¿Cómo ser agente de licores?
¿Cómo ser agente de licores? Nuestro país es un país con una larga historia de herencia de bebidas alcohólicas. La cultura de las bebidas alcohólicas es muy larga y la enorme base de consumidores permite que la industria de las bebidas alcohólicas se desarrolle de manera sostenible y estable. Por lo tanto, la industria de las bebidas alcohólicas también es la elección de muchos empresarios. Entonces, ¿cómo representar el licor? Cómo ser un agente de bebidas alcohólicas 1
Ser un agente de bebidas alcohólicas es fácil, pero si quieres ser un agente de bebidas alcohólicas y ganar dinero a través de este proyecto, en realidad es más difícil. Hay muchos giros y vueltas en la industria de las agencias de licores. El primero es la apertura de canales de compra. En este punto, los empresarios deben considerar las siguientes tres cuestiones principales.
1. ¿Cómo es el mercado local de consumo de licores? Este aspecto requiere que los empresarios realicen investigaciones en profundidad, incluido el nivel de consumo del mercado local de licores, las preferencias de sabor de los consumidores, las preferencias de marca, etc.
2. Situación financiera personal. Iniciar un negocio requiere adaptación. Si sus fondos personales no son suficientes para cubrir los honorarios de agencia de una determinada marca de licor, naturalmente no funcionará.
3. Elige la marca de licor adecuada. ¿Qué es apropiado? En primer lugar, la calidad de los productos de la marca debe superar el estándar, y luego esto dará a los empresarios un margen de beneficio más amplio. Además, los emprendedores con fuertes habilidades en todos los aspectos pueden representar completamente múltiples marcas de licores al mismo tiempo.
Estos tres aspectos pueden no parecer mucho, pero en realidad requieren que los emprendedores dediquen mucho tiempo y energía. Para los principiantes, es mejor pedirle ayuda a alguien con experiencia relevante. Por supuesto, después de descubrir los canales de compra para los agentes de licores, es hora de abrir una tienda y operarla. Este aspecto también es bastante difícil para los principiantes.
Cuando se trata de la preparación de la tienda, la decoración y ubicación de la tienda, la exhibición de los productos en la tienda, etc., son suficientes para abrumar a los emprendedores novatos.
En términos de operaciones de la tienda, cómo promover eventos, cómo mejorar la reputación y popularidad de la tienda en el mercado local, cómo atraer clientes para comprar, etc., ni siquiera las personas con muchos años de experiencia en la industria pueden hacerlo. Proporcionar directamente soluciones efectivas. Más empresarios necesitan aprender y acumular continuamente, explorar y resumir constantemente, y luego encontrar métodos comerciales adecuados para el mercado local.
Otro punto muy importante para los agentes vitivinícolas es que los empresarios deben tomar la iniciativa para buscar puntos de venta de licores. De hecho, en el negocio de las agencias de vinos, si simplemente espera a que los clientes vengan y realicen compras, los ingresos que obtendrá generalmente no serán muy impresionantes.
La razón por la que esos agentes de licores que parecen tener un negocio sombrío pueden sobrevivir en el mercado es en realidad porque tienen ventas fijas, ya sea al por mayor o al siguiente nivel de licor. Como agente comercial, seguimos suministrando productos a supermercados, hoteles y empresas. Además, los ingresos obtenidos a través de estos canales suelen ser mayores que los obtenidos por las ventas en las tiendas. Cómo actuar como agente de bebidas alcohólicas 2
1. Lo más importante al convertirse en agente de bebidas alcohólicas es cómo elegir los productos de bebidas alcohólicas y su propio apoyo financiero. Dado que las franquicias de agencia de cada marca son similares, a menudo usted. Por ejemplo, cuanto mayor sea la popularidad de la marca, más fondos necesitará, la saturación del mercado será más grave y la competencia será mayor. Si los fondos son pequeños, solo puede elegir marcas de licor de gama media a baja. Por lo tanto, cuando se actúa como agente de una marca, la elección se basa principalmente en la situación financiera, pero hay que prestar atención a si la marca es famosa y si el sabor es de alta calidad. Además, también se debe tener un conocimiento minucioso. Comprender si hay espacio para el desarrollo del licor, porque la inversión para convertirse en agente de licores no es muy pequeña, por lo que es importante elegir la marca adecuada.
2. Para los agentes de licores, después de elegir un licor, deben hacer un buen trabajo de investigación, como el precio, el sabor y los grupos de personas adecuados, todo lo cual debe Ser dominado, porque es muy importante satisfacer el gusto del público y el nivel de consumo en el mercado.
Muchos amigos que empiezan a trabajar como agentes de licores no saben por qué sus productos no son populares. Esto puede tener algo que ver con el gusto y el nivel de consumo del público. Por lo tanto, sólo dominando esta información podrá hacerlo. se realizará el trabajo.
3. No importa qué marca de licor elija y no importa cuánto capital inicial sea, los fabricantes formales, honestos, fuertes y prometedores son el requisito previo para optar por cooperar. Esto se debe principalmente a que existen. No puede haber un solo fabricante de productos honesto y formal, y las perspectivas de desarrollo de una empresa deben tener líneas de producción ricas y tecnología avanzada.
Además, la calidad del producto también está garantizada, la respuesta del mercado es oportuna y el servicio posventa es perfecto, a fin de garantizar los derechos e intereses de cada agente de bebidas alcohólicas.
4. Realice un análisis detallado basado en la dinámica de la industria del mercado y formule un plan de progreso detallado basado en su propia situación de capital. Solo así podrá reducir al máximo los riesgos que debe asumir. como sea posible, por lo que antes de decidir qué hacer, es necesario comprender el mercado antes de convertirse en agente de licores, y tener amplios fondos también es muy importante
Si no encuentra fondos suficientes a mitad del camino, puede enfrentar problemas de rotación de capital y arruinarse. Aunque ahora no dirige un negocio, los principios son los mismos.
5. Debe tener perseverancia y perseverancia, que son factores importantes para el éxito. Además, también debe saber si el fabricante tiene una política de apoyo para los agentes licoreros. Si tiene la tarea anterior, entonces su licor. agente Esa es la mitad de la batalla.
La historia y la cultura del licor de mi país son relativamente ricas, y la tendencia de desarrollo de la industria del licor está aumentando, lo que permite que más amigos jóvenes tengan ideas empresariales, y esto también es una oportunidad.
Por lo tanto, si desea ser un mejor agente de bebidas alcohólicas, debe dominar las introducciones relacionadas anteriormente. Aunque no es demasiado, es beneficioso para nosotros saber más al respecto. Espero que pueda ayudar a todos. como referencia. Cómo ser un agente de licores 3
Agencia de licores se refiere a un negocio en el que los fabricantes de licores otorgan a los comerciantes ciertos derechos para ayudarlos a vender sus productos, resolver problemas de inventario y obtener influencia de marca, dando así a los agentes de licores una cierta comisión En términos generales, las empresas utilizarán plataformas como Liquor Investment Network para contratar agentes de bebidas alcohólicas en todo el país.
A su vez, los agentes de bebidas alcohólicas se pueden dividir en agentes exclusivos de bebidas alcohólicas, agentes generales y agentes generales.
¿Es fácil ser agente de licores?
El licor se diferencia de otros productos en que no tiene vida útil y cuanto más tiempo se almacena, más fragante y suave es el sabor, y mayor es el precio.
Del mismo modo, las ganancias de los agentes de bebidas alcohólicas también son bastante altas y muchas personas hacen una fortuna siendo agentes de bebidas alcohólicas. Por ejemplo, Jinliufu, que originalmente era solo un agente de Wuliangye, se ha convertido gradualmente en un gran fabricante con ventas anuales de varios miles de millones.
Y a nuestro alrededor, existen innumerables tiendas que venden licores en restaurantes, hoteles, tiendas de tabaco y alcohol, supermercados, etc. Esto significa que si haces negocios de agencia de licores, los clientes estarán en todas partes. Vayas donde vayas en la calle, el potencial de mercado es enorme.
Tomando como ejemplo el licor genuino de la industria de las bebidas alcohólicas, después de deducir la publicidad, los costos de producción, el apoyo al mercado y otros gastos, la ganancia neta de los agentes de bebidas alcohólicas es de alrededor del 15. Si los agentes participan con frecuencia en actividades de compra en grupo, la ganancia neta puede llegar a 20 o incluso más.
Por supuesto, el beneficio neto real también se determinará en función de la marca del agente de licor, la variedad de licor, el precio de compra del fabricante y el nivel de consumo local.
¿Cómo puede un novato convertirse en agente de bebidas alcohólicas?
1. Seleccione una marca según los fondos
Hay muchos lugares en China donde se produce licor. Las diferentes regiones tendrán diferente calidad y sabor del licor debido a los diferentes entornos climáticos o elaboración de cerveza. Técnicas Hay una gran diferencia, por lo que existen muchas marcas de licores en el mercado, también para satisfacer las necesidades de sabor de los diferentes consumidores.
Hay muchas marcas de licores en China, entre las que Moutai y Wuliangye son familiares para todos y están profundamente preocupadas por los consumidores. Los proyectos de agencia de cada marca también son valorados por los inversores.
De hecho, la franquicia de agencia de cada marca es similar en cuanto a la elección de la marca de agencia, el método común es elegir en función de su propia situación financiera.
A menudo, cuando se lanza un proyecto de agencia, se necesitan fondos para respaldarlo. Cuanto más famosa es una marca, más fondos necesita. Además, la saturación del mercado es más grave y la competencia es mayor.
Si tiene menos fondos, puede elegir marcas de licores de gama media a baja y acumular experiencia poco a poco antes de ampliar la escala. Si encuentra un fabricante de licores y desea ser agente, el mercado de licores a granel también es muy considerable, pero primero debe tener una comprensión preliminar del mismo.
Generalmente, cuando los novatos ingresan a la industria de las bebidas alcohólicas, deben ser más cautelosos porque no saben mucho sobre la industria. Al elegir un fabricante cooperativo, debe sopesarlo una y otra vez. Sólo el fabricante que tenga suficiente integridad, una rica línea de productos, tecnología avanzada y una buena evaluación y reputación de los clientes puede cooperar con él.
Los factores que en última instancia determinan la cooperación dependen de las perspectivas de desarrollo de la marca y la calidad del vino. Si la marca es excelente pero la calidad del vino no es buena, incluso si usted se convierte en agente. Al final no será fácil venderlo. Por lo tanto, también es necesario comprender la calidad del licor. Por supuesto, también puede ir a la bodega para conocer esto o identificarlo mediante una degustación.
2. Elija fabricantes con integridad, solidez y perspectivas de desarrollo para cooperar.
No importa qué marca de licor elija, o cuánto capital inicial tenga, los agentes de licores deben Elija Cooperar con fabricantes formales, honestos, capaces y con perspectivas de desarrollo. En primer lugar, la integridad es lo primero;
En segundo lugar, un fabricante normal no puede tener un solo producto. Un fabricante fuerte con perspectivas de desarrollo debe tener una línea de producción rica, tecnología avanzada, calidad de producto garantizada y comentarios oportunos del mercado. Un servicio postventa perfecto puede, en última instancia, garantizar los derechos e intereses de cada agente de bebidas alcohólicas.
3. Cumplir con el gusto y nivel de consumo del público.
Para los agentes licoreros lo más importante es cumplir con el gusto y nivel de consumo del público. Al principio, muchos amigos que eran agentes de licores no sabían por qué sus productos no eran populares. Esto estaba estrechamente relacionado con el gusto y los niveles de consumo del público.
4. Observe las políticas de apoyo de los fabricantes a los agentes de bebidas alcohólicas
Ya sean fondos, ventas u otros aspectos, generalmente los fabricantes leerán que los agentes tienen un generoso apoyo político bajo ciertas condiciones. De la misma manera, trate de elegir fabricantes con un fuerte apoyo a los distribuidores y políticas preferenciales.
Bueno, siempre que partamos de los cuatro aspectos anteriores, creo que cada agente de licores puede hacer un buen trabajo en las franquicias y ventas de agencias de licores.
¿Cuánto cuesta ser agente de licores en un año?
Depende del tipo de productos de licor que represente. Después de todo, cuánto puede ganar un agente de licores en un año depende de cuánto dinero ganará un buen producto de agente. También ganará menos cuanto menor sea el precio, por ejemplo, siendo un agente a nivel de condado:
El costo de ser un agente de licor a nivel de condado es de entre 30 y 300 yuanes. productos con un 30% de descuento, básicamente tendrás 7 niveles de ganancias. Estimemos el beneficio del licor. Si una botella de licor se vende por 100 yuanes, su agente puede ganar 70 yuanes.
Si vendes 200 botellas de licor en un mes, puedes obtener un beneficio neto de 14.000 yuanes al mes y 168.000 yuanes al año.
¿Cómo incrementar las ventas de licores?
1. Para los agentes novatos, intente elegir marcas grandes y conocidas.
Si se está preparando para participar en la industria de las bebidas alcohólicas y elige una marca de licor como agente, intente elegir una marca de alto perfil reconocida por los consumidores masivos dentro del alcance de su capacidad. De esta manera, el desarrollo y las operaciones comerciales futuras serán más fluidos.
2. Ampliar los canales de venta al máximo.
Ya sea expansión en línea o promoción fuera de línea, expanda tantos canales de ventas como sea posible. Sólo con más canales de venta la posibilidad de vender licor será mayor y el camino comercial será más largo y sencillo.
3. No esperes pasivamente, toma la iniciativa.
Como agente de licores, si desea mejorar el rendimiento y aumentar las ventas de productos, definitivamente no es posible esperar pasivamente a que los pedidos lleguen a su cabeza. Sólo si elige tomar la iniciativa y esforzarse por lograrla podrá realmente lograr su propio desempeño y éxito.
4. Probar todos los medios para dar a conocer y ampliar la visibilidad tanto como sea posible.
Si tienes una tienda física, decora la tienda para potenciar el disfrute visual. Realice publicidad fuera de línea para mejorar la fidelidad del cliente. Por supuesto, los métodos de publicidad y las formas de marketing en línea y fuera de línea también son un aspecto importante para ampliar el número de consumidores y ampliar el área de consumo.
5. Aprovecha las vacaciones y la "psicología del regalo".
Ya sean festivales tradicionales chinos o festivales internacionales, hay un sinfín de festivales. Especialmente las fiestas tradicionales, como el Festival de Primavera chino, son un período dorado para la venta de licores. Además, muchos consumidores optan por utilizar licor como regalo. Envases de calidad o envases combinados también son una forma de aumentar las ventas.
6. La ubicación de la tienda no debe ser demasiado remota. Sólo cuando hay flujo de clientes puede haber ventas.
Las tiendas prósperas naturalmente tienen alquileres altos, pero los alquileres altos a menudo también tienen valores altos. Al igual que elegir una marca de licor, si tiene fondos suficientes, elija marcas grandes tanto como sea posible.
Lo mismo ocurre con la selección de la ubicación. Si tu capacidad de inversión lo permite, intenta elegir una tienda popular y con un alto flujo de clientes. Esta también es una medida importante para aumentar las ventas.
7. Colocar los productos con pensamiento hábil.
Los productos más vendidos y los nuevos productos se colocan donde mejor puedan atraer la atención de los consumidores. Además, por ejemplo, a lo largo del año también se pueden colocar diferentes tipos de vino según los términos solares, la temperatura y las estaciones, lo que a menudo puede atraer la atención de los consumidores y aumentar las ventas del producto.