo, tomar la iniciativa de estudiar con seriedad los conocimientos profesionales, y tener una actitud de trabajo correcta, seria y responsable.
2. Conocimientos profesionales, capacidad para el trabajo y trabajo específico.
3. Actitud de trabajo y diligencia. Ama tu trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, sé dedicado a tu trabajo, sirve a todos con entusiasmo, respeta concienzudamente las disciplinas laborales, asegura la asistencia a tiempo, ten un alto índice de asistencia, utiliza las horas de trabajo de manera efectiva, apégate a tu puesto. , trabaje horas extras a tiempo y asegúrese de que su trabajo pueda completarse a tiempo.
4. Logros, beneficios y contribuciones a la calidad del trabajo. , completar el trabajo con alta calidad y cantidad, con alta eficiencia. Al mismo tiempo, también aprendí mucho en el trabajo y me ejercité. Gracias a esfuerzos incansables, mi nivel de trabajo ha progresado mucho.
Para resumir el trabajo del año, si bien se han logrado algunos avances y logros, todavía existen algunas deficiencias en algunos aspectos. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas y el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y debe mejorarse en trabajos futuros. En el nuevo año, estudiaré detenidamente diversas políticas y regulaciones, me esforzaré por llevar mi conciencia ideológica y mi eficiencia laboral a un nuevo nivel y haré mayores y mayores contribuciones al desarrollo de la empresa. Mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, he logrado nuevos avances en el pensamiento, el aprendizaje y el trabajo, pero también soy consciente de mis propias deficiencias. El nivel de conocimiento teórico es todavía relativamente bajo y las habilidades de oficina modernas no son sólidas. . En el futuro, superaré concienzudamente mis defectos, llevaré adelante mis logros, me pondré conscientemente bajo la supervisión de las organizaciones del partido y de las masas, estudiaré mucho, trabajaré mucho, seré un vendedor calificado de Netcom y contribuiré al objetivo de construir un buen país. -de la sociedad de forma integral. Haz tu propia contribución.
Lo recomiendo ampliamente.