Zhao Yici estudió en la Parsons School of Design de Nueva York, especializándose en diseño de moda y con especialización en literatura comparada. Se interesó por la joyería durante su segundo año y asistió al Saint Martins College en el verano para estudiar diseño de joyería. El trabajo de graduación de Zhao Yici en 2014 fue seleccionado en la "Exposición de nominaciones de diseñadores" de Parsons. Una serie de joyas diseñadas para combinar con la ropa atrajeron gran atención. Más tarde, fundó su marca personal de joyería de moda Yici y la marca de joyería de alta gama YICI ZHAO en Nueva York.
No mucho después de la fundación de la marca, las obras de Zhao Yici fueron seleccionadas por la marca de diseñador emergente Sallly LaPointe y aparecieron en la Semana de la Moda de Nueva York como accesorios y joyas. El vídeo musical protagonizado por Taylor Momsen en "Gossip Girl" también invitó a Zhao Yici a diseñar una serie de joyas. Después de que su alma mater, Parsons, viera estos resultados, le pidieron que regresara a la escuela para diseñar accesorios y joyas para los graduados destacados de ese año, y exhibirlos en los escaparates de los grandes almacenes de moda estadounidenses Saks Fifth Avenue. De esta manera, el viaje empresarial de Zhao Yici iba por el camino correcto paso a paso.
No es fácil iniciar un negocio, especialmente en el extranjero.
Los consumidores jóvenes se preocupan por el diseño.
Reportero: ¿Qué oportunidades y desafíos enfrentan los emprendedores de la moda al iniciar un negocio en Estados Unidos?
z: Hay muchas oportunidades en Estados Unidos y el nivel de tolerancia e interés por los jóvenes diseñadores es muy alto. Nueva York es joven y vibrante. Todos los estilos y tipos de personas del mundo están en Nueva York. Los “desfiles de moda” ocurren todo el tiempo. Lo más importante es que muchas personas exitosas están dispuestas a ayudar a los jóvenes. Siempre que esté dispuesto a preguntarles, ellos estarán dispuestos a echarle una mano. El aspecto más desafiante es que Nueva York tiene un ritmo muy acelerado. Para los empresarios, los requisitos para la inversión temprana y otros aspectos serán relativamente altos, lo que creará una cierta presión. Excelentes talentos de todos los ámbitos de la vida en todo el mundo querrán venir a Nueva York para desarrollarse, por lo que la competencia es bastante. alto.
Reportero: ¿Cuál es la situación del mercado de joyería estadounidense?
z: El mercado estadounidense es principalmente de joyería de moda o bisutería. Debido a que la ropa cambia muy rápidamente cada temporada y los estilos cambian constantemente cada temporada, la demanda del público por joyería de moda también es grande. Asia y Europa se centran más en la joyería de alta gama. La mayoría de nuestras colecciones de joyería de alta gama, cientos de miles o incluso millones de piezas, se encuentran en el mercado asiático.
Otro punto es que los consumidores jóvenes de hoy buscan la individualidad y el diseño. Cuando compran artículos de lujo, piensan menos en el valor real del producto y más en si combinan con la ropa o si les gusta el concepto y el diseño. Cuando hablo con clientes mayores, me preguntan más sobre materias primas y materiales, mientras que a los jóvenes rara vez les importan.
Reportero: Tienes la marca de joyería de alta gama YICI ZHAO y la marca de joyería de moda YICI. ¿Cómo se distribuyen las dos líneas de marca?
z: El ratio actual es del 60% para la joyería de alta gama y del 40% para la joyería de moda. Hemos acumulado joyería de moda durante dos años. Producimos dos series de trabajos de diseño cada año, que ahora se venden principalmente en nuestro sitio web. Este año entraremos en varios grandes almacenes y tiendas de compradores. Producimos de 3 a 5 piezas de joyería de alta gama cada año, cada pieza es una sola pieza y está completamente hecha a mano. Ahora me enfrento principalmente a las casas de subastas. Habrá obras subastadas en Hong Kong en mayo y septiembre de este año. Además de las casas de subastas, también tenemos algunos clientes privados que vienen a personalizar productos. La mayoría de ellos nacen en los años 80 y prestan más atención al diseño y la artesanía. Por ejemplo, nos dejarán personalizar las alianzas de boda.
Apertura del mercado de joyería de alta gama a través de subastas
Reportero: ¿Por qué eligió la casa de subastas como principal modelo de venta para la venta benéfica?
z: Para la primera obra, la casa de subastas nos encontró y nos preguntó si estábamos interesados. En ese momento concertamos una cita con una casa de subastas en Hong Kong. Como estuvimos en Nueva York durante dos años, fue una buena manera de ingresar al mercado asiático, crear cierta clientela y ganar atención y exposición. Creo que las casas de subastas son la forma más directa para que las marcas jóvenes entren en el mercado.
También cooperaremos con las casas de subastas de Hong Kong en mayo y septiembre de este año, porque han visto los resultados de nuestra última subasta.
Reportero: ¿Cómo cooperan con los grandes almacenes y las boutiques?
z: Hay tres formas principales de cooperar con los grandes almacenes. Una es que una vez que se le da el precio mayorista al socio, la otra parte controlará los asuntos posteriores. El otro es para conocidos grandes almacenes de Nueva York que compran productos a precios de mayorista y los devuelven si no se agotan. La otra son las ventas a consignación, pero básicamente no hacemos ventas a consignación.
Reportero: Después de publicar el borrador del diseño, ¿dejas el proceso de postproducción a tu propio equipo o cooperas con otras fábricas?
z: Tenemos dos equipos. Un equipo fabrica bisutería y son responsables del diseño gráfico y las relaciones públicas. Otro equipo fabrica joyas de alta gama, en su mayoría hechas a mano. La producción de joyería de moda es relativamente grande, y ahora es la impresión de nuestro equipo, la fábrica firmada en Manhattan, la joyería de alta gama involucra tecnología muy alta, está hecha específicamente para nosotros por maestros franceses, cada uno de ellos tiene cincuenta o sesenta años de alta; -Experiencia final Experiencia de elaboración de joyas.
Reportero: ¿Alguna vez has pensado en poner el enlace de producción en China?
z: Algunos compradores también harán esta pregunta. Los costos laborales en Nueva York son bastante altos. Para las nuevas marcas, los precios de nuestros productos no son tan competitivos. Si se produjera en China, sería entre un cuarto y un quinto más barato. Elegimos producir en Nueva York porque la artesanía en Nueva York es muy buena y puedo controlar cada etapa aquí.
De hecho, los mejores artesanos en joyería son maestros europeos. Los maestros que utilizo ahora son todos maestros que se mudaron a Nueva York desde Europa hace más de diez o veinte años. Todos ellos se graduaron en la Academia Francesa de Bellas Artes y prestan gran atención a los detalles.
Reportero: ¿Cómo ayuda la participación en la Semana de la Moda a los nuevos diseñadores/marcas?
z: Creo que es particularmente importante participar en la semana de la moda, porque el tiempo desde la planificación hasta la implementación es muy corto y la cantidad es grande, por lo que la presión del trabajo es muy alta y ejercita la planificación. , organización y realización real de la capacidad de los nuevos diseñadores. Hay tantas marcas en la Semana de la Moda de Nueva York, pero muy pocas fábricas en Manhattan. Cada diseñador y cada fábrica tiene prisa y el día de la feria todo no saldrá según lo planeado. Por lo tanto, debemos tener una planificación y unos planes muy estrictos, incluida la cooperación con los diseñadores de moda, sobre cómo sacar a relucir nuestra creatividad. Fue una gran experiencia de trabajo en equipo. Lo más importante es que la tasa de exposición de la semana de la moda es realmente alta, todos se darán cuenta.
Reportero: En el proceso de creación de una marca y desarrollo del mercado, ¿a qué detalles se debe prestar atención? ¿Qué consejo te gustaría dar a otros diseñadores que aspiran a crear marcas de joyería?
z: Creo que se trata de tratar lo que haces con cuidado, tratar a tu equipo con cuidado, tratar a los clientes con cuidado y tratar a los socios con cuidado. Esto es seguro. Cuando trate con socios como minoristas, asegúrese de ser puntual y asumir compromisos. Por ejemplo, cuando voy a reunirme con socios, uso un calendario de Google y escribo en letras rojas los períodos de tiempo en los que se debe dividir cada programa, para que el trabajo pueda completarse a tiempo, de lo contrario, algunos diseñadores se olvidarán. tiempo porque están demasiado concentrados en el diseño, lo que al final genera confusión. Presta especial atención a este punto.
Reportero: ¿Cuáles son tus próximos planes?
z: Soy un tasador internacional de piedras preciosas. Después de obtener el certificado, diseñaré una serie de joyas de moda antes de finales de este año y produciré tres piezas de joyería de alta gama para subastar en mayo y septiembre, y una pieza para subastar en Nueva York a principios del próximo año. Después de septiembre, regresaré a China para establecer mi propia oficina y equipo. Ahora hay cada vez más clientes y oportunidades en Asia, por lo que planeo regresar a China para expandir el mercado.