Efecto halo: Halo se refiere al halo de luz que en ocasiones aparece alrededor del sol. Desde lejos, el sol parece haberse expandido mucho. El efecto halo se produce cuando la percepción que tienen las personas de que algo o alguien es bueno o malo se extiende a otros aspectos. Según la Asociación de Ventas de Nueva York, el 71% de las personas compran productos a vendedores porque les agradan y confían en ellos.
Hacer un buen marketing puede, por un lado, acumular capital y hacer preparativos materiales para iniciar un negocio. Por otro lado, podrá ejercitar su capacidad para hacer negocios. Ya sea que esté trabajando para otros o iniciando su propia empresa, el marketing es uno de los aspectos más importantes. Creo que la promoción es una parte fundamental del marketing. Si aprendes a vender, aprendes a hacer negocios. Por lo tanto, para algunas personas, si quieren iniciar un negocio, también podrían comenzar con la promoción de ventas.
Entonces, ¿cómo convertirse en un vendedor exitoso? Los vendedores necesitan ciertas cualidades. Algunas de estas cualidades son innatas, pero muchas se adquieren mediante el trabajo duro. La capacidad de marketing también es la base para que una persona inicie un negocio.
Estar familiarizado con las características de los productos que vendes. Fortalezas, debilidades, estrategias de precios, tecnología, variedades, especificaciones, promociones, productos competitivos, productos sustitutos. Especialmente frente a los clientes, tenga cuidado de demostrar que está muy familiarizado con el producto.
Familiarizarse con los clientes objetivo para vender sus productos. Estos clientes objetivo deben dividirse en clientes principales, clientes no principales, clientes clave y clientes no clave.
Familiarizado con el mercado del producto. Cómo segmentar el mercado, competidores, capacidad del mercado, distribución geográfica de los clientes y distribución temporal de los productos, y tendencias de desarrollo a corto plazo del mercado de productos (tendencias de desarrollo en los próximos 2-3 años).
◆A la hora de vender productos, debes organizar tu tiempo de forma razonable. En general, al principio es difícil vender y no sabes por dónde empezar. A medida que pase el tiempo, mejorará gradualmente. A través de esta actividad, la red interpersonal se ampliará enormemente y la cantidad de información aumentará considerablemente. Esta red y la información del mercado brindarán numerosas oportunidades para un mayor emprendimiento.
Fórmula 1: Éxito = conocimiento y conexiones.
Fórmula 2: Éxito = buena actitud y buena ejecución.
◆Vender productos significa venderse y presentarse. Venderse a sí mismo es más importante que vender su producto.
◆Emisión continua de tarjetas de visita.
No importa cuándo y dónde, las palabras y los hechos deben ser coherentes. Esto es una garantía de confianza del cliente.
◆Los clientes no sólo compran sus productos, sino también su espíritu y actitud de servicio.
◆Coordinar el lenguaje y los movimientos del cliente en cuanto a movimientos corporales y velocidad de habla.
◆ Haga un buen plan y haga un plan primero, para mejorar la eficiencia de la utilización del tiempo y el efecto de la promoción, y realice ajustes en cualquier momento a medida que cambien el entorno y las condiciones.
Escribe un diario de ventas todos los días, consulta el detalle de cada registro de ventas en cualquier momento y mantente al tanto de las tendencias de los clientes.
◆Estudia la psicología del cliente.
Aprende habilidades de negociación. Sea bueno sonriendo y escuchando para lograr una situación en la que todos ganen. Considere el problema desde la perspectiva del cliente y guíelo. A veces los clientes valoran más su espíritu de servicio que su producto.
◆En realidad, la promoción de ventas no se completa de una sola vez y, a menudo, requiere múltiples comunicaciones con los clientes.
◆Comprender los caminos del mundo. También debemos tolerar y considerar algunas solicitudes irrazonables de los clientes.
◆Comprender la importancia de los antiguos clientes. Teniendo en cuenta el coste y la eficacia del marketing, retener a los antiguos clientes es mucho más útil que encontrar nuevos. Al mismo tiempo, los propios clientes antiguos tienen conexiones sociales y usted también puede utilizar sus conexiones sociales.
◆Elegir qué tipo de método de promoción según las características de los productos que se promocionan y la situación de la empresa.
En otro sentido, las ventas también son una forma de comunicación interpersonal, por lo que, en cierto sentido, aprender a vender es en realidad aprender a ser un ser humano.