La carta de desarrollo no debe ser demasiado larga, ni tampoco demasiado corta. Creo que las cartas de desarrollo ultracortas escritas por algunos extranjeros no son muy apropiadas. Hoy en día, muchas publicaciones enfatizan que las cartas deben ser breves. Si puedes explicarlo claramente en una oración, no uses dos oraciones. Sin embargo, una carta de desarrollo demasiado concisa puede no resultar eficaz.
Primero, hablemos de los requisitos previos necesarios para escribir una carta de desarrollo:
Primero, el título es más importante que el texto. Antes de escribir una carta de desarrollo, el vendedor debe comprender primero los antecedentes generales del cliente objetivo, incluido a qué mercado pertenece, qué productos vende principalmente, cómo se clasifican y nombran los productos y qué tipo de productos le interesan. Luego busque oportunidades para recetar el medicamento adecuado según sus puntos de interés.
A algunos vendedores les gusta usar títulos de saludo, como Hola, Mañana, etc. Los clientes generalmente no están interesados en títulos tan abiertos. En primer lugar, da la impresión de que usted es poco profesional y descortés, y el cliente no tiene forma de entender el propósito de este correo electrónico. A algunos vendedores les gusta escribir solo el nombre de su empresa en el título, o escribir títulos generales como esperanza de cooperación. Es posible que los compradores no conozcan el nombre de su empresa, pero a veces piensan que es un correo electrónico de ventas. directamente al bote de basura. No importa qué tan bien escrito esté el cuerpo del correo electrónico, si encuentra un asunto así, será rebotado fácilmente.
En segundo lugar, satisfacer las necesidades y necesidades reales de los clientes. Entonces, ¿cómo hacer que el título de tu carta de desarrollo sea llamativo? ser conciso y popular, con un nombre si es necesario; utilizar el producto o aspectos destacados personales como título para evitar seguir las opiniones de los demás, atraer la atención de los clientes y estimular su curiosidad mediante una redacción novedosa o creativa;
Usar el producto que más interesa a los clientes como título puede promover sus intereses; escribir competidores, proveedores excelentes, carniceros de precios, etc. en el título como aspectos destacados de la innovación. mostrar la confianza del proveedor. De hecho, redactar el título de esta manera no es solo la estrategia comercial del proveedor, sino también pensar desde la perspectiva del cliente, que puede abordar directamente la situación y las necesidades reales de los clientes objetivo.
Hablemos de otro análisis de caso:
Estimado Henry: Me alegra saber que estás en el mercado de productos xxxx. Nos especializamos en este campo durante xxx años, con la solidez. del producto principal 1, producto principal 2 y producto principal 3, con buena calidad y precio competitivo. Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto conmigo. Se le enviarán muestras GRATUITAS para su evaluación. Saludos cordiales. Para muchos novatos, es un modelo de concisión y concisión. ¡Pero nada emocionante! En el mundo actual plagado de spam, ¡necesitamos algunos aspectos destacados atractivos!
A continuación se presentan 7 tipos de mejores plantillas de títulos de cartas de desarrollo
1.
Haga saber a los clientes el propósito de su producto en detalle. Si tienen demanda o están interesados en dichos productos, harán clic rápidamente.
2.
Escribe el nombre del cliente o el nombre de la empresa para darle al cliente la sensación de ser valorado. Un título similar es: John, ¿estás de acuerdo con tus * proveedores? La letalidad de este título se refleja en su denominación y accesibilidad. Si conoce el nombre de la persona a la que le escribe, asegúrese de incluirlo en el título y en el texto. La mayoría de las personas son muy sensibles a sus nombres. El mejor respeto por una persona es recordar primero su nombre. Lo mismo ocurre con la redacción de correos electrónicos.
El cliente lo mira y ve que entre los 100 títulos, el suyo es el único en cuyo nombre probablemente se haga clic primero en Su correo electrónico.
3. ASUNTO: Calentadores de patio.
La clave de este título es el comienzo. Añade un "Re:" antes de tu producto. Generalmente, después de responder al correo electrónico de otra persona, el sistema agregará automáticamente un "Re:" delante del correo electrónico original para indicar que es un correo electrónico de respuesta. Si agrega "Re:" a la primera carta que le escribe a un cliente, le dará a la otra parte la ilusión de que ya se comunicaron con usted antes y lo más probable es que el cliente haga clic para echar un vistazo.
4. Escribe el título: Somos el proveedor de la empresa XXX.
Los clientes estarán interesados si han cooperado con grandes empresas. Hoy en día, muchos clientes europeos suelen preguntar a los proveedores con quién han cooperado. Si se añaden directamente al título, la impresión aumentará.
5. En cuanto al mp3, ¿puedes obtener respuestas a tus preguntas en el momento?
En comparación con las fábricas, las empresas de comercio exterior obviamente tienen algunas desventajas, pero también existen ventajas. Por ejemplo, los servicios prestados deberían ser mejores, más flexibles y más completos. Esta ventaja se refleja en esta pregunta.
6. ¿Puede comunicarse con su proveedor a las 3 p. m.?
Este es un título escrito por un vendedor de comercio exterior de SOHO, preguntando al cliente si puede comunicarse con su proveedor a las 3 en punto. ¿por la mañana? ? Debido a la diferencia horaria entre China y el extranjero, a veces los clientes encuentran problemas urgentes durante el día, pero estamos aquí tarde en la noche y no podemos comunicarnos a tiempo. Pero SOHO puede hacerlo porque sus horarios de trabajo son muy flexibles, lo cual es su ventaja. Expréselo con las palabras más directas y concisas, y la letalidad será extraordinaria.
7. Cita el método de Cathy Jo: al escribir cartas de desarrollo, debes estar completamente familiarizado con el sitio web del cliente, observar el eslogan de su sitio web y luego incluir el contenido importante correspondiente. Cuando los clientes lo vean, se sentirán familiarizados con el título, lo abrirán y lo leerán. Todo el mundo concede gran importancia al eslogan de su empresa.
Finalmente, se adjunta la plantilla de texto completo:
Estimado Henry: Me alegra saber que estás en el mercado de productos XXX (primero mencione ligeramente que se enteró de que el cliente vende. un determinado producto confunde a los clientes, ya sea que lo conociste en la exposición o porque te lo presentaron tus colegas. Oh, ¿es el SAM que conociste en la exposición? ¿Qué aprendiste aquí de Alibaba / Google y similares? No es necesario mencionarlo: a veces los clientes no están interesados en leer correos electrónicos de personas con las que nunca se han puesto en contacto)
260 trabajadores, taller sin polvo de 25000 ㎡, 12 años de experiencia, 3 años como proveedor de Wal-. mart, certificación ISO, CE y FDA, a una hora de llegar al puerto de Wuhan, así es como mantenemos una calidad superior y ofertas competitivas para clientes valiosos a nivel mundial (refleja de manera sucinta y concisa la fortaleza de la empresa, habla con números, cooperativos Clientes conocidos lo confirman). la certificación está muy resumida. Está cerca del puerto XX Según el análisis de los clientes expertos, está cerca del centro industrial, lo que probablemente resalte la calidad y el precio.
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Nuestros productos principales cubren a XXX y a nosotros para obtener más información (Contáctenos en cualquier momento si necesita más información). Estamos seguros de que cualquier consulta o requisito recibirá atención inmediata (Fin de la oración). Saludos cordiales, Sam Muchos principiantes cometen errores en las cartas de desarrollo. El problema es que la redacción no es lo suficientemente clara. Además, trate de evitar el uso excesivo de la voz activa en primera persona. Por ejemplo, a muchos principiantes les gusta usar Nosotros... Nosotros... Nosotros... Esto en realidad es muy inapropiado: 1) Te distancia de manera invisible. cliente 2) Dejar que la otra persona sienta que está deseosa de expresarse a un ritmo rápido. Si no cuenta con el soporte de contenido específico en este momento y el contenido está vacío, será como un currículum breve y soso, haciendo imposible encerrar en un círculo los puntos clave y destacados. Una buena carta de desarrollo debe tener carne y hueso. 3) La intención de vender es demasiado obvia. La clave para desarrollar una carta es no hacer que la intención de vender sea tan obvia. En caso contrario, cuando se envíe el correo electrónico, la otra parte podrá eliminarlo inmediatamente sin ningún deseo de leerlo atentamente. En otras palabras, no utilice demasiado lenguaje de ventas... Esto no es sólo lo que dije. Muchos artículos de marketing por correo electrónico extranjeros dicen esto, y está bien fundamentado. Porque la primera reacción psicológica de la gente ante las ventas es el rechazo.