El amigo que hizo esta pregunta debe pensar que el comercio exterior es tan sencillo como recibir pedidos. De hecho, el comercio exterior no es tan simple como recibir pedidos, pero eso no significa que sea fácil. Si fuera tan fácil recibir pedidos, todos estarían dispuestos a probarlo y realizar comercio exterior.
Algunas personas deben pensar, bueno, los pedidos de comercio exterior deben abrirse en la plataforma Alibaba para recibir pedidos. ¿Es este realmente el caso? Este no es el caso. No todo el mundo puede hacer Taobao en el comercio exterior.
El marketing de Alibaba es sólo una de las formas de promover el comercio exterior, es decir, existen decenas o incluso cientos de métodos de promoción. En China, creo que todos, los empresarios, conocen Alibaba. ¿Es tu pajita que te salvó la vida? ¿Está seguro de que puede satisfacer sus necesidades de promoción de productos? Ese no es necesariamente el caso. Cuando se les preguntó sobre la capacitación en comercio exterior global, muchas personas se acercaron y preguntaron: ¿ofrecen capacitación en comercio exterior de Alibaba? Me quedé estupefacto. ¿Por qué? Lo siento, quiero decir que su idea de hacer comercio exterior es demasiado simple y su comprensión del comercio exterior es demasiado simple. Entonces echemos un vistazo a cómo se reciben los pedidos de comercio exterior. Espero que puedas encontrar una respuesta satisfactoria.
Para recibir órdenes de comercio exterior rápidamente, debes preparar lo siguiente.
¿Qué vas a preparar? vamos a ver.
Primero, los productos. Debe estar muy familiarizado con el producto, incluidas sus funciones, estructura de costos, perspectivas de mercado, aplicaciones industriales y alcance de la aplicación. La composición del material, estructura y mano de obra del producto. sus instrucciones de funcionamiento. Los productos son propensos a tener problemas. vida útil. El proceso de producción del producto, el tiempo de producción del producto, etc.
En segundo lugar, es necesario un posicionamiento claro del producto. En otras palabras, ¿puede su producto cumplir con los requisitos de otros países? ¿A qué se puede vender, a qué mercado se puede vender y qué requisitos puede cumplir en qué países? ¿A quién se venden los productos? ¿Es para jóvenes o para mayores? Pero los que se venden a niños todavía se venden a estudiantes de primaria y personas de mediana edad. . . .
En tercer lugar, es necesario comprender y estar familiarizado con el mercado. ¿Dónde estás familiarizado? El mercado de su producto, por supuesto. Mire la demanda del mercado. Los mercados se caracterizan por los hábitos de compra de los clientes. El mercado no es el mercado donde quieres vender tus productos. ¿Cómo compran los clientes su producto y lo revenden?
En cuarto lugar, es necesario tener capacidades profesionales en comercio exterior. Entonces alguien dijo: Buscaré libros sobre comercio exterior yo mismo, los consultaré en línea y exploraré por mi cuenta. Entonces déjame decirte que es posible que tengas que explorar durante 10 o incluso 20 años y todavía hay muchas cosas que aún no comprendes. Hay un dicho que dice que incluso si lees miles de libros y viajas miles de millas, ¡aún no eres tan bueno como un maestro famoso! Creo que deberías entenderlo. A lo largo de los tiempos, no hay maestro que no haya ido a la escuela. Incluso si no fui a una escuela superior, había escuelas privadas a mi alrededor con profesores profesionales. Los profesores de aquella época eran mucho mejores que los de ahora.
En quinto lugar, es necesario comprender los canales de marketing. Para cualquier producto que fabrique, debe comprender los canales de marketing que utiliza su producto. Si no haces marketing y promoción, nunca podrás hacerlo. Los canales de promoción incluyen B2b, B2C, participación en exposiciones, visitas a clientes, etc. Hay docenas de canales de comercialización. Sólo a través de algunos canales que sean adecuados para sus productos podrá ganar dinero, tener buenos resultados en el comercio exterior y recibir una gran cantidad de consultas rápidamente. Con la consulta, podemos negociar el pedido.
En sexto lugar, es necesario dominar las habilidades profesionales de negociación de comercio exterior. Incluyendo redacción de correos electrónicos de comercio exterior, procesamiento de consultas de comercio exterior, métodos de análisis de clientes, cómo proporcionar a los clientes información profesional, qué información profesional proporcionar, cómo llevar a cabo negociaciones en profundidad con los clientes, cómo cerrar acuerdos con los clientes, cómo mantener y rastrear clientes, etc. Estas son cosas que no se pueden aprender de los libros. Necesita encontrar una institución de capacitación especializada en comercio exterior para estudiar, encontrar un instructor de comercio exterior reconocido para estudiar y recibir orientación, de modo que pueda desarrollar clientes y obtener pedidos rápidamente.
En séptimo lugar, es necesario tener una fuerte iniciativa subjetiva. Ser capaz de aprovechar al máximo el tiempo, estudiar más, hacer más preguntas, tomar más notas, acumular más, contactar más clientes, resumir más, analizar más, trabajar más duro y comunicar más.
Combinando los siete puntos anteriores, creo que se convertirá en una élite profesional del comercio exterior, lo que le permitirá obtener pedidos fácilmente.