Prólogo: La olla a presión eléctrica, que integra las funciones de una olla arrocera, una olla a presión y una olla a presión, ha estado en un estado tibio desde su entrada al mercado chino. En julio de 2005, Midea Group ingresó al mercado de las ollas a presión eléctricas con alto perfil. ¿Puede el mercado de las ollas a presión eléctricas, que ha estado inactivo durante muchos años, activarse con la promoción de marcas conocidas? ¿Cómo deberían responder las empresas del sector? Este artículo intenta hacer un análisis sencillo sobre este tema y discutirlo con colegas.
1. La llegada de la olla a presión eléctrica en China
Basado en la competencia cada vez más feroz en el mercado de las ollas arroceras, con el fin de encontrar nuevos puntos de crecimiento de ganancias, Rongsheng Company lanzó una marca nacional. Producto alternativo en 1998——Olla a presión eléctrica. Este producto adopta nuevas tecnologías y nuevas estructuras, como control de presión elástica, sellado dinámico, tapón de rosca externo, interruptor eléctrico de desplazamiento ajustable, cocción completamente sellada y presión continuamente ajustable, lo que resuelve completamente los problemas de seguridad de las ollas a presión y alivia los problemas de las ollas a presión comunes. ollas a presión para los consumidores años de riesgos para la seguridad. Su eficiencia térmica alcanza más del 80%, ahorrando tiempo y electricidad (más del 30% de ahorro de electricidad que las ollas arroceras comunes). Porque este producto tiene un punto de venta único. Muchas empresas como "Duoxing" siguieron rápidamente su ejemplo y, unos años más tarde, se formó la actual situación cuerpo a cuerpo.
2. Análisis estratégico de varios fabricantes principales existentes
1. Originalidad técnica representada por "Chuangdi":
Después de Rongsheng, varias empresas se especializan en la producción de Han surgido ollas a presión eléctricas, y Chuangdi es una de ellas. Como su propia fuerza no fue suficiente para abrir la situación, adoptó una estrategia de salvación de curvas para salvar al país. Con su fuerte fortaleza técnica y capacidad de producción a gran escala, llevan a cabo producción OEM para muchas empresas nacionales, utilizan la fuerza de las empresas a las que sirven para lanzar sus propias marcas y ocupar parte del mercado.
2. Grupos ídolos comunes representados por "Double Happiness":
Desde la producción de la primera olla a presión de China en 1964, Double Happiness ha establecido su posición en la industria de utensilios de cocina china. Ha estado en China durante décadas. El mercado de las ollas a presión está saturado, los beneficios han caído drásticamente y las empresas necesitan encontrar urgentemente nuevos puntos de crecimiento de los beneficios. Por ello, Double Happiness se ha centrado en productos relacionados, las ollas a presión eléctricas. Con su enorme reputación en la industria de las ollas a presión y el rendimiento rápido y de bajo riesgo de la producción OEM, los productos se posicionan en el rango de gama media a baja. Con su red de ventas original, rápidamente ganó una cierta cuota de mercado y la empresa también obtuvo los beneficios correspondientes.
3. Optimizadores de alta gama representados por "Boss":
La antigua empresa de campanas extractoras de Zhejiang, "Boss", ha entrado en la industria de las ollas a presión eléctricas y mantiene un método de operación y un posicionamiento consistentes en el mercado. Sus productos son de alta gama. Confiando en su fortaleza financiera relativamente fuerte y su diseño de producto diferenciado, ha sido promovido por anuncios de televisión a pequeña escala y otros medios para ocupar el mercado de alto nivel.
3. Situación actual del mercado:
1. El producto se encuentra en la etapa de cultivo para el mercado.
Desde que se lanzó la primera olla a presión en China en Shenyang; En 1964, se hizo popular por su conveniencia y rápidamente ocupó el mercado chino. Después de entrar en la década de 1980, con la escasez de energía y factores de seguridad, las ollas arroceras surgieron rápidamente y se convirtieron en otra opción para la mayoría de las familias en China. Actualmente, la mayoría de los hogares en China poseen tanto una olla a presión como una olla arrocera.
Desde el lanzamiento de las ollas a presión eléctricas, el mercado no se ha lanzado de manera efectiva y aún se encuentra en la etapa de cultivo de mercado.
Como novedad, si se quiere cambiar costumbres y ganar el reconocimiento de los consumidores, se deben invertir muchos recursos en difundir y educar a los consumidores. Desafortunadamente, la mayoría de los fabricantes relevantes actualmente no tienen esta capacidad y sólo pueden venderlos en el mercado como productos complementarios. Con solo buscar "olla a presión eléctrica" en Internet se encontró muy poca información relevante, y solo unas pocas marcas como "Boss" hicieron una pequeña cantidad de publicidad en los medios televisivos. Debido a la escala y a los mayores costos de producción, el precio de venta final del producto aún está lejos del de los principales grupos de consumidores actuales de China. Por eso no sorprende que las ollas a presión eléctricas sean un producto marginal.
2. Mercado En el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, los príncipes estaban divididos y sin líderes.
En la actualidad, la competencia entre pequeños electrodomésticos, como las ollas arroceras, es cada vez más feroz y las ganancias están cayendo en picado. En este contexto, muchos fabricantes buscan nuevos puntos de crecimiento de beneficios. Dado que la olla a presión eléctrica es un producto nuevo con beneficios relativamente considerables y barreras de entrada extremadamente bajas, un gran número de pequeñas y medianas empresas están acudiendo en masa a ella.
En la actualidad, los principales fabricantes consideran los productos de ollas a presión eléctricas como una herramienta afilada para obtener ganancias. No buscan el mercado, sino beneficios. Esto se refleja principalmente en el hecho de que la empresa invierte menos y exige más ganancias. propio territorio, y el mercado es como un charco de agua estancada. ¡Esto es muy similar al mercado de audio nacional actual!
En cuarto lugar, el impacto de la intervención de grandes marcas como Midea
Las cosas en el mundo estarán integradas durante mucho tiempo. El enorme potencial de mercado y los beneficios relativamente considerables de las ollas a presión eléctricas finalmente han atraído la atención de gigantes de los electrodomésticos como Midea. La industria de las ollas a presión eléctricas se reorganizará y las empresas de la industria enfrentarán oportunidades poco comunes y enormes desafíos.
1. Oportunidades:
a Se activará el estado de “shock” del mercado de ollas a presión eléctricas.
Debido a que la mayoría de los fabricantes de ollas a presión eléctricas son débiles y equilibrados, nadie en la industria ha podido abrir esta situación vergonzosa en el mercado actual durante muchos años. La entrada de gigantes como Midea inevitablemente romperá este equilibrio y traerá un impacto sin precedentes a la industria. El mercado de las ollas a presión eléctricas se activará y el pastel será más grande.
Efecto B. Brújula
Como uno de los gigantes de la industria de los electrodomésticos, la participación de Midea seguramente atraerá a los fabricantes de electrodomésticos más tradicionales a unirse a esta batalla, y la intensidad y amplitud de la misma. La competencia mejorará enormemente. Al mismo tiempo, con la fuerte influencia de los gigantes en la mente de los consumidores, más consumidores comenzarán a prestar atención a los productos de ollas a presión eléctricas y el mercado se cultivará rápidamente, convirtiéndose en otro punto de acceso para el consumidor después de las ollas arroceras, los hornos microondas y cocinas de inducción.
2. Desafío: La amenaza de la unificación de los Seis Reinos y Qin.
Los métodos de gestión avanzados y maduros y las generosas operaciones de mercado de los gigantes de los electrodomésticos seguramente desencadenarán una nueva ronda de competencia feroz. El establecimiento de estándares industriales y el aumento de las barreras de entrada conducirán a la supervivencia de los más aptos, y aquellas empresas que no puedan establecer una competitividad básica serán expulsadas del mercado. El resultado de la reorganización seguramente repetirá la suerte que corrieron los electrodomésticos en años anteriores. Las pequeñas y medianas empresas se han retirado y unos pocos fabricantes importantes han dominado el mercado. La era de la olla a presión eléctrica como producto rentable está llegando a su fin.
Verbo (abreviatura de verbo) Contramedidas de fabricantes relacionados
Después de encontrar cuellos de botella en el desarrollo antes, los gigantes de los electrodomésticos lo están mirando y los fabricantes de ollas a presión eléctricas se encuentran bajo una presión sin precedentes. ¿Cómo deberían actuar las empresas para convertir las crisis en oportunidades? Sigue siendo la misma frase, ¡nunca cambia!
1. Trabaja duro y practica tu fuerza interna.
Con la intensificación de la competencia, la situación caótica en el mercado de las ollas a presión eléctricas está a punto de terminar y ya no existirán los días de vivir una vida pacífica en un mundo pequeño. Para seguir ocupando un tercio de acre en esta industria, las empresas deben resolver los siguientes problemas.
1. Problemas de calidad y seguridad:
Desde la llegada de las ollas a presión eléctricas, no ha podido formar un estándar nacional unificado, lo que ha resultado en empresas de producción desiguales y problemas de calidad. no se ha resuelto en lo fundamental. Como todos sabemos, las ollas a presión eléctricas tienen las funciones tanto de ollas a presión como de ollas arroceras, por lo que también ocultan los defectos de los productos mencionados anteriormente, especialmente los problemas de seguridad. En las primeras etapas del desarrollo de la industria, debido a diversas irregularidades, estos problemas no causaron ningún problema a los principales fabricantes. Pero una vez que la industria vaya por el camino correcto, las cuestiones de calidad seguramente se convertirán en una piedra de toque y un hito para todas las empresas. Por lo tanto, las empresas deben tomar precauciones y superar este obstáculo lo antes posible.
b. Reducción integral de costos
En un entorno de mercado completamente competitivo, el liderazgo en costos se convertirá en la única forma de sobrevivir para las empresas. La situación actual de la mayoría de las empresas es evidentemente incapaz de hacer frente a la feroz competencia del mercado. Una es que la escala de producción es pequeña, lo que resulta en altos costos de producción; en segundo lugar, los costos de comercialización son altos. Antes de que los consumidores pudieran aceptar el producto, los principales fabricantes adoptaron diversas medidas promocionales. La demostración en vivo de Shangchao por sí sola es una gran inversión. Si se suma la promoción comunitaria, el costo es aún más asombroso y el resultado es que el precio final del producto es demasiado alto. En tercer lugar, la proporción de gastos posventa es demasiado alta. Debido a la inestabilidad de la calidad del producto, el gasto sólo en repuestos es bastante asombroso. Por lo tanto, en la competencia futura, ¡el costo será la máxima prioridad!
c. Establecimiento de la imagen de marca
Ante las enormes ganancias, varios fabricantes están acudiendo en masa al mercado. Sin embargo, ni las marcas de electrodomésticos que han surgido a mitad de camino ni las empresas que se centran en la producción de ollas a presión eléctricas han logrado establecer una imagen de experto en el campo de las ollas a presión eléctricas. En la actualidad, los estándares de referencia para que los consumidores compren ollas a presión eléctricas son muy vagos. Los soldados volaban a gran velocidad.
¡Quien pueda actuar lo antes posible, estar un paso por delante y establecer una imagen de experto en la industria en la mente de los consumidores definitivamente podrá aprovechar la oportunidad en la competencia posterior!
2. Seguimiento del mercado, apalancamiento.
a. La intervención de las grandes marcas ha señalado el rumbo del desarrollo de la industria.
Con la incorporación de marcas fuertes, después de cinco o seis años de vagar, el mercado de las ollas a presión eléctricas seguramente marcará el comienzo de un clímax de desarrollo. Con sus sólidas capacidades de integración de recursos y su enorme atractivo de marca, las grandes marcas seguramente liderarán la dirección de desarrollo de la industria. En tales circunstancias, ¿cómo pueden las pequeñas y medianas empresas aprovechar la oportunidad, seguir la tendencia y obtener una porción del pastel en rápido crecimiento? Ésta es una forma de adoptar una estrategia adecuada de seguimiento del mercado. En este sentido, Ashida en la industria de las ollas a presión es una de ellas. Cuando Supor, el líder de la industria, estaba en su apogeo, Ashida también ascendió rápidamente y se convirtió en un héroe que no se puede ignorar en el mercado.
b. Marketing diferenciado para establecer el núcleo de competitividad de la empresa.
Como se mencionó anteriormente, en la situación actual, los fabricantes han establecido inicialmente sus respectivas posiciones en la industria con sus propias estrategias. En la nueva situación competitiva, cómo implementar un marketing diferenciado y mantener y fortalecer su competitividad central es algo que los fabricantes deben tomar en serio. Cuando todo es nuevo y confuso, los fabricantes deben tener una comprensión clara de la situación general y no perder el tiempo. ¡Solo así podremos esperar hasta el día en que podamos ver el sol y la luna a través de las nubes!