El teléfono móvil Iridium de Motorola fue definitivamente un gran avance en una era en la que los teléfonos móviles podían usarse para librar guerras. El tamaño del teléfono móvil se ha reducido considerablemente, la calidad de la llamada ha mejorado significativamente y el problema de la demora básicamente se ha resuelto. Pero Iridium finalmente quebró. ¿Se puede seguir considerando un buen producto un producto que provocó la quiebra de una empresa, incluso si su calidad ha logrado grandes avances en todos los aspectos?
Pero también encontraremos que los consumidores a menudo no son racionales. Hay una historia sobre el precio de las joyas. El negocio de una joyería no iba bien. El dueño finalmente decidió dejar la industria y decidió vender joyas a mitad de precio. Cuando salió de la joyería, le dejó una nota a la gerente diciéndole que ajustara los precios de todas las joyas y multiplicara el precio total por la mitad de las ventas.
Cuando volvió a la tienda, se sorprendió al descubrir que las joyas estaban casi agotadas. El gerente le dijo que, aunque no entendía por qué tenía que aumentar el precio de las joyas que no se podían vender, estaba sorprendida por la asombrosa velocidad de las ventas después del aumento de precio. El jefe preguntó confundido: "¿Qué aumento de precio? Noté que su precio se redujo a la mitad". El hecho es que el gerente no entendió al jefe y duplicó el precio de todos los bienes.
En la vida real, hay muchos ejemplos de fijación de precios. Lily y yo vamos a menudo al supermercado y, a veces, compramos huevos o huevos en conserva. Normalmente Lilly compra los más caros sin siquiera pensarlo. No comparará marcas, no considerará calidad, empaque, etc. Y, naturalmente, elegirá el más caro.
Algunos grandes supermercados seleccionarán consumibles de la vida diaria, como papel higiénico, detergente en polvo, etc., y fijarán precios más bajos. Como descubrieron que una gran parte de los consumidores de los supermercados son amas de casa, tienden a comparar los precios de los productos en diferentes supermercados. Con mayor frecuencia comparan consumibles comunes como papel higiénico y detergente para ropa. Si descubren que dichos productos en un supermercado son más baratos que los de otros supermercados, naturalmente supondrán que todos los productos de ese supermercado son más baratos que los de otros supermercados. Olvidé la terminología profesional para este fenómeno ~~ Si un amigo lo recuerda, ¡recuérdamelo!
Por lo tanto, el precio es una herramienta de marketing muy importante para la venta de productos. Generalmente, desde una perspectiva de marketing, la fijación de precios tiene principalmente las siguientes estrategias:
a) Fijación de precios basada en costos: agregar un porcentaje de ganancia al costo.
b) Método de precios skimming: los precios de alto nivel cobran ganancias en diferentes niveles.
c) Método de fijación de precios de penetración: utilizar precios bajos para captar cuota de mercado.
d) Método de fijación de precios de competencia: fijación de precios en función de la intensidad de la competencia.
e) Método de fijación de precios psicológico del consumidor: fijación de precios basada en el estado psicológico de los consumidores.
Los precios también deben estar alineados con los objetivos comerciales y los métodos de marketing. Normalmente, existen las siguientes opciones:
a) Orientación a las ventas: El objetivo es ampliar las ventas.
b) Orientación al beneficio: El objetivo es obtener o incrementar los beneficios de la empresa.
c) Orientación a la competencia: El objetivo de la toma de decisiones sobre precios es obtener una ventaja competitiva.
Después de combinarlos con el marketing, habrá muchas estrategias de precios específicas, como:
a) Precios con descuento: descuentos por pronto pago, descuentos por cantidad, descuentos por transacciones, descuentos de temporada, etc.
b) Precio psicológico: precio mantisa o entero, precio de marca, precio habitual, precio de solicitud, etc.
c) Precios de la cartera de productos: considere las estrategias de precios desde una perspectiva general basada en la cartera de productos.
d) Discriminación de precios. . .
La fijación de precios psicológica es una teoría muy importante. Pero las empresas nacionales no lo están utilizando muy bien. La razón principal es que esta estrategia de precios debe basarse en una investigación completa y tomar decisiones a través de números específicos. Hablando de eso, me gustaría mencionar un reflejo de las diferencias entre las culturas china y occidental en economía. Es fácil para los chinos ver fenómenos y describirlos, como que las cosas buenas nunca salen de casa y las cosas malas se extienden a miles de kilómetros. Los occidentales, por otro lado, hacen investigaciones específicas y tienen que obtener cifras específicas. Después de la investigación, descubrieron que si a una persona le sucediera algo bueno, se lo contaría a un promedio de 3,3 personas, y si le sucediera algo malo, se lo contaría a un promedio de 11,1 personas. La sensibilidad hacia los números refleja la búsqueda de detalles de los occidentales.
Estudian muchas cosas, todas a un nivel muy sutil.
Cuando vas a un supermercado multinacional o a un supermercado extranjero, encontrarás que los números marcados con los precios de los productos suelen ser 5, 8, 0, etc. , 4, 7, 1, etc. rara vez aparecen. Porque, basándose en investigaciones sobre psicología del consumidor, los occidentales han descubierto que los consumidores responden de manera diferente a los números de precios. El orden de aceptación es 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7, 1. Al teorizar este hallazgo, cree que los números con arcos no parecen estimular a los consumidores, mientras que los números sin arcos, como 4, 7 y 1, no son tan fácilmente aceptados por los clientes.
El precio es un aspecto muy importante. Con respecto a este tema, también hice un análisis sobre la estrategia de precios del Daoshun Archery Hall que visito con frecuencia. Si tienes la oportunidad, anótalo y compártelo con todos como caso de estudio.