Soy vendedor, ¿cómo encuentro clientes necesitados?
Métodos para encontrar clientes:
1. Utilice listas de clientes existentes
Las empresas que han estado en una industria durante al menos 3 años deben tener una lista completa de clientes Pregunte al dueño o gerente del negocio cuántas personas han entrado y salido de la fuerza de ventas durante este tiempo. Incluso algunos vendedores no se han ido, sino que ahora están trabajando en otros puestos de la empresa. Si hay varias de estas personas, ¿cómo se trata a sus clientes? Si sus clientes aún no han sido atendidos por otro comercial, pueden pedirle autorización para contactarlos.
Dado que hay muchos cambios en el negocio durante este período, es poco probable que los gerentes tengan tiempo para ocuparse de esos asuntos. Si todo el mundo está ocupado y el negocio crece rápidamente, se ignora a algunos clientes. ¿Por qué nadie se ocupa de ellos? Necesita saber si han comprado sus productos y servicios antes.
Si la empresa cumple su promesa, los clientes estarán dispuestos a seguir tratando con usted. Si no han realizado una compra recientemente es simplemente porque nadie la ha pedido. No deje la puerta abierta a que los competidores roben clientes valiosos. Consulte su lista de clientes anteriores y no sólo obtendrá negocios futuros, sino también negocios que recomiendan.
2. Descubre a través de personas que conoces
Tus actividades diarias no ocurren de forma aislada, lo que significa que ya conoces a alguien. quienes pueden convertirse en clientes potenciales de su producto o servicio.
Puede que haya personas en tu círculo de conocidos que necesiten tu producto, o que conozcan a alguien que lo necesite. Durante el proceso de búsqueda, tu trabajo es comunicar. Deja que los demás te conozcan y te conozcan, y esto abrirá la puerta a las oportunidades. Lo que debes hacer es iniciar una conversación.
¿Cuántas personas conoces? Es innegable que incluso una persona con pocas actividades sociales tiene un grupo de amigos, compañeros y profesores, además de sus familiares y allegados, que son sus recursos. Una pista en un círculo: esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Uno de tus amigos no necesita tu producto, pero ¿puedes estar seguro de que el amigo de un amigo tampoco? Conócelos y conocerás a mucha gente. Dígale a las personas que lo rodean lo que está haciendo, cuáles son sus objetivos y obtenga su comprensión. Encontrará rápidamente a sus clientes potenciales, porque las personas que lo rodean lo ayudarán y estarán dispuestas a ayudarlo.
3. Haz contactos comerciales
Seas nuevo en el mundo de las ventas o no, es probable que ya estés en el sector. Los contactos comerciales son más fáciles que los contactos sociales. Con la ayuda de contactos personales, establecerá contactos comerciales más rápido.
Considere no sólo a las personas que conoce en los negocios, sino también a las organizaciones de la industria, como asociaciones y clubes. Estas organizaciones le brindan un gran grupo de clientes potenciales.
4. Conoce a vendedores como tú.
Has entrado en contacto con muchas personas, incluidos vendedores como tú. El personal de ventas bien capacitado enviado por otras empresas está familiarizado con las características de los consumidores. Siempre que no sean tus competidores, normalmente se harán amigos tuyos. Incluso si son competidores, puedes hacerte amigo y tener una buena relación con ellos. Obtendrás mucha experiencia y te recordarán cuando te visiten. clientes, si tiene los clientes adecuados para ellos, definitivamente los recordará. Qué bueno. Sin mencionar el rendimiento adicional, tiene un socio comercial muy capaz.
5. Benefíciate de los ciclos de ansia de corta duración (ciclos de actualización de productos)
Casi todos los bienes tangibles introducidos en el mercado tienen una vida útil limitada. En un extremo, la vida útil del software y hardware de las computadoras es de aproximadamente 6 meses en Estados Unidos y de aproximadamente 2 años en China. En el otro extremo, la vida útil de productos como los refrigeradores es de hasta 20 años. No importa cuánto tiempo se use el producto, este tiene su propio ciclo.
La clave de esta estrategia es: la duración exacta del período no es importante, lo importante es que sepas cuál es el período de ansia psicológica.
Una vez que lo sepas, encontrarás una mina de oro esperando a ser descubierta. Si no está familiarizado con un producto, buscará información o pedirá consejo a otros miembros de la industria. Cuando revisa datos de ventas anteriores, encontrará muchas oportunidades de ventas.
Comprenda su producto en profundidad, descubra las razones por las que los clientes lo utilizan, refine las características y ventajas del producto, profundice en los puntos de venta del producto y comprenda si el precio del producto es flexible. Luego considere dónde aparecerán los clientes potenciales en función de las ventajas y puntos de venta del producto, y luego muestre su producto allí.
A partir de los productos y grupos de clientes existentes, analiza qué necesidades necesitan los clientes de dichos productos, y por qué solo eligen el tuyo y no otros. ¿Dónde podrían aparecer clientes con esta necesidad? ¿En qué temas te centrarás? ¿Cómo encuentran productos? Cuantas más dimensiones comprenda sobre sus clientes, más preciso será su posicionamiento. Luego podrá encontrar canales para encontrar clientes en función del posicionamiento preciso que haya dominado. Concéntrese en atravesar canales de marketing simples, centrales y convencionales. Amplia red e intenta conseguirlo todo. El resultado suele ser nada.
Después de encontrar su grupo de clientes, debe realizar el primer contacto para aclarar las necesidades de los clientes. ¿Los clientes no entienden y no están dispuestos a aprender sobre el producto? ¿Ya conoces el producto pero lo rechazaste? ¿Estás aprendiendo sobre el producto? ¿Quiere conocer un producto pero no lo considera en un futuro próximo? ¿O estás considerando comprar un producto? Desarrollar estrategias de seguimiento y ratios de inversión de tiempo en función del estado del cliente.
Elaborar un plan de desarrollo de clientes cuantificable, estandarizado y evaluable. Incluyendo los siguientes puntos:
a. Cronograma de tiempo total y cronograma de tiempo subdividido y estimación del volumen de desarrollo, ¿cuánto tiempo lleva desarrollar los recursos del cliente todos los días y cuánto tiempo se asigna a los diferentes tipos de clientes?
b. Determinar el progreso del seguimiento, el propósito de cada progreso diferente, los pasos a seguir para inducir al cliente a realizar una compra final y preparar el contenido para hablar con el cliente antes de cada seguimiento. -up;
c. Si el cliente se niega, ¿qué métodos se deben utilizar para que el cliente cambie su actitud? ¿Cómo resolver las objeciones de los clientes sobre el cierre de negocios, el precio o cuestiones controvertidas?
d. Si no se llega a un acuerdo con el cliente, ¿qué sentido tiene dar un paso atrás? (Por ejemplo, pedir a los clientes que le recomienden clientes u otros aspectos de la cooperación)
Utilice herramientas como bolígrafos para gestionar a sus clientes potenciales y previstos, y concéntrese en hacer un seguimiento de los clientes previstos
Las ventas son un proceso de consulta e integración de recursos. Cuanto mejor realice este proceso, más fácil le resultará hacer un buen trabajo en ventas. En la etapa inicial de desarrollo, se dedica mucho tiempo a buscar clientes y, en la etapa posterior, se dedica mucho tiempo a mantener a los clientes. Pero no importa cuán bueno sea su desempeño, no puede renunciar a encontrar nuevos clientes. ¿Cómo publico información de ventas en línea para que los clientes que la necesitan puedan encontrarme?
Publique información en el sitio web de su industria o utilice sitios web de información gratuita como Yideng.com o sitios web de páginas amarillas como Huicong.com para publicar información gratuita sobre productos. ¿Cómo puede el personal empresarial encontrar clientes que lo necesiten?
Al igual que cuando se busca oro, solo hay un poquito en un montón de arena. Busque clientes potenciales en grandes cantidades y siempre habrá una cierta proporción de clientes en demanda. Conozca a los clientes potenciales y manténgase en contacto con ellos. Ésta es una cuestión de probabilidad. Hay muchos factores que afectan la probabilidad y cuanto más profundizas, mayor se vuelve. Cómo encontrar rápidamente clientes con necesidades de ERP
Una forma es facilitar que los clientes lo encuentren, como responder más preguntas y responder a Baidu Know. :)
Otra cosa es que encuentres clientes, pero creo que es difícil encontrar un usuario de ERP de una vez.
Hay que cultivar los clientes, usuarios U6/U8, generalmente. convertidos de UFIDA o usuarios de integración de negocios financieros
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Los productos industriales generalmente se venden directamente a los usuarios finales ¿a través de qué método? ¿Cómo encontrar clientes necesitados?
1. Comprenda la naturaleza de sus productos
2. Comprenda los grupos de clientes de sus productos
3. Busque en Internet unidades relevantes y recopile; información de la unidad;
4. Determinar el departamento que la unidad necesita
5. Contactar a los clientes, preguntar sobre situaciones relevantes y ver si hay oportunidades de cooperación;
6. Domine tanto como sea posible la información del cliente, si no vende hoy, no significa que no venderá en el futuro.
7. Eso es todo. En realidad, es muy sencillo. ¡Te deseo buena suerte! Al realizar ventas, ¿por qué deberíamos buscar las necesidades de los clientes?
Vender = comprar algo! Si no puede comprender bien las necesidades del cliente y no comprende lo que quiere, entonces ¿cómo puede convencerlo de que compre sus cosas? ¡Solo conociendo bien a tus clientes podrás hacer lo que ellos quieren! ¿Cómo encontrar clientes necesitados? Trabajo como oficial de préstamos bancarios en Gulou, Nanjing
Zhujiang Road, los principales mercados, Xinjiekou, los principales edificios de oficinas.
Lo principal es publicar más información y hacer más publicidad.
Deje que las personas que necesitan préstamos lo encuentren para ayudar a las empresas a realizar promociones en línea. ¿Paño de lana?
Crea un sitio web, que será la base de todas tus promociones. Todas tus promociones son como repartir folletos en la calle, y tu sitio web es como tu tienda física. El propósito del envío de folletos es atraer tráfico de clientes a tu tienda, y el sitio web será el lugar donde facilitamos los pedidos.
El grupo industrial QQ, las empresas o empresas que generalmente necesitan promoción en línea son esas industrias.
¡Usa las Páginas Amarillas para encontrar información! ¿Cómo puedo encontrar clientes que necesiten renderizados o animaciones arquitectónicas?
Generalmente, los institutos de diseño arquitectónico tendrán esta demanda, siempre y cuando sea lo suficientemente barato, lo suficientemente rápido, lo suficientemente bueno y esté dispuesto a cambiar los dibujos repetidamente sin cobrar dinero extra, estarán felices de encontrarlo. tú al final. Cómo descubrir las necesidades de los clientes al vender purificadores de agua
Los purificadores de agua no son una necesidad. Para identificar los puntos débiles de los clientes, es necesario estar familiarizado con las características de sus productos. En términos generales, los comprarán
Los purificadores de agua pertenecen al tipo de cliente de alto nivel, puede cooperar con la empresa de decoración y comprender las necesidades del cliente a través de la empresa de decoración