La primera lección del marketing online de ropa fue formulada conjuntamente por la "Asociación de Ropa de China y el Retail College". Utiliza la "rentabilidad de las marcas de ropa" como modelo para analizar y analizar los difíciles problemas que enfrentan en el desarrollo de. la industria de la confección actual. Enseñar y brindar soluciones. A través de este curso, los estudiantes pueden comprender de manera integral las tendencias, tácticas, operaciones de capital de IPO, innovación de modelos de negocios y métodos de transformación de las empresas de ropa en el marketing de ropa en línea. La situación actual del comercio minorista de ropa en línea: desde 2007, el comercio minorista de ropa en línea ha estado creciendo rápidamente, con una tasa de crecimiento anual de más del 80%. La ropa también se ha convertido en la categoría más grande del comercio minorista en línea. Hasta ahora, el comercio minorista de ropa B2C en línea se ha desarrollado particularmente rápidamente, y los canales de ropa tradicionales, incluidos los grandes almacenes Intime, también han ingresado al comercio minorista en línea. A juzgar por la situación actual, las ventas minoristas de ropa en línea en 2010 superarán los 50 mil millones de yuanes. El "Informe de investigación sobre marcas de ropa y compras en línea de ropa de China de 2009" muestra que la ropa es actualmente el producto con el mayor número de compras en línea y la mayor cantidad de dinero. Casi el 60% (57,8%) de los consumidores de compras en línea han comprado ropa en línea, lo que representa aproximadamente una cuarta parte (23,5%) de todas las compras en línea.
Según las estadísticas de la Asociación Nacional de la Confección de China, en 2009, la producción total de prendas de vestir de mi país alcanzó los 40 mil millones de prendas, de las cuales se exportaron 25,982 mil millones de piezas. En 2009, las ventas en el mercado nacional de prendas de vestir representaron aproximadamente el 10% de las ventas minoristas totales, es decir, 1,3 billones de yuanes, mientras que las ventas minoristas de prendas de vestir en línea representaron menos del 3% de las ventas minoristas totales de prendas de vestir, sólo alrededor de 30 mil millones de yuanes. Por lo tanto, todavía hay un gran margen de crecimiento en la compra de ropa online.
China ya tiene más de 50.000 empresas de indumentaria, con una producción anual de decenas de miles de millones de prendas. Posee alrededor del 60% de la participación de mercado de la industria mundial de la indumentaria y es verdaderamente el "país más grande del mundo". vestir." Pero un país de vestimenta grande no significa un país de vestimenta fuerte. Aunque las finanzas globales ya se están recuperando, la industria textil de China realmente ha visto su situación embarazosa en medio de la tormenta. La competencia feroz, la dependencia excesiva de la demanda externa, la producción OEM a largo plazo, la falta de prima de marca y otros problemas han pasado cada vez más de peligros ocultos a incendios abiertos bajo la presión de la apreciación del RMB. La industria textil china ha comenzado a mirar hacia adentro, reexaminando el mercado interno al que alguna vez hizo la vista gorda, con la intención de fortalecer el cuerpo mediante ejercicios internos. En este contexto, la venta online de ropa, inicialmente gradual y tibia, se convirtió rápidamente en un polo del mercado: miles de velas pasaron junto al barco que se hundía y miles de árboles crecieron frente a los árboles enfermos.
El futuro del marketing online de ropa:
Marcas de ropa, inyectando la sangre de la cultura de Internet
Con el desarrollo de la economía de China, el concepto de vestir de la gente ha cambiado desde la etapa de decencia básica hasta entrar en la etapa de buscar la moda, buscar connotaciones y símbolos culturales más diversos. La ropa es en realidad un portador de cultura, entonces, ¿cómo debería la ropa aprovechar la cultura de Internet? Una forma es utilizar la cultura de Internet para promover la marca. Rufanke utilizó inteligentemente la cultura de base y el carnaval de PS para crear una fiesta de la marca Vanke. KAPPA utiliza métodos de marketing musical para capturar los corazones de los jóvenes. Otra forma es utilizar la cultura de Internet para producir productos directamente, como los zapatos con la palabra "囧" lanzados por Li Ning para grupos de jóvenes de Internet.
Integrar tiendas de experiencia offline y plataformas de venta online
Debido a la particularidad de los productos de ropa, se requiere experiencia física y prueba para determinar el efecto real. A medida que aumenta el número de compradores en línea, se ha convertido en un secreto tácito entre los compradores en línea ir a centros comerciales y tiendas especializadas para probarse ropa, copiar códigos y luego comprar ropa en línea. Frente a estos consumidores que están "aprovechando", en lugar de ser "alimentados" por Internet, las empresas también podrían construir sus propios terminales en línea e integrar tiendas de experiencias fuera de línea y plataformas en línea. Las marcas de ropa deben tener una estrategia de marca online: quizá no necesiten abrir demasiadas tiendas físicas, pero sí convertir el terminal en un lugar de experiencias y Internet en una plataforma de ventas. El primer curso de marketing online de ropa fue creado conjuntamente por la Asociación Nacional de la Confección de China y el Retail College. Es un curso típico organizado por la organización para llevar a cabo cursos de capacitación sistemáticos sobre el "Modelo de ganancias de marcas de ropa".
Esta serie de cursos de formación analiza y enseña principalmente los difíciles problemas que enfrenta el desarrollo actual de la industria de la confección y proporciona soluciones. Los cursos de capacitación sistemática incluyen: "Prácticas de operación de capital para empresas de prendas de vestir", "Innovación en modelos de negocios y transformación estratégica de empresas de prendas de vestir", "Marketing en red en la industria de prendas de vestir" y otros cursos relacionados.
Curso de marketing online en la industria de la confección
Profesor: Liu Dongming
(1) Tendencias del marketing de la confección
(2) Marketing en Internet de la confección Estrategia
(3) Tácticas de marketing en Internet de ropa
(4) Espectro de armas de marketing en Internet de ropa
(5) Paquete de armas ocultas misteriosas del marketing en Internet de ropa
(6) Habilidades internas de marketing en Internet de ropa v
(7) Creación de un equipo ganador en línea
Práctica de operación de capital de empresas de ropa
Profesor: Wang Zhongjie
(1) Principio de la operación de capital de prendas de vestir
(2) Modelo de operación de capital de prendas de vestir
(3) Cómo diseñar la operación de capital de IPO de prendas de vestir
(4) ) Análisis de empresas cotizadas del sector de la confección
(5) Análisis de casos
Innovación del modelo de negocio y transformación estratégica de las empresas de confección
Conferencista: Li Zhenyong
(1) La innovación en el modelo de negocio y la transformación de las empresas de confección son imprescindibles
(2) Definición y concepto de modelo de negocio
(3) Innovación en modelos de negocio y métodos de transformación de empresas de confección
(4) Principios básicos de modelos de negocio exitosos para empresas de confección
(5) Reglas de diseño para modelos de negocio exitosos de empresas de confección
(6) Modelos de beneficios de las empresas de confección Tipo
(7) El camino de la innovación y transformación (reingeniería) del modelo de negocio de las empresas de confección
(8) La tendencia de desarrollo de los modelos de negocio de las empresas de ropa
(9) Ropa Estrategias de expansión de los modelos de negocio empresariales 1. Beneficios del aprendizaje: ¡el conocimiento es poder! ¡Solo comprendiendo el comercio electrónico y entendiendo el comercio electrónico se puede ganar el mundo en línea!
2. Beneficio del tiempo: ¡el tiempo es dinero! ¡Cuanto antes aprendas, antes ganarás!
3. Ingresos por recursos: ¡el poder de la integración de recursos es infinito!
4. Beneficios del equipo: ¡una persona aprende y el equipo se beneficia!
5. Beneficios de las conexiones: ¡las conexiones son riqueza!
6. Costo-beneficio - ¡Conoce tu negocio, evita desvíos y comete menos errores!
7. Beneficios de las oportunidades: ¡las oportunidades pertenecen a la mente preparada!
8. Ingresos por compras en línea: conexión directa con conocidas plataformas de compras en línea, ¡fácil "descarga eléctrica"!
9. Beneficios para toda la vida: ¡compañeros de clase, ex alumnos, amigos de toda la vida!
10. Beneficios de la herramienta: los primeros 10 solicitantes del libro de texto de herramienta auxiliar "Espectro de armas de marketing integrado en línea", "Marketing en Internet de China Volumen de casos del anuario" "Weibo Marketing" (1) ¿Cómo formar un equipo de marketing en Internet?
(2) ¿Cómo tiene poder de penetración el producto?
(3) ¿Cómo elegir una plataforma de comercio electrónico?
(4) ¿Cómo realizar marketing visual?
(5) ¿Cómo diseñar imágenes de productos de marketing online?
(6) ¿Cómo hacer que el texto del producto sea más atractivo?
(7) Cómo diseñar una página web para demostrar con éxito sus ventajas
(8) ¿Cómo ser más creativo en la publicidad online?
(9) ¿Cómo construir reputación online?
(10) ¿Cómo crear continuamente experiencias de compra sorprendentes?
(11) ¿Cómo utilizar Internet para el story marketing?
(12) ¿Cómo puede ser más eficaz el marketing de artículos blandos?
(13) ¿Cómo ganar dinero en Weibo?
(14) ¿Cómo utilizar lo “gratuito” de Baidu para crear valor?
(15) ¿Cómo crear más valor para los clientes?
(16) ¿Cómo resolver la contradicción entre offline y online?
(17) ¿Cómo planificar la estructura del departamento de marketing online?
(18) ¿Cómo evaluar el departamento de marketing online?
(19) ¿Cómo cultivar el talento para las compras online?
(20) ¿Cómo gestionar un equipo de marketing online?
(21) ¿Por qué no puedo encontrar el sitio web oficial cuando busco una marca?
(22) ¿Cómo ofrecer publicidad online de forma eficaz?
(23) ¿Cómo elegir una plataforma de marketing online con la que cooperar?
(24) ¿Planificación y operación del marketing de eventos?
(25) ¿Cómo afrontar la crisis? ¿Cómo evitar noticias negativas?
(26) ¿Cómo construir reputación online o marca online?
(27) ¿A qué debes prestar atención al promocionar ropa en foros?
(28) ¿Cómo se lanzan los consumidores a la “red”?
（2
9) ¿Cómo realizar una investigación sobre ropa en línea?
(30) ¿Cómo solucionar el equilibrio entre los departamentos tradicionales y los departamentos de marketing online?
(31) ¿Cómo solucionar el problema del origen del cliente?
(32) ¿Cómo construir una relación saludable en la cadena de suministro?
(33) ¿Qué debo hacer si el anuncio se desperdicia?
(34) ¿Cómo solucionar el problema de la cadena de capital?
(35) ¿Por qué el sitio web no está clasificado entre los tres primeros?
(36) ¿Es el marketing transfronterizo adecuado para el marketing de ropa?
(37) ¿Cómo llevan a cabo el comercio electrónico las empresas tradicionales?
(38) ¿Cuáles son los modelos de sitios web de ropa?
(39) ¿Cómo integrar y utilizar diversas estrategias de marketing online a la hora de realizar marketing online?
(40) ¿Cómo hacer optimización SEO?
(41) ¿Habilidades para promocionar palabras clave?
(42) ¿Cuáles son los malentendidos actuales en el marketing online de ropa?
(43) ¿Cómo establecer el efecto de marca?
(44) ¿Gestión diversificada de tiendas online?
(45) ¿Cómo hacer marketing de ropa en Weibo?
(46) ¿Cómo monitorear todos los datos de la red?
(47) ¿Cómo atender a los miembros VIP?
(48) ¿Cómo evitar la competencia despiadada?
(49) ¿Diseño de arquitectura de tienda online?
(50) Gestión personalizada de tiendas online
(51) ¿Cómo establecer una marca de ropa a través de Internet?
(52) ¿Cuáles son las habilidades de gestión de las tiendas online?
(53) ¿Que las tiendas online no tengan temporada baja?
(54) ¿Cómo generar credibilidad en las tiendas online?
(55) ¿Cómo aprovechar las oportunidades en la nueva era de las categorías de compras online?
(56) ¿Cómo lograr compras online de 0 a 100 millones?
(57) ¿Cómo mejorar la tasa de conversión de ventas de compras online?
(58) ¿Cómo realizar la gestión de datos para mejorar la eficiencia?
(59) Cómo aumentar la lealtad de los usuarios de sitios web de ropa y convertirse en usuarios leales de esta marca
(60) Cómo recopilar más información de los usuarios de ropa y establecer una base de datos de información del usuario
(61) ¿Cómo lograr la combinación perfecta entre online y offline?
(62) ¿Cómo conectarse con plataformas de compra online y compra grupal?
(63) Cómo utilizar las redes sociales para promocionar ropa
(64) ¿Cómo promocionar la ropa con precisión y promocionarla entre grupos objetivo específicos?
(65) Cómo analizar con precisión el comportamiento de consumo de los usuarios de ropa y formular planes de promoción efectivos
(66) ¿De qué casos clásicos de éxito podemos aprender en el marketing online de productos de ropa?
... China Garment Association: Fundada en 1991, la China Garment Association es una organización industrial nacional autodisciplinada y sin fines de lucro para la industria de la confección china. La Asociación de la Confección de China tiene como objetivo promover el desarrollo de la industria de la confección de China y proporciona diversos servicios relacionados con la industria de la confección al gobierno, la industria y la sociedad. La Asociación Nacional de la Confección de China asume la mejora de la calidad de la industria como su propia responsabilidad y está comprometida con el ajuste estructural industrial y la innovación del modelo de crecimiento. Sobre la base de aumentar el cultivo, el apoyo y la mejora de las marcas de ropa originales de China, se esfuerza por comunicar y. coordinar con las industrias upstream y downstream, así como con las empresas y el gobierno, y acelerar el ritmo de la cooperación internacional y esforzarse por crear una buena atmósfera para el desarrollo de las empresas textiles chinas.
Retailer Academy: Retailer Academy está cofundada y operada por la Red Nacional de Capacitación de Personal y Talento de China y Beijing Guoyan Power Business Consulting Co., Ltd. Está especializada en capacitación para el desarrollo y mejora del talento. calidad en el sector minorista. Como institución de educación y capacitación en línea a nivel nacional aprobada por el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social, la "Red Nacional de Capacitación de Personal de China" ha reunido un equipo profesional con una rica experiencia en capacitación, ha integrado un gran número de altos funcionarios nacionales y extranjeros. final de recursos de aprendizaje y capacitación, y desarrolló una gran cantidad de Los cursos de alta calidad requeridos por los usuarios utilizan tecnología de red moderna para brindar servicios de capacitación remota en múltiples campos y niveles para funcionarios públicos, personal profesional y técnico, gerentes de empresas y personal social. en China.
La "Retailer Academy" se centra en los cambios en los formatos minoristas de China, la inversión y la financiación corporativa, la gestión y el control de riesgos, la internacionalización corporativa, la gestión minorista y los niveles de operación, el comportamiento de consumo y la psicología del consumidor, y el desarrollo de tecnología minorista, etc. Conocimiento de la industria e implementar la filosofía operativa de "conocimiento profesional, mejorar la competitividad central de la industria minorista", centrarse en la operación y gestión de los formatos minoristas de China, integrar servicios de capacitación y consultoría minorista de la mejor calidad, y Utilice esto para construir la industria minorista de China. El proveedor de contenido de información más autorizado.
Retailer Academy tiene como objetivo la investigación y el desarrollo del conocimiento, la innovación del conocimiento y la aplicación del conocimiento en las empresas para crear conocimiento y sabiduría empresarial, y existe como la fuerza impulsora empresarial para las empresas minoristas chinas y con su información profesional; Conocimiento profesional, equipo asesor profesional, recursos profesionales y mejora continua de las capacidades de innovación, I+D y ejecución para servir a las empresas minoristas de China.
Profesores del curso: el primer curso de marketing online de ropa es impartido principalmente por profesores expertos de la China Garment Association y Retail College, y también emplea a expertos prácticos de la industria y profesores reconocidos. Cree un curso de alta calidad sobre marketing en línea de indumentaria para brindar apoyo integral a la transformación del marketing de las empresas de indumentaria desde diversos aspectos, como capital, modelo, administración, marketing, operaciones y equipo.
Liu Dongming es un experto en la enseñanza de marketing en Internet para las clases de CEO de la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua, y un experto en la enseñanza de comercio electrónico en EDP de la Universidad de Zhejiang, MBA de la Universidad Sun Yat-sen y EMBA de la Southwestern University of Finance and Economics. Director del Centro de I+D del Curso de Certificación de Gerente Profesional de Comercio Electrónico de China, director del Centro de Investigación de Marketing Integrado de la Red PCEM de la Asociación de Comercio Electrónico de China y director general de la Agencia de Marketing Integrado de la Red DM. Jueces e invitados, incluidos los premios Effie, los premios Golden Mouse, la ceremonia de marketing de Taobao, los premios Net Label, la conferencia de marketing de Internet de China, la conferencia de marcas de comercio electrónico de China, la conferencia de ropa de China, la ceremonia de nuevos medios de China, etc. Es autor de "Online Integrated Marketing Weapon Spectrum", "China Internet Marketing Yearbook", "Weibo Marketing" y "Transformation: How Traditional Enterprises Transform to E-Commerce" (coautor). Prestó servicios a China Europe Business School, Alibaba, Sohu, Shangri-La, Yomi College, Shanghai Investment Morgan, Wuliangye Push Medical Plastics, King Long Bus, Meifubao, Clase de formación de profesores de marketing online de la Universidad de China, IBM, General Motors, Johnson & Johnson. , Yum!, Zhejiang Tiantai Mountain, ING, Cisco, TCL, Changhong, Nokia, Jazzbond, China Mobile, China Unicom, China Telecom, President Network, China Training Network y otros servicios y capacitación de marcas.
Wang Zhongjie: Doctor en Administración, MBA de la Universidad de Tsinghua, contador senior, famoso experto en gobierno corporativo, director ejecutivo de Beijing Liancheng International Consulting Co., Ltd. Principal trabajo social a tiempo parcial, experto del Comité Nacional de Normas de Control Interno de Empresas, secretario general del Centro de Investigación de la Junta Directiva Moderna de China, subdirector del Centro de Investigación de Activos Públicos de China de la Universidad de Tsinghua, subdirector académico de Modern Corporate Centro de Gobernanza de la Universidad de Fudan, gobierno corporativo y director de la Universidad de Tsinghua y otras reconocidas universidades nacionales. Instructor del curso. En los últimos años, ha brindado servicios de capacitación y consultoría de alto nivel, como gobierno corporativo y control interno, a más de 60 empresas centrales, más de 100 empresas estatales provinciales y 300 empresas privadas. Desde 2010 hasta la actualidad, ha trabajado para muchas grandes empresas (o SASAC locales) como Datang Telecom Group, China Huarong Group Corporation, Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales de Beijing, Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales de Yibin, Grupo Sinochem. , China Ordnance Group, Beijing Infrastructure Investment Group, etc., así como muchos bancos comerciales locales y muchas clases de directores ejecutivos universitarios brindan servicios de capacitación de alto nivel.
Li Zhenyong: Doctor en Economía, MBA, fundador del innovador sistema teórico de modelos de negocios de China, fundador del exitoso sistema de diseño de modelos de negocios de China, primera persona en consultoría y capacitación en modelos de negocios de China, Universidad de Tsinghua, Universidad de Pekín, profesor de cursos EMBA/CEO en la Universidad de Zhejiang, la Universidad de Wuhan y la Universidad de Yunnan, y uno de los oradores principales del Proyecto de Formación de Emprendedores 356 del Departamento de Organización de Hangzhou. Trabajos principales: "Modelo de negocio: la forma más elevada de competencia empresarial", "Lógica de negocios: diseño de modelo de negocio exitoso", "Innovación y transformación estratégica del modelo de negocio".