1. Matriz de Boston
(1) Descripción general
La Matriz de Boston también se conoce como matriz de crecimiento-participación y análisis de la estructura del producto (empresa). Método o matriz de transformación de la estructura empresarial. Toma como objeto de investigación la combinación de todos los productos o negocios operados por la empresa, analiza el saldo del flujo de efectivo entre los negocios relevantes de la empresa y busca la mejor combinación de recursos empresariales. El diagrama esquemático de la matriz de Boston se muestra en la Figura 2-7.
La abscisa en la figura representa la participación de mercado relativa de la empresa, que se refiere a la relación entre la participación de mercado de un determinado producto o servicio de la empresa y la participación de mercado de su mayor competidor. dividido en dos áreas con 1.0 como límite. El eje vertical representa el crecimiento de la industria en la que se encuentra la empresa y representa la tasa promedio de crecimiento de las ventas de mercado de la industria en los últimos dos años y los próximos dos años. Generalmente dividido en dos áreas con una tasa de crecimiento de 10. De esta forma se dividen cuatro cuadrantes, a saber:
1.? "estrella"? Negocios
En el primer cuadrante, los productos tienen una alta participación de mercado relativa y una tasa de crecimiento de la industria alta, y se les llama vívidamente productos estrella. Este tipo de producto o negocio tiene potencial de desarrollo y competitividad, y es líder en un mercado de rápido crecimiento. La industria se encuentra en la etapa de crecimiento de su ciclo de vida y debe ser el negocio o producto en el que las empresas se centren en desarrollar, por lo que deben adoptar estrategias para aumentar la inversión y expandir el negocio.
2.? ¿Tauro? Negocios
En el segundo cuadrante, el producto tiene una alta participación de mercado relativa, pero la tasa de crecimiento de la industria es baja. La industria puede estar en la etapa madura de su ciclo de vida. La empresa tiene una gran escala de producción. y puede generar una gran cantidad de ingresos en efectivo estables, y la imagen se llama el negocio de Tauro. Las empresas suelen utilizar el negocio Gold Bull para respaldar negocios estrella, negocios problemáticos o negocios débiles. La estrategia de la empresa es mantener una producción estable sin inversiones adicionales para recuperar la mayor cantidad de capital posible y obtener beneficios.
3.? ¿"Perro flaco"? Negocios
En el tercer cuadrante, el producto tiene una participación de mercado relativa baja y la tasa de crecimiento de la industria también es baja. La industria puede estar en una etapa madura o en declive de su ciclo de vida, con una feroz competencia en el mercado y una baja rentabilidad corporativa, lo que la hace incapaz de convertirse en una fuente de ganancias. Si el negocio puede operarse y mantenerse, se debe reducir el alcance del negocio; si la empresa está experimentando pérdidas y es insostenible, se deben tomar medidas para integrar el negocio o retirarse del negocio.
4.? "pregunta"? Negocios
En el cuarto cuadrante, la industria tiene una alta tasa de crecimiento y requiere que las empresas inviertan mucho dinero para respaldarla. Sin embargo, la participación de mercado relativa de los productos de la empresa no es alta y no puede aumentar. rentabilidad financiera para la empresa. Este tipo de producto o negocio tiene potencial de desarrollo, pero requiere un análisis en profundidad de si la empresa tiene potencial de desarrollo y ventajas competitivas para decidir si aumentar la inversión y ampliar la participación de mercado de la empresa.
Aplicación estratégica
La Matriz de Boston combina los diferentes negocios de una empresa en una matriz, que puede analizar simplemente el posicionamiento de una empresa en diferentes negocios, formulando así planes para los diferentes negocios. de una empresa. Las estrategias efectivas concentran los recursos corporativos y mejoran la competitividad de las empresas en campos limitados. Las empresas pueden adoptar tres estrategias diferentes:
1. Estrategia de desarrollo
El objetivo de adoptar esta estrategia es ampliar la cuota de mercado del producto, incluso a costa de los beneficios recientes que se han conseguido. este objetivo. Esta estrategia es especialmente adecuada para empresas "problemáticas". Si quieren convertirse en una empresa "estrella", su cuota de mercado debe aumentar significativamente. Esta estrategia de desarrollo también se aplica al negocio "estrella".
2. Estrategia de estabilidad
El objetivo de adoptar esta estrategia es mantener la cuota de mercado del producto y aumentar los ingresos en efectivo a corto plazo. Esta estrategia es adecuada para las empresas de Tauro porque dichos productos pueden generar mucho dinero en efectivo para la empresa. Las estrategias de estabilización también se aplican a las empresas "problemáticas" y "flacas".
3. Estrategia de retirada
El objetivo de adoptar esta estrategia es vender o liquidar algunos negocios para transferir recursos a zonas con mayor potencial. Adecuado para "perros flacos" y comerciantes "problemáticos" que a menudo pierden dinero.
2. Matriz General
(1) Descripción general
La Matriz General es un método desarrollado por General Electric Company y McKinsey Consulting Company para superar las limitaciones. de la Matriz de Boston. Una matriz de análisis mejorada propuesta también se denomina matriz de Ge McKinsey o matriz de atractivo de la industria-fuerza de la empresa. Esta matriz es similar en teoría a la matriz de Potton, pero tiene en cuenta más factores y compara diferentes servicios. El eje vertical de la matriz total reemplaza la tasa de crecimiento de la industria con el atractivo de la industria, y el eje horizontal reemplaza la participación relativa de mercado con la fortaleza corporativa. Al mismo tiempo, la matriz universal agrega niveles intermedios y supera el defecto de que la escala de coordenadas de la matriz de Boston sea demasiado tosca.
La esencia de la matriz es resumir el entorno externo y la fortaleza interna de la empresa en una matriz. Como se muestra en la Figura 2-9. Los siete negocios de una empresa están marcados en la figura. El tamaño del círculo representa el tamaño total del mercado de estos productos y el número en el círculo representa la participación de mercado absoluta de los productos de la empresa. Si el producto D tiene un tamaño de mercado mediano, su participación de mercado es 1/2. Para establecer una matriz general, es necesario conocer los factores internos y externos y luego ponderar cada factor para obtener el estándar para medir los factores internos y externos del atractivo del mercado. El análisis del atractivo de la industria y la matriz de evaluación interna se pueden utilizar para evaluar el atractivo del mercado y la fortaleza corporativa.
(2) Aplicación estratégica de la matriz general
Con base en la fortaleza de las unidades de negocio en el mercado y el atractivo del mercado local, se puede utilizar una matriz general para evaluar estos negocios. unidades y evaluar una empresa la solidez de su cartera de unidades de negocio y basar la planificación estratégica en esto. La matriz universal se puede dividir en tres partes y nueve cuadrados. Los productos en los tres cuadrados en la esquina inferior derecha son muy poco atractivos, por lo que la empresa adopta una estrategia de explotar o retirar para obtener ganancias rápidamente, recuperar la inversión y abandonar el negocio. Las tres diagonales cuadradas desde la esquina superior derecha hasta la esquina inferior izquierda tienen un atractivo de producto moderado y las empresas pueden adoptar estrategias de tratamiento diferenciadas y estrategias de ganancias adecuadas. Los productos que aparecen en los tres cuadrados de la esquina superior izquierda son los más prometedores. Las empresas deben adoptar estrategias activas de inversión y desarrollo y elegir las mejores estrategias clave de desarrollo para ampliar la producción y mejorar la rentabilidad.
Para diferentes industrias, la matriz general a menudo puede seleccionar diferentes factores de influencia según las características de la industria. Al mismo tiempo, debido a la diferente importancia de cada factor, se les asignan diferentes pesos. Además, las regulaciones sobre los límites de grado de las coordenadas fuertes, medianas, débiles, grandes, medianas y pequeñas también son diferentes, pero las ideas y métodos básicos son los mismos. La matriz general ha sido ampliamente utilizada en la práctica de la selección estratégica y su contenido se ha enriquecido y desarrollado continuamente.
La matriz general también se puede utilizar para predecir el atractivo de la industria y la fortaleza comercial de las carteras comerciales estratégicas. Siempre que en la evaluación de factores se considere la importancia y el impacto de cada factor en un momento determinado en el futuro, se puede establecer una matriz de predicción.
Se puede ver que la matriz universal planifica y analiza de manera integral la combinación de unidades de negocios y puede basarse en la situación real de la empresa y las características de la industria, por lo que tiene un amplio valor de aplicación.