Perfil de la empresa
Luckin Coffee es una marca de cadena de café.
En 2017, Qian se fue y abrió la primera tienda de Luckin en Beijing.
En 2018, el número de tiendas Luckin Coffee alcanzó las 2000 y ese mismo año se estableció la sede en Xiamen.
En 2019, LG Coffee cotizó en Nasdaq. Ese mismo año se lanzó la submarca Deer Tea.
En 2020, Ruixing admitió haber cometido fraude financiero y se retiró de la lista del Nasdaq. * En 2022, el número de tiendas Luckin Coffee superará las 7000 y fue seleccionado en la Lista Unicornio de China 2022 del Informe Hurun.
Licencia comercial
* En los primeros tres trimestres de 2022, la empresa logró unos ingresos operativos de 9.598 millones de yuanes, un aumento interanual de 73,48. El beneficio neto atribuible a las empresas matrices fue de 434 millones de yuanes, un aumento interanual del 226,57%.
*Por negocios, el negocio de venta de productos obtuvo unos ingresos de 7.373 millones de yuanes y los ingresos del negocio de franquicias fueron de 2.225 millones de yuanes. En el negocio de venta de productos, los ingresos por bebidas preparadas como el café fueron de 6.576 millones de yuanes, y los ingresos por bebidas no preparadas fueron de 456 millones de yuanes, incluidos los ingresos de otros negocios como máquinas expendedoras no tripuladas, comercio electrónico y distribución. que fue de 346.5438 millones de yuanes.
Introducción del producto
Como marca de una cadena de café, el estado de la tienda de Luckin Coffee es el dato central de la empresa. A septiembre de 2022, la empresa cuenta con 7.846 tiendas, incluidas 5.373 tiendas operadas directamente y 2.473 tiendas franquiciadas. El volumen medio mensual de transacciones de clientes es de 27.654,38 millones.
Los ingresos de Luckin provienen principalmente de la venta directa de productos, que incluyen varios sabores de café con leche, Reina Ice y algunos postres ligeros horneados, como tarta de queso, pan tierno europeo, etc. En el negocio autónomo, las bebidas preparadas, como el café, representan la mayor proporción. Los ingresos en los primeros tres trimestres de 2022 fueron de 6.576 millones de yuanes, un aumento interanual de 58,89, lo que representa el 68,51% de los ingresos totales.
Otro ingreso es el negocio de franquicias, que incluye la venta de materiales, equipos y participación en las ganancias a los franquiciados. En los primeros tres trimestres de 2022, los ingresos por ingredientes alimentarios vendidos a franquiciados fueron de 65.438 millones de yuanes, los ingresos por equipos de tiendas fueron de 26.5438 millones de yuanes y la participación en las ganancias fue de 36.5438 millones de yuanes. Los ingresos por servicios de distribución fueron de 238,2 millones de yuanes, y los últimos ingresos por otros servicios fueron de 65.438,6 millones de yuanes.
Modelo de negocio
Luckin Coffee salió a bolsa rápidamente, menos de dos años después de su creación, por lo que, naturalmente, tiene un modelo de negocio único.
En términos de marketing, la mayoría de los productos de Ruixing tienen un precio de 16 a 25 yuanes, y los clientes reciben cupones a largo plazo, casi cada venta de uno obtiene uno gratis o incluso uno obtiene dos gratis, lo que resulta en una pérdida de más de 10 mil millones en cuatro años. Por lo tanto, se abrió una gran cantidad de tiendas en un corto período de tiempo y al mismo tiempo se tomó el mercado.
En cuanto a productos, se utilizan granos de Arábica como materia prima y se introducen máquinas de café importadas de Suiza. En 2021, el equipo de RD desarrolló 113 nuevos productos. De enero a septiembre de 2022, 92 nuevos productos adoptaron simultáneamente la "estrategia del gran café con leche". Los productos populares incluyen el "latte de coco crudo" y el "latte de queso crudo", entre los cuales las ventas de café con leche de coco crudo superaron los 100 millones de yuanes un año después de su lanzamiento.
En términos de fábricas, Luckin pondrá oficialmente en funcionamiento una base de tostado de café en 2021, realizando una producción totalmente automatizada desde el procesamiento, tostado, envasado y almacenamiento de granos verdes, con una capacidad de producción total de 6,54385 millones de toneladas. .
En términos de franquicia, adoptamos el modelo de franquicia de "sin tarifa de franquicia, distribución paso a paso". No ganamos tarifas de franquicia y dependemos de materias primas y equipos para obtener ingresos. Cuando la ganancia bruta mensual excede una determinada cantidad, se toma una parte de la ganancia.
Ejecutivos principales
Guo Jinyi: Nacido en 1981, uno de los cofundadores de Luckin Coffee. Se graduó en Ingeniería Ambiental de la Universidad de Nacionalidades de Dalian en 2003 y recibió su doctorado en la Universidad Jiaotong de Beijing en 2009. Ha trabajado para el Ministerio de Transporte y UCAR, se desempeñó como director de Luckin Coffee en 2018 y se desempeñó como presidente y director ejecutivo de Luckin Coffee desde 2020.
Lu: Nacido en 1969, se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Beijing en 1991, fundó China Car Rental en 2007, recibió un MBA de la Universidad de Beijing en 2010, se convirtió en presidente de Luckin Coffee en 2018. y llevó a Luckin Coffee al Nasdaq en 2019 Duck. En 2020, dejará Luckin Coffee.
Qian: Nacido en 1976, graduado en la Universidad Textil de Wuhan. En 2004, inició un negocio con Lu. Posteriormente se desempeñó como Director y Subgerente General de la UCAR. En 2017 dejó UCAR y fundó Luckin Coffee. En 2019, dirigió la salida a bolsa de Luckin Coffee en Estados Unidos. En 2020 dejará sus cargos de representante legal, director general y director ejecutivo.
Estructura de propiedad: * En abril de 2020, Luckin Coffee emitió un anuncio admitiendo transacciones falsas por valor de 2.200 millones de yuanes. Luckin se retiró de la lista y suspendió las operaciones, y sus tiendas funcionaron normalmente y luego ingresó al mercado Pink Sheets de EE. UU. Por lo tanto, la información de patrimonio en la siguiente figura son los datos de 2020.
Lejin Coffee Co., Ltd.: Lu: 25,75 Qian: 16,60 Huang: 10,46 Li Hui: 7,1 Otros: 40,09.
Indicadores financieros
* Los ingresos de la empresa han seguido aumentando en los últimos años, principalmente debido al continuo aumento en el número de tiendas.
*El margen de beneficio bruto de la compañía sigue aumentando, principalmente por el incremento del precio de una sola taza, y el margen de beneficio neto atribuible a la matriz también se ha recuperado en 2021.
*El ratio de endeudamiento de la compañía en los tres primeros trimestres de 2022 es de 36,28, que se mantiene en un nivel bajo. Al mismo tiempo, se liquidaron los pasivos que devengan intereses.
*El flujo de caja operativo de la empresa era negativo antes del año fiscal 2021 y comenzó a volver gradualmente a positivo en el año fiscal 2021.
Análisis de la industria
*La industria cafetera de China se está desarrollando rápidamente. Los datos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos muestran que el consumo de café de China aumentó de 97.700 toneladas en 2065.438 02/2065.438 03 a 234.000 toneladas en 2020/2026.5438 0, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 65.438 065.438 0,54 esperada. 2026, 538. A medida que aumente la tasa de urbanización y el ingreso disponible per cápita siga creciendo, la industria cafetalera de China mantendrá un rápido crecimiento.
*En 2020, el mercado del café recién molido se desarrollará rápidamente. En el mercado del café de China, el café instantáneo representa el 52,4% y el café recién molido el 36,5%. La escala sigue siendo relativamente baja. Con la mejora del nivel de vida de los residentes y el aumento del número de tiendas de café recién molido, el mercado del café recién molido ha crecido de 28.400 millones de yuanes en 2017 a 87.600 millones de yuanes en 2021. La tasa de crecimiento anual compuesta es 32,52.
*El café ha dado lugar a otros nuevos formatos de negocio.
*Café transfronterizo: en septiembre de 2022, había más de 320.000 empresas relacionadas con el café en China, y en un año se habían registrado 15.000 empresas nuevas. Las marcas de café nacionales más conocidas incluyen Luckin, Seesaw, Manden, etc. Al mismo tiempo, empresas fuera del círculo, como Huawei y Li Ning, también están cruzando la pista del café.
*Desayuno chino: En los últimos dos años, la combinación de "café y desayuno chino" se ha vuelto popular en todo el país, como Shanghai Qiao Coffee que lanzó pasteles y café chinos.
*Café sin granos: La empresa de tecnología agrícola Atomo Coffee afirma haber desarrollado el primer café artificial sin granos de café. La fábrica puede producir 65.438.000 latas al día.
Tendencias de desarrollo
*Productos: En los últimos años, la demanda de salud de las personas se ha vuelto cada vez más fuerte. En el futuro, la reducción de grasas, la nutrición y la afinidad humana se convertirán en las tres principales vías del mercado del café.
* Canales: la marca se centrará en el desarrollo de canales comerciales y de ventas, adoptará una combinación de métodos en línea y fuera de línea, abrirá nuevos canales minoristas, ampliará los escenarios de uso del café y satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
*Mercado: Entre las personas que compran café en línea en los últimos años, el 40% se encuentra en ciudades de tercer y cuarto nivel e inferiores, cifra mucho mayor que en las ciudades de primer nivel. En el futuro, las principales marcas de café se desplegarán en mercados de nivel inferior.
Destilación del Conocimiento
Latte: Es una bebida elaborada a base de espresso y leche. Los cafés con leche famosos incluyen el café con leche italiano, el café con leche con caramelo, etc. Generalmente, el café con leche tiene más leche mezclada que el café.
La palabra latte significa leche en italiano.
Americano: Es una bebida, generalmente elaborada a base de espresso y agua. Este tipo de café es ligero y claro, casi transparente, y tiene un alto contenido en cafeína.
Máquina expendedora no tripulada: Es una máquina expendedora de autoservicio. Sin vendedores, sólo máquinas inteligentes. Los clientes pueden escanear el código QR para adquirir los productos que deseen. Una vez finalizada la compra, la mercancía saldrá automáticamente y el consumidor la recogerá directamente.
Granos de café: son la materia prima para la elaboración del café, formados por dos semillas redondas enfrentadas. A grandes rasgos, existen dos tipos de granos de café en el mundo, los granos de Arábica y los granos de Robusta. Los granos de café se pueden utilizar para hacer capuchino, americano, moca y más.
Coco crudo: La leche de coco es una bebida compuesta por leche de coco y pulpa de coco maduro rallada. Es baja en proteínas y no contiene fibra. Tiene buenos efectos para aliviar el calor, favorecer los fluidos corporales y calmar la sed. .
Grano de Arábica: Es un café comercial importante, producido principalmente en América del Sur y Centroamérica. El período de fructificación no supera los tres años y tiene un aroma y sabor amargo de alta calidad.
Pink List Market: Es un componente del mercado de capitales estadounidense, también conocido como Art Paper Stock Exchange (Bolsa de Valores de papel de arte) y PS Market, para aquellos que no brindan servicios de negociación y cotización de circulación. para acciones que cotizan en las bolsas de valores de EE. UU. o que no cumplen con las condiciones de cotización.