Resumen del trabajo del vendedor de licores 2019 (1)
En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado 20xx. Al recordar el trabajo del año pasado, poco a poco me he ido integrando en este gran grupo. Estoy en xxx desde el 20 de octubrexx. Durante este período, he estado desempeñando responsabilidades y obligaciones comerciales bajo el liderazgo del líder y llevando a cabo activamente diversas tareas comerciales. 20xx fue un año problemático para la industria de las bebidas alcohólicas. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó que la industria fuera turbulenta durante un período de tiempo. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, que hicieron que el licor. industria aún peor. En un año tan lleno de baches, hemos estado tropezando todo el tiempo. La alegría y la tristeza, la emoción y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas. Con base en la práctica laboral y las lecciones de la experiencia del año pasado, y con base en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, reviso el proceso de trabajo durante este período:
En primer lugar, trabajar con un corazón agradecido.
En primer lugar, quisiera agradecer a los líderes de la empresa por su confianza en mi capacidad de trabajo personal y su mayor apoyo a mi trabajo, lo que me hace sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo futuro. Me llena de más ilusión por el trabajo y motivación. Tendré este entendimiento en mente y lo integraré en mi proceso de trabajo, trabajaré duro y recompensaré la confianza de mis líderes con un mejor desempeño comercial.
Gracias nuevamente al Director Hu por guiarme en el trabajo y cuidarme en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, él tomará la iniciativa de comunicarse conmigo de manera adecuada y corregir mis ideas e ideas laborales, para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando no estábamos de acuerdo sobre cómo se debía manejar algo, él rara vez se encargaba de ser el líder y hacer cumplir las cosas directamente. En cambio, a través del razonamiento y el contacto con casos laborales reales, entendí las razones, lo que me permitió abandonar mis ideas obstinadas y reducir muchos desvíos y errores en los detalles del trabajo.
En segundo lugar, mejorar continuamente las condiciones laborales y la mentalidad laboral.
1. Los logros profesionales y los logros de calidad se mejoran gradualmente.
2. Formación de conocimientos de ventas, capacidad de trabajo y nivel empresarial.
3. Completar el trabajo asignado por el líder con seriedad, tiempo y eficiencia.
En tercer lugar, mis propias habilidades son insuficientes y todavía necesito trabajar duro en el futuro.
1. Inmadurez de la propia mentalidad
2. Falta de capacidad laboral
En resumen, hay muchas deficiencias en el trabajo de 20xx que es necesario corregir. corregirse, fortalecerse y mejorarse. Creo que a través de la práctica laboral de este año, podemos aprender lecciones de ello. Después de un período de molesta introspección, haré nuevos avances y mejoras en esta área en 20xx o incluso más, para hacer un trabajo mejor, más detallado y más perfecto.
Resumen del trabajo del vendedor de licores en 2019 (2)
20xx es un año lleno de acontecimientos para la industria de los licores. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 2009 se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(A) Revisión de desempeño
1. El pago total en efectivo para el año fue de xx millones, superando las tareas de la empresa
2 Desarrolló con éxito xx nuevos. clientes ;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en xx, un mercado regional clave centrado en xx;
(2) Análisis de desempeño
1. Aunque completé la tarea de pago en efectivo estipulada por la empresa, todavía estoy lejos de mi objetivo de xx millones. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado xx (protección local) y el posterior cambio de enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado xx. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido.
No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. El tiempo de entrega, que no solo afecta al mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido X nuevos clientes, todavía están X por debajo de mis propios X objetivos, y entre estos X clientes, X son clientes pequeños y el volumen de ventas también es muy promedio. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en xx durante todo un año. El error que cometimos en los últimos X años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, en octubre de 20xx, decidimos operar el mercado xx con xx como núcleo. También adquirimos algo de experiencia durante dos meses de operación del mercado y sentamos las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes avances en el desarrollo empresarial, la organización y coordinación, la gestión, etc. Hay avances, pero también muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y la operación general del mercado regional; Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
La base del mercado sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan pobres que después de que salimos, el mercado cayó gravemente. . Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar demasiado en los fabricantes;
(2) No proporcionar información en el momento adecuado Buscando otros clientes potenciales de alta calidad para complementar;
A lo largo de 20xx, muchos clientes nuevos que visité tenían intenciones firmes y la mayoría de ellos vinieron a visitar la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento posterior no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Resumen Laboral 2019 Vendedor de Licores (3)
En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado un año más. Este año seguiré siendo responsable de la expansión del mercado regional xx. Desde la oscuridad hasta el nombre familiar, mi equipo de ventas y yo trabajamos juntos. El año pasado, las ventas alcanzaron los xxx millones de yuanes, lo que fue bien recibido por la empresa y la relación de cooperación se consolidó aún más.
1. El trabajo de este año
1. Realizar estudios de mercado y ampliar el espacio de mercado.
El mercado actual de licores es altamente competitivo y las marcas que representamos son desconocidas en el área local. ¿Cómo abrir el mercado? Para la competencia, adoptamos métodos como mejorar la calidad del servicio, producir anuncios de ventas y publicidad en muchos medios locales, y logramos resultados obvios. Desde entonces, la gente de xx se ha ganado cierta reputación por el vino xx. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En la promoción, el método de dar obsequios e incentivos resulta atractivo para los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, el primer premio en el evento de premiación será un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores y aire acondicionado, y los ganadores son promocionados vigorosamente para que los agricultores aprecien sus sueños con el sueño de conseguir un triciclo, la marca es reconocida al consumir en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares; Y amigos, este regalo se define como un póquer publicitario especialmente diseñado con un diseño exquisito y no se puede comprar en el mercado. Popular entre los agricultores, las ventas han aumentado significativamente.
2. Servicio humanizado.
Dado que xx Wine prometió "riesgo cero", he realizado una investigación seria sobre los servicios de riesgo cero para los consumidores y creo que los consumidores deben ser atendidos a través de los productos sin defectos y la exquisita segmentación del mercado de xx Wine. Cada botella de licor comprada por los consumidores lleva impreso el número de teléfono gratuito nacional xx. A través de la comunicación, se ha acortado la distancia entre los consumidores y la cerveza de barril, y se ha fortalecido aún más la calidad sin defectos de la cerveza xx. A través de servicios profesionales, ayudé a xx a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de mercancías hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes recordatorios de carteles POP.
Los representantes empresariales acompañaron durante todo el proceso, haciendo de cada terminal un terminal perfecto y un proyecto modelo. xx Beer vende no sólo bienes, sino también servicios profesionales, lo que genera enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas anuales alcanzan los xx yuanes.
2. Problemas existentes
Aunque hemos logrado buenos resultados este año, todavía existen algunos problemas que, de no corregirse y mejorarse, afectarán las ventas de nuestros productos. Incluyendo la gestión de vendedores y la cooperación logística.
1. Establecer un sistema de gestión eficaz basado en las condiciones reales para motivar al personal de ventas y mejorar la eficiencia del trabajo.
2. La cooperación logística es un poco lenta. A menudo se han realizado pedidos pero la mercancía no se puede entregar, lo que reduce la confianza del cliente.
En el próximo año, debemos prestar atención a los problemas que existieron el año anterior, continuar desarrollando nuestras ventajas y lograr mejores resultados en las ventas de vino xx el próximo año.
Resumen del trabajo del vendedor de licores 2019 (4)
Se acerca el año 20xx y lo recibimos con confianza. En esta ocasión, es necesario revisar y resumir el trabajo, los logros, la experiencia y las deficiencias del año pasado, aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades, y esforzarse por lograr nuevos resultados en el nuevo año. No es sólo un resumen de mí mismo, sino también una explicación para la empresa, y también es un pavimento para el trabajo del próximo año. Resumir constantemente experiencias, descubrir, inventar, crear y progresar. Se puede observar que la conclusión es el paso que orienta y promueve todo trabajo. Sólo resumiendo puede haber mejora y progreso.
De acuerdo con los requerimientos del centro, los líderes de la empresa formularon un plan de trabajo anual a principios de año, expusieron las ideas generales de trabajo para guiar el desarrollo de las diversas tareas y esforzarse por alcanzar las metas. innovación, acumulación, etc. La idea general orienta el desarrollo de diversas tareas a lo largo del año. Promoción de la certificación y evaluación, y práctica de diversas actividades de desempeño.
En la empresa, el ambiente de trabajo tenso y unido permite a cada colega trabajar duro y seguir adelante, al igual que los ocho inmortales cruzando el océano, cada uno mostrando sus poderes mágicos... Personalmente, creo que deberíamos Primero analizamos nuestra propia situación, hacemos algo en función del entorno al que nos enfrentamos, los recursos que podemos utilizar y nuestras fortalezas y debilidades, y luego formulamos el mejor plan basado en los objetivos que queremos alcanzar es en realidad un proceso de búsqueda de la verdad. de los hechos. Sin objetivos no hay dirección y se pierde el significado de buscar la verdad a partir de los hechos. Las fallas metodológicas afectarán la eficiencia, lo que resultará en la mitad del esfuerzo o incluso en la inutilidad. Dedique tiempo a aprender conocimientos de marketing a través de varios canales, conozca algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing pueda estar respaldado por ciertos conocimientos. A menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y otro personal de marketing, de modo que mi nivel comercial, operación y comprensión del mercado, comunicación interpersonal y otros aspectos han mejorado enormemente. Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlo más científico y compensar la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
Con el cuidado y el apoyo de líderes empresariales y colegas, logré grandes avances en el desarrollo empresarial y la coordinación organizacional en 20xx, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la conciencia general del mercado;
“La comunicación comienza desde el corazón” es el lema publicitario. de China Móvil. Me gusta mucho esta frase, por eso siempre la recuerdo y la pongo en práctica. Espero hacer cada cosa extraordinaria con mi corazón y promoverme a mí mismo y a mis ideas.
Comprar, adquirir sentimientos, vender intereses, hacer las cosas desde el corazón, ser una persona sin emociones, sin investigación, no hay derecho a hablar, “conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca serás en peligro", "no sólo libros, no sólo los mejores, sino también "La verdad"
1. Utilice hechos y datos para hablar y resumir objetivamente; evite palabras vacías y alardes;
2. Hay logros y problemas, y se deben analizar las causas fundamentales de los problemas;
3. Las metas y los planes deben desglosarse e implementarse, y debe haber métodos específicos y factibles.
4. Presentar opiniones y sugerencias, no limitarse a quejarse y encontrar fallos, el objetivo es mejorar.
En resumen, los logros en 20xx se han convertido en historia, y lo que nos espera será un nuevo año 20xx.
En el umbral de 20xx, lo que vemos es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.
Resumen del trabajo del vendedor de licores 2019 (5)
Como vendedor, el desempeño laboral es lo más importante. Además, también es importante que el equipo de ventas trabaje en conjunto, se ayude entre sí, avance y retroceda juntos y trabaje en conjunto.
Como vendedor, no sólo tengo que vender productos, sino también mantener y desarrollar clientes potenciales. Tenga confianza y sea leal a la empresa, el equipo y los productos, e infecte e infunda esta confianza y lealtad en cada colega, fortalezca su propia disciplina y atmósfera de trabajo, anteponga siempre los intereses de la empresa y esfuércese por construir una buena reputación de marca de alta calidad. y cooperar plenamente con las políticas y regulaciones de la empresa.
I. Recopilación de información y análisis de productos competitivos
Actualmente existen en el mercado cuatro licores especiales: XX, XX Daqu, XX Yunbian, X Phoenix y XXX vino seco. Entre ellos, el vino Stern ocupa el primer lugar en todo el mercado, seguido del XX entre los licores.
Los productos de la competencia ahora recomiendan encarecidamente las comidas preparadas y las actividades de consumo personal de Xie Shiyan.
1. Paquete de banquete Xie Shi: Baijiu más una botella de vino tinto, una botella de Sprite y una botella de naranja fresca según el precio de venta al público en el centro comercial.
2. Consumo personal: Beber el licor designado y recibir los obsequios correspondientes.
El paquete de banquetes de XX Wine le da al hotel una pequeña parte de las ganancias, pero el barón del vino no tiene esos planes por el momento.
2. Situación de ventas del mercado
Actualmente nuestros productos acaban de salir al mercado. Nuestros productos se comparan negativamente con los productos de la competencia. Sin embargo, el conocimiento y la confianza de los consumidores en nuestra bodega Gujing sigue siendo muy alta. Algunos consumidores probarán nuestra Bodega Gujing y algunos líderes de unidad son consumidores leales de nuestra Bodega Gujing.
Tres. Preguntas y sugerencias
Aunque nuestra bodega Gujing es uno de los ocho vinos más famosos del mundo, todavía es nueva en el mercado de Jiangxi. Cuando una nueva marca ingresa al mercado, necesita un proceso para ser aceptada por los consumidores. En este proceso no sólo se necesita la calidad y el sabor del producto sino que se requiere más promoción, publicidad y cambios en los modelos de marketing y técnicas de venta.
4. Ideas y objetivos laborales futuros
Aumentar continuamente la autoestima y ampliar el conocimiento, especialmente el conocimiento del producto. Esforzarse por desarrollar nuevos puntos de venta y mantener a los clientes existentes. De acuerdo a las condiciones del mercado, considerar planes de promoción correspondientes. Trabajar duro para hacer todo lo que le asignen los líderes de la empresa. Trate este trabajo como su propia carrera, hágalo bien y hágalo bien. . . . ¿A qué le tienes miedo cuando sudas? ¿Qué tiene que ver el sol con esto? La clave es que en un futuro próximo creo que mis esfuerzos siempre darán sus frutos y también creo que haré un buen trabajo. También creo que Gu Jing Winery algún día se convertirá en el líder de este mercado.
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