La teoría del posicionamiento de Trout se clasifica de la siguiente manera:
Jack Trout es un conocido experto en marketing. Su teoría del posicionamiento es un método muy utilizado en estrategia de marketing. En pocas palabras, la teoría del posicionamiento trata de cómo encontrar una posición única para un producto o servicio en la mente de los consumidores para que se destaque entre muchos competidores.
Determinar el mercado objetivo: En primer lugar es necesario aclarar el mercado objetivo del producto o servicio, es decir, el grupo de consumidores potenciales. Esto permite una mejor comprensión de sus necesidades y expectativas, permitiendo el desarrollo de estrategias de marketing efectivas.
Analizar a la competencia: comprender las fortalezas y debilidades de los competidores para encontrar la ventaja competitiva de sus propios productos o servicios. Esto ayuda a determinar cómo diferenciarse de los competidores en el mercado.
Determina el punto de venta único (PVU): Encuentra los puntos de venta únicos de tu producto o servicio, aquellas características que hacen que los consumidores elijan tu producto frente a tus competidores. Pueden tratarse de aspectos como la funcionalidad del producto, el precio, la calidad, el diseño, etc.
Crea una imagen de marca: Crea una imagen de marca única y atractiva para tu producto o servicio basada en puntos de venta únicos. Esto incluye elementos como marca, logotipo, eslogan, etc. para dejar una impresión duradera en la mente de los consumidores.
Transmitir información de marca: Transmitir la imagen de marca y puntos de venta únicos al mercado objetivo a través de publicidad, relaciones públicas, redes sociales y otros canales. Esto ayuda a aumentar el conocimiento del consumidor y la preferencia por la marca.
Mantenga la coherencia de la marca: asegúrese de que todas las actividades de marketing sean coherentes con la imagen de la marca y su punto de venta único. Esto ayuda a fortalecer la confianza y la lealtad del consumidor hacia la marca.
Ajuste y optimización continuos: El entorno del mercado y las necesidades de los consumidores siempre están cambiando, por lo que las estrategias de posicionamiento deben ajustarse y optimizarse constantemente para adaptarse a los cambios del mercado. En resumen, la teoría del posicionamiento enfatiza la importancia de encontrar un lugar único para un producto o servicio en la mente de los consumidores.
Al analizar el mercado objetivo y los competidores, determinar puntos de venta únicos, crear una imagen de marca, transmitir información de la marca, mantener la coherencia de la marca y ajustar y optimizar constantemente, las empresas pueden destacarse en la feroz competencia del mercado y ganarse. favor de los consumidores.
A pesar de estas limitaciones, la teoría del posicionamiento sigue siendo una teoría importante en el campo del marketing. Sobre la base de la teoría, las empresas pueden ajustar y optimizar continuamente las estrategias de posicionamiento para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado, combinadas con los cambios en el entorno del mercado moderno y el comportamiento del consumidor.