Las historias que pueden motivar a los empleados de ventas incluyen "Empujar: Napoleón obligó a los niños a salvarse", "Automotivación: el contenido de los globos los hace elevarse, no el color", "Estándar: —El pequeño Monk toca la campana", "Incentivo de objetivo: caza de camellos" y "División científica del trabajo: descubrimiento de los soldados que tiran de los caballos", los contenidos específicos son los siguientes:
1. "Flogger-Napoleon obliga a los niños para salvarse" 》
Una vez, cuando Napoleón estaba cazando, vio a un niño caer al agua, luchando desesperadamente y gritando pidiendo ayuda. El río no era ancho. En lugar de saltar al agua para salvar a otros, Napoleón levantó su escopeta, apuntó al hombre que se estaba ahogando y gritó: Si no subes tú solo, te mataré en el agua. Al ver que pedir ayuda era inútil y que sólo añadía una capa de peligro, el niño intentó aún más salvarse y finalmente nadó hasta la orilla.
Cuando se trata de empleados con poca autoconciencia, crear ciegamente un buen ambiente suave para ellos y ayudarlos no necesariamente les hace sentir la importancia de las "zanahorias". A veces, también son inseparables de las "grandes". amenazas de palos.
Usar ocasionalmente tu autoridad para amenazarlos detendrá rápidamente su mentalidad negativa y laxa y los inspirará a liberar su potencial. Los empleados con una fuerte conciencia de sí mismos también pueden sentirse satisfechos, estancados, deprimidos y dependientes. Las críticas y castigos adecuados pueden ayudarles a reconocerse a sí mismos y revitalizar una nueva motivación laboral.
2. "Automotivación: el contenido de los globos hace que se eleven, no el color"
Una vez, un vendedor vendía globos en las calles de Nueva York. Cuando el negocio bajaba un poco, soltaba un globo. Cuando el globo flote en el aire, se reunirá un grupo de nuevos clientes y su negocio funcionará bien por un tiempo. Los globos que soltó cambiaron de color cada vez, primero blancos, luego rojos y luego amarillos.
Después de un rato, un pequeño niño negro tiró de la manga de Chuang, lo miró y le hizo una pregunta interesante: "Señor, si suelta un globo negro, ¿se elevará?". al niño y le dijo con simpatía, sabiduría y comprensión: “Niño, es el contenido de los globos lo que los hace elevarse”.
Felicitaciones por esto, conoció a un vendedor que estaba dispuesto a dárselo. dirección en la vida. "Lo que hay dentro de los globos los hace elevarse." Del mismo modo, es lo que hay dentro de nosotros lo que nos hace progresar. ¡La clave está en nosotros mismos, y tenemos derecho a determinar nuestro propio destino!
3. "Estándar - Pequeño Monje Tocando la Campana"
Había un joven monje que era el encargado de tocar la campana. Después de medio año, se sentía extremadamente aburrido, "Estando. ser monje por un día y tocar la campana el otro día" "Eso es todo. Un día, el anfitrión anunció que lo trasladarían al patio trasero para cortar leña y acarrear agua porque no estaba calificado para el trabajo de tocar el timbre. El pequeño monje preguntó poco convencido: "¿No es puntual y fuerte el reloj que toqué?"
El viejo anfitrión le dijo pacientemente: "Aunque el reloj que tocaste es muy puntual y ruidoso, la campana sí no a tiempo y fuerte." El sonido es hueco, débil y no tiene carisma. El sonido de la campana es para despertar a los seres adictos, por lo que el sonido de la campana no sólo debe ser fuerte, sino también suave, profundo y distante”.
En esta historia, el anfitrión cometió un error de gestión de sentido común: "Ser monje por un día y trabajar contra el reloj por un día" se debió a que el anfitrión no anunció los estándares de trabajo con anticipación. . Si el joven monje hubiera entendido las normas y la importancia de tocar la campana el día que entraba al templo, tal vez no lo habrían despedido por holgazanear en el trabajo.
Las normas de trabajo son las pautas de comportamiento y la base de evaluación de los empleados. La falta de estándares laborales a menudo da como resultado que los esfuerzos de los empleados sean inconsistentes con la dirección general de desarrollo de la empresa, lo que resulta en una gran cantidad de desperdicio de recursos humanos y materiales. Debido a la falta de referencias, los empleados pueden fácilmente volverse complacientes con el tiempo, lo que los lleva a aflojar en el trabajo. La formulación de estándares laborales debe ser lo más digital posible, vinculada a la evaluación y prestar atención a la operatividad.
4. "Motivación del objetivo: cazar camellos"
Un padre llevó a sus tres hijos al desierto a cazar camellos. Llegaron a su destino. El padre le preguntó al hijo mayor: "¿Qué viste?" El hijo mayor respondió: "Vi escopetas, camellos y el desierto interminable". El padre sacudió la cabeza y dijo: "No". la misma pregunta.
El segundo niño respondió: "Vi a papá, al hermano mayor, al hermano menor, las escopetas y el desierto". El padre volvió a negar con la cabeza y dijo: "No". misma pregunta. El tercer niño respondió: "Sólo vi camellos". El padre dijo alegremente: "Esa es la respuesta correcta".
El secreto para establecer metas que puedan producir resultados es la palabra "clara". debe ser claro. Además, los objetivos deben ser específicos y cuantificados.
Para una empresa, los objetivos estratégicos para un período deben ser claros y específicos; para un equipo, los objetivos de acción también deben ser claros y específicos. Sólo así todos los miembros podrán tener clara la siguiente dirección. La combinación de esfuerzos puede tener un enorme efecto motivador en todos los miembros.
Con objetivos claros y específicos, sin importar en qué etapa se lleve a cabo el trabajo específico, o cualquier situación inesperada o problema encontrado en el proceso de logro de los objetivos, la empresa o los miembros del equipo pueden asegurarse de que se ajusten. trabajar tareas y esfuerzos para que siempre podamos avanzar hacia las metas establecidas.
5. "División científica del trabajo: el soldado que descubrió los caballos de tracción"
Después de que un joven oficial de artillería asumió el cargo, inspeccionó los ejercicios de sus unidades subordinadas y descubrió que varias unidades Hay una situación única: durante el ejercicio, siempre hay un soldado parado bajo el cañón del cañón, inmóvil. Después de preguntar, la respuesta fue: Así lo estipula el reglamento de formación.
Resulta que las regulaciones siguen las reglas de la era de los cañones tirados por caballos. La tarea de los soldados que estaban debajo del cañón del cañón en ese momento era sujetar las riendas del caballo para evitar la desviación de la distancia. causado por el retroceso después de disparar el cañón, reduzca el tiempo para apuntar nuevamente. Ahora el cañón ya no necesita esta función. Sin embargo, las regulaciones no se ajustaron a tiempo y aparecieron soldados que no tiraban caballos. El descubrimiento del oficial le valió un elogio del Departamento de Defensa.
La tarea principal de la gestión es la división científica del trabajo. Sólo cuando cada empleado tiene claras sus responsabilidades laborales se pueden evitar que ocurran fenómenos negativos como pasar la responsabilidad y las disputas. Si la empresa es como una máquina enorme, entonces cada empleado es una parte de ella. Sólo si se dedican a su trabajo la máquina de la empresa puede funcionar sin problemas.
La empresa se está desarrollando y los gerentes deben hacer ajustes oportunos en la cantidad de personal y la división del trabajo en función de la dinámica real. De lo contrario, habrá "soldados que no tiran de caballos" en el equipo. Si alguien en el equipo hace trampa, no solo traerá una pérdida de salario para la empresa, sino que también provocará un desequilibrio psicológico entre el resto del personal, lo que eventualmente conducirá a una disminución general en la eficiencia laboral de la empresa.