Te daré una breve introducción sobre cómo traer bienes e ideas.
Comenzamos con los cinco principales comportamientos psicológicos de los consumidores antes y después de la compra.
1 Comprender las necesidades-2 Recopilar información-3 Evaluar alternativas-4 Decisión de compra-5 Comportamiento post-compra
1 Comprender las necesidades
Muchos fans inicialmente Quizás no tengas la idea de comprar, o no tengas una voluntad fuerte.
Debe introducirse a través de escenas para que estén dispuestos a consumir.
En caso de estaciones, festivales, temperaturas y actualidad.
¿No te preparas algo de ropa y zapatos durante el Año Nuevo Chino? Por lo general, unas pocas docenas de gánsteres son suficientes. Debes tener algo bueno en el Año Nuevo. A continuación te lo mostraré. . . .
Ya está aquí el Día de la Madre. Mamá ha trabajado duro toda su vida y nos ha regalado todas las cosas bonitas. No estoy dispuesto a gastar dinero, pero todos se utilizan mal. Es raro regalarle a mi madre algo práctico y bueno durante las vacaciones. . .
Este es el comienzo de las ideas de compra de muchas personas y los anclajes deben prestar atención.
2 Divulgación de información
Muestre a los fanáticos el valor de nuestros productos a través de una gama completa de exhibiciones de productos.
Primero, los detalles de la exhibición del producto, la historia de la marca, los métodos de uso y otras ventajas del producto en sí.
En segundo lugar, descubra las principales ventajas a través de las ventajas, desventajas y características de los productos de la competencia.
En tercer lugar, y lo más importante, mediante el propio uso de nuestros anclajes, podemos transmitir esta sensación de uso de la mercancía.
3 Modelo de cotización
Utilice un modelo de cotización razonable para que los fanáticos sientan que el precio es atractivo.
Los métodos habituales, como la cotización por porción, el oro y otros objetos de valor se cotizan en gramos, no en kilogramos.
Comparar cotizaciones, comparar productos de alto precio del mismo tipo, o comparar productos con otros productos que solo tienen algunas de nuestras funciones Compramos varias cosas juntas, pero solo gastamos la mitad del dinero.
Desmantelar el costo, sumando nuestros diversos costos, les dice a los fanáticos que en realidad no tenemos margen de ganancia.
Las citas positivas y negativas, como precio alto pero calidad excelente, calidad del producto excelente pero precio ligeramente alto, dan a las personas una sensación completamente diferente.
4 Pedidos forzados para promover los pedidos
A través de descuentos por tiempo limitado, ventas flash y ventas urgentes, los consumidores pueden decidir rápidamente realizar un pedido.
5 Disipa dudas
Finalmente, al brindar garantía posventa, los fanáticos pueden realizar pedidos con confianza.