1. Descripción general de la unidad de pasantías
1 Naturaleza de la unidad de pasantías: Fujian Septwolves Industrial Co., Ltd. es una entidad privada. . Se estableció en julio de 2001 y su predecesora, Fujian Septwolves Garment Industrial Co., Ltd., se estableció en junio de 1990.
2. Escala de la unidad de prácticas: Es una empresa de tamaño mediano. Los modernos edificios de la fábrica están diseñados y construidos de acuerdo con los estándares internacionales, con una producción anual de más de 2 millones de piezas de diversos tipos. de ropa. Activos fijos del grupo: 850 millones de yuanes. Más de 3.800 empleados. Actualmente cuenta con más de 1.000 tiendas especializadas (galerías y mostradores).
3. El estado operativo de la unidad de pasantías: tiene buenos beneficios económicos y se encuentra en una posición de liderazgo en la misma industria en Fujian. Es la única empresa textil que cotiza en bolsa en Fujian. Desde 1995, la empresa ha tomado la iniciativa en la introducción del concepto de franquicia, ampliando ampliamente su plan de monopolio y su amplia participación de mercado ha ocupado el primer lugar en el campo de la ropa casual durante cinco años consecutivos.
4. Los principales productos de la unidad de prácticas: el grupo se centra principalmente en la ropa, que incluye tabaco, vino, té, artículos de cuero, bienes raíces y otras estructuras industriales diversificadas. La empresa es famosa por producir series de ropa para hombres, principalmente chaquetas, trajes, camisetas, corbatas, calcetines, zapatos de cuero y otros productos. Entre ellos, la chaqueta Septwolves es la más famosa y conocida como el "Rey de las chaquetas". .
5. Los principales procesos productivos o de negocio de la unidad de prácticas:
5.1 El modelo de ventas de la empresa es de autoproducción y venta. La empresa cuenta con destacados diseñadores de moda de Hong Kong, Shanghai y Japón. Los últimos estilos se diseñan en ferias de ropa que se celebran dos veces al año. Una vez diseñado el producto, un fabricante de paneles hará el patrón, luego utilizará una máquina cortadora para cortar la tela y entregarla al taller de producción para su producción en masa. Los productos son comprados personalmente por el gerente de la tienda y enviados desde el almacén a las tiendas y agentes operados directamente. Algunos productos son pedidos del exterior y todos se exportan.
5.2 Proceso de la tienda especializada: Preparación antes de la apertura - cambiarse de ropa de trabajo, usar insignias, verificar el gfd - limpiar y organizar los estantes - asistir a la reunión de la mañana - iniciar un negocio - prepararse para el negocio - planificar la combinación de exhibición - - Recibir clientes - dar la bienvenida a los invitados - prestar atención a los clientes - exhibir productos - presentar productos - verificar la apertura de ofertas - verificar documentos - empaquetar productos.
6. Características de gestión, ventajas y desventajas de la unidad de prácticas.
6.1 El Grupo siempre se adhiere al principio empresarial "orientado a las personas": crear un ambiente relajado para talentos de alta calidad en investigación y desarrollo científico, marketing, gestión y otros campos centrados en el cultivo de la tecnología; calidad profesional de los empleados de base para "fortalecer la gestión de la responsabilidad", mejorar el conocimiento de la marca" para llevar a cabo la capacitación de los empleados. A través de incentivos eficaces para los empleados, podemos aprovechar al máximo su iniciativa, entusiasmo y creatividad, maximizando así el potencial de los empleados y logrando una mejor adecuación entre los objetivos personales y los objetivos corporativos.
6.2 Ventajas y desventajas
Ventajas: ventaja de marca, ventaja de red de marketing, equipo de gestión con amplia experiencia en el mercado, ventaja de equipo de diseño profesional internacional, ventaja de tecnología y equipos de producción avanzados y ventajas de servicio al cliente. .
Desventajas: En primer lugar, los riesgos patrimoniales de las pequeñas empresas. En comparación con las destacadas empresas nacionales de indumentaria, la escala de activos es relativamente pequeña y la capacidad de resistir riesgos es relativamente débil, lo que resulta en la falta de talentos de la empresa en operaciones de capital, gestión de recursos humanos y otros aspectos. El segundo es el riesgo de exceso de capacidad. Debido a la feroz competencia en la industria de la confección, si las capacidades de ventas y planificación de marketing de la empresa no se pueden mejorar simultáneamente, parte de la capacidad de producción de la empresa no se utilizará por completo en el futuro. El tercero es el riesgo de productos falsificados. Una vez que aumenta el conocimiento de la marca, pueden aparecer en el mercado actividades comerciales ilegales que se apropian indebidamente de la marca registrada de la empresa, causando graves daños a los intereses económicos de la empresa. El cuarto es el riesgo de simplificación de los grupos de consumidores. Septwolves se dirige al grupo de edad de consumidores de 20 a 55 años, entre los cuales los hombres de 30 a 40 años son el principal grupo de consumidores. Creo que las tendencias de consumo de la empresa deberían ampliarse a ropa de mujer, ropa de niño y diversos productos relacionados con la ropa para formar un grupo de productos relativamente completo y encontrar nuevos puntos de crecimiento.
Al mismo tiempo, aprovechamos al máximo las ventajas de nuestra propia marca, abrimos algunas tiendas de estilo de vida únicas, introducimos el concepto de ropa gratis, permitimos que los clientes diseñen y combinen su propia ropa y hacemos que la empresa la produzca, para que los clientes puedan experimentar la conciencia de "Dios" de ser el dueño de la casa. De esta forma, pueden tener un grupo de consumidores considerable y ser más propicios para promocionar su propia imagen de marca.
Dos. Resumen de esta pasantía
1. Formación y visita a la sede y fábrica de la empresa
Inicialmente visitamos la sede y la fábrica de la empresa. El parque industrial de ropa casual de alta gama Septwolves tiene una superficie de más de 11.000 metros cuadrados. Es un parque industrial estilo jardín que integra el desarrollo y la producción de ropa, el almacenamiento y la logística, la información comercial y la vida de ocio. Es una base de producción de ropa informal masculina de primera clase en China, con una superficie verde del 40%. El entorno de producción es limpio y respetuoso con el medio ambiente, y las emisiones de gases residuales, aguas residuales, gases residuales y ruido cumplen con los estándares. Según la explicación del director, aprendimos que la línea de producción real en el taller y el aula en la universidad son dos conceptos diferentes. Pasé un día observando atentamente la línea de producción y comunicándome directamente con los empleados del taller para obtener una comprensión preliminar de la situación real de la producción de ropa. Al mismo tiempo, durante la visita, sentimos claramente el entusiasmo de los empleados, lo que nos hizo integrarnos rápidamente a ella, y realmente sentimos la afirmación y el estímulo del concepto humanista de la empresa en el desempeño laboral de los empleados. Durante el posterior proceso de prácticas, poco a poco nos dimos cuenta de las deficiencias en la gestión de producción, operaciones de producción, comunicación, etc., y expresamos los motivos de las imperfecciones y soluciones en los informes de prácticas que se presentan a la empresa cada medio mes. Nuestra forma de pensar está cambiando, nuestra perspectiva sobre los problemas está cambiando y nuestra capacidad para analizar los problemas está mejorando gradualmente.
En los próximos días, en Septwolves Management Academy, realizamos algunos cursos de capacitación: el flujo de trabajo diario de las guías de compras, como cuatro módulos y nueve procesos. Práctica operativa. Demostrar habilidades. Conocimiento de telas. Seminario de cultura corporativa. Normas y reglamentos de la empresa. Etiqueta comercial, etc.; y recordar el número de color y modelo del producto. Dominé algunos conocimientos básicos necesarios para el trabajo, profundicé la comprensión de la cultura corporativa de Septwolves Men's Wear y mejoré la cohesión y la fuerza centrípeta de la empresa. Al mirar a los hombres lobo caminando a toda prisa, al observar a los modelos a seguir que trabajan incansablemente para lograr resultados y al observar a las personas enérgicas involucradas en la industria, desde líderes hasta trabajadores comunes, todos entienden que "Soy excelente, somos los mejores, y nosotros somos los mejores". "Buen equipo" es una interpretación intuitiva. Las palabras "integridad, búsqueda de la verdad, profesionalismo y dedicación" y "desafiar la vida y nunca mirar atrás" representan este significado. La empresa no solo deja el eslogan en palabras, sino que lo transforma en una filosofía corporativa, que está profundamente arraigada en el corazón de cada empleado, para que los empleados siempre puedan recordar la cultura corporativa que representan y utilizarla para motivar su trabajo. alerta y nunca olvides a los que progresan.
2. Tres meses de pasantía terminal (es decir, mi experiencia de pasantía)
Para permitirnos comprender todo el mercado de venta de ropa y los procesos relacionados, y familiarizarnos con las últimas novedades. estilos y diseños de esta marca: Asignamos tiendas cada dos meses. En los primeros dos meses, me asignaron a la tienda de Quanzhou; en el tercer mes, me asignaron a la tienda de Xiamen Hexiang, las dos tiendas con la mayor brecha.
Ahora introduzcamos la situación básica de estas dos tiendas respectivamente.
①La tienda de Quanzhou es muy pequeña, con una exhibición simple y pocos productos. Sin embargo, está en un cruce de caminos y tiene una ubicación muy conveniente, rodeada por el Banco de China, el Servicio de Viajes de China y las calles comerciales. , etc... Creo que la tienda de Quanzhou es El brillante desempeño está relacionado con los siguientes puntos: 1. La gente de Quanzhou presta más atención a la combinación de ropa y su propio estatus. Respetan mucho las marcas locales y tienen un gran conocimiento de las marcas locales. Por lo tanto, generalmente compran marcas locales y conocen bien el área local. 2. Comprender el principio empresarial básico de "flujo de clientes" o "flujo de capital": abrir una tienda en una zona próspera con mucho tráfico y gente yendo y viniendo. El flujo continuo de personas es una fuente potencial de clientes. Siempre que los bienes o servicios que venda puedan satisfacer las necesidades de los consumidores, definitivamente obtendrá buenos resultados.
El área de la tienda de Xiamen es más de tres veces mayor que la de la tienda de Quanzhou y los productos son mucho más ricos que los de la tienda de Quanzhou. Aunque Xiamen Gate es un puerto dorado, su rendimiento es básicamente de nivel medio a bajo. Como el principal grupo de consumidores son los trabajadores administrativos, generalmente pertenecen a grupos de alto consumo.
D. Establecer un precio justo y razonable, no el precio más bajo. Comprenda que el valor equivale a la experiencia completa del cliente. Haga un buen trabajo en promoción y asegúrese de que los productos se vendan.
E. Proporcionar comodidad a los clientes. La gente moderna valora el tiempo como el oro, por lo que las tiendas especializadas deben facilitar que los clientes encuentren lo que buscan y se vayan rápidamente después de pagar. A través de exhibidores limpios y ordenados en las tiendas y configuraciones flexibles del canal de pago, brindamos verdadera comodidad a los clientes.
3. Mi experiencia de pasantía
A través de esta pasantía, me di cuenta de la importancia de la cultura corporativa para la vida corporativa. La cultura corporativa se refiere a una empresa que integra conceptos humanistas sin precedentes en su sistema de gestión de manera humana, mejorando así rápidamente la cohesión de la empresa y mejorando las capacidades de innovación continua del sistema de gestión. La innovación no es sólo la encarnación del valor personal de los empresarios o empleados, sino también el comportamiento económico de las empresas que trasciende a las tradicionales. También es un elemento empresarial con mayor vitalidad y mayor creación de valor.
Tres meses de prácticas, muchas gracias por la ayuda de la empresa. Me siento realmente afortunado de tener una experiencia así, que será beneficiosa para mí ahora y en el futuro. Aquí puedo tener la oportunidad de profundizar mi conocimiento profesional sobre la vestimenta a través de la práctica, aprender cómo aplicar racionalmente lo que he aprendido a operaciones reales, comprender plenamente la necesidad del trabajo en equipo, perfeccionar mi voluntad y hacer ejercicio real. ¡He aprendido muchos principios y métodos para tratar bien a los demás, ser amable con los demás y animarme siempre a mí mismo, lo que me ha permitido mantener siempre una buena actitud de superación personal! Esto también me hizo comprender muchas cosas, las dificultades de la supervivencia y el trabajo, corrigió mi mala mentalidad anterior de no valorar el trabajo de otras personas y comprendí la complejidad y diversidad de la sociedad. Para aprender más sobre la sociedad, adaptarnos a la sociedad e integrarnos en la sociedad, debemos aprender constantemente nuevos conocimientos, aplicarlos racionalmente en la práctica, mejorar constantemente nuestra propia calidad y ejercitar nuestras habilidades, para que podamos seguir siendo invencibles en la feroz batalla. tierra de competencia.
En este momento; cuando estoy a punto de graduarme, mi sentimiento más profundo es que no importa dónde empieces, no importa qué tipo de trabajo te dediques, un trabajo serio, meticuloso y con los pies en la tierra. La actitud laboral es la base del éxito.