Plan de planificación de marketing y promoción de licores Parte 1
1. Plataforma operativa del plan de planificación de ventas
La empresa ha creado una agencia especializada que se encargará de la investigación. y desarrollo de planes de planificación de marketing para nuevos productos, formular estrategias de marketing y planes de ventas, y utilizar los conceptos económicos de los planes de ventas de mercado para construir de manera integral la primera red de terminales para licores. Dotado de personal financiero y de gestión de planes de marketing, rompiendo el mecanismo de empleo tradicional y reclutando a varias élites empresariales de la sociedad. Determine los representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales del plan de ventas del mercado regional, forme un equipo de marketing profesional, establezca equipos de ventas clave para el plan de ventas del mercado, implemente una gestión dedicada de los clientes, implemente ventas por contrato para productos individuales y complete las ventas antes de los nuevos. Se lanzan los productos. Mezcla del equipo de marketing.
2. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing. No se pueden formar ventajas en las soluciones de marketing, por lo que es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según el sabor del licor, esforzándose por personalizar el producto y convertirlo en una marca insignia.
2. Desarrollar productos según la graduación alcohólica del licor para formar una serie de productos de alto, medio y bajo contenido alcohólico.
3. Desarrollar productos de manera específica, realizar continuamente encuestas de planes de ventas de mercado durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.
4. Desarrollar productos de acuerdo con los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.
3. Establezca un plan de planificación de ventas para el sistema de red
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudar en las ventas y domine la información de primera mano, encuentre conocer los detalles del plan de marketing. Establezca una base sólida para el siguiente paso del trabajo de marketing. El trabajo de lanzamiento del nuevo producto se puede avanzar al plan de ventas del mercado de acuerdo con los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer un plan de ventas para el mercado principal, establecer un plan de ventas para el mercado objetivo viable a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de ventas para el mercado. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas de buena reputación para el plan de ventas en el área de ventas y realizan una comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de ventas modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80%. Después de un mes de marketing, fortaleceremos y seleccionaremos clientes, identificaremos clientes de primer y segundo nivel y estableceremos y mejoraremos archivos de clientes.
2. Los clientes de línea descendente administrados por distribuidores de primer nivel se gestionarán con la asistencia del personal comercial y se implementará un sistema de gestión de tarjetas de suministro para los clientes de primer y segundo nivel; impreso y emitido a clientes de primer y segundo nivel. El objetivo es captar y controlar el flujo de mercancías en los planes de ventas del mercado, controlar eficazmente los planes de ventas del mercado para la reducción de precios y la venta cruzada y eliminar por completo la aparición de falsificaciones.
3. Hacer una distinción razonable entre las políticas de recompensa para los distribuidores de primer y segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Adoptar métodos de gestión de promociones para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan cambiarán en consecuencia. Con el tiempo, se formó una sólida red de ventas primaria y secundaria con capacidad de expansión.
4. Utilización de los recursos del plan de marketing y planificación de ventas.
1. Configurar vehículos de reparto y producir anuncios con imágenes de carrocerías de vehículos.
2. El personal empresarial debe usar uniforme, tarjetas de presentación e insignias.
3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales.
4. Los recursos que la empresa puede controlar se distribuyen y gestionan de manera uniforme.
5. Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Asigne razonablemente los intereses de cada enlace, Para lograr la máxima utilización de los recursos, los recursos se asignarán capa por capa de acuerdo con la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de planificación de ventas de mercado unificado para los precios de venta, incluidos los precios de los hoteles, los precios de los supermercados, los precios de las tiendas minoristas, etc., asignar razonablemente los márgenes de beneficio y proporcionar a los distribuidores reembolsos mensuales y recompensas anuales. .
2. Organizar la combinación orgánica de productos de venta y formular los métodos de operación del plan de marketing para productos individuales.
3. Para actividades promocionales periódicas, establezca estándares de recompensa basados en el volumen total enviado.
4. A medida que el plan de marketing vaya madurando, los costes en cada eslabón se irán reduciendo o eliminando en consecuencia.
(2) Gestión de gastos de marketing en planes de planificación de ventas
1. Adopte un método de suma global para la venta de productos, y la empresa correrá con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y el teléfono. gastos, etc. del personal de la empresa.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El trato al personal empresarial se basa en el salario básico, la comisión y la recompensa. El salario básico está garantizado para las tareas básicas y no hay límite para las comisiones comerciales.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles, anuncios de servicio público, etc.
5. Gastos incurridos por actividades de publicidad y creación de impulso en la etapa de lanzamiento al mercado y actividades periódicas de venta.
(3) Pasos de la planificación de ventas y el trabajo de venta directa
1. Planificar los métodos de operación de venta directa (un producto, una política
2. Abrir); reclutamiento de personal comercial, realizar capacitaciones a corto plazo y organizar puestos específicos.
3. Formular un plan de campaña para lanzamientos de productos de venta directa;
A través de la operación de ventas directas, podemos controlar eficazmente el plan de planificación de ventas del mercado, complementar y mejorar continuamente el plan de ventas del mercado, lograr el aplanamiento de la red Taibaijiu y sentar una base sólida para la operación de grandes ventas del mercado. planos. Plan de Promoción y Planificación de Comercialización de Licores Parte 2
1. Objeto del evento
Aprovechar el Día Nacional y la ocasión de la celebración nacional para impulsar las ventas en el mercado, reducir el inventario, y allanar el camino para las ventas en el segundo semestre del año. Al mismo tiempo, fortalecer la imagen de marca externa de la empresa.
2. Tema de la actividad
“Celebremos juntos el Día Nacional, diviértete con tu familia”
3. Hora del evento
29 de septiembre Fecha - 5 de octubre (los cuatro días previos a la promoción oficial es el período de publicidad)
4. Formato de la actividad
Regalo de lotería.
5. Contenido de la actividad
1. Durante el período de promoción, cualquiera que compre la caja de regalo del Día Nacional de vino xx recibirá una caja de té xx.
2. Durante el periodo de promoción, quien compre una caja de vino xx recibirá de regalo un barril de aceite de girasol.
3. Durante el período de promoción, si compras xx vino xx serie, compra uno y llévate otro gratis.
4. Durante el período de promoción, puedes participar en la lotería recolectando dos cajas de té diferentes o gastando más de 200 yuanes.
Primer premio: un ordenador portátil
Segundo premio: una entrada para la obra de teatro xx
Tercer premio: un reproductor de mp3
Diversión Premio: Recoge dos boletos con la palabra "Gracias" y obtendrás un reproductor MP3.
6. Promoción de eventos
1. Folleto promocional, envío único por DM.
2. El diseño de la exposición debe ser novedoso y llamativo. Plan de planificación de marketing y promoción de licores, Parte 3
1. Objetivos y tareas empresariales
Guowuye y Platinum Liquor son otra empresa cervecera nacional de larga tradición, Wuliangye Co., Ltd. y Kweichow Moutai Group. Las marcas principales tienen una historia de casi mil años, y el patrón general de la industria de las bebidas alcohólicas de China es el siguiente: mientras se produce un declive general, la proporción de licores famosos y de alta calidad continúa expandiéndose, y la industria de las bebidas alcohólicas está en la cima. etapa de ajuste interno y mejora; las marcas regionales compiten con las marcas nacionales y se dividen en un solo partido. Los grandes grupos de licores están pasando de la gestión de productos a la gestión de marcas y capital, y se esfuerzan por encontrar nuevos puntos de crecimiento económico. En función de la situación interna actual, se llevarán a cabo mejoras integrales en todo el país.
2. Análisis de las condiciones del mercado
El vino ha experimentado subidas y bajadas mixtas en China durante miles de años. Pero en términos generales, los chinos sienten que las ventajas del vino superan las desventajas. El consumo y los conceptos sobre el vino de la gente moderna son más sabios y maduros. En la actualidad, el licor está cambiando y desarrollándose hacia una alta calidad, bajo contenido de alcohol y nutrición. Los consumidores ya no beben en exceso, sino que tienden a ser más racionales y comienzan a prestar atención a la calidad del vino. El vino con bajo contenido de alcohol ha representado más del 65% de las ventas totales de alcohol. En las ciudades contemporáneas, el número de bebedores de alcohol tradicionales está disminuyendo, mientras que el número de bebedores está aumentando. La combinación de "beber" y "ocio" se ha convertido en un nuevo concepto de consumo de la gente moderna.
(1) El lugar donde los consumidores compran alcohol está cambiando de tiendas de alimentación, colmados y pequeños puestos a supermercados, tiendas de descuento y tiendas especializadas. Sin embargo, diferentes ciudades tienen diferentes lugares de compra debido a diferencias en los niveles económicos.
(2) Análisis de la competencia
Los principales competidores de Guowuye y Platinum Liquor son marcas como Jiannanchun, Jiugui, Liuyanghe y Jinliufu. Sin embargo, desde la perspectiva del análisis de mercado, las marcas creadas por Wuliangye y Moutai Group son relativamente conocidas y reconocidas por los consumidores, por lo que pueden obtener una buena participación de mercado.
(3) Investigación sobre psicología del consumidor
Según la investigación sobre psicología del consumidor, el comportamiento de compra de los clientes se puede dividir en “atención, interés, deseo, motivación de compra, comportamiento de compra, Comportamiento de consumo, Evaluación de satisfacción” siete etapas. En la actualidad, la publicidad a gran escala de los productos mencionados en medios conocidos como CCTV puede atraer la atención de los clientes en poco tiempo, despertar el interés y el deseo de compra de los clientes y estimular los motivos de compra.
1． Motivaciones de compra del consumidor
(1) Beber y degustar frecuentemente por uno mismo (estilo de vida)
(2) Beber al recibir y entretener a los invitados
(3) Dar regalos
(4) Necesidades de bebida para eventos festivos
(5) Compra y bebida durante las vacaciones.
(6) Bebe cuando estés feliz o preocupado.
2. Análisis de la personalidad del consumidor
(1) Mostrar deseo: en términos de estatus, riqueza, reputación y amor, todos quieren ser mejores que los demás.
(2) Mente común: una marca reconocida generalmente no cambiará.
(3) Relativamente racional, prestando atención a la nutrición y la salud y tomando decisiones.
?3. Hábitos de consumo
(1) Hábitos de vida (relativamente fijos)
(2) Influencia publicitaria
(3) Escuchar
4. Clasificación de consumidores
(1) El tipo de subsistencia general es un grupo de consumidores de productos de bajo precio.
(2) Tipo popular de precio medio
(3) Tipo ceremonial, que no tiene relación absoluta con el precio Este grupo de consumidores no es muy fijo.
La elección de licor por parte de los consumidores generalmente se ve muy afectada por factores como la marca, el precio, la publicidad, el sabor, etc. El efecto de la publicidad del alcohol es relativamente obvio, lo cual es un factor importante que afecta la compra de licor por parte de las personas.
3. Análisis FODA
(1) Las ventajas de la empresa
1. Los productos de licor que opera son relativamente conocidos.
2. Existen muchos tipos de productos, abarcando grupos de consumidores de gama alta, media y baja.
3. En la actualidad, Lianhua Supermarket no ha introducido esta serie de licores y el margen de beneficio es amplio.
4. Agentes de primer nivel, con un plazo de liquidación y pago de hasta 70 días, se puede utilizar el capital de trabajo en su totalidad.
(2) Desventajas de la empresa
1. La liquidez de las empresas recién establecidas todavía es relativamente escasa. Los métodos de pago de los supermercados están directamente relacionados con las operaciones de capital de la empresa.
2. La mayoría de los productos producidos son productos de gama media y baja.
3. La red comercial está atrasada y carece de mercado.
4. Falta de influencia en el mercado.
Plan de promoción y marketing de licores Parte 4
Fuera de temporada. En este caso, la serie XXX de licores se enfrenta a duras pruebas, por lo que deberán elegir el punto de entrada para ingresar al mercado y realizar una serie de actividades promocionales para afianzarse firmemente en un mercado ferozmente competitivo en un corto período de tiempo. .
1. Antecedentes de la promoción del Festival del Medio Otoño
Como festival tradicional, el Festival del Medio Otoño siempre ha atraído la atención de toda la sociedad, aunque no es el apogeo. de consumo en este momento, es una comparación del período de concentración de "reciprocidad". Durante este período, si se llevan a cabo actividades promocionales prácticas, es una ventana de tiempo muy importante para aumentar el conocimiento de la marca del producto y aumentar la participación de mercado.
En base a esto, proponemos este plan de promoción.
2. Varias cuestiones que deben resolverse para las promociones del Festival del Medio Otoño
1. Políticas preferenciales para las promociones del Festival del Medio Otoño
2. Marketing; promociones de la red El grado de cooperación;
3. Situación de distribución del terminal de productos;
4. La fuerza del apoyo a las actividades promocionales
5. La capacidad de organizar actividades promocionales.
3. Sugerencias para actividades promocionales del Festival del Medio Otoño
(1) Tema promocional
1. Licor Healthy Wish XXX
2 Ejemplos Taza para invitar a la luna brillante a ser inolvidable Función, al tiempo que resalta la marca XXX, puede usarse como eslogan publicitario auxiliar para actividades promocionales y también puede usarse en publicidad a largo plazo.
2. Levante una copa para invitar a la luna brillante, inolvidable XXX:
Este tema está dirigido al festival tradicional: Apreciación de la Luna del Medio Otoño, y utiliza hábilmente poemas antiguos para crear una atmósfera cultural y resaltar "Cada La escena de" Familiares desaparecidos aún más durante la temporada festiva "afecta los sentimientos de las personas sobre las personas desaparecidas después de ver cosas. Termina inteligentemente con" Unforgettable XXX ", que invita a la reflexión y es fácil de difundir.
(3) Métodos de promoción
Promoción comunitaria: elija almacenes y tiendas de comestibles en áreas residenciales para promociones de compre dos y llévese uno gratis.
(4) Tiempo de promoción
Este tiempo de promoción es una semana antes y después del Festival del Medio Otoño, es decir, del xx 28 al xx 7 de 20XX. Plan de planificación de marketing y promoción de licores Parte 5
1. Propósito del evento
A medida que se acercan la Navidad y el Año Nuevo, muchos fabricantes de licores están haciendo todo lo posible para centrarse en las promociones navideñas. Navidad y Año Nuevo son los períodos icónicos en los que las ventas de licores alcanzan su punto máximo. Todos esperan poder eclipsar a la competencia en "habilidades" durante la temporada alta, porque el hecho de que esta "batalla" se pueda librar con éxito a menudo afectará directamente a toda la temporada alta. El éxito o fracaso de las ventas corporativas de licores. Por ejemplo, el día de Año Nuevo es un festival tradicional de la nación china. Es un placer reunirse en casa y celebrarlo juntos, y su significado también es particularmente profundo. Para las empresas de licores, la primera prioridad es, naturalmente, cómo explorar los puntos de venta de las promociones navideñas y desarrollar ideas en torno a "la atmósfera cálida y feliz de la reunión familiar".
En los últimos años, afectados por la economía navideña, los viajes, las bodas, las compras y la entrega de regalos el día de Año Nuevo han seguido floreciendo. Las empresas deben considerar plenamente, en función de sus propias condiciones de recursos, si pueden utilizar recursos turísticos y de vacaciones para promover el posicionamiento único de sus productos (obsequios, ventas navideñas, compras a precios especiales, etc.), y también considerar si pueden encontrar ofertas de venta más detalladas. puntos alrededor del mercado de banquetes de bodas para resaltar sus productos. Esta vez, los dos temas promocionales principales son las actividades de recompensa de Año Nuevo Sansan Wine que se realizan durante el día de Año Nuevo y la serie Sansan Liquor-Wuliangye de compras y obsequios de licores boutique de gama media a alta que propone la búsqueda de productos de alta calidad. calidad y vida a la moda, y el concepto de "Sansan Liquor, la amistad dura para siempre" Concepto completamente nuevo.
2. Plan general
1. Formulario de actividades
Organizado por: xxxx agente general
Realizado por: xxx planificación
Organización de la planificación: xxx planificación
Tiempo: x mes x a x día, 20xx
Localización: xx hoteles y establecimientos de restauración (terminales de consumo)
1) Durante el evento, xx hoteles y establecimientos de restauración de gama media a alta de toda la ciudad lanzaron conjuntamente las "xxx ventas de vino y actividades de descuentos especiales" del Día de Año Nuevo como contenido principal, con compras de exportación y obsequios como principales. forma, intercalados con degustaciones gratuitas, premios y otras formas de participación.
2) Si compras diferentes series de xx vinos durante el evento, podrás disfrutar del descuento compra dos y llévate uno gratis y de una tarjeta VIP vitalicia de regalo (puedes llevarte un 15% descuento en futuras compras).
3) Todos los premios, sedes y gastos de coordinación municipal relacionados durante el evento correrán a cargo del organizador.
2. Promoción en medios
1) Producir cintas publicitarias especiales y emitirlas en tiendas y eventos.
2) Período de transmisión: sitio de transmisión/evento para todo clima.
3) Promoción interactiva en medios online (anuncios emergentes "x Media", premios por participación).
4) Promoción de imagen exterior de puertos importantes de la ciudad durante x meses.
3. Publicidad de DM
1) Lanzar el anuncio de edición especial de venta caliente "xx vino" de DM para mostrar la calidad inherente y la nueva imagen de x vino, e integrar las actividades continuas de xx El vino con arreglos promocionales se informará detalladamente.
2) DM necesita reflejar la estrategia de xx licor: la serie Wuliangye de licor fino de gama media a alta (calidad, asequibilidad), emitir 10.000 copias para publicidad generalizada (bellamente impresa, el periódico debería El papel estucado no debe ser inferior a 128 g (se puede utilizar para carteles en tiendas de terminales).
4. Disposición de la atmósfera
1) La disposición de la atmósfera general dentro y fuera de la tienda para exagerar la atmósfera de compras con ofertas especiales (puertas arcoíris, pancartas, etc.).
2) Cuelgue una gran cantidad de pancartas y pancartas verticales; instale un conjunto de parlantes y televisores en color para reproducir películas promocionales en bucle para crear una atmósfera de tienda que la señora de promoción de ventas presentará xx vino; productos de la serie en el sitio del evento y ser responsable de la consulta del evento y la promoción del producto en el sitio.
Formato de la actividad: compra y regala promoción
Contenido de la actividad:
1. Realizar actividades gratuitas de cata de “vino xx” en cualquier lugar del evento durante el evento. .
2. Los clientes que compren la serie de licores "xx Wine" durante el evento podrán disfrutar del descuento "compre dos y obtenga uno gratis".
3. Cualquier cliente que compre "xx vino" por más de xx yuanes durante el evento recibirá una tarjeta VIP de por vida impresa uniformemente por el agente general de Guangyuan (en cualquier momento, excepto para actividades promocionales, podrá disfrutar un 15% de descuento en la compra de productos de la serie xx wine de nuestra empresa), y también podrás participar en el sorteo que realiza el agente general xx del departamento de ventas de 3:00 a 4:00 pm del día x mes x, 20xx.
4. Configuración de premios: x primeros premios (gana una cámara y un teléfono móvil de marca) x segundos premios (gana un aire acondicionado 1P de marca) 3 terceros premios (gana dos botellas de "xx vinos" ) x premios de la suerte (un regalo especial). La lotería debe sortearse mediante boleto en público en el sitio de lotería de manera objetiva y justa, y los premios ganadores se entregarán de inmediato. Plan de planificación de marketing y promoción de licores Parte 6
1. Actividades de compra y donación
Dirigido a productos de alta gama (productos con un precio minorista de 200 yuanes/botella o más) y mediados Los productos de gama baja (precios de venta al por menor de 30 a 199 yuanes por botella) y los productos de gama baja (productos con un precio de venta al por menor de menos de 29 yuanes por botella) pueden proporcionar vino u otros obsequios con la compra de vino. Cada nivel tiene diferentes. actividades de promoción, como "compre uno, obtenga uno gratis" y "compre uno, obtenga tres gratis", "compre vino y obtenga cupones" y otras actividades para aumentar la exposición de la marca, estimular el deseo de comprar de los consumidores e incitarlos a comprar. realizar acciones de compra y aumentar las ventas.
2. Promociones de tiendas
Cuando se trata de promociones del Día Nacional, la mayoría de los especialistas en marketing pensarán inmediatamente en las promociones de tiendas del Día Nacional. Sí, muchas empresas comienzan temprano. El personal se pone en contacto con las principales tiendas. negociar exhibidores como el apilamiento o los estantes finales. Estaban muy ocupados y el negocio estaba en auge. El volumen de ventas de licor durante los festivales es particularmente grande, por lo que también se le llama licor de festival. Los principales supermercados y tiendas son uno de sus principales lugares de venta. Los métodos de venta que adopta son: comprar Duotou, utilizar personal para explicarlo y realizarlo. Promociones de compras y regalos Promociones para impulsar a los consumidores a realizar acciones de compra.
3. Embalaje de Duotou
El tema de Duotou debe combinarse con festivales y productos promocionados específicos. El tema debe ser claro y fácil de entender, y el significado debe expresarse de manera intuitiva; El efecto y el color deben ser brillantes e impactantes. El empaque de Duotou debe ser hermoso y conveniente. Los productos de licor pueden tener forma trapezoidal para garantizar que los clientes puedan recoger los productos desde tres o cuatro direcciones al mismo tiempo. Debes sacar al menos un regalo del paquete, abrir el paquete y colgar el regalo o colocarlo encima de la pila para que los clientes puedan verlo de un vistazo. Exhibir las botellas en la cabecera de la pila puede mejorar el impacto visual y aumentar el deseo de compra de los consumidores. Plan de planificación de marketing y promoción de licores, parte 7
1. Antecedentes de la actividad
El Día Nacional es el comienzo de la temporada alta de ventas de licores en la segunda mitad del año. es para el mercado y la temporada alta es para las ventas. Por eso, este Día Nacional con el tema "Celebración Nacional", abriremos el mercado, impulsaremos las ventas del mercado y daremos un buen comienzo para la llegada de la temporada alta del mercado. .
2. Objeto del evento
Promocionar las ventas de vino xx durante la temporada alta.
3. Hora del evento
Durante el Día Nacional.
4. Contenido de la actividad
1. Tema de la actividad: Celebración nacional.
En este Día Nacional, cuando todo el país celebra unido, es aún más importante celebrar con licor. Al celebrar con licor, es un momento para disfrutar del vino como regalo.
2. Métodos de actividad.
Quien consuma este producto durante el período del evento podrá obtener los premios correspondientes al coleccionar una de las series principales de este vino.
Serie Big Family: paquetes de series de retratos familiares de estudio fotográfico designados.
Serie de amistad: Paquetes de series de amistad de estudio fotográfico designados.
Love Series: Paquetes de series de amor de estudio fotográfico designados.
Series familiares pequeñas: paquetes de series familiares pequeñas de estudio fotográfico designados.
3. Promoción de eventos.
Primero, aprovechar plenamente el papel de los POP, como carteles promocionales, y publicar carteles ampliamente en distribuidores y terminales minoristas en varios lugares.
Segundo, hacer pleno uso de la televisión. anuncios en tableros de anuncios y publicidad móvil en autobuses.
5. Efecto de la actividad
En esta promoción, la cantidad de ganancias no es alta, pero la tasa de ganancias es muy alta en el ambiente del Día Nacional, que se celebra. por todo el país, estimula a los consumidores Llevar a cabo actividades de consumo para iniciar las ventas de la temporada alta y sentar una buena base. Plan de planificación de marketing y promoción de licores, parte 8
1. Prólogo:
Se ha convertido en una costumbre común en todo el país organizar banquetes para los estudiantes admitidos al examen de ingreso a la universidad. Cada familia puede. Si tiene al menos dos o tres mesas, o hasta docenas de mesas, el banquete de entrada a la universidad se ha convertido en una parte importante del consumo de licor en grupo individual y juega un papel muy importante.
En primer lugar, puede aumentar las ventas en el mercado durante la temporada baja de consumo de licor; en segundo lugar, el efecto de comunicación boca a boca de los consumidores en el Banquete de Agradecimiento a los Maestros es a menudo muy obvio. la misma área o los compañeros de clase tendrán tendencias modelo, y la comunicación boca a boca puede ser muy buena para motivar a otros consumidores circundantes. En tercer lugar, el examen de ingreso a la universidad y el período de admisión son temporada baja para el consumo de licor; de las actividades de los consumidores, los consumidores pueden aumentar su conocimiento de los productos y marcas xx, crear una atmósfera de ventas de mercado y prepararse para la próxima temporada alta de consumo de licor, debemos sentar las bases para la promoción del mercado.
Por lo tanto, el funcionamiento del banquete de agradecimiento a los maestros no solo se refleja en el efecto de promover las ventas en el mercado fuera de temporada, sino que, lo que es más importante, puede crear una buena atmósfera de consumo en el mercado y crear buenos comunicación de boca en boca entre los consumidores, preparando el escenario para la temporada alta. Haga los preparativos básicos para lograr grandes ventas.
2. Tema de actividad:
Tema nacional: "x título de la lista de oro xx"; "relación genuina maestro-alumno, felicidad xxx". Las localidades pueden desarrollar subtítulos específicos según las políticas del evento. Tales como: Pin xx, gana el primer premio, viaja a la Exposición Mundial.
3. Tiempo de actividad:
7 de junio de 20xx - 1 de septiembre de 20xx
Periodo de preparación: 1 de junio - 6 de junio 6 de junio
Período de difusión: 7 de junio - 30 de junio
4. Objetivo de la actividad:
Objetivo regional: Estudiantes de secundaria nacional en 20xx Un banquete familiar para los candidatos al examen de ingreso a la universidad admitidos en la escuela .
Objetos de contacto: Alumnos admitidos y sus padres y profesores.
5. Contenido de la actividad:
Adoptar diferentes métodos de promoción para los consumidores principales y los consumidores en general para lograr el consumo del consumidor principal x. Los consumidores generales eligen productos populares o populares.
1. Políticas fundamentales de consumo.
Los tomadores de decisiones y los hijos de personas influyentes importantes en diversos organismos administrativos e instituciones públicas adoptan la práctica de regalar alcohol y no participan en otras formas de promoción.
2. Política especial para el becario número uno.
Organice un banquete para estudiantes famosos para ofrecer patrocinio de vino gratuito a los estudiantes locales que superen el examen de ingreso a la universidad o sean admitidos en las Universidades de Tsinghua y Pekín.
3. Pólizas para consumidores en general (los siguientes paquetes son solo de referencia).
Paquete momento festivo.
Compra 3 cajas de productos rojos y llévate de regalo un maletín con ruedas valorado en 150 yuanes.
Compre 5 cajas de Hongfantian y obtenga un disco duro móvil gratuito por valor de 250 yuanes.
Compra 8 cajas de Hongmantian y obtén xx por valor de xx yuanes como regalo. (se puede regalar según los recursos locales)...
6. Ejecución de la actividad:
El examen de ingreso a la universidad es uno de los eventos más impactantes en China, en el que participan profesores y estudiantes La tristeza de la despedida, la alegría de ser nombrado en la lista de oro, las expectativas de los padres de todo el mundo, la visión de futuro de los nuevos estudiantes... El licor es parte indispensable del banquete, y lo mismo es. Es cierto para el banquete de agradecimiento a los maestros. Aunque su uso es mucho menor que el del banquete de bodas, esta vez tiene una importancia extremadamente grande. La publicidad se centra en el respeto a los profesores y la relación entre profesores y estudiantes, restando importancia a los intereses comerciales, destaca el. connotación emocional de la marca Hongfuchun y contribuye al establecimiento de la imagen de la marca Hongfuchun y al desarrollo saludable y a largo plazo de la marca.
El atractivo emocional de esta promoción temática: "Vino delicioso y saludable xx, compañero de clase xxx en la lista de oro"; "Relación genuina entre maestro y estudiante, xx saludable".