Lectura rápida de este artículo:
1. Recuperación de la inversión en dos meses, entrada de tráfico fuera de línea, este es el modelo atractivo de ofo, similar a las tiendas de conveniencia.
Se puede abrir una tienda en 2,3 días y recuperar el coste en 62 días. Se trata de una nueva práctica en las tiendas de autoservicio de la empresa, que hace más interesantes los lineales tradicionales.
3. Las tiendas de conveniencia de autoservicio abordan escenarios de consumo en los últimos 20 metros, cercanos a los usuarios y cercanos a la carrera armamentista.
Tipo de negocio similar a Ofo
El modelo financiero de Ofo es que el costo de un solo vehículo es de 200 yuanes y la depreciación, el mantenimiento y los costos operativos posteriores son de 70 yuanes. Si usa una bicicleta 10 veces al día, la tarifa es de 0,5 yuanes por vez y el flujo de caja es de 5 yuanes por día. 270/5=55 días. Es decir, tardarán unos dos meses en recuperar el dinero.
Dado el rápido retorno de la inversión, también existe la posibilidad de entrada de tráfico fuera de línea.
Basado en un modelo financiero y potencial tan simple, ***Xiangbike ha logrado una valoración de 13.800 millones.
¿Existen modelos de negocio similares? Sí, tienda de conveniencia.
Ya sea el modelo comercial de calle/tienda de conveniencia comunitaria que siempre se ha subestimado, o un nuevo modelo como las tiendas de conveniencia de autoservicio dentro de la empresa.
El primero es "Bianlifeng" invertido por Zhuang Chenchao, que tiene su propio efecto benéfico, y el segundo incluye "Lingwa", "Haopin" (invertido por el fundador de Kuaidi Taxi, Chen Weixing), "Snacks e- Home", nuevos jugadores como "Private Honey Space" y "Tiger Quick Purchase" están surgiendo detrás de escena y tienen una participación de mercado total de más de mil millones.
Bianlifeng ha sido ampliamente interpretado. Hoy hablaremos de las cuentas comerciales de los nuevos jugadores.
Haga una pregunta financiera
Tome como ejemplo los datos de BP de la empresa de Hangzhou "Leading Frog".
En una empresa con 30 empleados, el costo único de los estantes de las tiendas de autoservicio es de 400 yuanes, el costo de desarrollo de clientes, mantenimiento, logística y despacho integral es de 400 yuanes. de una sola tienda es de 67 yuanes, y el beneficio bruto es del 25%, lo que supone un ingreso de 17 yuanes por día, (40400)/17=47 días. Es decir, un mes y medio para devolver el capital.
Por supuesto, este es el modelo ideal. Durante mi consulta con Hu Shuangyong, director ejecutivo de Lingwa, descubrí que en las operaciones reales, debido a la naturaleza especial de las tiendas de conveniencia de autoservicio completamente abiertas, existe un problema de pérdidas, es decir, algunos usuarios no pagan actualmente. La pérdida promedio de Lingwa es de aproximadamente el 10%, esta parte corre a cargo de la empresa.
La forma de evitar este problema es instalar cámaras y equipos generadores de sonido a un costo de 200 yuanes por estante. Los usuarios recibirán las gracias tan pronto como paguen. Al mismo tiempo, las cámaras también se entregarán. Mantenga el estado de monitoreo y pase un período de prueba, la tasa de pérdida se puede controlar al 5% (todas las medidas son para prevenir a los caballeros pero no a los villanos, siempre hay aquellos que son particularmente codiciosos por ganancias insignificantes). El modelo financiero se revisa a (4040200)/(17*0,95)=62 días.
Es decir, un reembolso de 62 días es un modelo financiero normal para montar una tienda de autoservicio en una empresa con unas 30 personas.
Los últimos 20 metros de la competencia de tiendas de conveniencia
¿Por qué elegí esta pista? El CEO líder de Frog, Hu Shuangyong, me dio ocho explicaciones:
1: Nosotros Lo hizo primero. Proporciona té de la tarde a empresas como Mogujie, Youzan y Zhaopin. Sin embargo, este modelo depende completamente de las adquisiciones corporativas, excepto las empresas de Internet con alto bienestar, otras empresas simplemente no pueden soportarlo. Así se convirtió en un modelo de tienda de conveniencia de autoservicio.
2: La forma "rústica" de utilizar estantes abiertos se basa en consideraciones de modelo financiero. Una vez probé una máquina expendedora como UFIDA, que costaba 30.000 yuanes y alquilaba 800 yuanes al mes sin incluir la electricidad. Como la máquina expendedora sólo tiene docenas de espacios, la velocidad de venta es muy lenta. Después de probarla durante un mes, perdí. dinero. El modelo de máquina expendedora puede ser adecuado para colocarlo en un edificio de oficinas (el flujo de personas es bastante denso), pero no en una empresa. Por el contrario, el formato de estantería es financieramente saludable e incluso si hay robos, todavía se encuentran dentro de un rango aceptable.
3: La técnica para controlar el robo es muy sencilla. Firmar un acuerdo con la empresa. Siempre que los empleados lo compren ellos mismos, la empresa no tiene que pagar. , la empresa tendrá que asumir la pérdida. Para ahorrar dinero, las empresas están muy motivadas a realizar supervisión.
4: La forma de aumentar el beneficio bruto es realmente muy sencilla: promover la producción a través de las ventas, determinar las categorías más adecuadas a través de los datos de consumo y lanzar productos de marca propia. Con diferencia, las galletas y la bollería son las mejores.
Una vez que se lancen los productos OEM, se espera que la ganancia bruta aumente del 25% a más del 30%, e incluso aumente al 35%.
5: Para lograr una facturación mensual de unos 100.000 yuanes, una tienda de conveniencia tradicional requiere un capital inicial de al menos 500.000 yuanes y unos tres meses de selección y decoración del sitio. Con el modelo de tienda de conveniencia de autoservicio, solo necesita implementar 40 empresas y un capital inicial de 40.000 yuanes (para implementar una empresa, necesita 400 yuanes para los estantes y 600 yuanes para la tarifa de la primera compra). La velocidad de replicación y expansión es mucho más rápida.
6: La base para una rápida expansión es que los días de rotación del inventario no pueden ser lentos. El tiempo de respuesta promedio en la industria de las tiendas de conveniencia es de aproximadamente 20 a 30 días. 7-11 es el mejor de la industria. Sus días de facturación son 10,1 días. Una tienda de conveniencia interna similar en Beijing ". Snack E-Jia" es de 25 días. Los días de respuesta ponen a prueba las capacidades integrales en la selección de productos, gestión de inventario, actividades y otras operaciones.
7: Después de expandirse a cierta velocidad, los estantes se convierten en la entrada de servicios de la empresa, ya sea proporcionando categorías de servicios de alto margen o cobrando tarifas de exhibición, tarifas de promoción de nuevos productos, etc. es lógico.
8: Una tienda de conveniencia tradicional, incluso si se abre debajo del edificio de la empresa, está a más de 500 metros. Cuando se abre una tienda de conveniencia en la empresa, está a menos de 20 metros de los empleados. . Para aquellos nacidos en las décadas de 1980 y 1990 que se están volviendo cada vez más perezosos, esta es una forma más eficiente. Dado que se reduce el gasto de alquiler y al mismo tiempo se garantiza la ganancia bruta, los precios de las tiendas de autoservicio son un 20% más baratos que los de las tiendas de conveniencia comunes. Es cercano y barato, y la rigidez del consumo es bastante buena. El número actual de recompras por mes es de 11 veces, lo que equivale a una compra cada dos días. Estar más cerca de la escena de consumo del usuario es una batalla por los últimos 20 metros de la escena de consumo.
Las tiendas de conveniencia se revalorizan
El valor de las tiendas de conveniencia siempre se ha subestimado.
En el mercado de capitales se utiliza PE (el múltiplo del valor de mercado correspondiente a la ganancia) o PS (el múltiplo del valor de mercado correspondiente a las ventas), lo cual es adecuado para altos costos laborales. (turnos de 24 horas) y altos costos de alquiler (para una tienda de conveniencia cerca de centros comerciales y de estilo de vida, es una gran pérdida.
La más obvia es la tienda de conveniencia, que cuenta con 106 tiendas y una valoración de sólo 1.500 millones. En la industria de Internet, cualquier aplicación de cómic creada por la generación posterior a los 90 puede valorarse en 1.500 millones. La valoración de las tiendas de conveniencia es extremadamente baja.
Cuando intervinieron los actores de Internet, la lógica cognitiva de la industria cambió y el modelo de valoración de las tiendas de conveniencia se revalorizó:
1: Este es un negocio fácil de alcanzar el punto de equilibrio.
2: Esta es una entrada de tráfico fuera de línea para una adquisición estable de clientes.
3: Mientras satisface la conveniencia de comprar, obtenga un mayor espacio de capital a través de la prima de servicio.
4: La alta frecuencia puede impulsar el consumo de baja frecuencia y el tráfico puede monetizarse en múltiples rondas.
En cuanto al valor de las tiendas de conveniencia más allá del posicionamiento de ventas, se pueden mirar a Japón y Taiwán para obtener mejores resultados. Las tiendas de conveniencia taiwanesas han monopolizado el negocio de pago de almuerzos y alojamiento; Lawson se ha convertido en la tercera agencia de billetes de avión más grande de Japón; 7-11 tiene la mayor cuota de mercado de cajeros automáticos, lo que afecta indirectamente al sector financiero de altas primas. Esto verifica indirectamente el efecto de entrada fuera de línea de las tiendas de conveniencia.
Hoy en día, cuando el tráfico en línea ha perdido su ventaja de costos, se demandan nuevas rutas de tráfico de bajo costo.
La industria de las tiendas de conveniencia ha mostrado signos de cambiar de la valoración de las ventas a la valoración del valor del usuario. Esto puede explicar por qué las tiendas de conveniencia se han convertido en una nueva tendencia a partir de 2017.
Dinero, dinero, posible guerra armamentista
Los proyectos de Internet de China nunca han sido tan ansiosos como lo son hoy.
El fracaso del dividendo demográfico dio origen a la popularidad del concepto de segunda mitad de Internet, haciendo que todos cayeran en la búsqueda de un nuevo campo de batalla. Generalmente hay tres caminos de pensamiento para la búsqueda:
Uno: buscar el próximo mercado de dividendos demográficos, normalmente yendo al campo o al extranjero. Esto ha impulsado la popularidad de empresas como Kuaishou, Cuntao y apus.
Dos: utilizar los dividendos tecnológicos para resistir la disminución del tráfico. El auge de la inteligencia artificial y la realidad virtual es un ejemplo típico de esto.
Tres: busque escenarios fuera de línea con alta frecuencia, alto beneficio bruto y alta rotación. Reactivar el mercado offline que originalmente se explotaba de forma extensiva. Las tiendas de conveniencia son el mercado más intuitivo que espera cambiar.
Hu Shuangyong dijo que lo más importante a tener en cuenta en el mercado de las tiendas de conveniencia es "dinero, dinero, dinero".
El primer dinero es el cambio. Al fin y al cabo, el umbral para empezar es bajo y puedes ampliar el mercado si tienes dinero. Actualmente, hay cerca de 10 productos competidores, ya sea desarrollándose en diferentes ciudades o en diferentes escenarios (empresa y espacio empresarial).
Sólo la capacidad continua de encontrar dinero puede abrir el mercado.
El segundo dinero es para ahorrar dinero. El año pasado hubo un proyecto similar en Hangzhou que recaudó 30 millones de yuanes, pero no hubo noticias después del año porque se abrieron 1.000 tiendas con subsidios. Como resultado, la mayor parte del trabajo fue realizado por promotores locales para reembolsar las comisiones. Y el servicio después del lanzamiento de los estantes no fue bueno. Hasta ahora, solo Bailaijia ha estado activo.
El tercer dinero es ganar dinero. Ya se trate de bienes propios o tarifas de exhibición, debemos hacer todo lo posible para aumentar el beneficio bruto y profundizar en las fases anterior y posterior de la cadena de suministro para obtener márgenes de beneficio saludables. El núcleo de una tienda de conveniencia de autoservicio es su capacidad de selección y pedido de productos y su eficiencia logística y de distribución basada en big data. Las operaciones refinadas posteriores son la clave. El mercado determina qué tan rápido puede funcionar y las operaciones determinan cuánto tiempo puede funcionar. .
“Hace unos días estuve hablando con inversores sobre este proyecto”, dijo Hu Shuangyong. “Lo primero que dijeron fue que esto es muy similar al modelo ofo. estás listo para una carrera armamentista”. Sí. Muy directo, brutal y optimista”.