¿Son incultos?
No, aunque no tengo estadísticas sobre el número de empleados, a juzgar por la tasa de admisión al examen de ingreso a la universidad, fue 76 en 2013, 74,3 en 2014 y 2015, y la proporción de estudiantes universitarios entre Los empleados de entrega de alimentos son al menos 50. El primer episodio del programa "Tian Tian Shang Shang" invitó a muchos Meituan a venir con sus hermanos pequeños. Tienen al guitarrista de comida para llevar Jiang, quien dirigió a los hermanos y hermanas de comida para llevar del Youth Vitality Group para adaptar "Can We Not Break Up" de Zhang Wei en "Can We Deliver Takeaway", lo que provocó un coro colectivo de la audiencia. de estudiar en el extranjero, Yang Bowen, un repartidor que domina muchos idiomas extranjeros, enseña al anfitrión y a los invitados a aprender laosiano, tailandés y japonés para presentarse.
¿No son lo suficientemente diligentes?
No, echemos un vistazo a la descripción que hace el autor del jefe de la aldea, el granjero idiota, y sabremos que en realidad son el grupo de personas más diligente:
“Primero sobre todo, no importa la primavera, el verano, el otoño o el invierno, el viento y la lluvia deben superarse, porque cuanto peor es el clima, más gente pide comida para llevar y, en segundo lugar, no se puede almorzar después de las dos; y cenar después de las nueve; en tercer lugar, no puedes comer cuando otros están comiendo. Si haces comida para llevar, no puedes beber con amigos porque no tienes tiempo para comer con amigos. tomar cuatro días libres al mes, pero de hecho, nadie se tomará un día libre a menos que haya un cuarto evento especial, no hay una buena manera de jugar con mi cuerpo. Al menos perdí siete u ocho libras en un mes de trabajo y toda la grasa de mi estómago quedó en el camino y las escaleras”.
¿No tienen otra opción?
No, Wang Wei, el jefe de SF Express, habló en un artículo sobre cómo retener a los empleados, cómo hacer que los empleados reconozcan la empresa y se concentren en el desarrollo de la empresa: "En primer lugar, tienes dejarles permanecer en la empresa... Que se integre verdaderamente en todo el equipo, que encuentre un sentido de pertenencia y un sentido de honor. Los jóvenes, nacidos en los años 90, no te escucharán si se lo dices también. muchas verdades aburridas. Deben aprender a preocuparse unos por otros y utilizar a los jóvenes por igual en un tono y manera familiar. No sean superiores, no sean mandones y no tengan demasiadas órdenes y acusaciones. Se deben adoptar diferentes estrategias para diferentes niveles, diferentes edades, diferentes años laborales e incluso diferentes géneros. "Verás, el jefe tiene que encontrar una manera de retenerlos. Definitivamente tienen otras opciones.
En el programa "Tian Tian Shang Shang", el "piloto medalla de oro" de Shenzhen, Wang Jinhua, dijo que le gusta el trabajo de repartidor de comida y la libertad de correr en la carretera. Yang Bowen, un repartidor que estudió en el extranjero y domina idiomas extranjeros, también admitió que le gusta esta sensación de libertad. Parece que no podemos simplemente ver al repartidor corriendo bajo el sol abrasador y una fuerte lluvia; no podemos simplemente ver al repartidor siendo golpeado y alejándose; es más, no podemos simplemente ver al repartidor siendo golpeado; Lo abofetearon, indefenso, y luego derramó lágrimas. Lágrimas baratas, difundieron simpatía.
La calidez de una sociedad radica en cómo les brinda más formas de sobrevivir y más canales para aprender. ¿Lo tienen? Analicémoslo primero:
Como todos sabemos, existen tres "modelos de negocio personales" que se actualizan paso a paso. La primera forma es vender una copia; la segunda es vender varias copias a la vez; la tercera es comprar el tiempo de otras personas y venderlo a un precio más alto.
El "modelo de negocio personal" del chico de comida para llevar es el típico primer tipo, que es relativamente barato. Entonces, ¿qué estrategias puede adoptar para incrementar sus ingresos en la situación actual?
La estrategia adoptada por la mayoría de los chicos de comida para llevar es "incrementar el precio unitario del tiempo y ampliar al máximo la jornada laboral". Cuando las horas de trabajo son fijas y el precio de cada pedido es fijo, aceptar más pedidos significa aumentar el precio unitario de tiempo. Desde mayo de 2016 hasta el 26 de mayo de 2017, Guo Chao, el "Rey de las Mil Millas" en Shanghai, poseía siete vehículos eléctricos y siete teléfonos móviles, con una distancia acumulada de casi 40.000 kilómetros, un pedido máximo diario de 128 y un Ingreso máximo mensual de 15.000.
Aumentar la cantidad de tiempo de ventas, es decir, trabajar más horas, también es una opción común. Zhang Tianjun, el "Rey de las Órdenes" en Beijing, es el que trabaja más tiempo al día, 17 horas.
Por supuesto, esta es la estrategia más directa para aumentar los ingresos, pero esta estrategia tiene dos deficiencias fatales:
Primero, hay competencia en términos de cantidad, el tiempo es limitado y el techo de ingresos es muy alto.
En segundo lugar, debido a que se dedica mucho tiempo a ganar dinero, una pequeña proporción de atención y tiempo está disponible para el crecimiento personal.
Qué hacemos
En primer lugar, intentar entrar en la gestión y buscar la promoción continua sin cambiar el primer "modelo de negocio personal".
Algunas personas pueden decir que no es fácil ingresar a la gerencia; también puede ser que la mayoría de las personas en la gerencia no ganan tanto como él ahora.
Hablemos del primero, entrar en la gestión. Por supuesto que no es fácil. ¿Alguien ha hecho esto? Si es así, no te pongas límites. Para lograr este objetivo, es posible que se le solicite que piense detenidamente al recibir pedidos y enviar productos, que piense desde la perspectiva de un gerente y que haga sugerencias para mejorar. También puede haber otras cosas que no quieras hacer pero que tengas que hacer. Esto es crecimiento, hay que superar este obstáculo.
Hablemos del segundo. Sí, sus ingresos anuales pueden disminuir, pero el precio unitario del tiempo de ventas definitivamente aumentará porque la administración tiene su tiempo de inactividad normal. En relación con el momento en que vendieron, sus ingresos son mayores que su precio unitario actual.
En segundo lugar, busque formas de deshacerse gradualmente del primer "modelo de negocio personal" y entrar en el segundo.
Entrar en el segundo “modelo de negocio personal” depende de tu diagnóstico sobre ti mismo, en qué eres bueno, cuáles son tus defectos, con qué recursos cuentas, etc.
Algunas personas optan por escribir. El autor "Village Chief Fool" mencionado anteriormente fue una vez un "chico para llevar". Acaba de iniciar su segundo "modelo de negocio personal". Si escribe bien, en teoría podría vender copias ilimitadas.
Otro ejemplo es Jiang, un guitarrista de comida para llevar que participó en el programa "Tian Tian Shang Shang". Quizás pueda seguir una carrera en la música sin esperar hacerse famoso. Siempre que a alguien le guste tu música, puedes obtener ingresos en esta era de los medios propios. Esta también es una forma de vender muchas copias a la vez.
Finalmente, se lanza al mismo tiempo el tercer “modelo de negocio personal”.
De hecho, todo el mundo juega al tercer "modelo de negocio personal" todos los días, pero no te das cuenta.
Por ejemplo, el chico de la comida para llevar comió comida para llevar solo. Este es el funcionamiento del tercer "modelo de negocio personal". Suponiendo que cocinas solo, el tiempo mínimo para comprar verduras, cocinar, sofreír, comer y lavar los platos es de una hora y media al pedir comida para llevar, ahorras tiempo en todo excepto en comer, que se estima en hasta; media hora. Esto significa que compras el tiempo de otra persona por 10 yuanes por una hora y luego vendes esta hora por 20 yuanes recibiendo y entregando pedidos. Este es el tercer "modelo de negocio personal".
También puedes encontrar una nueva comunidad, establecer una sucursal de mensajería y contratar a algunas personas para que sean responsables del negocio de comida para llevar de los alrededores. Este es también el tercer "modelo de negocio personal".
Incluso puedes invertir un porcentaje fijo o una cantidad fija cada mes, como comprar acciones de Alibaba o el tiempo de Jack Ma, y dejar que él trabaje para ti y comparta los dividendos.
Las personas más ricas del mundo tienen básicamente el tercer modelo de negocio. En este momento, habrá "ingresos después de dormir" y podrá ganar dinero mientras está acostado en la cama.
Todos deberían verse a sí mismos desde una perspectiva de desarrollo. Dicho esto, debes invertir en tu propio desarrollo y crecimiento. Esta inversión incluye su dinero, su tiempo y, lo más importante, su atención. La forma de implementar la inversión sólo puede ser "aprender, aprender y aprender de nuevo".
Entonces, ¿cuáles son los canales de aprendizaje para los repartidores?
Cuando comienzas este trabajo, realmente comienza tu aprendizaje.
Primero, aprenda a recibir pedidos, por ejemplo, cómo recibir más pedidos.
Luego, aprenda a entregar pedidos, por ejemplo, a familiarizarse con la ruta y luego a planificar la mejor; ruta, como cómo verificar cuándo recibe comida para llevar, cómo configurar el proceso de inspección usted mismo, etc.
Luego, aprenda a comunicarse con los clientes, como técnicas para pedir direcciones y cómo afrontar emergencias.
Se podría decir que no es tan complicado, pero esa es la diferencia. Esto es un reflejo de si tienes lógica empresarial en mente y también será tu arma mágica para deshacerte de tus compañeros. Es por esto que algunos repartidores tienen un ingreso mensual de 15.000, mientras que otros tienen un ingreso mensual de 3.000, una diferencia de 5 veces. Son cinco veces. Este es un número asombroso. El maestro Wang Jian, autor de "Romper la jaula de los pensamientos", mencionó en el libro que no sabe por qué es 5 veces, pero el resultado estadístico es 5 veces.
Un nivel superior de aprendizaje es comprender la gestión de toda la logística, empezando por su propio trabajo y luego avanzando hacia la gestión, ¿hay margen de mejora para mejorar la empresa y su repartidor? mejor? Vale; llévate un paso más allá, cómo gestionar un negocio, e incluso cómo gestionar a los clientes. No hables de cómo gestionar los clientes. Escuché que algunos repartidores reciben muchas más propinas de los clientes de las que ganan con una sola tarifa de transacción. Este es el efecto de la gestión de clientes.
Yendo un poco más arriba, hay que fijarse en cómo se gestiona toda la cadena desde la perspectiva de la gestión de la empresa.
Primero, aprende de las buenas personas que te rodean;
En segundo lugar, aprende de las buenas personas que puedes escuchar y leer.
Finalmente, amplía tus conexiones sociales; , conocer más personas excelentes o establecer algún tipo de conexión con más personas excelentes. Estará expuesto a muchas ideas increíbles en su forma de pensar habitual y también aprenderá muchas formas de ganar dinero que antes pensaba que eran imposibles.
Esto es similar al tercer punto del Canal 2. También es una forma de ampliar tus conexiones sociales y establecer conexiones con personas destacadas, pero esto es de pago.
Existen muchos cursos pagos online. No importa si no ingresaste a la Universidad de Pekín, tu sueño. Hay cursos ofrecidos por profesores de la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua, que son más baratos que estudiar en la escuela. Incluso hay cursos en línea impartidos por profesores de Harvard, Yale y Stanford en Estados Unidos. Depende de lo que elijas y de si estás interesado.
Comprar libros y abrir libros (el popular Kaishu Gang) también es un estudio remunerado. Según los informes, algunas personas abrieron el libro y compraron más de 70.000 yuanes al año. ¿Crees que es aprendizaje remunerado?
Unirse a una comunidad paga también es una forma de pagar por el aprendizaje. Es como entrar a una clase en la universidad con muy poco dinero. Los compañeros de clase se reúnen, construyen amistades, aprenden unos de otros con diligencia, discuten más, progresan juntos y se apoyan mutuamente. Esta es una excelente manera de divertirse aprendiendo.
Después de analizar el "modelo de negocio personal" del repartidor, podemos ver claramente que confiar en la entrega de comida a domicilio solo puede ser el primer modelo de negocio personal, pero a través del aprendizaje multicanal, el repartidor puede Poco a poco se convirtió en otros dos "modelos de negocio personales", pero en ese momento ya no era el "chico para llevar". Por supuesto, además de estudiar, debería hacer las dos cosas siguientes para tener más oportunidades de aparecer frente a él:
El mundo en el que vives es el mundo ante tus ojos. Si crees que estás en el fondo del mundo, estás en el fondo. Si crees que algún día saldrás adelante, tus posibilidades de salir adelante son al menos cinco veces mayores que las de otros. Sí, cinco veces.
Aprende inmediatamente, practica inmediatamente, persevera y tus esfuerzos siempre serán recompensados.
El repartidor bajo el sol abrasador es solo una persona que creció a los ojos de sus padres, un vecino que lloraba y reía juntos a los ojos de sus amigos, y un hombre que trabaja duro. por un mañana mejor en este mundo. Un miembro común y corriente de la raza humana. Este trabajo es simplemente la elección que creen que es mejor para ellos en este momento, y "clase baja" no es su etiqueta eterna. Mientras trabajen lo suficiente y utilicen los métodos correctos, su generación será la columna vertebral de la sociedad en el futuro.