Plan de marketing de marca de ropa (1)
La marca "Giordano", propiedad de Hong Kong, comenzó a ingresar al mercado nacional a principios de la década de 1990. En tan solo unos años, el número de. sus tiendas han crecido rápidamente y sus ventas y márgenes de beneficio han encabezado la lista de la industria, convirtiéndose en un clásico para implementar con éxito la estrategia de marca. Basado en las observaciones e investigaciones del autor sobre la marca en los últimos años, el autor resume sus estrategias de marketing de marca únicas y exitosas para referencia de sus pares nacionales.
La exitosa experiencia del marketing de marca Giordano:
1. Investigación de mercado exhaustiva y posicionamiento preciso en el mercado.
En primer lugar, desde la perspectiva de la investigación y selección de tejidos, la tecnología en el mundo actual está cambiando cada día que pasa y, sin embargo, los tejidos de fibras químicas están surgiendo sin cesar después del uso y la selección a largo plazo por parte de las personas. , la gente todavía ama los productos de algodón. La tela de algodón muestra su eterna vitalidad debido a su buena transpirabilidad, fuerte absorción de agua, sensación de comodidad, durabilidad y bajo precio. Por ello, la ropa de la marca, desde camisetas, camisas, chaquetas, pantalones, ropa interior y calcetines, están todas confeccionadas con tejidos 100% algodón o con alto contenido de algodón. Esto satisfará las necesidades de consumidores de todas las edades y sentará las bases para adquirir tantos grupos de consumidores como sea posible. Luego, según el precio y el estilo, nos enfocamos en atender a personas jóvenes y de mediana edad de 18 a 45 años, porque las personas en este grupo de edad tienen el mayor deseo de comprar ropa y la mayor frecuencia de actualización.
En segundo lugar, desde la perspectiva del posicionamiento de precios de la ropa, "Giordano" es muy consciente de la falta de variedades de ropa masculina de precio medio a alto en el mercado de ropa de mi país, especialmente los estilos que están agotados como "productos a granel". En respuesta a esta situación, "Giordano" ha fijado los precios de sus productos en: 50-150 yuanes para camisetas de algodón de manga larga, 100-200 yuanes para camisas de algodón, 100-300 yuanes para pantalones y 100-200 yuanes para cinturones. Las chaquetas y las chaquetas de algodón grueso cuestan entre 200 y 400 yuanes. Una cazadora cuesta unos 500 yuanes y un abrigo de lana cuesta entre 150 y 300 yuanes. Este posicionamiento de precios es muy adecuado para el nivel de consumo de los residentes en ciudades grandes y medianas de mi país en esta etapa.
Una vez más, a juzgar por la determinación de los estilos de ropa de la marca, no es difícil encontrar que sus operadores conocen bien la psicología y los hábitos de vestir del pueblo chino, y también han puesto mucha atención Esfuerzo en investigar la cultura de la ropa de nuestro país y tener una comprensión más precisa. Nuestro país es una nación antigua con una larga historia cultural y aboga por la moderación. El nivel más alto es vestir con sencillez y no ser descuidado ni excesivo. Es más reservado y tradicional que las naciones occidentales. Aunque nuestro nivel de vida ha mejorado rápidamente y nos hemos integrado a la cultura occidental, nuestra propia forma de vestir tiene su propio proceso de desarrollo gradual y la mayoría de la gente no busca la novedad. En respuesta a esta situación del mercado, el diseño de los estilos de ropa "Giordano" se esfuerza por ser conciso y fluido sin ser tosco. Brinda a las personas una sensación clásica, simple y ordinaria, pero sin ninguna sensación de estar desactualizado o anticuado, reflejando el consistente "estilo constante que es cada vez más refinado en elegancia".
2. Planificación corporativa única y marketing ingenioso.
Después de realizar una investigación de mercado suficiente y detallada, "Giordano" estableció una estrategia para apuntar a ciudades grandes y medianas en China, formando una estrategia con Shenzhen como su sede, con el delta del río Perla como centro. y a ciudades grandes y medianas de todo el país. Red empresarial que irradia desde las ciudades centrales.
En las ciudades, las tiendas "Giordano" están ubicadas en prósperas zonas comerciales con gran flujo de tráfico y amplia influencia, incluso si el alquiler en esta ubicación es mucho más alto que en otras ubicaciones. Porque puede mejorar la tasa de utilización de los fondos al acelerar la velocidad de circulación de los bienes y la rotación del capital, obteniendo así mayores márgenes de beneficio. Según los diferentes tamaños de población de las principales ciudades, se decide establecer tiendas especializadas de diferentes tamaños y números. Cuanto más grande es la ciudad y mayor es la población, mayor es el tamaño de las tiendas y mayor es el número.
Aunque las tiendas Giordano en todo el país varían en tamaño, el estilo de su marca sigue siendo completamente consistente. Todas las tiendas de la marca tienen un fondo azul claro con la marca registrada "Giordano" escrita horizontalmente en blanco y caracteres chinos e ingleses en negrita directamente como el nombre de la tienda. Es a la vez conciso y llamativo, con una impresión prominente y también parece. Un cartel publicitario. Un placer para la vista. Las tiendas especializadas en varios lugares adoptan un estilo unificado desde la apariencia del edificio hasta la decoración, incluido el color, la forma, los materiales, los estantes y la exhibición de ropa.
"Giordano" también se centra en el uso de los medios publicitarios en función de sus propias características para conseguir fines promocionales. Sin embargo, el nivel objetivo no se limita a la simple promoción de ropa para expandir las ventas inmediatas, sino que se centra más en la creación de una atmósfera cultural de marca. Cada año se lanzan en la televisión, en el momento adecuado, clips publicitarios creativos y bonitos. En la tienda se exhiben carteles y calendarios que reflejan el tema de la marca a la vez que son vibrantes, imaginativos y evocadores. Sin duda, esto mejora la imagen y el gusto de la marca, enriquece su connotación y profundiza sutilmente la penetración de la marca y amplía su influencia. Al mismo tiempo, el enorme cartel de la tienda "Giordano" en el centro comercial de la ciudad es en sí mismo un anuncio sin llamarlo así, muestra su estilo a los transeúntes y tiene un efecto notable.
3. Utilizar los derechos de franquicia de la cadena para implementar estrategias de expansión y lograr operaciones a gran escala.
Mientras "Giordano" se expande a nivel nacional, para mantener el estilo de marca unificado de sus cadenas de tiendas, la operación de la cadena implementa "cuatro unificaciones":
1 Unificar el nombre comercial. . Todas las tiendas afiliadas utilizan el nombre unificado de la marca, y la marca corporativa, la imagen externa, la decoración interna, la exhibición de productos, los estantes y la vestimenta de los locales comerciales se producen de manera uniforme.
2. Suministro unificado. Al implementar el "suministro centralizado y distribución descentralizada", el centro de distribución compra los productos directamente a los fabricantes para todos los productos operados por sus sucursales, y los productos son despachados de manera uniforme por ellos.
3. Precios unificados. Los precios de venta de los bienes operados por cada sucursal se determinarán mediante el precio unificado determinado por la sede, y están prohibidos los descuentos no autorizados, la alteración de los precios del mercado y el daño a la imagen de marca.
4. Gestión unificada. Se siguen normas unificadas de la empresa para los planes de negocios, evaluación de indicadores, estándares operativos, capacitación de empleados, personal, finanzas, administración y otras gestiones de cada sucursal.
"Giordano" desarrolla fábricas y tiendas en franquicia con la marca como núcleo. "Giordano" proporciona análisis de ventas, promoción de marketing, análisis de mercado, diseño de imagen, análisis financiero, capacitación de personal y análisis de almacenes para comerciantes franquiciados. Y soporte informático, se ha formado un ejército de franquicias fuerte y estable a nivel nacional y se ha formado una red de marketing a nivel nacional.
Plan de marketing de marca de ropa (2)
(1) Descripción general y tareas
Nuestra empresa es una marca nueva este año, el tiempo apremia y Aún no se ha completado todo el trabajo On Tracks. Sólo puedes mejorar a medida que avanzas. "Concentrar recursos superiores y construir una marca regional sólida" es nuestra estrategia de desarrollo.
(2) Análisis de mercado
1. Mercados en China: Después del rápido desarrollo del mercado de ropa interior de China en los últimos años, la estructura del mercado de la industria de la ropa interior básicamente ha tomado forma para las pequeñas y medianas empresas de ropa interior con fuerza limitada y en desarrollo, si quieren ganar una empresa. Para afianzarse en el entorno de mercado actual y ocupar un nicho, obviamente no es realista confiar en un ataque integral al mercado y perseguir el efecto de extenderse por todas partes. Por lo tanto, debemos evaluar la situación y utilizar la estrategia de desarrollo de "concentrar recursos superiores para crear una marca regional fuerte", con la esperanza de expandir gradualmente nuestra influencia y fortalecernos a través del éxito de las regiones locales y la acumulación de experiencia en modelos exitosos. En la situación actual del mercado, esta es una buena medida, pero cómo romper las capas de bloqueo de las marcas líderes y lograr este objetivo con éxito.
Los mercados pueden ser grandes o pequeños. El tamaño del mercado se ve afectado principalmente por el nivel de desarrollo económico, pero los hábitos de consumo, la psicología del consumidor, el tamaño de la población, el entorno del mercado, etc. también ocupan factores relativamente importantes. Por ejemplo, Guangdong, Zhejiang, Sichuan, Shandong y otras provincias siempre han sido consideradas fortalezas estratégicas por las marcas de segundo nivel. Aunque Beijing, Shanghai y otros lugares tienen economías relativamente desarrolladas, hay pocas marcas de segundo nivel que hayan operado con éxito. Otro ejemplo es el mercado de Hubei, aunque la capacidad es muy grande, debido al extremo desorden de la competencia en el mercado, el mercado es muy caótico y la operación es relativamente difícil, por lo que es difícil ver marcas de segundo nivel muy exitosas.
En el mercado de Guangdong florecen un centenar de flores.
Refrescante y elegante es el estilo preferido por la gente de Zhejiang.
En el mercado de ropa interior, las marcas extranjeras no tienen mucha ventaja. Las marcas fuertes del norte y del sur tienen un desempeño promedio en Zhejiang, la provincia económicamente poderosa de China. A la gente de Zhejiang le gustan algunas marcas nacionales con estilos elegantes, como Jiali Shi, Ru Shuihua y Orinon. Incluso en el caso de la ropa interior normal, los estilos de colores claros y diseños elegantes se venden muy bien en Zhejiang.
Sichuan es el lugar más popular en el mercado de ropa interior, y el más popular es el de la ropa interior térmica. A la gente de Sichuan le gusta seguir las tendencias, como el amor ardiente, los mercados atractivos y la ropa interior térmica atractiva. Cuanto más popular se vuelve la ropa interior térmica, más le gusta a la gente de Sichuan.
El mercado de ropa interior de Hubei no es famoso por sus marcas de ropa interior, sino por marcas de cadenas como Adairy y Little White Elephant.
En el mercado de ropa interior de Hunan, sólo Triumph, con una historia de más de 100 años, puede considerarse extraordinaria. Admiration del norte, Manifene del sur y Embry, que tiene una historia de más de 30. años en Hong Kong, también viven con miedo en Hunan, () Las marcas de segundo y tercer nivel son aún más prósperas. Incluso la ropa interior térmica que te provocaría calambres en el cuello en el norte no te atreverías a tocar en Hunan. Al comprar ropa interior, también debes reconocer la historia. Sin la acumulación de historia y cultura, no es fácil ganarse el favor de las chicas de Hunan.
Henan es la provincia más poblada de China, y su mercado de ropa interior también es único. En Henan, los agentes son más famosos que las marcas. Los dos o tres gigantes de la ropa interior de Zhengzhou no sólo son conocidos por todos en la industria de la ropa interior de Henan, sino también por las principales bases de producción de ropa interior. Aunque Henan tiene una gran población, la población agrícola representa la gran mayoría. Por lo tanto, en el mercado de Henan, las marcas de ropa interior tienen un desempeño mediocre y dependen de la circulación masiva para volverse populares.
El mercado de ropa interior en Shandong ha sido cortado en pedazos. Qingdao, Linyi, Jinan y Weifang dominan el área, y es difícil llegar a Jinan, la capital provincial, u otros lugares. . Por lo tanto, cuando muchas marcas de ropa interior entran en Shandong, eligen gobernar por partición, lo que también dificulta que los agentes en Shandong crezcan. Sin embargo, cierta marca de segundo nivel creó un récord de pagos anuales de 8 millones de yuanes en una sola provincia, lo que alguna vez conmocionó al mercado nacional.
Cuando vayas a Chongqing, debes ir a Jiefangbei para saber cuántas bellezas hay en Chongqing; si estás en la industria de la ropa interior, cuando vayas a Jiefangbei, definitivamente verás la "Ropa interior hermosa" " almacenar. Aunque hay algunas buenas marcas en Chongbai, esta tienda, que tiene menos de 30 metros cuadrados, vende seis o siete marcas, incluidas Aimer, Triumph, Ordifen, Sylvia y Tingmei, además de Laclover. Para exagerar, si has estado en Chongqing y no conoces esta tienda, no se te considera parte de la industria de la ropa interior.
¡Pekín es nuestra capital! Hablando de Beijing, no es muy diferente de Shanghai. Beijing es el centro político y cultural y Shanghai es el centro económico de China. La gente dice que cuando llegas a Shanghai, no sabes cuánto dinero tienes, y cuando llegas a Beijing, no sabes qué tan importante es un funcionario. La gente de estas dos ciudades tiene un sentido natural de superioridad. Pero el problema de la brecha entre ricos y pobres aún debe resolverse. Cuando se analiza el mercado de la ropa interior, Beijing y Shanghai también dividen estrictamente dos líneas. Por un lado, los grandes funcionarios y los ricos compran productos de alta gama de marcas famosas, pero la realidad es que hay muchos productos en circulación en los supermercados y no prestan atención a las marcas famosas ni a la calidad. luce bien y llévatelos a casa. A esto se le llama dividir los dos extremos y el medio no es popular. ¡Es difícil crear una marca que no sea ni alta ni baja en Beijing y Shanghai!
2． Tendencias futuras del mercado:
(1.) La situación general se está calmando gradualmente
Después de varios años de guerras publicitarias, guerras de precios, guerras de palabras y guerras de conceptos, cada marca. es el gasto Si bien se han logrado altos beneficios a través de múltiples crisis, también ha surgido la crisis de toda la industria: la confianza de los consumidores se ha reducido al extremo. A juzgar por el mercado de aislamiento térmico en 2005, está mucho más tranquilo que en años anteriores. En el futuro, la ropa interior térmica puede abandonar el modelo de producto de salud por el que era famosa en el pasado y pasar a un funcionamiento estable como la ropa interior convencional.
(2). La estratificación de las marcas será evidente.
Los jefes gritan en las reuniones cada año que este es el año de la reorganización. Sin embargo, nadie fue lavado después de repetidos lavados. Al contrario, más personas participaron en el juego. Sin embargo, no se puede decir que la mezcla no tenga ningún efecto. El resultado de la reorganización es que cada marca ocupa el mercado en diferentes capas con diferentes niveles de calidad y precio.
Es un poco similar a la primera, segunda y tercera línea de sujetadores, como la ropa interior térmica de tal marca que tomó la delantera en el buceo en 2004. Probablemente sea difícil fabricar productos de alta gama y de alto precio.
(3.) El mercado de gama baja se convertirá en el principal punto de crecimiento.
Como cualquier producto básico, la ropa interior térmica se convertirá gradualmente en un producto de consumo masivo. La tasa de crecimiento anual de más del 20% requiere que esta industria explore nuevos mercados potenciales. Un par de ropa interior que vale más de 200 a 300 yuanes todavía se considera un producto de lujo para la mayoría de la gente en China. En el futuro, será un producto de gama baja de menos de cien yuanes.
3． Análisis de algunos datos de encuestas de mercado
Encuesta sobre la disposición a gastar dinero
La encuesta muestra que el 32% de los consumidores optan por gastar entre 50 y 100 yuanes en una sola prenda interior, y el 32% El porcentaje de consumidores elige gastar entre 100 y 200 yuanes. 34, 20 de ellos eligen el precio de más de 200 yuanes y sólo 14 eligen el precio de menos de 50 yuanes.
Encuesta 2, el número aumentó
La encuesta muestra: el 57,4% de los individuos posee de 3 a 4 juegos de ropa interior, el 38,3% de ellos posee de 5 a 10 juegos de ropa interior y el 4,3 El % de ellos posee 10 o más conjuntos de ropa interior.
Se entiende que, en circunstancias normales, cada persona compra ropa interior dos veces al año, una en invierno y otra en verano. Además, durante las principales vacaciones, viajes de negocios, turismo y otras oportunidades, algunos consumidores irán a los centros comerciales a comprar ropa interior nueva. Días especialmente especiales como la Fiesta de la Primavera, las bodas y el año animal.
Entre los encuestados, el 72,7% afirmó que tendría un lugar separado para la ropa interior en casa.
Encuesta: El "color" de Mitsukoshi es más hermoso
La encuesta muestra: la ropa interior de colores brillantes se ha convertido en la favorita de los compradores. Con la diversificación de los colores de la ropa interior, la proporción de grupos de consumidores que compran ropa interior en los colores tradicionales blanco y negro se está reduciendo: sólo 12,5 y 18,8. La proporción de personas que eligen compras de colores similares a la piel y multicolores está aumentando, representando 47,9 y 20,8 respectivamente. Los colores de la ropa interior comienzan a cambiar con los colores cambiantes de la ropa exterior cada temporada.
Cuarta encuesta: La seguridad es lo primero
La encuesta muestra que el 78,8% de los consumidores están más preocupados por la seguridad de los tejidos
Los datos relevantes muestran que actualmente hay más más de 3.000 ropa interior en China En cuanto a los fabricantes, el 33,3% de los encuestados cree que primero considerará la marca al comprar ropa interior, el 31,5% de ellos primero considera la comodidad, el 22,2% de ellos primero elige el estilo y la tela, y el 13% de ellos primero mira al precio antes de decidirse a comprar.
Encuesta sobre cinco bellos gustos
La encuesta muestra que el 66,7% de las consumidoras dijeron que la ropa interior sexy mejorará la relación entre marido y mujer y mejorará la calidad de vida del 76,5% de las mujeres; los hombres afirmaron esta afirmación
(3) Análisis de la competencia (tomando la ropa interior térmica como ejemplo
Desde la perspectiva de la industria en su conjunto, la ropa interior térmica es una rama emergente de la industria de la ropa interior Después de varios años de vigoroso desarrollo, ahora es el En 2005, el precio de mercado se volvió más asequible y la ropa interior térmica se convirtió en un producto al alcance de todos y las ventas continuaron aumentando durante todo el año. Sin embargo, factores como la reducción de los márgenes de beneficio. y la feroz competencia de marcas hizo que el mercado de la ropa interior térmica fuera popular pero no popular. El año pasado, no hubo ganancias en el negocio y la mayoría de las marcas se quedaron atrapadas en un atolladero de guerras de precios homogéneas y guerras de conceptos, mostrando un "blanco". competencia "caliente".