1) Marketing de bases de datos El marketing de bases de datos puede incluir promoción por mensajería instantánea, envío de correo electrónico EDM y envío de mensajes de texto SMS, todos ellos métodos comunes de promoción del comercio electrónico en línea. El marketing de bases de datos normalmente no contribuye mucho a las ventas y. tiene una tasa de conversión baja, pero es relativamente bueno en términos de captar multitudes potenciales y desarrollar marcas. Lo bueno aquí está en términos de retorno de la inversión.
2) Marketing en redes sociales El marketing en redes sociales, desde el desarrollo de Internet, se ha convertido cada vez más en una relación entre personas orientada a las personas y al usuario que se ha convertido en los símbolos más importantes de la web2.0. era Usuarios La comunidad UGC que crea contenido también ocupa la gran mayoría de los internautas en Internet. Por tanto, el autor cree que hacer un buen trabajo en marketing social y ofrecer valor a los usuarios se ha convertido en un canal importante para la comunicación de los sitios web de comercio electrónico. Esto también se puede observar a partir del análisis de datos. Una gran parte del tráfico proviene de entradas directas, que generalmente provienen del boca a boca, mensajería instantánea, blogs ligeros, favoritos, etc. El marketing en redes sociales cubre una amplia gama, incluidos blogs, foros, SNS, Weibo, blogs ligeros y uso compartido de RSS. Se puede decir que los blogs ligeros son marketing de nuevos medios. Dichos medios incluyen muchos tipos de personas, como el grupo objetivo. de Sina Weibo es principalmente el grupo de élite de entre 20 y 40 años. Este grupo de personas también es el grupo objetivo de las compras en línea. Además, hay microgrupos y otros usuarios en Weibo que se reúnen con el mismo objetivo. Dirija a grupos específicos de personas a través de promociones y actividades, cree marketing de fisión y difunda el boca a boca. Siempre que tenga paciencia y observe el marketing de nuevos medios desde una perspectiva de desarrollo, seguramente captará usuarios. Ejemplos de marketing en redes sociales incluyen lugares de reunión para jóvenes como Douban, que es un grupo objetivo adecuado para sitios web de comercio electrónico como la marca de ropa fresca Chuke.
3) Publicidad online Publicidad online, sólo se puede decir que la publicidad online cada vez es más cara. ¿Está impulsado por el desarrollo del comercio electrónico o es porque los portales son cada vez más grandes? En resumen, la publicidad dura no es algo que las empresas de comercio electrónico comunes y corrientes puedan permitirse. Es difícil decir cuál es la tasa de conversión. y es difícil calcular cuánto efecto ha recibido la exhibición de la marca. Se recomienda que las empresas de comercio electrónico hagan menos cosas que gasten dinero. El control de costes es la piedra angular del desarrollo a largo plazo del sitio web. Pero al mismo tiempo, con el surgimiento de la Alianza Taobao, la publicidad de CPS sigue siendo relativamente confiable. Al menos sin ventas, nadie puede sacar las tarifas de publicidad de mi bolsillo. Hay muchos anuncios de CPA. Independientemente de los requisitos de registro, es inevitable hacer trampa en los datos. Sin embargo, construir una buena relación con la alianza y encontrar buenos medios también puede lograr resultados bastante buenos desde la perspectiva de las ventas directas, se puede lograr un retorno de la inversión relativamente bueno.
4) En la era 3G de los clientes móviles, el tiempo está cada vez más fragmentado y los clientes móviles ocupan nuestro tiempo libre. ¿No has visto que hay usuarios de teléfonos móviles en todas partes en el metro, leyendo libros? teléfonos móviles, Weibo en teléfonos móviles y Renren, LBS móvil, Taobao móvil. Los anuncios de clientes móviles también han obtenido muchas tasas de clics. El desarrollo de aplicaciones ha experimentado un auge antes que los teléfonos móviles, por lo que, naturalmente, los clientes móviles también son populares. A medida que el mercado de los teléfonos inteligentes se vuelve más común, el cliente móvil es, naturalmente, una señal de oro. Si estás decidido, puedes hacer otras cosas. Incluso si se trata de subcontratar el desarrollo de tecnología, lo más importante en el comercio electrónico es siempre la idea y dejar que la tecnología trabaje para mí.
5) Plataforma de distribución Plataforma de distribución, el autor se ha dedicado al comercio electrónico B2C y no tiene un conocimiento profundo del concepto de plataforma de distribución. En 2010, las compras grupales comenzaron a tomar forma. En 2011, durante la Guerra de los Mil Grupos, el autor también ha cooperado varias veces con sitios web de compras grupales. Para mí, los sitios web de compras grupales pueden considerarse como una plataforma de distribución para el comercio electrónico. planificación y predicción tempranas, y en la etapa posterior, debemos hacer un buen trabajo en estadísticas y análisis de datos.
6) Marketing en buscadores Marketing en buscadores. El autor empezó como webmaster y está interesado en los motores de búsqueda. En la actualidad, el spam (SPAM) en Internet está inundando cada vez más Internet. Cómo encontrar el sitio web de destino de la manera más rápida y precisa posible es la razón por la que está aumentando el uso de motores de búsqueda. Desde la perspectiva del análisis de datos, al menos entre el 10% y el 30% del tráfico se logra a través de motores de búsqueda. Desde la perspectiva de la tasa de conversión del tráfico de los motores de búsqueda, debido a una orientación precisa, la tasa de conversión es relativamente alta. El marketing de motores de búsqueda todavía se divide en dos tipos, uno es SEM y el otro es SEO. Para las empresas que se encuentran en las primeras etapas de creación de un sitio web, SEM puede resolver este problema cuando no hay una clasificación de palabras clave, pero los resultados son rápidos y el costo de SEM también es alto. En cuanto al SEO, los resultados son lentos y el ciclo largo, pero el coste es bajo y los resultados duraderos.
Por supuesto, se recomienda integrar elementos de SEO en el sitio web en las primeras etapas de construcción, el código debe simplificarse, la dirección URL no debe exceder los cuatro niveles, hacer un buen mapa del sitio y las palabras clave establecidas deben ser un SEO. parte cada vez más importante del marketing.
7) Cooperación de recursos Cooperación de recursos. Hay muchos, como la cooperación en foros verticales; el suministro de productos como canje de puntos por obsequios; la cooperación en sitios web de productos de prueba, etc. Hay muchas maneras. Es mejor ser flexible, así que no diré más.
8) Sitio web de información clasificada Sitio web de información clasificada, esto ocurrió cuando todavía estaba haciendo educación y capacitación. Las publicaciones del sitio web de información clasificada estaban fijadas en la parte superior. El precio de publicidad de la imagen de la derecha no era alto. En ese momento hice esto durante una cuarta parte, la tasa de conversión no era muy alta en ese momento, por lo que se detuvo. Por supuesto, los sitios web clasificados ahora están mucho más desarrollados que en aquel entonces. Tiene diferentes efectos para diferentes industrias y hay relativamente poca cobertura. Por favor, dame más consejos. Independientemente del método de promoción de marketing, requiere la cooperación de todo el personal, incluida la planificación temprana, el diseño de la página de destino, el seguimiento de los promotores, el personal de logística y los analistas de datos. Por lo tanto, como promotor online, debes cultivar una buena comunicación y un pensamiento global. Promoción fuera de línea En primer lugar, para nosotros, el grupo de consumidores objetivo más preciso es un grupo que valora tanto la promoción en línea como las actividades fuera de línea, incluido el marketing de bases de datos, que hoy en día es valorado por las empresas chinas de comercio electrónico y también es un datos importantes para actividades fuera de línea. En segundo lugar, si su grupo de productos está segmentado, si es hombre o mujer, si tiene entre 20 y 30 años o entre 30 y 40 años, sus hábitos de consumo, frecuencia de consumo y ocupación laboral. La conciencia estética y otros diseños personalizados son muy importantes. Si valoramos estos datos digitales, construiremos bases de datos. Cómo diseñar fuera de línea, creo que hay varias maneras: 1) Los lugares donde sus grupos de consumidores suelen ir son los objetos de su enfoque. Lo que necesita captar es el grupo, no un solo individuo, porque el lugar es una reunión. de actividades grupales. No pienses si necesito invertir más mano de obra para promoverlo. Lo que debes hacer es descubrir los intereses del lugar. Cuando lo descubras, ese será el comienzo de tu cooperación. Se necesita un vínculo en el medio. Lo que es este vínculo debe investigarse y desarrollarse en función de la industria. 2) El poder de las actividades de bienestar público: para las nuevas empresas de comercio electrónico, el bienestar público significa participación. Hay muchas actividades de bienestar público en diversas industrias en China. ¿Puede usted no solo convertirse en participante, sino también trabajar en su propio campo? un organizador de comercio electrónico es un gran conocimiento. Este es uno de los puntos clave que planeo cuando pienso en la promoción fuera de línea, porque atraerá la atención de sus grupos de consumidores objetivo y conquistará los primeros sentimientos de los consumidores hacia usted. Quiere que los consumidores lleguen con sentimientos emocionales sobre cómo se verá su sitio web. como. Por ejemplo, los equipos de fotografía digital pueden basarse en temas de protección ambiental y cooperar con asociaciones de fotografía, departamentos de protección ambiental, empresas de protección ambiental y otras actividades de bienestar público para promover su popularidad. Registre su membresía fuera de línea en forma de formulario y utilice métodos de promoción, como "Si compra una cámara digital por valor de 980 yuanes, se donarán 18 yuanes al fondo de protección ambiental para mejorar nuestro hogar (las cifras anteriores). son sólo una hipótesis). 3) El poder de la comunidad: cuando miramos la estrategia de Focus, realmente admiramos la estructura de Jiang Nanchun. Hoy, en la entrada del ascensor del Bloque D del Centro Comercial Wangjing, he estado pensando en un problema con los métodos de medios de construcción comerciales de Jiang Nanchun. No se comprende con precisión el problema de la entrada y salida de los grupos de consumidores, pero se comprende bien la palabra clave comunidad. Cuando adquirió Hezhong, controló el enfoque fuera del ascensor del edificio, y el momento dentro del ascensor fue aún más importante. El aburrido ascensor era realmente un lugar donde todos podrían sentirse avergonzados. El nacimiento y el rápido desarrollo de Frame Media lo demostraron. un poco. Jiang Nanchun también es consciente de la posible amenaza que supone para él el marco del ascensor en el mercado, al menos para la cuota publicitaria de la comunidad. También reclutó muy bien a sus subordinados. Completó su imperio interno y externo de publicidad de edificios comerciales. De hecho, en lo que estoy pensando no es en la comunidad empresarial, sino en la comunidad residencial. Aunque ha ocupado algo de publicidad tridimensional, ha dado origen a otro nuevo favorito de la publicidad en los medios impresos, y su velocidad de desarrollo también es muy alta. rápido. Como comercio electrónico, lo que parecemos descuidar es la influencia de la comunidad sobre nosotros. La cultura de la comunidad y la madurez de la conciencia del comercio electrónico comunitario son nuestras oportunidades a través de una cooperación de oportunidades precisa, también podemos encontrar nuestros propios grupos para mejorar nuestra fuerza. La aplicación de la publicidad del cubo de agua pura también ha comenzado a recibir atención. Para cooperar con ellos, no mencionaré los métodos específicos aquí, para no cegar los ojos más brillantes de todos.