Veinte años de desarrollo en el mercado de software financiero de China han creado gigantes del software como UFIDA y Kingdee. Al comienzo del auge del software financiero, había innumerables fabricantes de software financiero con desde tres o cinco hasta docenas de personas. Surgieron algunas marcas influyentes en el país o región, como Pioneer, Almighty, Golden Spider, Golden. Ábaco, pequeña abeja, Anyi, UFIDA, Kingdee, Xinzhongda, Inspur, etc. Con el avance de la tecnología de la información y los conceptos de gestión, la mayoría de los fabricantes de software financiero han ido desapareciendo gradualmente de la vista de la gente. Por lo tanto, las marcas limitadas actuales como UFIDA y Kingdee se están transformando en fabricantes de software de gestión empresarial. Si analizamos la historia del desarrollo del software financiero, no es difícil descubrir que el mercado actual de software empresarial es similar al de hace diez años. Changyi, Fuji, Ruixing, Haiding, Tongzhen, Hisense, Shangyi, Mike, Rongtong, Centenary, Wuaohuan, Shuanghui, Nanjing Tangcheng, Great Era..., famosos, desconocidos, separatismo local, penetración de la industria, cada uno toma la iniciativa. Vale la pena reflexionar para los fabricantes de software comercial sobre cómo aprender de la experiencia y las lecciones de los concursos de desarrollo de software financiero y convertirse en "UFIDA" y "Kingdee" en el campo comercial. 1. La historia del desarrollo del mercado de software financiero: Pioneer, Global, Golden Spider, Little Bee, Hope, Jilian, Yongxin, Anyi... Para muchas personas que se dedican a la informatización empresarial, es posible que nunca hayan oído hablar de los nombres anteriores. Sin embargo, para aquellos que están familiarizados con la historia del desarrollo de software financiero en China, todas estas son marcas familiares. Hace diez años, o incluso hace unos años, era una influyente empresa de software financiero en China. Grandes olas arrastran la arena y el mar del comercio sube y baja. Ahora solo quedan unas pocas marcas limitadas en China: UFIDA, Kingdee y New China University. La aplicación de software financiero en China comenzó con la reforma y la apertura. A lo largo de los últimos 20 años de desarrollo, el mercado de software financiero se puede dividir en las siguientes etapas. 1. Período embrionario. A finales de la década de 1970, los microordenadores comenzaron a utilizarse ampliamente. Cómo reducir la presión del procesamiento manual por parte de los contables y garantizar la estandarización e institucionalización de las finanzas se convirtió en un tema en la reforma de las empresas estatales en ese momento. Muchas unidades utilizaron sus microcomputadoras equipadas para organizar a los técnicos para que desarrollaran de forma independiente software de aplicaciones financieras simples, lo que alcanzó su clímax a mediados de la década de 1980. Estos software financieros de desarrollo propio tienen ciclos largos, costos elevados, baja calidad, diferentes formatos y mantenimiento difícil, lo que dificulta su promoción a gran escala. Esta etapa también se denomina "período de personalización" del software financiero de China. 2. En los primeros días, basándose en el estado actual de la aplicación del software financiero en ese momento, el Ministerio de Finanzas emitió regulaciones sobre software financiero en 1989, lo que dio origen al surgimiento del software financiero comercial. Ese mismo año, nació el primer sistema financiero comercial pionero de China, General Financial System. Posteriormente, UFIDA amplió su software financiero desde un simple procesamiento contable a un sistema contable más completo que incluye estados de cuenta, salarios, activos fijos, etc. El establecimiento de "UFIDA Financial Software Service Co., Ltd." en 1988 inició el proceso de comercialización, socialización y profesionalización del software financiero de China, seguido por el surgimiento de la primera empresa de software financiero de China. Los más famosos en ese momento eran Pioneer Software, Global Software, Golden Spider Software, Yixin Software y Jilian Software. Al construir un canal de ventas completo, UFIDA ocupó la primera posición en la industria en 1991. El mercado de software financiero de China ha tomado forma. Algunas empresas de software financiero regionales e industriales han logrado buenos beneficios económicos. 3. La competencia abarca un largo período, marcado por la inclusión de Kingdee y UFIDA, que se remonta a principios de los años noventa. Durante este período, la tecnología de la información ha progresado rápidamente y se ha utilizado ampliamente. Casi todos los cambios en la tecnología de la información han provocado grandes cambios en el patrón de competencia del mercado. Se han desarrollado varias empresas en crecimiento, mientras que más empresas de software se han hundido o desaparecido. A principios de la década de 1990, las enormes ganancias en el mercado de software financiero atrajeron a un gran número de empresarios. Muchas empresas de software financiero, grandes y pequeñas, aparecieron en todo el país, incluidas Golden Abacus, Kingdee, New Zhongda y Shenruanfeng, que se establecieron en. 1992 y 1992 respectivamente, 1993, 1995. En 1992, Golden Spider lanzó la primera versión LAN de software financiero, que se desarrolló rápidamente, rompiendo el panorama competitivo en ese momento y planteando una gran amenaza para otros competidores, especialmente UFIDA, que se ha convertido en el líder. líder de la industria. Desafortunadamente, Golden Spider, que enfrentó dificultades financieras y de personal, no duró mucho. Hace 96 años, el mercado de software financiero estaba ocupado por UFIDA, Anyi y Global. La aplicación de la plataforma Windows se ha convertido en otro momento decisivo para los fabricantes chinos de software financiero. Chongqing Golden Abacus y Deepsoft Bee lanzaron el primer software financiero basado en la plataforma Windows 32 y se esforzaron por convertirse en marcas nacionales. Golden Abacus comenzó como agente del software UFIDA y promocionó sus productos a nivel nacional a través de software financiero en la plataforma Windows.
Hoy en día, todavía tiene una fuerte presencia en los mercados de software de gestión financiera y empresarial. DeepSoft alguna vez tuvo una muy buena vida usando el software LittleBee. En 1998, rechazó a IDG, que vino a buscar cooperación (más tarde IDG invirtió en Kingdee). Es una pena que haya tenido problemas recientemente debido a cientos de miles de deudas. Aunque el software financiero de plataforma Windows desarrollado por Shenzhen Kingdee es posterior a Golden Abacus y Bee Bee, está por delante de varias empresas como UFIDA y Anyi, y se ha convertido en una estrella en ascenso en el mercado de software financiero a través de operaciones comerciales exitosas. Desde entonces, UFIDA y Kingdee han estado compitiendo durante mucho tiempo. En este proceso, la rezagada UFIDA no eligió una plataforma de 16 bits, sino que eligió directamente una solución de plataforma de 32 bits basada en Win95, compensando su desventaja en la transferencia de plataforma. La tecnología de red de software financiero de China también se ha desarrollado desde el modelo de archivo/servidor (F/S) hasta la estructura cliente/servidor (C/S). Muchos fabricantes de software con tecnología atrasada y poca solidez fueron eliminados, y los nuevos Zhongda e Inspur se convirtieron en los nuevos actores en el mercado de software financiero. El ajuste del mercado de software financiero y la integración de la industria de China se han fortalecido aún más. A finales de la década de 1990, el auge de Internet provocó un rápido desarrollo de la aplicación y difusión de información. Se comenzaron a introducir en China teorías avanzadas de gestión de empresas extranjeras y tecnología de la información. Conceptos como ERP y CRM se han vuelto populares en China y se han aplicado en algunas empresas. El software contable y financiero tradicional basado en niveles departamentales comenzó a quedarse atrás. Muchos proveedores de software financiero se enfrentan al dilema de transformarse en proveedores de ERP. Fabricantes como UFIDA, Kingdee y New Zhongda han lanzado sus propios productos ERP basados en software financiero y han ocupado una gran parte del mercado de ERP de gama baja confiando en sus canales originales y su base de clientes. En este punto, el mercado de software financiero de China ha formado un panorama competitivo dominado por UFIDA y Kingdee, incluido un número limitado de fabricantes nacionales conocidos como Xindazhong, Inspur y Golden Abacus, y ha comenzado a transformarse en fabricantes de software de gestión empresarial. 4. Desde que entró el período de integración en el nuevo siglo, los fabricantes locales de software de gestión empresarial y financiera de China han absorbido tecnología informática avanzada y conceptos de gestión empresarial a través de la competencia y el aprendizaje de los gigantes extranjeros del software de gestión. fuerza para competir con gigantes internacionales del software de gestión como Oracle y SAP. A principios de 2001, Kingdee cotizó en el GEM de Hong Kong y recaudó 90 millones de dólares de Hong Kong. En mayo de 2001, UFIDA cotizó en la Bolsa de Valores de Shanghai y recaudó 900 millones de yuanes. Con la ayuda de su capital, Kingdee adquirió Case y UFIDA adquirió Huabiao y Anyi. A través de una serie de integraciones, UFIDA y Kingdee son dos gigantes importantes del software de gestión. 2. Estado actual del desarrollo de software comercial en mi país Desde la década de 1990, la industria minorista de mi país ha experimentado cambios profundos, la capacidad del mercado minorista se ha expandido rápidamente, el modelo de circulación tradicional ha disminuido y el modelo de operación en cadena se ha introducido con éxito. , Centros comerciales, tiendas de conveniencia, tiendas de descuento, Hipermercados, malls y otros formatos van surgiendo uno tras otro. El desarrollo de las empresas minoristas es desigual, con grandes diferencias en el tamaño de las empresas, el nivel de gestión y los métodos de gestión. Las empresas minoristas regionales tienen ventajas considerables en este ámbito. Existe una gran brecha entre las empresas minoristas chinas y los gigantes minoristas extranjeros en términos de escala comercial, calidad del personal, nivel de gestión y medios técnicos. El software empresarial de China se ha desarrollado gradualmente con el desarrollo de la industria minorista. En la actualidad, el mercado de software de aplicaciones comerciales presenta las siguientes características: 1. El umbral de entrada es bajo y la competencia aún se encuentra en un nivel bajo. En la actualidad, el nivel general de gestión de la industria minorista de China es todavía muy bajo, y el nivel de aplicación de información de las empresas minoristas también es muy bajo. La aplicación de software comercial todavía reemplaza las operaciones manuales, lo que resulta en barreras de entrada bajas al mercado de software de aplicaciones comerciales. Los proveedores de software empresarial existentes tienen cierta reputación a nivel nacional y un gran número de proveedores regionales son tanto proveedores de software empresarial profesionales como gigantes del software de gestión empresarial en general. Para la mayoría de las empresas minoristas, la mayor preocupación sigue siendo el precio del software. El mercado de software comercial todavía se encuentra en un nivel bajo de competencia dominado por la competencia de precios. El mercado del software comercial todavía tiene mucho margen de desarrollo. 2. Las empresas minoristas de mi país tienen una baja inversión en informatización. Aunque muchas empresas minoristas se han dado cuenta de que la informatización empresarial se ha convertido en un arma competitiva para las empresas minoristas, su nivel de gestión y capacidades de marketing constituyen la competitividad central de las empresas minoristas. Empresas minoristas La inversión se mantiene en niveles muy bajos. Según estadísticas autorizadas, la inversión total actual en TI por parte de las empresas minoristas de mi país es menos del 0,2% de las ventas minoristas totales, mientras que los gigantes minoristas internacionales han alcanzado el 2%. Entre la inversión total en TI, la relación entre la inversión total en instalaciones de hardware para tiendas y la inversión total en sistemas de aplicaciones es de aproximadamente 1,4:1, que todavía está muy por detrás de la relación de 0,5:1 en los países desarrollados.
3. El contenido técnico de los productos de software es bajo, el nivel de gestión de las empresas minoristas es bajo y la solidez de los fabricantes de software comercial es deficiente. Como resultado, el software de gestión empresarial nacional actual tiene un contenido técnico bajo, por lo que algunos grandes minoristas. Las empresas lamentaron que SAP no tenga lugar para jugar. El contenido técnico del software comercial no es alto, como se muestra a continuación: ① El software comercial no puede integrarse bien con conceptos de gestión avanzados y tecnología minorista. El software comercial actual todavía se encuentra en la etapa de reemplazar las operaciones manuales. Incluso si existe, es solo una piel de tigre y una gran bandera. ② En general, el software comercial todavía está dominado por la estructura C/S, y la estructura B/S tiene algunos problemas en términos de velocidad, eficiencia, seguridad, etc. Todavía existe una gran brecha entre el software comercial y el software de gestión avanzada extranjero en términos de arquitectura técnica, escalabilidad, seguridad, apertura, adaptabilidad y plataforma. ③El software comercial tiene funciones incompletas y funciones débiles. Muchos software empresariales, conocidos como ERP, no son más que compras, ventas e inventarios, con un poco más de solidez, además de gestión de cuentas por cobrar, cuentas por pagar y distribución. Su objetivo es solucionar el problema de sustituir las operaciones manuales, que está en auge. contrasta con las expectativas de los usuarios. Después de hacer una gestión salarial, se llama RRHH; si consulta el informe y agrega visualización gráfica, el texto se llamará bi con la interfaz del proveedor, se atreve a llamar a SCM. Este software empresarial todavía se centra en resolver el flujo de información local dentro de la empresa. Por un lado, resuelven algunos problemas, pero también crean un gran número de "islas de información". A juzgar por la situación actual, hay muy pocos proveedores de software que puedan proporcionar soluciones generales de información de gestión para empresas minoristas. Muchas grandes empresas minoristas se ven obligadas a utilizar sistemas de software proporcionados por muchos proveedores o productos de gigantes del software como SAP. 4. El software comercial no tiene marcas conocidas a nivel nacional, como Changyi, Fuji, Wuhuan, Haiding, Tongzhen, Hisense, Shangyi, Mike, Rongtong, Centennial, Rising, Shuanghui, Nanjing Tangcheng y Juda. En la actualidad, existen innumerables fabricantes de software comercial en China. Por un lado, hay muchos fabricantes, por otro lado, pocos fuertes. La mayoría de ellos sólo tienen cierta influencia en una determinada región y en un determinado formato comercial, y no existe una marca nacional con gran reputación que pueda unificar al mundo. El mercado de software empresarial necesita una mayor consolidación. No es difícil comprobar que la situación actual del mercado de software empresarial es muy similar a la del mercado de software financiero de los años noventa. Muchos fabricantes de software merecen reflexionar sobre cómo destacarse en la competencia del mercado de bajo nivel y convertirse en empresas de software comercial como UFIDA y Kingdee, así como SAP y Oracle de China. En tercer lugar, el desarrollo del mercado de software financiero sirve de inspiración a los fabricantes de software comercial. El mercado de software empresarial actual es muy similar al mercado de software financiero de la década de 1990. Es un período típico de primavera y otoño y de Estados en Guerra, con héroes compitiendo por el trono y con altibajos. Del desarrollo de software financiero y del crecimiento de UFIDA Kingdee podemos obtener mucha inspiración para nuestros fabricantes de software comercial. 1. Preste atención a los canales de ventas y las estrategias de marketing. UFIDA es un árbol imperecedero en el software de gestión empresarial y financiera de China. Durante los últimos 20 años, los competidores de UFIDA han cambiado uno tras otro, pero siempre han permanecido invencibles y se han convertido en la marca número uno. Es importante beneficiarse de los buenos canales de venta que ha establecido desde principios de los años 1990. En la transición de la plataforma DOS a Windows, Shenzhen Kingdee no fue la primera empresa de software financiero en lanzar la plataforma Windows, pero aprovechó esta oportunidad y apuntó a UF, que ya era el número uno, y gritó "UF en el norte, Kingdee en el sur" "Slogan, en pie de igualdad con UFIDA en términos de estrategia de marketing, adoptó un enfoque de marketing poco convencional y de seguimiento y, finalmente, pasó de ser una pequeña empresa de software desconocida a un gigante de software nacional. Como fabricante de software empresarial conocido o desconocido, si desea lograr un mayor desarrollo, primero debe prestar atención a crear sus propios canales de ventas, incluida la inversión propia y la búsqueda de socios. Los fabricantes con cierta fortaleza pueden construir una red de marketing basada en el principio de invertir por su cuenta y cooperar con socios. En segundo lugar, adoptar estrategias de marketing como el seguimiento específico y la diferenciación para ampliar la visibilidad y establecer una marca nacional. En tercer lugar, influir activamente en varios expertos externos, consultores profesionales, periódicos y medios de comunicación, fortalecer la comunicación y ampliar sutilmente la penetración en el mercado y el conocimiento de la marca. 2. Prestar atención al seguimiento, investigación y utilización de tecnología informática avanzada. Casi todas las innovaciones en tecnología de la información generan nuevas oportunidades comerciales competitivas. El mercado de software financiero de la década de 1990 es un buen ejemplo de esto. De la versión autónoma a la versión en red, de la plataforma DOS a la plataforma Windows, de la contabilidad al ERP, de la LAN a Internet, durante más de diez años, UFIDA ha sabido seguir el ritmo del desarrollo tecnológico, evitando el peligro de ser abandonado por los tiempos y garantizar que la empresa siempre haya estado a la vanguardia de la industria.
Chongqing Golden Abacus también aprovechó la oportunidad del cambio de DOS a Windows y pasó de ser un agente de UFIDA a una empresa reconocida que todavía está activa en el mercado de software de gestión. En el nuevo siglo, la tecnología de la información avanzará más rápidamente y el ciclo de innovación tecnológica será cada vez más corto. Para no ser abandonados por el mercado, debemos prestar atención al seguimiento y la investigación de tecnologías de la información avanzadas, fortalecer los intercambios y el aprendizaje con colegas extranjeros de TI y aplicarlos a los productos para establecer una imagen de liderazgo en el mercado. 3. Prestar atención a la investigación y absorción de conceptos de gestión avanzados y tecnología minorista. El nivel general de gestión de la industria minorista es bajo. Entre los muchos maestros en gestión, hay pocos en la industria minorista. Las ideas de gestión de las empresas minoristas se toman principalmente de la industria manufacturera. La gestión y la informatización de la industria minorista absorben la esencia de la gestión de la industria manufacturera, como ERP, SCM, CRM, JIT, BPR, etc. El software extranjero maduro (incluida la provincia de Taiwán), que está satisfecho principalmente con la industria manufacturera, se ha aplicado en China durante mucho tiempo. Sus ideas de gestión avanzadas, diseño arquitectónico y funciones de aplicación han sido aplicadas, aprendidas y absorbidas por empresas y software locales. proveedores. En la industria minorista, existen pocas oportunidades de aprendizaje de este tipo. Incluso los minoristas con inversión extranjera que ya han entrado al continente, como Wal-Mart y Carrefour, están restringidos por condiciones subjetivas y objetivas y no han revelado todos sus secretos de gestión. Para proporcionar mejor soluciones de información integrales para las empresas minoristas, los fabricantes de software deben prestar atención a la investigación, el estudio y la absorción de conceptos de gestión avanzados y tecnologías minoristas. Es necesario fortalecer la investigación aplicada en la industria minorista y prestar atención a la absorción de técnicas y métodos de gestión minoristas exitosos para fortalecer la atención, la investigación y la absorción de nuevas ideas y nuevos métodos de los gigantes minoristas extranjeros y la gestión minorista para fortalecer la investigación sobre gestión avanzada; Teorías y teorías de la información en otras industrias y referencia. Sólo convirtiéndonos en expertos en gestión minorista podremos brindar mejores servicios a las empresas minoristas y lograr un mejor desarrollo. 4. Mejorar las líneas de productos y brindar soluciones integrales. En la actualidad, hay muy pocos fabricantes de software comercial en China que puedan ofrecer a los usuarios soluciones integrales. Los fabricantes de software comercial pueden mejorar sus líneas de productos desde los siguientes aspectos y brindar a los usuarios soluciones integrales. Mejore la línea de productos y logre la integración desde el negocio hasta las finanzas, desde las tiendas individuales hasta las cadenas, desde las aplicaciones básicas hasta la gestión estratégica, y desde la planificación de recursos internos hasta la integración de recursos externos ascendentes y descendentes. Mejorar la línea de productos y lanzar versiones específicas de la industria para brindar soluciones diferenciadas para diferentes industrias, como ropa, electrodomésticos, medicina, materiales de construcción y libros. Mejorar líneas de productos, lanzar ediciones especiales para formatos comerciales y brindar soluciones diferenciadas para diferentes formatos comerciales como cadenas de tiendas, grandes almacenes, centros comerciales, tiendas de conveniencia e hipermercados. Con productos de aplicación completos, los fabricantes de software deben realizar la transformación del marketing de productos al marketing de consultoría y establecer la imagen de marca de los expertos en productos. Con la apertura total de la industria minorista de China, la industria minorista nacional seguramente entrará en un período de ajuste e integración, y definitivamente aparecerán Wal-Mart y Carrefour de China. ¡Espero sinceramente que los fabricantes nacionales de software comercial puedan aprovechar esta oportunidad histórica, hacerse más grandes y más fuertes y convertirse en UFIDA y Kingdee en el campo del software comercial!