Luckin Coffee se fundó con dinero del grupo original. La primera tienda abrió en junio de 2017 y las operaciones de prueba se lanzaron en 13 ciudades, incluidas Beijing y Shanghai, el 1 de junio de 2018. Después de cuatro meses de perfeccionar productos, procesos y sistemas operativos, se implementaron 525 tiendas. Durante el período de operación de prueba, Luckin Coffee completó aproximadamente 3 millones de pedidos, vendió aproximadamente 5 millones de tazas de café y atendió a más de 6,543,803 usuarios. Anunció su apertura oficial el 8 de mayo.
El 18 de abril, la aplicación Luckin Coffee ocupó el primer lugar en la lista gratuita de comida deliciosa en la tienda de aplicaciones móviles de Apple. El 11 de julio, Luckin Coffee anunció la finalización de una financiación Serie A de 200 millones de dólares, con una valoración posterior a la inversión de mil millones de dólares (en la que participan Tathagata Capital, Joy Capital, GIC y Legend Capital). El 1 de agosto, Luckin Coffee anunció su entrada al mercado de snacks ligeros.
El 6 de septiembre, Tencent y Luckin Coffee anunciaron una cooperación estratégica. Ambas partes aprovecharán sus respectivas fortalezas para explorar conjuntamente la transformación de aplicaciones de big data, Internet móvil, inteligencia artificial y otras tecnologías en escenarios fuera de línea y el marketing inteligente de mini programas WeChat para ayudar a Luckin Coffee a crear soluciones de "venta minorista inteligente".
12 El día 12, Luckin Coffee anunció la finalización de la financiación Serie B de 200 millones de dólares, con una valoración posterior a la inversión de 2.200 millones de dólares (Joy Capital, Dentons Capital, Government of Singapore Investment Corporation (GIC) ), CICC y otras empresas participantes); el 25 de febrero de 2018, los grandes almacenes Luckin Coffee Shinsegae Daimaru abrieron oficialmente y anunciaron el nacimiento de su tienda número 2000. Esto también marcó la finalización del plan de apertura de Little Blue Cup para 2018 una semana antes de lo previsto. .
2065438 En los tres primeros trimestres de 2008, los ingresos fueron de 375 millones, los costos de 808 millones, los gastos de 424 millones y las pérdidas de 857 millones. El 28 de febrero de 2012, los medios extranjeros informaron que Luckin Coffee estaba en negociaciones preliminares con bancos de inversión extranjeros y que el posible destino final de cotización era Hong Kong o Nueva York que había registrado Luckin Coffee (Hong Kong) Co., Ltd. en el extranjero. ; 2065438 2009 El 7 de octubre, Reinout Schakel fue nombrado director financiero y director de estrategia de la empresa, reportando al director ejecutivo Qian.
¿Por qué mucha gente no es optimista al respecto? Entonces, ¿por qué muchas personas a mi alrededor no hablan muy bien de Luckin Coffee? Las razones se centran principalmente en los siguientes aspectos:
1. Ampliar la participación de mercado quemando dinero, luego recaudar fondos y luego continuar quemando dinero.
Entonces, una vez que falle el financiamiento, afectará directamente la estrategia de subsidio de mercado de Luckin Coffee. ¿Se convertirá en otro OFO?
2. Pérdidas graves
Si una empresa obtiene tráfico 2C a través de subsidios y considera cotizar en bolsa, es debido a los antecedentes de dividendos demográficos de China. Algunas personas pagaron por ello en los mercados de capital extranjeros antes de 2018. y luego en 2018, especialmente después de la segunda mitad del año, la valoración de 2C en los mercados de capitales extranjeros ha alcanzado un claro punto de inflexión. Si una empresa de Internet no puede tener un flujo de caja libre positivo o reducir su exposición a pérdidas, los mercados de capital han dejado gradualmente de comprarla.
3. Puntos calientes
En el círculo nacional de Internet, existe un "secreto" bien conocido. Si una startup quiere tener éxito, debe separarse de los grandes actores de la industria y convertir a YY en su competidor. En la tarde de mayo de 2018, Luckin Coffee anunció en una conferencia de prensa que demandaría a Starbucks por presunto monopolio.
Al mismo tiempo, Luckin Coffee emitió una carta abierta en la que afirmaba que se sospechaba que Starbucks había violado las disposiciones pertinentes de los artículos 14 y 17 de la Ley Antimonopolio y planeaba presentar una demanda civil en el tribunal correspondiente. .
Como nuevo rol, Luckin Coffee se está preparando para demandar directamente al líder de la industria Starbucks; las tácticas de Luckin Coffee han hecho que más personas, especialmente los fanáticos acérrimos de Starbucks, los menosprecien e incluso piensen que están haciendo todo lo posible para promocionarse.
¿Qué opinas del café Luckin?
1. Se han recibido dos rondas de financiación consecutivas y la mayoría de inversores han participado en rondas consecutivas, con buena trayectoria. Creo que incluso si existen "requisitos previos" para ganar dinero, la presión financiera a nivel operativo de la empresa no será grande;
2. El nivel de financiamiento y ser una institución reconocida muestra que existe una alta probabilidad de que el capital esté muy contento con algunos datos o modelos de negocios no revelados;
3. Después de todo, coopere con Tencent para aumentar el tráfico; lo más caro en China actualmente es el costo del tráfico;
4. La tasa de recompra es 40, lo que permite que todos recuerden esta marca lo más rápido posible;
5. Los datos de las tiendas Starbucks que han estado abiertos durante 18 años, desde la cantidad de tiendas, las tazas de café en una sola tienda, la producción en masa, el costo por taza e incluso deduciendo el precio de venta de una sola taza de Luckin Coffee, podemos alcanzar el punto de equilibrio. Parece muy profesional. De hecho, tomar los datos operativos generales de la suerte en Coffee de 0 a 9 meses y realizar análisis estáticos e inferencias sobre los indicadores operativos ignora por completo el proceso inicial de abrir una tienda, adquirir clientes y escalar el negocio, y la conclusión aún es sesgado.
6. Luckin Coffee ha abierto 2.000 tiendas en 22 ciudades importantes, incluidas Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. En los primeros cuatro meses de operación de prueba, Luckin Coffee vendió 5 millones de tazas de café con 6,5438 millones de usuarios. Siete meses después, el 1 de agosto, Luckin Coffee tenía un total de 180.000 tazas y 3,5 millones de usuarios; 11 meses después, el número de tiendas era 1.700 y las ventas totales de café habían alcanzado los 85 millones.
Las 1200 tiendas detrás de Luckin Coffee se completaron en los últimos cuatro meses. Sin embargo, los costos de inversión de las tiendas anteriores fueron enormes y las ventas no aumentaron en un corto período de tiempo. Obviamente no es razonable comparar los indicadores operativos y la eficiencia de 809 tiendas en los primeros nueve meses con las más de 3.000 tiendas maduras de Starbucks. Si Ruixing quiere desafiar la posición de Starbucks, es necesaria una inversión temprana. Sin embargo, a juzgar por la cuota de mercado actual y comparando los datos de un restaurante de comida rápida de 60 metros cuadrados y una tienda estándar de Starbucks de 200 metros cuadrados, el desempeño de Luckin Coffee sigue siendo notable.
7. El nuevo modelo de venta minorista de café lanzado por Luckin Coffee ha logrado una cobertura del 100 % en 500 m de áreas centrales en ciudades clave, y los usuarios pueden llegar a él en 5 minutos a pie. Después de hacer algo tan grande, sólo perdimos 857 millones. En comparación con las empresas de Internet que a menudo pierden decenas de miles de millones en modelos de activos reducidos, todavía pueden ver el valor de la inversión fija.
8. En la actualidad, el costo de adquisición de clientes per cápita en la mayoría de los campos de Internet es de 100 yuanes, y es aún mayor en las finanzas de Internet. Calculado en base al volumen total de tazas, el costo promedio de adquisición de clientes por usuario de Luckin Coffee es inferior a 80 yuanes. Esto está relacionado con la rica experiencia de Luckin Coffee en “marketing de fisión”.
Adoptó las estrategias preferenciales de "compre dos, obtenga uno gratis" y "compre cinco, obtenga cinco gratis", así como una serie de métodos de fisión social como la fisión del sobre rojo, incentivos a la innovación y propiedad intelectual. fisión. , y utiliza la mayor parte de los costos publicitarios como subsidios a los usuarios para estimular a los antiguos usuarios a compartir con nuevos amigos, lo que reduce en gran medida los costos de los usuarios y los costos de inversión en el mercado. Este tipo de juego es completamente diferente a recibir a los clientes en las tiendas tradicionales de Starbucks;
9. Si se utiliza el capital como apalancamiento y el modelo de operación comercial de Luckin Coffee para crear un cierto nivel de grupos de consumidores en Starbucks, creo que será exitoso si el nivel de ganancias brutas de las ventas generales se mejora aún más a través de SKU distintos del café; la base para consolidar la participación de mercado. Si se reduce la exposición a las pérdidas, entonces se puede utilizar como una historia de capital para aterrizar en el mercado de capitales.
¡Este modo es totalmente "no hay problema"!
¿En qué debemos pensar? A través del caso de Luckin Coffee, señalaré los siguientes puntos:
1. Para las nuevas industrias económicas, especialmente la industria de Internet, no utilicen la lógica de pensamiento de las industrias tradicionales para observar los modelos de negocios de las empresas. en este campo; en este sentido, para decirlo sin rodeos, significa no cometer errores "metafísicos".
2. Cuando miramos un nuevo problema, debemos ver si su proceso puede traernos nuevas ideas, en lugar de mirar una cosa con lentes de colores desde el principio, como pensar que Luckin Coffee es " dumping".
3. El funcionamiento de las empresas de la nueva economía casi siempre está impulsado por el capital. Entonces, desde una perspectiva de capital, ¿por qué le gusta y luego quiere seguir invirtiendo? Este es un tema que requiere empatía y nos exige pensar desde una perspectiva diferente.
4. Independientemente del éxito o fracaso final de una empresa, si aprendemos "nutrición" y podemos desarrollar la capacidad de predecir otras cosas en el futuro, ganaremos algo.
5. Mirar un problema como una persona. Aprenda a sonreír siempre y evite los extremos izquierdo o derecho.