Modelo de marketing empresarial en un entorno de comercio electrónico
1. Marketing de empresa a empresa
Este modelo de marketing es adecuado principalmente para fabricantes más grandes y grandes. Los mayoristas y minoristas a gran escala se dedican a la compra y venta de productos básicos y de gran volumen, como empresas industriales y comerciales que compran o venden materias primas, repuestos, maquinaria y equipo, y bienes de consumo diario. Las manifestaciones son:
1. Modelo de tienda online. Este modelo se refiere a que la empresa abre una tienda virtual en línea, utiliza el sitio web para promocionar y mostrar los productos y servicios que opera, brindando así la conveniencia de las transacciones en línea.
2. El modelo de intranet se refiere a una empresa que abre su red de intranet a socios comerciales de manera limitada, permitiendo a los socios comerciales existentes o potenciales acceder condicionalmente a su red informática a través de Internet, maximizando así la transmisión y el procesamiento de la información comercial.
3. Modelo intermediario. El modelo intermediario significa que tanto los compradores como los vendedores utilizan el sitio web de la agencia intermediaria para comprobar el estado de los vendedores o fabricantes, o para comprobar los productos que venden.
2. Marketing entre empresas y consumidores
Las ventas entre empresas y consumidores se refieren a la venta de bienes tangibles y productos intangibles de la empresa a los consumidores en línea a través de Internet y actividades de marketing laboral. Las manifestaciones incluyen:
1. Modelo de venta online de bienes tangibles. La característica más importante de las ventas en línea de bienes tangibles es que las empresas pueden extender sus tentáculos por todo el mundo, emplear a menos trabajadores y tener una alta eficiencia laboral.
2. Modelo de venta online de bienes y servicios intangibles. Las ventas en línea de bienes y servicios intangibles son mucho más fáciles que las ventas en línea de bienes tangibles. Dado que proporciona principalmente servicios de información a los consumidores, tiene una amplia gama de aplicaciones.
3. Modelo integral de marketing online. Para mejorar la eficacia del marketing online, las empresas pueden combinar el modelo de venta online de bienes tangibles con el modelo de venta online de bienes y servicios intangibles.
3. Casos de modelos de marketing empresarial de comercio electrónico (ver archivo adjunto)