Algunas personas pueden confundirse al ver el título “Marketing Viral”. ¿Por qué los virus se relacionan con el marketing? Los siguientes son los casos exitosos de marketing viral que he recopilado para usted.
Propósito
¡De hecho, el marketing viral no lo es! sobre el uso del marketing viral se refiere a una estrategia de promoción de marketing que anima al público objetivo a transmitir información del mercado a otros como un virus, lo que hace que su exposición e influencia crezca exponencialmente. Esta estrategia puede consumir menos mano de obra y recursos materiales y entregar información a miles de consumidores de manera rápida y explosiva en un corto período de tiempo.
Efecto
Por ejemplo, el enorme poder del marketing viral es como una pequeña piedra arrojada a un lago en calma. Por un momento, parece que sólo provoca pequeñas ondas. En un abrir y cerrar de ojos, la superficie del lago volvió a la tranquilidad, pero después de un tiempo, verás que las ondas continúan expandiéndose capa por capa. En solo unos minutos, toda la superficie del lago comenzó a vibrar. Ésta es la belleza del marketing viral. Una estrategia de marketing viral bien pensada expandirá esta pequeña onda hacia afuera indefinidamente a una velocidad inimaginable, logrando así resultados inesperados.
Poder de comunicación
En esencia, el marketing viral no es un concepto nuevo. Está relacionado con lo que solemos decir: “boca a boca”, “crear una palabra rotunda”, ahí. No hay diferencia entre "comunicación de base" y "marketing relacional". La única diferencia es que el marketing viral se utiliza más comúnmente en el marketing de Internet. Recientemente, he visto muchas introducciones sobre marketing viral en algunos medios y sitios web chinos, pero la mayoría de ellas se centran en cómo las empresas de Internet utilizan el marketing viral. De hecho, en Estados Unidos, muchas empresas tradicionales se han dado cuenta de la influencia del marketing viral y lo han combinado con modelos de marketing tradicionales. Algunas empresas incluso lo utilizan como estrategia central para la promoción de productos y la construcción de marcas.
Caso de éxito de marketing viral: Nike
Nike se disfraza de portador en lugar de virus
Los virus tienen una capacidad innata para disfrazarse y pueden fácilmente Pueden transformarse en cualquier cosa, por lo que no pueden ser detectados por el sistema inmunológico del cuerpo ni por el sistema operativo de la computadora. O entran en las células del cuerpo humano o en pequeños objetos genéticos, o entran en el sistema de software de la computadora y se disfrazan de lenguajes de programación existentes. El marketing puede aprender este principio de este fenómeno: conviértete en el propio portador. Nike aprendió esto. Aunque la empresa cuenta con cientos de millones de dólares en marketing, todavía utiliza con frecuencia el marketing viral y ha perfeccionado esta estrategia. Hablemos primero de su proyecto de marketing "Just Do It". Nike contrata a las principales estrellas del deporte del mundo para que sean portavoces de productos a un precio elevado y luego compra el tiempo publicitario de la Supercopa de Estados Unidos por 40.000 dólares por segundo para reproducir anuncios. al mismo tiempo, utiliza una abrumadora promoción de productos y obsequios que hacen que los minoristas estén felices de atenderlos. Pero si lo piensas detenidamente, ninguno de ellos juega un papel más importante que su pequeña etiqueta que dice "Just Do It" que se puede ver en todas partes. La etiqueta incluso entró en el diccionario Webster y figuraba en la secuencia de la cultura estadounidense. Los planificadores de marketing y publicidad escépticos y los guardias de prisión en las películas de serie B ahora usan la palabra con sarcasmo y cada vez que la dicen, están ayudando a promocionar los productos Nike.
Caso de éxito del marketing viral: Tupperware
TUPPERWARE explota plenamente la fuerza de los vínculos vulnerables
Los sociólogos llevan mucho tiempo descubriendo que los individuos Los que tienen muchas interacciones sociales informales son más influyentes en grupos específicos que aquellos que parecen tener fuertes conexiones sociales. Los virus prosperan en enlaces aparentemente vulnerables. Basta pensar en el desarrollo de los virus en Internet, una comunidad virtual de la que se puede decir que ha reunido innumerables enlaces vulnerables, y lo entenderás.
En la comunidad empresarial, esta estrategia es el método más instintivo para muchas empresas que utilizan estrategias de marketing multinivel. Por ejemplo, los fabricantes de productos personales y para el hogar, TUPPERWARE, Amway, Mary Kay, etc., están utilizando este método. En cada caso, su estrategia ha sido identificar individuos cuyas fortalezas residen en explotar las vastas vulnerabilidades que pueden explotar para vender sus productos o servicios. Por ejemplo, TUPPERWARE encontró algunas comunidades, como los suburbios, celebró algunas fiestas allí y utilizó sus productos en las fiestas. En la superficie, todo en la fiesta parece no ser comercial: tu propia casa, tu propia comida, tus propios amigos, pero una interacción social muy importante en toda la fiesta es la promoción de los productos TUPPERWARE. La interacción social y las actividades comerciales se han entrelazado inextricablemente.
Historias de éxito de marketing viral: Microsoft Corporation
La inversión continua de Microsoft Corporation finalmente ha alcanzado la cima del éxito
Los virus solo se vuelven reales cuando alcanzan su máximo desarrollo convertirse en un desastre irreparable. En otras palabras, sólo cuando el número de virus a través de sus vectores aumenta hasta cierto punto, el ojo humano puede captar su nocividad. Un virus duplica su tamaño cada año. En el primer año, solo ocupa 1 del portaaviones y es difícil de detectar. En el segundo año, todavía es pequeño, solo 2, pero en el quinto año ocupa 16? Se extendió hasta quedar fuera de control. Si utiliza estrategias de marketing viral, debe darse cuenta de que los principios son los mismos, porque la influencia profunda y escalable no ocurre de la noche a la mañana. Es por eso que, aunque Microsoft tiene las ventajas de sus sistemas operativos DOS y WINDOWS, todavía necesita mucho tiempo para dominar verdaderamente el mercado. Hoy en día, el sistema operativo de Microsoft representa el 95% del mercado mundial. Se estima que 85 millones de computadoras en el mundo ejecutan el sistema operativo de Microsoft. Debido a las características del marketing viral en sí, la gente no puede esperar que se pueda lograr de la noche a la mañana, pero normalmente se necesitan varios años o incluso más de diez años para mostrar su efecto.
La experiencia práctica y los principios rectores mencionados anteriormente acumulados por las empresas tradicionales estadounidenses en marketing viral deberían tener cierto valor de referencia para las empresas tradicionales chinas. Se espera que el marketing viral pueda invadir más y más empresas de todo tipo en China (no sólo las empresas de Internet) y convertirse en un arma de marketing potente para que las empresas penetren en los consumidores "lentos".
Caso exitoso de marketing viral: PepsiCo
PepsiCo utilizó el marketing viral para permanecer reservado y silencioso al principio. Para los especialistas en marketing, lo más difícil es cómo comprender profundamente el pensamiento y la comprensión de los consumidores. transmitir su propia información a sus mentes. El método habitual es intentar elevar la voz del mensaje tanto como sea posible, esperando que cuanto más fuerte sea la voz, mayor será la probabilidad de ser escuchado. Pero los virus tienen un método más inteligente: pueden encontrar una manera de acercarse a sus portadores utilizando caminos aparentemente inconexos y así adherirse firmemente a sus portadores. Pepsi-Cola, una de las pioneras del marketing viral, dio a los niños una oportunidad en el plan de marketing de bebidas Mountain Dew: siempre que los niños reunieran 10 vales de compra de bebidas más 35 dólares y los enviaran a PepsiCo, podrían acceder a un buscapersonas Motorola. Los buscapersonas son artilugios geniales en la mente de los niños. Por supuesto, los propios niños son responsables de comprar el servicio de buscapersonas, y PepsiCo tiene derecho a enviar mensajes de buscapersonas de bebidas Pepsi a estos niños cada semana.
Caso de éxito de marketing viral: INTUIT Company
INTUIT Company obtuvo un flujo constante de ingresos al ser inicialmente gratuito
Los virus suelen ser dispositivos muy pacientes.
Muchos virus permanecen en sus portadores durante mucho tiempo, y algunos incluso tardan años en comenzar a pedir "devolución" a sus portadores. Los virus electrónicos generalmente se introducen en un disco duro del que no es fácil sospechar, y luego esperan su pre-destrucción; programado El momento del ataque (como el cumpleaños de Miguel Ángel), una vez que llega ese día, es como un tigre que desciende de la montaña y le da un golpe frontal a su portador. Así comenzó el extremadamente popular software de gestión financiera personal QUICKEN de INTUIT. En realidad, comienza con un mensaje muy básico: si pides este producto, no te costará ni un centavo. Si cree que este producto no puede aumentar su productividad laboral dentro de los 8 minutos posteriores a su apertura, rompa la factura que viene con el producto y no le deberá dinero a la empresa. Por supuesto, a la gran mayoría de usuarios les resulta imposible ordenar sus ingresos y gastos en sólo 8 minutos, pero al mismo tiempo descubren que ya no les puede faltar la ayuda de este software y no pueden vivir sin él. Los resultados son claros: con sólo una pequeña cantidad de consumo de publicidad en los medios tradicionales, el software ha representado el 70% del mercado mundial de software de gestión financiera personal. Además, la empresa vende una gran cantidad de productos auxiliares, como cheques y actualizaciones de software, sin gastar un centavo en marketing.