Plan de promoción del comercio electrónico (1)
Cuando las empresas tradicionales ingresan al campo del comercio electrónico (b2b), deben analizar la información actual de la industria y formular un comercio electrónico completo ( b2b) plan de marketing. Cree un sitio web de comercio electrónico (b2b) adecuado para la empresa y realice la optimización del motor de búsqueda SEO para la empresa, de modo que el sitio web de la plataforma pueda permitir que más personas encuentren la información de la empresa y los productos relacionados, y obtenga la máxima exposición con una inversión mínima. Estos métodos de promoción son los siguientes:
1. Promoción del sitio web:
El sitio web es la plataforma de red más importante de la empresa. Toda la información se publicita a través del sitio web. Lo más importante para la empresa en Internet. Un mal sitio web no sólo no producirá ningún beneficio, sino que también tendrá un impacto negativo en la propia empresa. Porque en la sociedad actual, la popularidad de Internet ha hecho posible que todo el mundo pueda entender el perfil básico de una empresa sin salir de casa. Lo más importante aquí es el sitio web oficial de la empresa. Por tanto, un buen sitio web debe tener los siguientes puntos:
1. La velocidad de apertura del sitio web debe ser rápida
¿Cómo garantizar la velocidad de apertura del sitio web? Si la velocidad es rápida o lenta a menudo depende del espacio del sitio web, por lo que es necesario elegir un mejor proveedor de servicios de espacio, intentar comprar mejor espacio y gastar más dinero. Otro punto es la estructura del sitio web. Hay demasiadas tablas anidadas o hay muchas imágenes o flashes en la página web, lo que hará que la velocidad del enlace sea demasiado lenta. La velocidad de apertura del sitio web también es la primera impresión de un sitio web en los visitantes. Según la regla de los 8 segundos para sitios web, si un cliente no puede encontrar la información que desea ver en 8 segundos, existe un 90% de posibilidades de que el cliente se pierda. Si la velocidad es rápida, tanto la tasa de retorno como la duración de la estadía mejorarán enormemente.
2. Diseñar bien el diseño y la estructura del sitio web
La calidad del diseño y la estructura del comercio electrónico (b2b) afectará directamente al estado de ánimo de los visitantes. Debemos intentarlo. nuestro mejor esfuerzo para afrontar el problema Pensando en el problema desde la perspectiva de los visitantes, el sitio web debe mantenerse limpio, ordenado, hermoso y elegante, para que los visitantes puedan encontrar fácilmente la información que necesitan. En cuanto al color y estilo del sitio web, trate de ser coordinado y unificado, no demasiado deslumbrante y cumplir con los requisitos de una página web limpia, ordenada, hermosa y elegante. El diseño del contenido debe ser razonable y apropiado. Los visitantes son Dios, para que puedan ver la información que les interesa lo antes posible. Si el usuario no puede ver lo que le interesa en el menor tiempo, entonces el visitante se perderá. Hará clic y pagará, pero no obtendremos nada.
3. Optimización SEO de todo el sitio
La admisión del comercio electrónico (b2b) no puede depender completamente de la promoción en los motores de búsqueda. La promoción en motores de búsqueda es una plataforma de promoción instantánea en línea. La competitividad es demasiado grande, lo que hace que el precio de las palabras clave se dispare sin un límite superior y la relación precio/rendimiento no es la ideal. ¡Porque una vez que la promoción del motor de búsqueda esté fuera de línea, la información de búsqueda del sitio web que no ha sido optimizado será casi nula! Por otro lado, dependiendo del navegador del usuario, algunos navegadores bloquean los enlaces promocionales. Si este cliente potencial utiliza un navegador que bloquea enlaces promocionales, ¡nuestra promoción en el motor de búsqueda será ineficaz para él! Hoy en día, la promoción de cualquier sitio web es inseparable del SEO. Podemos utilizar una combinación de pago por clic y optimización del sitio completo.
4. Información de la enciclopedia del motor de búsqueda
Agregue la enciclopedia del motor de búsqueda, la Enciclopedia Soso y otra información autorizada reconocida por el público. Permita que los clientes comprendan inmediatamente el contenido del servicio de la empresa, así como la cultura y la información corporativas de la empresa.
5. Agregar módulo de chat instantáneo
Es necesario agregar un software de chat instantáneo al costado del sitio web para permitir que los usuarios se comuniquen con nosotros lo antes posible y captar clientes potenciales. No podemos simplemente dejar que los usuarios dejen mensajes y nos esperen. Deberíamos resolver las preguntas e inquietudes de los usuarios lo antes posible.
2. Promoción de Weibo:
1. Propósito de la planificación de marketing de Weibo
Como empresa en la era de la información, si quiere desarrollarse a largo plazo, debe adaptarse a esto. En la sociedad de la información, también debemos utilizar herramientas de intercambio de información para situarnos en una posición invencible entre las empresas del mundo. Hoy en el siglo XXI, si preguntas qué es lo más popular del mundo hoy en día, todas las respuestas apuntarán directamente a Weibo. Weibo equivale a un pequeño medio de comunicación propio que puede tener su propia audiencia y derecho a hablar.
si tiene más de 100 fans es como una revista interna; si tiene más de 100.000 fans, es un periódico urbano; si tiene más de 1 millón de fans, es un periódico nacional; millones de fans, es una emisora de televisión; si tiene más de 100 millones de fans, es una emisora de televisión nacional. En general, el propósito de Weibo es lograr una alta exposición.
Puedes conseguir este efecto en un corto periodo de tiempo, a menos que aprendas melatonina. Ir a la televisión nacional y gastar mucho dinero en publicidad. Esto no es realista para las empresas medianas que son rentables. Entonces, la mejor manera es utilizar Weibo para la autocomercialización y dar a conocer al público nuestra empresa de la manera más sencilla, eficaz y rentable.
2. Métodos de marketing de Weibo
(1) Utilice personal dedicado para mantener el Weibo oficial de la empresa, difundir información relacionada con la industria y, a menudo, enviar contenido con imágenes y textos. Y utilice temas de actualidad todos los días para interactuar con todos y ganar exposición y popularidad.
(2) En la etapa intermedia, comience a aumentar el número de fans a más de 10.000, lo que dará a la gente la sensación de que la empresa es conocida. Incitar a los clientes a seguir nuestro Weibo es la etapa de acumulación de fans.
(3) Escriba periódicamente artículos informativos y agregue enlaces al sitio web de la empresa. Transfiera clientes potenciales al sitio web oficial con contenido enriquecido.
(4) En la etapa posterior, puede lanzar una ofensiva en la plataforma Weibo y realizar periódicamente algunas actividades de reenvío premiadas. Lleve a cabo interacciones de alta calidad con los fanáticos para aumentar aún más la visibilidad de la empresa en la industria.
3. Promoción de foros de la industria:
Visita periódicamente los principales foros de la industria. Al igual que publicaciones, publicaciones y comentarios, el modelo es similar a la promoción de Weibo. Publicar periódicamente las actividades internas de la empresa, así como los últimos planes de diseño y casos de éxito. Encuentra el contenido más popular y llamativo de la sociedad actual. El objetivo es ganar rápidamente visibilidad en la industria y que todos recuerden el nombre de la empresa. El plan de marketing general es coherente con el plan de Appeal Weibo, por lo que no lo presentaré más.
IV.Promoción de la plataforma del sitio web de boca en boca:
La publicidad externa de boca en boca y las tiendas de la empresa se pueden promocionar a través de algunos sitios web de reseñas. Porque los hábitos de búsqueda actuales de las personas en Internet no se limitan a una sola plataforma. Al igual que comprar algo en una plataforma de comercio electrónico (b2b), leerá las opiniones de los usuarios antes de comprar. En cuanto a esta reseña, muchas personas no quieren ver buenas reseñas y más usuarios quieren ver reseñas negativas, porque solo así pueden ver contenido real y efectivo. Por supuesto, no nos criticaremos. Sólo queremos promover el boca a boca. Necesitamos hacer algo que los usuarios puedan ver y sentir que es real y efectivo.
5. Exageración en Internet:
Cualquier empresa que quiera captar rápidamente la atención de los usuarios no puede prescindir de la publicidad en Internet. Cualquier persona, cosa, producto o negocio que quiera hacerse famoso no puede prescindir del entusiasmo. Si utiliza Weibo y otras plataformas para obtener una gran cantidad de publicaciones, recibirá informes de los medios de comunicación a nivel nacional en un corto período de tiempo. Recibirá varias opiniones y comentarios públicos, y el volumen de búsqueda de la empresa alcanzará un pico sin precedentes. dentro de un período de tiempo. Hay muchos tipos de especulación en línea, cada uno de los cuales conlleva riesgos diferentes. Se trata simplemente de cómo evaluar los riesgos y sopesar los derechos antes de obtener ganancias. En la etapa inicial, puede utilizar trolls para generar publicidad a pequeña escala. Este tipo de exageración de trolls básicamente no implica ningún riesgo. El revuelo por los eventos focales a gran escala requiere un período de planificación. Los planes más grandes en la etapa posterior no se considerarán en la etapa inicial.
6. Otras promociones de valor agregado
Este tipo de método de promoción requiere publicidad en medios de la industria y otras plataformas en línea comúnmente utilizadas por el público. El plan específico se basará en nuestro reciente. promociones en una etapa posterior para planificar un determinado plan.
Plan de promoción del comercio electrónico (2)
En la actualidad, muchas empresas ya han puesto en marcha operaciones de comercio electrónico. Desde la simple producción del sitio web de la empresa hasta el desarrollo y operación de negocios en Internet. Con el desarrollo actual del comercio electrónico por Internet, muchos directores ejecutivos de empresas han descubierto oportunidades de desarrollo.
Sin embargo, dado que muchos directores ejecutivos no se especializan en informática o comercio electrónico, siempre carecen de un enfoque sistemático e ideas para las operaciones de comercio electrónico. Basado en mis muchos años de planificación de promoción de comercio electrónico, he resumido algunas experiencias para compartir con ustedes:
En primer lugar, resolvamos la primera pregunta, ¿cuáles son las principales responsabilidades de la tecnología de comercio electrónico? departamento.
Mucha gente dice que es para aumentar la base de usuarios, encontrar más clientes y finalmente cerrar el trato.
De hecho, se reduce a una frase: el departamento técnico resuelve los problemas de publicidad y publicidad. La promoción es en realidad publicidad, sólo utiliza diferentes formas de expresión. Pero sólo hay un objetivo: hacer buena publicidad y publicidad.
Ante el despliegue de la publicidad de comercio electrónico de una empresa, la combiné con varias de las empresas más exitosas que dirijo. Lo dividí en cuatro etapas:
La primera etapa: aprovechar al máximo los recursos y ampliar la exposición de la información.
Esta etapa es especialmente importante. Una vez que la empresa ha preparado todos los materiales promocionales, puede aprovechar al máximo recursos como foros, comunidades, blogs, plataformas BTB y BTC para incorporar los productos de la empresa, la cultura de la empresa, la publicidad de marca, etc. a gran escala. Sólo hay un propósito: ocupar una gran superficie de recursos de difusión de información en Internet y captar la atención. Muchas empresas lo están utilizando en esta etapa. La desventaja es que es inestable, tiene mucha información y es inestable. Hacer bien este paso puede resolver el problema de la supervivencia empresarial.
La segunda etapa: la construcción de tu propio sitio web.
Muchas empresas saltan directamente a esta etapa, que también es la práctica actual de la mayoría de empresas. Esta etapa es muy exigente. Muy difícil. Hay muchas empresas que sólo desempeñan una función en su sitio web: la exhibición de productos. El sitio web también tiene su papel más importante, la autopromoción y la publicidad. El sitio web es como el embalaje del producto. Lo más importante es cómo facilitar la búsqueda y cómo atraer al grupo objetivo. Aquí expongo mi punto de vista: optimizar la clasificación de palabras clave adecuadas y de alta calidad. Este ciclo es relativamente largo y es especialmente importante formular una estrategia.
Ventajas:
Una vez completado el sitio web, solo necesita mantenerlo bien y obtendrá ingresos considerables y estables. También es una manifestación importante de la realización definitiva del valor del sitio web. La desventaja es que es difícil, el ciclo del éxito es incierto y hay muchos factores inciertos. Pero bajo la premisa de que el sitio web esté bien mantenido, combine el primer paso. Puede realizar plenamente los ingresos considerables y estables de la empresa.
La tercera etapa: publicidad grupal eficiente.
Si una empresa puede pasar con éxito a esta etapa, ya tendrá las condiciones para maximizar las ganancias del comercio electrónico. Se puede configurar un equipo profesional para designar la publicidad según los diferentes grupos de usuarios. Por ejemplo: videos, actividades, artículos soft de alta calidad, planificación de eventos y una serie de cosas o cosas relacionadas con la industria, creando así efectos sociales eficientes y estables. Llegar a esta etapa permite a la empresa establecer beneficios estables y al mismo tiempo hacer los preparativos necesarios para la transformación final de la imagen corporativa.
La cuarta etapa: operación publicitaria de capital.
En esta etapa la empresa ya cuenta con las condiciones para la operación de la marca. En esta etapa, puede aprovechar al máximo los diferentes recursos de los medios, como televisión, periódicos, ventanas emergentes de Internet, botones, anuncios rich media, etc., y presupuestar razonablemente la producción de capital publicitario. Es básicamente una etapa de quema de dinero razonable.
Por supuesto, habrá muchos problemas durante el desarrollo de estas cuatro etapas. Hay tráfico pero no clientes reales, hay consultas reales, no hay transacciones, etc. Esto está más allá del alcance de mi discusión. Este artículo solo analiza los cuatro niveles de promoción e implementación del comercio electrónico corporativo. Las cuatro etapas anteriores son un resumen personal y una experiencia práctica. Espero que más expertos critiquen y orienten.