El té occidental es una especialidad de Guiping, Guangxi. Debido a que se cultiva en un entorno alpino, los consumidores lo prefieren por su calidad pura y sus características excepcionales. Este proyecto tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca y las ventas de Xishan Tea a través de la planificación de marketing.
2. Análisis de mercado:
1. La demanda de té en el mercado es fuerte y los consumidores prestan cada vez más atención al té natural, de alta calidad y aromático.
2. Como especialidad de Guangxi, el té Xishan tiene características regionales únicas, calidad garantizada y alta competitividad en el mercado.
3. A nivel local, algunos pequeños productores de té Xishan tienen canales de distribución únicos y capacidades de comercialización débiles, lo que genera imágenes de marca desiguales.
4. Al mismo tiempo, hay muchos tés Xishan falsificados en el mercado, lo que aumenta el riesgo de elección de los consumidores y requiere fortalecer la promoción de la marca y la supervisión de la calidad.
3. Grupos de clientes objetivo:
Distribuido principalmente en ciudades grandes y medianas, consumidores de té como amantes del té, conservantes de la salud y regaladores.
IV.Plan de implementación:
1. Posicionamiento de la marca:
Como marca famosa en Guangxi, Xishan Tea debe enfatizar sus ventajas geográficas y de calidad en el país. proceso de promoción. Al integrar las ventajas de recursos de los productores de té Xishan, aumentaremos el posicionamiento de la marca y la publicidad del té Xishan y estableceremos su imagen de marca natural, pura y exquisita.
2. Construcción de canales:
Elegir canales de venta que estén alineados con el posicionamiento de marca de Xishan Tea. Adopte una estrategia de ventas que ponga igual énfasis en los canales en línea (como JD.COM, Tmall) y fuera de línea (como casas de té, famosas cadenas de tiendas de té) para crear una atmósfera de ventas y una atmósfera cultural correspondientes. Al mismo tiempo, planeamos actividades de promoción turística nacional para el té Xishan para atraer a más consumidores a comprar.
3. Marketing y promoción:
A. Promoción en línea: abra tiendas insignia oficiales en JD.COM, Tmall, Pinduoduo y otras plataformas de comercio electrónico para crear una imagen única de las tiendas Xishan Tea. y cultura de marketing para mejorar la fidelidad del consumidor. Al mismo tiempo, llevamos a cabo marketing y promoción a través de canales en línea, como redes sociales y cuentas oficiales de WeChat, y lanzamos diversas actividades (como probar nuevos productos, regalar obsequios, etc.) para aumentar la actividad y participación de los usuarios.
B. Promoción fuera de línea: Participar en diversas exposiciones de té, actividades de promoción y actividades de turismo rural en el país y en el extranjero. En algunas áreas productoras de té Xishan se llevan a cabo actividades de visualización, degustación y experiencia del té Xishan para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre el té Xishan y mejorar la adherencia y satisfacción del usuario. Al mismo tiempo, participamos en concursos nacionales de té y concursos para luchar por el reconocimiento de la industria.
4._Monitoreo de la calidad del producto:
A través de pruebas, muestreos y supervisión de calidad, garantizamos la calidad y seguridad general de las variedades de té Xishan, mejoramos la imagen de marca y aumentamos la confianza del consumidor.
Asignación presupuestaria del verbo (abreviatura del verbo):
1. Posicionamiento y publicidad de la marca: 500.000 yuanes.
2. Construcción y ampliación del canal: 6,543,8 millones de yuanes.
3. Marketing y promoción: 6,5438+5 millones de yuanes.
4._Control de calidad del producto: 500.000 yuanes
Efecto esperado del verbo intransitivo:
A través de la implementación de este proyecto, se espera mejorar gradualmente la calidad del producto. Té Xishan Conocimiento de la marca y volumen de ventas, al tiempo que se expande la participación de mercado del té Xishan, se mejora la influencia de la industria y se impulsa esta profesión a un mercado más amplio.