Plan de negocios de supermercado del campus 1 1. Descripción del proyecto
1 Selección del sitio:
Hay tres comidas al día abajo en el Normal College, que está lejos. lejos de la competencia de varios supermercados. Para los estudiantes de la Escuela de Profesores, la cafetería tiene un lugar con gran flujo de estudiantes. Evitar la competencia intraindustrial y tener cierta rotación de personal.
2. Tipo de industria: comercio minorista.
3. Entorno del mercado universitario:
El mercado económico universitario tiene un amplio margen de desarrollo. En comparación con el mercado externo, la competencia de los consumidores es pequeña, las operaciones individuales son simples, la inversión es pequeña, el capital fluye rápidamente, sirve a profesores y estudiantes, atrae más atención de los estudiantes y tiene canales de comercialización diversificados.
2. Organización de la empresa y equipo directivo
1. Sistema de personal
1) El director de tienda es el responsable de coordinar y controlar de forma integral el trabajo de cada empleado y supervisar el desempeño de los empleados y someterse a inspecciones de salud escolar.
2) Los camareros deben ser flexibles, tener en cuenta los precios y la ubicación de varios productos en el supermercado, obedecer las instrucciones del gerente y cooperar con el trabajo del gerente.
3) Personal de limpieza, limpiar el supermercado y la entrada, aceptar inspección en cualquier momento, asegurarse de que todo esté impecable y que el piso esté libre de manchas de polvo, agua y barro, dejando un buen Impresione a los invitados y ayude a los camareros a prestar atención. La vida útil de los alimentos en los estantes del supermercado debe tratarse de manera oportuna si se excede la vida útil. Cuando se acerca la vida útil, se debe recordar al camarero a tiempo.
4) Los compradores deben ser honestos, saber conducir, comprender el flujo de mercancías en la tienda y cooperar con los camareros para garantizar que haya suficientes mercancías en la tienda y que no haya escasez. Los alimentos con una vida útil corta, como frutas, pan, etc., deben comprarse diariamente para garantizar la frescura de los alimentos.
2. Equipo directivo
1) Respetar la personalidad del personal de servicio.
2) Supervisión mutua. Los gerentes supervisan el trabajo de los empleados y los empleados también pueden hacer sugerencias a sus superiores para mejorar.
3) Para crear un equipo armonioso, no solo debemos permitir que los empleados sientan el espíritu de trabajo en equipo, sino también tener una disciplina estricta para restringir su comportamiento.
4) Tratar a todos por igual, realizar sus deberes y hacer lo mejor que puedan.
Tres. Competición y Cooperación
Conócete a ti mismo y a tu enemigo. Como operador de supermercado, debe comprender las necesidades diarias de los estudiantes, brindarles la mayor comodidad en función de la situación real de la escuela y realizar un análisis comparativo en profundidad de los supermercados de la escuela para ocupar una posición favorable en las operaciones. .
No debemos ignorar la información del grupo de estudiantes, y debemos disponer de información de primera mano. Si bien el poder de consumo del grupo de estudiantes generalmente no es muy alto, tienen ciertas ventajas en cantidad y los beneficios que generan también son grandes. Además, debemos introducir constantemente nuevos productos para atraer grupos de consumidores, realizar promociones oportunas para ganarnos el favor de los consumidores, mejorar la calidad del servicio y hacer que los estudiantes estén felices de comprar.
Con la mejora continua del nivel de vida, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en una forma de vida, por lo que planeo vender algunos productos ecológicos para garantizar la salud física y mental de los estudiantes, lo cual es nuestro propósito.
Cuarto, métodos de marketing
1. Estrategia de marca
El nombre "Campus Department Store" es fácil de recordar y destaca los grupos de servicios y se dirige a los campus La maestra y los compañeros también señalaron los atributos del producto, que pertenece a una tienda departamental; la fuente del letrero es hermosa, generosa y concisa, lo que puede atraer fácilmente la atención de la gente.
2. Los precios son aproximados
Los estudiantes generalmente informan que los precios de los productos en los supermercados escolares son relativamente altos. La mayoría de los estudiantes optan por ir al supermercado al pie de la montaña para comprar productos. Aunque es problemático, puede ahorrar mucho dinero. Por lo tanto, nuestros supermercados deben seguir el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación. El precio no puede ser demasiado alto, de lo contrario se perderán algunos consumidores y, por supuesto, no puede ser demasiado bajo. De lo contrario, el beneficio será bajo tras deducir varios gastos. El precio es ligeramente más elevado que al pie de la montaña.
Basado en la psicología del consumidor, combine conscientemente productos similares, pero organice los niveles de precios para que los consumidores puedan elegir su nivel de consumo habitual durante las comparaciones de precios y coloque algunos productos nuevos a la altura de los ojos de los consumidores. puede encontrarlo fácilmente.
3. Estrategia de promoción
Lanzar un producto promocional todos los días no sólo puede atraer a más consumidores, sino también generar buenas respuestas entre los consumidores, lo que equivale a hacer publicidad gratuita.
Para algunos productos que están a punto de caducar dentro de su vida útil, promuévalos de manera oportuna si la promoción no se maneja a tiempo, garantice la salud y seguridad de los alimentos y garantice la calidad.
Plan de implementación del proyecto Verb (abreviatura de verbo)
Centrado en el cliente y la satisfacción del cliente como propósito, a través de la satisfacción del cliente, en última instancia se mejorará la filosofía empresarial del supermercado.
Antes de abrir una tienda hay que hacer un buen trabajo de publicidad, emitir cuestionarios y mejorar las variedades de productos según las necesidades del consumidor.
Introduzca tarjetas de membresía para atraer clientes, comprar más y obtener más.
Plan de financiación del verbo intransitivo
1. Implementar una gestión financiera estricta.
2. Verifique estrictamente los precios de los productos operativos, los precios de compra, los precios de recepción, los salarios del personal, las tarifas del proyecto operativo, las facturas de agua y electricidad, los beneficios de los empleados, etc.
3. Los ingresos diarios se cuentan estrictamente y se controlan diariamente.
4. Todos los artículos y activos fijos de la tienda no deben ser destruidos ni retirados a voluntad.
5. Después de la liquidación mensual, parte del pago se entregará a los empleados para aumentar su entusiasmo laboral.
6. En el caso de las cuentas, registre todo en detalle para que las ganancias y pérdidas de la tienda se puedan ver de un vistazo.
Siete. Análisis de riesgos
1. Riesgos de gestión interna
Los supermercados son una industria de servicios y un control de calidad estricto puede ganarse la confianza de los consumidores. La gestión de un supermercado está básicamente compuesta por un solo propietario. La estructura interna de personal de la empresa es sencilla y la gestión es flexible. Es muy necesario mejorar el sistema y modelo de gestión.
2. Riesgo de capital de materia prima
Aunque el flujo diario de alimentos es grande, todavía hay algunos productos no vendibles, lo que resulta en un flujo de capital deficiente. La vida será un gran problema de pérdidas, por lo que es propicio para el desarrollo a largo plazo de los supermercados comprender claramente la demanda del mercado de diversos productos. Y debes tener una visión profesional a la hora de elegir los alimentos, y elegir alimentos verdes, frescos y libres de contaminación.
Plan de Negocio de Supermercado Campus 2 1. Perfil de la Empresa
Ámbito de negocio principal: diversos alimentos y bebidas envasados.
Alimentos envasados: fideos instantáneos, alimentos envasados baratos y algunos alimentos importados de alta gama.
Bebidas: bebidas carbonatadas y diversas bebidas instantáneas (café, cereales, té con leche)
Varias necesidades diarias
Necesidades diarias: pasta de dientes, champú, pequeñas boutiques, Cosmética (cosmética de gama baja y bb cream) y papelería variada.
Papelería: Principalmente papelería de la marca Chenguang Zhencai y algo de papelería japonesa (para aquellos que son exigentes con la papelería).
2. Evaluación del mercado
1. Descripción del cliente objetivo: estudiantes universitarios.
2. Competidores: supermercados fuera del campus y supermercados dentro del campus.
3. Principales ventajas de los competidores: gran cantidad de productos, apoyo escolar, larga historia de desarrollo, fondos sólidos, fuentes fijas de clientes y pueden proporcionar productos para que los clientes elijan para comprar y suministrar.
4. Las principales desventajas de los competidores: modelos de productos fijos, alquiler elevado, precio unitario elevado de los bienes, costes de personal elevados, imposibilidad de entregar los productos a domicilio y poca libertad de producto.
5. Las principales ventajas de esta empresa en comparación con la competencia: se pueden elegir diferentes modelos de negocio en la etapa inicial de desarrollo, bajos costos, entrega de bienes puerta a puerta, alta selección de productos y riqueza. modelos de mercadeo.
6. Las principales desventajas de la empresa en comparación con sus competidores: suministro insuficiente de bienes, peligros ocultos en las licencias comerciales, fondos iniciales insuficientes y peligros ocultos en la gestión de recursos humanos.
3. Plan de marketing
1. Producto: igual
2. Precio: específico por determinar
3.
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(1)Sistema de membresía: cada usuario que se suscribe a los productos de la empresa se registra como miembro y la membresía está vinculada a un sistema de puntos. Los puntos se pueden canjear por descuentos y vales. , calificaciones de compra de paquetes, productos personalizados con la marca de nuestra empresa y pequeñas mercancías publicitarias.
(2) Sistema de paquetes: utilice * * * para dar un significado especial a algunos días y productos especiales. A través de compras de paquetes combinados, los compradores pueden obtener descuentos y las empresas pueden utilizar ventas combinadas para permitir a los compradores. obtenga descuentos. Los vendedores compran artículos adicionales y obtienen más ganancias. Por ejemplo, durante el Día de San Valentín chino, se lanzan paquetes para parejas (ventas combinadas de rosas, chocolates y collares para parejas) y se lanzan paquetes con ciertos descuentos para que los miembros compren.
(3) Sistema de festival: proporcione algunos descuentos en productos y algunas ventas flash de productos gratuitas y actividades de lotería durante el festival para ganar clientes.
(4) Servicio VIP de membresía: seleccione algunos clientes leales y usuarios con grandes gastos para vincular a los VIP y brindar calificaciones de compra con descuento especial.
Cuarto, estructura organizativa de la empresa
La empresa se registrará como: sociedad.
Nombre de la empresa propuesto:
Empleados de la empresa:
Distribuidor: trabajadores por hora 5 yuanes/hora (esto es cuestionable), con comisión de promoción.
La licencia comercial que obtendrá la empresa.
Verbo (abreviatura de verbo) otros gastos operativos
Tarifa de publicidad: cooperación con xx (tarifa por determinar)
Tarifa de publicidad de folletos (tarifa por determinar) )
Alquiler de la tienda Taobao (tarifa por determinar)
Tasa de inversión escolar (tarifa por determinar)
Plan de negocios del supermercado del campus 3 1. Ideas de negocios
Razones de emprendimiento:
1. La escuela xx es un internado completamente cerrado. Muchos estudiantes viven en el campus durante una semana. Aunque estos estudiantes no tienen mucho dinero de bolsillo, gastan casi más en refrigerios que en alimentos básicos. Sin embargo, los snacks en los supermercados escolares no se actualizarán durante mucho tiempo, lo que provocará que un gran número de estudiantes se cansen de los snacks escolares.
2. La característica de nuestro colegio es que hay muchos estudiantes internos, y las niñas son el grupo principal. Su demanda de refrigerios supera con creces los alimentos básicos, y los nacidos en la década de 1990 ya no pueden satisfacer la demanda de refrigerios comunes. Deberíamos necesitar un refrigerio nuevo y único que esté en línea con la tendencia de los estudiantes del campus.
Necesidades de la gente:
Los profesores y estudiantes esperan comprar más snacks que no están disponibles en los supermercados escolares. Esperan que estos snacks sean saludables, nutritivos, coloridos y asequibles.
2. Descripción general del proyecto
“xx” es un snack bar ubicado en la Calle del Emprendimiento de la Escuela xx. Su objetivo es crear los snacks más elegantes.
Para comprender mejor las perspectivas de desarrollo de los refrigerios en el campus, formule planes de marketing eficaces. Diseñamos un cuestionario sobre meriendas y realizamos un seguimiento con los estudiantes en el campus. Los informes de mercado muestran que la mayoría de los estudiantes tienden a comer frutas secas y ciruelas pasas, lo que representa la mayor proporción de todo el consumo, con un 34,8%.
También hay algunos estudiantes a los que les gustan los pasteles y bocadillos de carne (como puré de papas, tortas de piñas, pechugas de cerdo salteadas y cuellos de pato), que representan el 26,1% y el 28,3% respectivamente.
Según las encuestas, los estudiantes van a la calle comercial al menos una vez a la semana, y la mayoría de ellos gastan entre 0 y 5 yuanes en promedio cada vez. También hay muchos estudiantes que visitan los centros comerciales dos o tres veces por semana, y algunos estudiantes pasan más de tres veces por semana.
A la hora de iniciar un negocio, también debes prestar atención a las estrategias de marketing. Sólo los métodos de marketing que sean suficientemente atractivos para los consumidores pueden hacer próspero el negocio de las tiendas. Nuestra tienda también analiza el entorno de marketing, utiliza análisis FODA y otros métodos para comprender la situación del mercado, propone varias estrategias de marketing de manera específica, utiliza varios métodos de marketing para desarrollar el mercado de refrigerios del campus, mejorar el rendimiento de la tienda y brindar mejores servicios a los consumidores. .
En tercer lugar, trabajo en equipo y ejecución
En nuestra tienda somos 7 personas. Según sus respectivas especialidades, tenemos una clara división del trabajo, incluyendo gerentes, subgerentes, vendedores, compradores, tasadores y responsables financieros.
Manager-XX: Se desempeña como monitor adjunto en la clase. Trabaja con seriedad y tiene fuertes habilidades de gestión y coordinación.
Subgerente de tienda——XX: Ella es la persona a cargo de nuestro dormitorio. Es de buen corazón, generosa y tiene buenas habilidades de comunicación.
Vendedor-XX: Estas dos personas son vivaces y atrevidas, y tienen buenas habilidades comunicativas.
Comprador——XX: Esta persona tiene una cuenta de Taobao y tiene un profundo conocimiento de los bocadillos. También es una persona codiciosa.
Oficial de precios——XX: Esta persona conoce bien los precios de mercado de los snacks.
Oficial Financiero-XX: Esta persona es cuidadosa y tiene buenas habilidades aritméticas.
IV.Análisis del entorno de marketing del campus
Análisis del entorno macro
Ning xx School es un internado completamente cerrado, que cubre un área de * * * * * 55.000 metros cuadrados. La escuela cuenta con 65.438 profesores de tiempo completo y 2.679 estudiantes.
En los últimos años, el nivel económico de Ningbo ha aumentado rápidamente y los niveles de ingresos de la gente han seguido aumentando. Mientras se satisfacen sus propias capacidades financieras, las personas prestan más atención a la salud de su dieta y aman los snacks saludables, nutritivos, deliciosos y asequibles. Estas condiciones favorables demuestran que tenemos un gran número de consumidores potenciales, especialmente jóvenes cuyo alimento principal son los snacks.
(2) Análisis del microambiente:
Nuestros clientes son profesores y estudiantes que buscan snacks saludables, nutritivos, asequibles, novedosos y de moda.
A través del análisis, encontramos que están abriendo un camino para el emprendimiento escolar y la demanda de refrigerios también ha aumentado significativamente.
Análisis de situación
Nuestra tienda realizó un análisis detallado del entorno externo y sus molestas ventajas y desventajas, y llegó a los siguientes resultados del análisis:
Ventajas
La comida de "xx" es novedosa, única, saludable, deliciosa y asequible.
Nuestra tienda reemplaza periódicamente algunas variedades nuevas en el primer trimestre, innova continuamente de acuerdo con las necesidades del consumidor y satisface las necesidades del consumidor de manera oportuna;
Xx tiene una escala sólida en términos de personal y operaciones de capital, y cuenta con un grupo de excelentes empleados.
Desventaja
Falta de experiencia en marketing;
El costo de transporte único de los productos es alto y los riesgos son altos;
La tienda no está bien conocido, no contagioso.
Oportunidades
Los estudiantes de la escuela están cerrados, viven y comen en la escuela durante mucho tiempo y están cansados de los bocadillos en el supermercado de la escuela;
A los estudiantes de la escuela les gusta cada vez más. Para los refrigerios especiales locales que nunca antes se han comido, los requisitos para otros refrigerios son cada vez más altos. No solo deben ser deliciosos, sino también nutritivos, y el precio no puede serlo. demasiado alto;
La escuela ha abierto una calle empresarial, que puede hacer realidad los sueños empresariales de los estudiantes.
Amenazas
Los supermercados escolares a menudo imitan los productos de la calle Chuangye y suelen utilizar sus abundantes fondos para robar clientes de la calle Chuangye a precios bajos;
El inauguración de la calle Chuangye Ha pasado un tiempo desde que los estudiantes se cansaron un poco de los productos de la calle Entrepreneurship. Si nuestra tienda abre ahora, no habrá muchos clientes cuando la abramos por primera vez.
Verbo (abreviatura de verbo) "XX" Análisis de las 4P
(1) Análisis de estrategia de producto:
Los snacks y snacks incluyen dulces, bollería, carne, pescado Categorías, frutos secos, ciruelas, etc. , divididos principalmente en cuatro categorías: ciruelas confitadas, bollería, carnes y snacks de especialidad local. La mayor parte de la comida de nuestra tienda es a granel y cada producto tiene su propio packaging. Ofreceremos envases gratuitos específicos para fiestas para una variedad de alimentos de temporada en días seleccionados.
Planes específicos:
Lanzar productos emblemáticos cada trimestre:
Además de algunos snacks populares, nuestra tienda también lanza los alimentos correspondientes según las diferentes estaciones y festivales. Satisfacer necesidades solitarias de manera oportuna, brindar servicios a los clientes, captar las condiciones del mercado de manera oportuna y formular planes de ventas reales. Si llega la Navidad, les proporcionaremos algunos alimentos navideños, como manzanas navideñas, y los empaquetaremos de forma gratuita.
La principal lista de compra de productos para el primer trimestre es la siguiente:
Contaremos los snacks favoritos de los estudiantes en la primera semana como productos estrella semanales y campeones de ventas semanales en la segunda semana de lanzamientos de productos, tome mejores decisiones para los estudiantes.
Lanzaremos periódicamente productos especiales navideños (festivos, etc.). ).
En el primer trimestre, hicimos los ajustes y cambios correspondientes según la preferencia de los estudiantes por los refrigerios, promocionamos algunos refrigerios que no eran particularmente populares y reponemos rápidamente algunos refrigerios de gran venta.
1. Proporcionar servicios preferenciales todos los viernes:
Cada viernes, para poder poner más alimentos nuevos en los lineales, debemos retirar rápidamente algunos alimentos. En este momento, nuestra tienda ha lanzado una estrategia de descuento semanal, que no solo permite a los clientes disfrutar de descuentos sino que también reduce la acumulación de productos.
2. Promociones navideñas:
Durante las vacaciones, nuestra tienda regalará pequeños obsequios exquisitos a los clientes que visitan nuestra tienda con frecuencia.
(2) Estrategia del canal de distribución y adquisiciones:
1. Nuestra tienda adopta compras en línea, realiza pedidos a través del portal, obtiene alimentos de todo el país y luego los vende directamente en la escuela, reduciendo el inventario y el costo de los bienes. Otra característica de nuestra tienda es que las bolsas de embalaje son todas bolsas de papel (bolsas reutilizables), lo que aboga por la protección del medio ambiente.
2. Canales de compra:
El personal de compras especializado descubre periódicamente nuevos productos online para garantizar que los alimentos adquiridos sean novedosos, completos y diversos, satisfaciendo plenamente las necesidades de los estudiantes y garantizando la calidad. la puntualidad del suministro de alimentos. Estamos comprometidos a comparar precios y elegir los alimentos con el precio más bajo a través de nuestros compradores.
(3) Análisis de la estrategia de precios:
Dado que los precios de los alimentos varían y las escuelas venden alimentos, no fije el precio demasiado alto ni demasiado bajo. Un precio demasiado alto desanimará a los consumidores, mientras que un precio demasiado bajo no generará beneficios.
Así que decidimos aumentar los precios de productos individuales (como piruletas fluorescentes) de manera adecuada, pero las ganancias que obtendríamos nunca serían demasiadas y prometimos anteponer los intereses de nuestros compañeros de clase.
Para algunos alimentos con costos de adquisición más altos (como los calamares desmenuzados y la carne de cerdo seca), el precio que fijamos solo será entre un 5% y un 10% más alto que el costo. Es necesario garantizar la tasa de devolución de los clientes de la tienda sin imponer demasiada carga financiera a los estudiantes.
(D) Análisis estratégico de la mezcla promocional:
Como medio indispensable para que las tiendas expandan las ventas y aumenten el rendimiento, la promoción es un método de marketing que siempre implementa toda la actividad de ventas. La calidad de las ventas está directamente ligada a las ventas. Por tanto, tener una buena estrategia de promoción equivale a tener un comienzo exitoso.
Nuestra tienda ofrece promociones de viernes, regalos navideños, compre más, obtenga más y otros servicios preferenciales. Lanzar una serie de productos emblemáticos cada semana y colocar carteles en Startup Street para promocionar estos productos.
Se entregarán pequeños obsequios a los clientes promocionales que compren productos en nuestra tienda durante el festival.
Análisis financiero de verbos intransitivos
1. Método de financiación:
Nuestra tienda fue invertida por siete compañeros de cuarto con ideas afines, con una cantidad total estimada de 2.000 yuanes. . La escuela proporcionará lugares e instalaciones públicas para franquiciar tiendas en forma de acciones y obtendrá ganancias en forma de dividendos.
2. Costo inicial:
Activos fijos: balanza electrónica 100~200 yuanes
Costo publicitario estimado: folleto publicitario 50~150 yuanes.
Coste de compra estimado: 1.000 yuanes para snacks.
Otras tarifas: bolsa de papel Kraft (bolsa reutilizable) 100 yuanes.
La tarifa imprevista es de 1.050 yuanes para emergencias.
El coste inicial asciende a entre 2.300 y 2.500 yuanes.
3. Costos operativos:
El agua, la electricidad y el alquiler corren a cargo de la escuela
4. p>5. Previsión de ventas anuales:
Llegamos a la siguiente conclusión al hacer una tabla: venderemos el 70% de todos los productos de la tienda y la ganancia neta estimada es de 5398,5 yuanes.
6. Previsión de beneficios - año:
El ingreso total anual es 27.200 yuanes menos: el coste de ventas es 21.801,5 yuanes, el beneficio bruto es 5.398,5 yuanes menos, el coste operativo es 5.398,5 yuanes yuanes, la ganancia de 600 yuanes es 5.398,5 yuanes y el impuesto es 0 yuanes.
El beneficio neto es de 5.398,5 yuanes.
Siete. Ratio financiero:
Retorno de la inversión = beneficio neto/coste de riesgo × 100% = 5398,5/2400 × 100% = 199,7%.
Periodo de recuperación = coste inicial/beneficio neto = 2400/5398,5 = 0,50 años.
Ocho. Análisis y planes de prevención de riesgos
1.
Los riesgos de costos más altos incluyen principalmente riesgos de costos de adquisición y riesgos de costos operativos. El riesgo de los costos de compra está relacionado principalmente con el volumen de ventas. Pero en los primeros días de iniciar un negocio, como no sabíamos si a los clientes les gustaba este tipo de comida, nuestro costo de adquisición no era demasiado alto, siempre y cuando tengamos buenas relaciones sociales, este problema se puede resolver fácilmente.
Nuestro canal de compras proviene de Internet. Debido a que muchas personas en nuestro dormitorio tienen cuentas en Taobao, y una de ellas es un diamante de tercer nivel, tenemos ciertas ventajas al comprar en nombre de otros. El riesgo de los costos operativos proviene del precio de los bienes. Debido a que disfrutamos de las políticas preferenciales de la escuela para el emprendimiento, el alquiler, el agua, la electricidad, la decoración y los muebles se proporcionan en forma de acciones de la escuela, y nuestro personal son todos estudiantes de la escuela, por lo que nuestros costos operativos son más bajos, por lo que Los precios de nuestros productos son más bajos que otros.
2. El riesgo de que nadie compre al inicio del mercado. Daremos publicidad distribuyendo folletos en cada clase y oficina de la escuela, colocando carteles en los lugares donde se concentra el personal de la escuela y atraeremos a profesores y estudiantes a la tienda lo antes posible a través de diversas actividades preferenciales.
3. Si la comida sabe mal, existe el riesgo de que no se venda, por eso decidimos promocionarla a tiempo, reducir el acaparamiento y tener menos inventario. Reducimos el índice de riesgo vendiendo a precios reducidos, comprando uno y recibiendo otro gratis como pequeño obsequio, o vendiendo a precios reducidos durante la distribución y el procesamiento, reduciendo así la retención de bienes.
9. Plan de Bienestar Público
El establecimiento de nuestro snack bar ha recibido un fuerte apoyo de la escuela, por lo que para retribuir a la escuela, nos gustaría agradecer a la escuela. por darnos la oportunidad de hacer ejercicio.
Nuestra tienda dona el 5% de sus ingresos anuales a la Escuela de Economía y Comercio de Ningbo, y de vez en cuando brinda servicios cordiales en la escuela para ayudar a los estudiantes con excelente rendimiento académico pero de familias pobres. Y realice periódicamente una actividad de "envío de refrigerios a las viudas" durante un semestre, organice conjuntamente actividades de clase y envíe varios refrigerios deliciosos a los maestros.
Evaluación del Proyecto X
Con base en el análisis anterior, creemos que el proyecto emprendedor que elegimos para abrir una tienda de snacks no solo tiene baja inversión, bajo riesgo, bajo costo, alto. tasa de rendimiento de ganancias, tiene la ventaja de amplias perspectivas de mercado y permite a los clientes disfrutar de refrigerios deliciosos, saludables, nutritivos y asequibles mientras mantienen un cuerpo nutritivo y saludable. Es un proyecto emprendedor sencillo y significativo, muy indicado para quienes no tenemos experiencia pero nos apasiona el emprendimiento. ¡Creo que podemos hacer un gran trabajo!
Conclusión
Como snack bar, "xx" se ha transformado activamente y se ha situado a la vanguardia del mercado en la competencia universitaria. En los próximos años seremos testigos juntos de esta decisión con visión de futuro. El futuro es como magníficos fuegos artificiales, la guinda del pastel, ¡un encanto infinito!
Plan de Negocios de Supermercado Campus 4 1. Análisis de Mercado
1 Análisis de Viabilidad
La fruta, un producto de consumo popular, se ha convertido gradualmente en una parte importante. del consumo diario de las personas. A medida que la escuela continúa desarrollándose, nuestra base de estudiantes es cada vez mayor, y el número de estudiantes en el campus este ronda los 15,000.
El gran número de estudiantes traerá inevitablemente una gran demanda de frutas. Según mi investigación, muchos estudiantes tienen la costumbre de comer fruta con frecuencia en casa, y también tienen un gran deseo de hacerlo en la escuela. Sin embargo, hay pocas fruterías alrededor de la escuela y necesitan comprarlas afuera, lo cual. Es muy inconveniente.
2. Análisis competitivo
Actualmente hay cuatro vendedores de frutas en nuestro campus, ubicados en la planta baja de cada edificio de dormitorios. Estas fruterías aprovechan principalmente la ventaja geográfica de estar cerca de los dormitorios de estudiantes y, debido a su posición relativamente monopólica en la escuela, los precios son más caros que los productos comunes, pero el volumen de ventas sigue siendo bueno.
Los comerciantes en la puerta este de la escuela venden principalmente en forma de puestos. Hay alrededor de siete u ocho comerciantes. Estos comerciantes también tienen fuertes ventajas geográficas.
La primera es la calle de snacks en la puerta este de la escuela. Los estudiantes suelen comprar algunas frutas cuando salen a comer. Además, las frutas de estos comerciantes son más baratas, tienen más variedades y son de mejor calidad que las de las escuelas.
Los dos tipos de negocios enumerados anteriormente son de gran escala, tienen flujos fijos de clientes, tienen una buena base y son altamente competitivos.
2. Análisis FODA de las fruterías abiertas por estudiantes de la Universidad de Finanzas y Economía
Ventajas
Dado que los propios emprendedores son estudiantes universitarios, lo entienden claramente. la psicología de las necesidades de los estudiantes universitarios y puede encontrarlas fácilmente. El punto de atractivo psicológico es la ventaja más importante.
En primer lugar, al igual que otras empresas que abren fruterías en el campus, nuestra frutería está muy cerca del dormitorio y es fácil de comprar. Además, en términos de canales comerciales, hemos desarrollado nuevos métodos de compra, abrimos una plataforma WeChat para realizar pedidos y brindamos servicios de entrega puerta a puerta, que no están disponibles en otras fruterías del campus.
Además, también contamos con el apoyo de las políticas escolares para iniciar un negocio. La Escuela de Finanzas ha establecido una base de incubación empresarial para estudiantes universitarios. Podemos alquilar las tiendas de la escuela a un precio más bajo, obteniendo así una ventaja en costos.
Finalmente, como estudiantes de nuestra escuela, nuestro círculo social también puede traernos buenos beneficios e influencia. Podemos promocionar nuestra frutería entre el círculo de compañeros, para que podamos tener otras fruterías en el campus. Ventaja incomparable en el flujo de pasajeros.
Debilidades de estar en desventaja
En primer lugar, la falta de experiencia empresarial es nuestro mayor defecto. Necesitamos abrir nuevos canales de compra, coordinar todos los aspectos, promocionar productos y atraer clientes. Este es un gran desafío para nosotros, los estudiantes universitarios con menos experiencia social.
Además, el capital riesgo también es un vínculo muy importante. En cuanto a nosotros, aunque podemos solicitar capital de riesgo de la escuela, el flujo de capital disponible es difícil de alcanzar la velocidad de desarrollo inicial de la frutería.
Finalmente, la escuela ya tiene cuatro fruterías. Nuestra velocidad de desarrollo inicial puede ser limitada, lo que desafiará nuestra situación financiera y representará una mayor amenaza para nuestra participación en el mercado.
Oportunidades
En el posicionamiento de servicios de la frutería del campus, hay dos partes principales, una es el servicio tradicional de venta de frutas en la tienda y la otra es la fruta en línea promovida por WeChat. y Weibo, servicio de ventas, y este último todavía está vacío en nuestro mercado de venta de frutas, lo que nos brinda una gran oportunidad para intentarlo.
Amenazas
La competencia es feroz. Si el beneficio es bueno, se puede imitar fácilmente. Además, la frutería del campus es un negocio individual de pequeña escala. Debido a las condiciones financieras limitadas, es imposible ocupar todos los mercados en un corto período de tiempo, por lo que es probable que sea absorbido por seguidores o imitadores en el período posterior. Esta es la amenaza más grande y grave.
Tercero, estrategia de marketing
Precio del producto: como se mencionó anteriormente, nuestra frutería puede tener una mejor ventaja de costos, por lo que en las primeras ventas, haremos todo lo posible para adoptar medidas que están en línea con el mercado. La estrategia de precios es obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida, para atraer clientes y ocupar el mercado lo antes posible, para que los primeros problemas financieros no sean demasiado difíciles.
Canales de venta: combinación de venta en tienda fija y marketing online. Las principales similitudes entre los dos son la calidad de la fruta y la calidad del servicio. En el proceso de ventas, prestaremos más atención al método de marketing online, que es de bajo costo, acorde con los hábitos de vida de los estudiantes universitarios y tiene un gran margen de desarrollo.
Como se mencionó anteriormente, las ventas en la plataforma WeChat son un fuerte punto competitivo para nosotros. Este método de "pedido WeChat, entrega puerta a puerta contra reembolso" respaldará firmemente las ventas de nuestra frutería.
Estrategia de promoción: como empresario individual de pequeña escala, definitivamente no realizaré algunas actividades de publicidad comercial a gran escala, por lo que la promoción en línea y los folletos publicitarios generales se han convertido en la fuerza principal de la promoción de nuestra tienda.
Específicamente, puede realizar promociones en línea en bares de publicaciones escolares, foros y varios Weibo oficiales, distribuir folletos publicitarios en el campus y construir carteles publicitarios en los tableros de anuncios escolares.
Otra promoción sumamente importante es la promoción del concepto de fruterías. La filosofía de nuestra frutería del campus es defender la calidad primero, incluida la calidad de la fruta y la calidad del servicio. Necesitamos informar a los consumidores sobre este concepto, en primer lugar, para promover nuestra presencia y, en segundo lugar, para crear conciencia de marca entre los consumidores.