Resumen: Los sitios web de guías de compras generalmente brindan información rentable sobre productos desde la perspectiva de los consumidores y brindan a los consumidores compras preferenciales a través de comparación de precios, descuentos, reembolsos y otros medios, al mismo tiempo que brindan ciertos beneficios a los vendedores de productos. de tráfico. Entonces, ¿cómo generan dinero las plataformas de guías de compras de comercio electrónico? El principal beneficio de los sitios web de guías de compras es el modelo de publicidad por comisiones, del cual los ingresos por publicidad representan una gran proporción. Aprendamos más sobre él a continuación. 1. Modelo de ganancias de los sitios web de guías de compras
Las plataformas de guías de compras de comercio electrónico tienen principalmente dos fuentes principales de ingresos: comisiones por dirigir a los clientes para comprar productos, tarifas de servicio y comisiones por el uso del tráfico de la plataforma y el espacio publicitario para anunciantes del mercado, tarifa de servicio. Los principales métodos de ganancias de los diferentes tipos de sitios web de guías de compras también son diferentes. En términos generales, las plataformas de contenido y precios utilizan comisiones de referencia como su principal ingreso operativo.
1. Comisión de desvío
La comisión de desvío se calcula mediante CPS, es decir, la cantidad de ingresos se convierte por la cantidad real de productos vendidos. Los amigos que han utilizado los sitios web de guías de compras con reembolsos pueden saber que los reembolsos no llegan inmediatamente después de realizar un pedido. En términos generales, el proceso de reembolso de las guías de compras es el siguiente: La plataforma de la guía de compras genera una gran cantidad de consumo. comerciantes en los principales sitios web de compras Para comprar y realizar pedidos, los usuarios ingresan a la página de compras de los comerciantes B2C a través de sitios web de guías de compras, aplicaciones de guías de compras y otras plataformas. El sitio web de reembolso rastreará el proceso del usuario al tomar fotografías de los productos, seleccionar el pago y. Confirmar la recepción de la mercancía a base de cookies. Cuando el usuario confirma la recepción de los productos, se completa todo el proceso de compra. La plataforma de la guía de compras cobrará las tarifas de publicidad en proporción al monto de la transacción y se las devolverá al usuario en la proporción correspondiente. Salvo circunstancias especiales, el ratio de reembolso general está entre 1 y 30.
2. Ingresos publicitarios
Los ingresos publicitarios incluyen principalmente tres fuentes: ventas de espacios publicitarios, plan de negocios general y comisiones de interfaz API.
La venta de espacio publicitario se realiza principalmente en forma de interfaz, visualización de la página de inicio y ventana emergente publicitaria cuando se abre la plataforma de la guía de compras. Los comerciantes obtienen el tráfico del sitio web de la guía de compras mediante la compra de espacio publicitario. , y el sitio web de la guía de compras extrae tarifas de servicio, que se facturan principalmente. Los modos incluyen CPC (por tasa de clics), CPD/CPA (por volumen de descarga/acción), CPT (por tiempo), etc. Los comerciantes también pueden optar por unirse a sitios web de guías de compras. El método general es convertirse en miembro pago del sitio web. Algunos sitios web también tienen diferentes niveles, pagan tarifas diferentes y reciben diferentes esfuerzos de promoción. Además, para los sitios web de comparación de precios que necesitan obtener información sobre otros productos, la plataforma de guía de compras puede obtener una cierta cantidad de ingresos por comisiones al proporcionar interfaces API.
3. Beneficio bruto de algunos productos autooperados
Algunos sitios web de guías de compras tendrán algunos productos autooperados y también pueden obtener ciertas ganancias vendiendo estos productos.
2. ¿Cómo generan dinero las plataformas de guías de compras de comercio electrónico?
Por lo tanto, las principales fuentes de ingresos de las empresas de guías de compras de comercio electrónico son las comisiones y los ingresos del negocio de publicidad en proporción a transacciones reales, complementadas con ingresos provenientes de una pequeña cantidad de servicios de valor agregado. El principal modelo de ganancias de las plataformas de guías de compras de comercio electrónico es cobrar comisiones de los comerciantes a través de CPS, CPC, CPT, CPM y otros métodos. Actualmente, CPS es el principal método de liquidación en la industria.
1. CPS, este método llamado CostPerSales cobra según el volumen de ventas real. Es más adecuado para la promoción de aplicaciones de compras, pero requiere un tráfico preciso para la conversión de estadísticas de datos. Por aquí.
2. CPC, el nombre completo de este modelo de promoción es: CostPerClick. Este tipo de método de promoción se cobra según la cantidad de clics, pero el método de cobro no es adecuado para promocionar sitios web, por lo que no se usa comúnmente. Algunos sitios web han promocionado la aplicación y han logrado el efecto publicitario, pero nadie lo ha hecho. Al hacer clic, el promotor ganará más de lo que perderá.
3. CPT y CostPerTime también son uno de los métodos de promoción principales. Este tipo de método cobra principalmente en función del tiempo y la mayoría de ellos se calculan mensual o semanalmente.
4. CPM, este tipo de modelo de promoción se llama: CostPerMille, que es un método para calcular tarifas basado en miles de exposiciones. Suponiendo que la tarifa es de 10 yuanes/CPM, cada mil personas ven el. anuncio de promoción, debe pagar 10 yuanes al promotor. Este es uno de los métodos de promoción más populares actualmente y puede aumentar efectivamente la exposición.