Entonces, ¿será bueno el comercio electrónico transfronterizo en el mercado australiano en 2020? Analicemos primero el mercado australiano.
1) Descripción básica de Australia
Australia es un país de habla inglesa. Ocupa el primer lugar en el mundo en términos de exportaciones de diversos minerales y es conocido como "el país sentado". el carro de la mina". En términos de superficie terrestre, Australia es casi tan grande como Estados Unidos, con una tasa de urbanización extremadamente alta (90%), una tasa de cobertura de red (88%) y una tasa de penetración de compras en línea (81%). Australia está ubicada en el hemisferio sur y sus temporadas de mercado son opuestas a las de China, Estados Unidos y Europa, por lo que sus existencias son más diversas.
2) Ventajas del desarrollo del comercio electrónico en Australia
1 La tasa de penetración de Internet y teléfonos inteligentes en Australia ocupa el tercer lugar en el mundo. Los australianos pasan una media de 10 horas al día en Internet. Alrededor del 90% de los australianos son usuarios de Internet y tienen una base sólida para realizar compras en línea.
2. Existe una gran demanda de compras online. Casi el 68% de los consumidores australianos compran habitualmente en Amazon. Alrededor del 63% de los consumidores australianos expresan su aceptación del consumo transfronterizo. Según el informe del "Australia Post", el 10% de los productos adquiridos por los australianos en 2020 se comprarán online, y el mercado de las compras online tiene un enorme potencial.
3. La distribución por edades de los internautas australianos es muy uniforme, desde los 17 u 8 años hasta los 6 o 70 años. Están acostumbrados a las compras online, lo que también significa que en Australia los hay. Buenos productos para diferentes grupos de edad.
4. En Australia, las plataformas integrales de comercio electrónico y las categorías de moda representan el 62% del mercado de compras en línea. Se informa que para 2023, los ingresos del mercado australiano de comercio electrónico alcanzarán los 26.905 millones de dólares.
3) Plataforma australiana de comercio electrónico
El comercio internacional es la clave de la economía australiana, razón por la cual Australia tiene tantas plataformas de comercio electrónico. eBay es popular en Australia, con más de tres veces el tráfico de Amazon, según los datos recopilados. Echemos un vistazo a las plataformas de comercio electrónico específicas:
1. eBay Australia Station
eBay en los Estados Unidos se fundó en 1995 y ahora se ha expandido a más de 20 países. regiones de todo el mundo, incluida Australia. eBay Australia vende principalmente productos electrónicos, productos de moda, productos automotrices, artículos deportivos y juguetes, artículos para el hogar y comerciales.
2. Amazon Australia Station
Amazon se fundó en Estados Unidos en 1994. Originalmente era una librería y luego se expandió a medios, ropa, alimentos y productos electrónicos. Ahora el negocio de Amazon se ha expandido a todo el mundo y también es una plataforma de comercio electrónico transfronterizo muy popular en Australia.
3. JB Hi-Fi
JB Hi-Fi se fundó en 1974. Es una tienda minorista física que vende productos electrónicos y bienes de consumo de entretenimiento, incluidas películas, música y software. electrodomésticos, etc.
4. Big W
Big W es una cadena de grandes almacenes de descuento en Australia. Tiene su propio negocio online y tiene productos correspondientes para diferentes grupos como hombres y mujeres, niños, y bebés, como ropa, productos para bebés, juguetes, ropa para hombres y mujeres y más.
Office Works
Officeworks es una cadena de tiendas de material de oficina que ofrece una gama de productos de oficina como ordenadores, imprenta, fotocopias, muebles, papelería, etc., y cuenta con su propia tienda online. sitio web de ventas.
Coles
Coles se fundó en 1914 y es una cadena de supermercados gigante australiana que opera más de 800 supermercados en Australia. Coles también lanzó su propio supermercado en línea, que vende comestibles, bienes de consumo y artículos para el hogar a clientes en línea en Australia.
7. Woolworths
Woolworths es una de las empresas minoristas más grandes de Australia y tiene su propio sitio web en línea. A través de este sitio web, Woolworths vende comestibles, productos de belleza y artículos para el hogar en toda Australia.
8. Catch
Catch es un pionero de los sitios web de comercio electrónico móvil rápido en Australia, conocido por ofrecer a los consumidores descuentos premium diarios. Adquirida en 2019, ahora forma parte del Westfarmers Group, ayudando a otras marcas del grupo, como Target y Kmart.
9. Shopbot
Shopbot se estableció en 2004 y es un sitio web de comparación de precios muy conocido en Australia. Proporciona a los clientes productos electrónicos, productos de belleza y salud, juguetes y muebles, etc. Puede mostrar el nombre, el precio y el nombre de la tienda del producto, comparar los precios de varios productos y también proporcionar enlaces para ayudar a los clientes a ingresar directamente al sitio web correspondiente para realizar la compra.
1. Australia es un mercado emergente. No hay muchos vendedores transfronterizos en China y la competitividad es mucho menos intensa que en Europa y Estados Unidos. Todavía hay margen de desarrollo y un gran potencial.
2. Australia está situada en el hemisferio sur. A diferencia de los cambios estacionales en China, los vendedores pueden utilizar productos de bajo precio para vender en Australia durante los cambios estacionales a cambio de mayores ganancias por ventas.
3.2065 438+2009 65438+A partir del 1 de octubre, los productos chinos que ingresen a Australia estarán exentos de aranceles. Los costos de transporte de productos para los vendedores transfronterizos serán menores y las ganancias serán más generosas.
4. El comercio tradicional de Australia depende en gran medida de China. Entre los principales socios importadores de Australia, China ocupa el primer lugar y China es el mayor acreedor de Australia. China desempeña un papel cada vez más importante en el comercio exterior de Australia. Los productos chinos son muy reconocidos en Australia, lo que facilita a los vendedores promocionarlos.
Como hemos mencionado anteriormente, Australia es el segundo país más rico del mundo después de Suiza, y su renta per cápita también es muy alta. Por tanto, los australianos tienden a disfrutar del consumo y buscar el placer. Sin embargo, Australia tiene una población pequeña y un territorio vasto, por lo que necesitará más tipos de productos. Los vendedores pueden consultar las siguientes categorías al elegir productos:
1. Categoría de moda
Las estadísticas muestran que el 40% de los compradores australianos consideran productos de moda (como ropa, trajes de baño, zapatos y accesorios). , etc.) ) son los productos que suelen comprar online, y la tendencia de crecimiento de este tipo de productos también es la más estable. Además, los vendedores nacionales pueden aprovechar al máximo las temporadas opuestas entre Australia y mi país, comprar productos a bajo precio y luego venderlos a Australia para obtener grandes ganancias.
2. Juguetes
El 22% de los consumidores australianos dijeron que a menudo comprarían productos de juguete, como fidget spinners y cubos de Rubik, que alguna vez fueron muy populares. Los beneficios de los productos de juguete siguen siendo considerables, pero se recomienda a los vendedores que presten atención a las patentes de invención de los productos de juguete y sean cautelosos al vender dichos productos.
3. Categoría de monitoreo de seguridad del hogar
Australia es un país escasamente poblado y la mayoría de sus habitantes viven en villas unifamiliares, por lo que todavía hay mercado para productos de monitoreo como la seguridad del hogar. cámaras.
4. Electrodomésticos
Como país desarrollado, el nivel de vida de los australianos es muy alto y pueden estar equipados con pequeños electrodomésticos como robots barredores, máquinas de aromaterapia, y tostadoras.
5. Productos electrónicos para teléfonos móviles
Afectados por la epidemia o el clima extremo, los australianos tienen que trabajar desde casa en cualquier momento, por lo que los bancos de energía, los monitores de computadora, los teclados y los ratones se encuentran en el hogar. Son necesarios otros accesorios informáticos, teléfonos móviles y otros productos electrónicos.
6. Categorías de deportes y fitness
A los australianos les gusta especialmente el rugby, el tenis, la natación, las carreras de caballos y otros deportes, que pueden describirse como deportes nacionales. Por tanto, en Australia las ventas de esterillas de yoga, bandas tensoras y otros equipos deportivos han sido buenas.
Australia es un mercado inmaduro del océano azul que depende en gran medida de los productos chinos. Ahora es el momento de que los vendedores ingresen a este mercado en crecimiento, pero antes de ingresar al mercado australiano, debes prestar atención a los siguientes puntos:
1) Logística y transporte
1. Al viajar a Australia, debe comprender las reglas y regulaciones locales de Australia y verificar si los productos pueden ingresar a Australia, como algunas plantas, artículos de lavado, etc.
2. Australia es un país extenso y poco poblado, y algunos consumidores se encuentran en zonas remotas. Los consumidores en estos lugares gastarán más tiempo y dinero en compras en línea, pero esto también requiere que los vendedores transfronterizos brinden a los consumidores servicios de logística y entrega rápidos y confiables. Se recomienda que los vendedores utilicen almacenes locales en el extranjero en Australia, lo que puede reducir los costos de logística, superar a los competidores en logística y mejorar el sentido de identidad de los consumidores.
2) Localización de contenido
Para crear una mejor experiencia para el cliente, los vendedores deben asegurarse de que el contenido esté lo suficientemente cerca de los usuarios para aumentar la participación de la audiencia. Aprenda sobre la lengua y la cultura australianas.
3) Las redes sociales guían las compras
Los australianos son muy activos en las plataformas de redes sociales y el 58% de los consumidores dijo que el propósito del uso de herramientas sociales es comprar. Por lo tanto, los vendedores pueden crear una experiencia de compra multicanal y guiar a los australianos a buscar y comprar productos a través de teléfonos móviles u otras aplicaciones, y el efecto de la promoción será mejor.
4) Proporcionar servicios internacionales
Cultivar la fidelidad del cliente comienza desde la primera vez que visita el sitio web, por lo que la velocidad y el contenido del sitio web requieren mayores esfuerzos. Sólo garantizando la seguridad del sitio web podrá ganarse la confianza inicial de los consumidores y garantizar que puedan abrir su sitio web y realizar pedidos en cualquier momento y lugar.
Para los vendedores de comercio electrónico transfronterizo de comercio exterior, lo mejor es no perder oportunidades de negocio. Sugiero que los vendedores transfronterizos se informen con antelación y estén preparados para atacar y apoderarse del mercado en cualquier momento.