2008-11-09
Hace treinta años, Xing Liyuan era agente de ESPRIT. Treinta años después, volvió a adquirir ESPRIT en Estados Unidos y se convirtió en una persona de Fortune 500. Con sólo una educación secundaria, ahora es director de empresas que cotizan en bolsa en Hong Kong y Londres...
"Su imperio de ropa ESPRIT se está expandiendo rápidamente, extendiéndose por todo el mundo como GAP (Editor: Famous American marca de ropa) La revista "Forbes" publicada a finales de febrero describe al recién liberado presidente de ESPRIT Global Holdings Limited, Xing Liyuan, y su carrera profesional, una de las 500 personas más ricas del mundo.
La clasificación de las personas más ricas del mundo publicada por "Forbes" muestra que en 2003, había 587 multimillonarios con una riqueza superior a mil millones de dólares, entre los cuales Xing Liyuan ocupaba el puesto 310 con 1.800 millones de dólares (aproximadamente NT$60). mil millones). Según las estadísticas de riqueza de Forbes, la riqueza de Xing Liyuan supera la del presidente del Grupo Chimei, Xu Wenlong, el presidente de Quanta Computer, Lin Baili, y el presidente del Grupo Evergreen, Zhang Rongfa.
La ropa ESPRIT de Xing Liyuan es muy conocida en Hong Kong. La esposa de Xing Liyuan, Brigitte Lin, era una estrella de cine popular en Taiwán hace diez años, por lo que Xing Liyuan es muy conocida en Hong Kong y Taiwán. Sin embargo, es difícil para los taiwaneses comunes y corrientes imaginar que Xing Liyuan podría convertirse en un hombre rico a nivel mundial vendiendo ropa confeccionada, incluso más rico que Lin Baili, el propietario de la empresa de portátiles más grande del mundo.
En los últimos años, la riqueza de Xing Liyuan ha aumentado año tras año, principalmente porque el precio de las acciones de Esprit Global Holdings sigue aumentando. El 1 de marzo de este año, el precio de cierre de Esprit Global Holdings fue de 31 dólares de Hong Kong y el precio de las acciones se duplicó en comparación con el mismo período del año pasado. Xing Liyuan, propietario del 33% de Esprit, es naturalmente muy rico. Después de todo, ¿qué clase de hombre de negocios es Xing Liyuan? ¿Cómo construyó un imperio de la moda?
Xing Liyuan, de 54 años, solo tiene educación secundaria. Se casó con Brigitte Lin en 1994. En muchas ocasiones públicas, cuando aparecía con Brigitte Lin, siempre era discreto y discreto. Discreto es su estilo consistente.
Además, su actitud ante la vida tiene una profunda comprensión de la naturaleza humana. Brigitte Lin mencionó en una entrevista con los medios de Hong Kong que una vez, cuando su hija tenía un mes, Xing Liyuan organizó una cena y también le pidió a Brigitte Lin que no se vistiera demasiado bien ese día para no robarle el protagonismo. huéspedes.
Precision Falcon juega una estrategia internacional y de marca.
“Es modesto, no demasiado humilde y extremadamente sensible al mercado”. Esta es la observación de Xing Liyuan en Shenzhen Business Daily. De hecho, el fabricante de ropa de Hong Kong está emprendiendo una estrategia de internacionalización y marca que es poco común entre los empresarios chinos comunes y corrientes. Además, es tan audaz y cuidadoso como un halcón preciso. Cada vez que actúa, nunca se queda con las manos vacías.
En 1971, Xing Liyuan, de 21 años, ingresó a la industria de la confección cuando estudiaba negocios en una fábrica textil de MGO. En esta fábrica conoció a los fundadores de la ropa de estilo californiano ESPRIT (Douglas y Suzy Tompkins). En ese momento, la impresión que la pareja tenía de Xing Liyuan era "confiada, astuta e impresionante". Más tarde, Xing Liyuan se convirtió en el agente de compras de materias primas de ESPRIT en Hong Kong, lo que le abrió la puerta a su negocio de ropa.
En 1974, Xing Liyuan pidió prestados 2.600 dólares de Hong Kong y cada uno de los fundadores de ESPRIT invirtió el 50% para establecer la empresa con el fin de expandir el negocio de ESPRIT en Asia. Como muchos empresarios que aprovecharon la oportunidad para empezar de cero, Xing Liyuan hizo una fortuna oportunista durante la etapa de desarrollo económico de Hong Kong. Pero si solo dependiéramos de los agentes, el mercado habría eliminado a Xing Liyuan.
A diferencia de los agentes comunes, Xing Liyuan es extremadamente sensible y sabe cómo transformarse en una marca. En 1981, abrió la primera tienda minorista ESPRIT en Causeway Bay, Hong Kong, que fue la primera tienda minorista ESPRIT a nivel mundial.
Sus pasos precedieron a la estadounidense ESPRIT. Desde entonces, se han establecido tiendas minoristas ESPRIT en Singapur, la provincia de Taiwán y Shanghai. Hoy en día, ESPRIT cuenta con 570 tiendas en todo el mundo.
Lo suficientemente audaz como para expandir rápidamente las tiendas durante la recesión económica
Entrar en la industria de la confección en 1971 fue el comienzo de la carrera de Xing Liyuan. Comenzar a operar una marca en 1981 fue el primer punto de inflexión. por el éxito de su carrera. Al operar tiendas minoristas, Xing Liyuan ha elevado la marca ESPRIT a un nuevo nivel. Xing Liyuan concede gran importancia a la imagen de la tienda.
Se hará pasar por un cliente y caminará por la tienda ESPRIT para observar la decoración, el ambiente, la actitud de servicio y las reacciones de los clientes. Él mismo es un entusiasta comprador. Por ejemplo, en una entrevista con ASIAWEEK, dijo sin rodeos: "¡Me gusta comprar ropa y debo usarla!"
La marca es el sueño de Xing Liyuan. Para poseer totalmente la marca ESPRIT, en 1996, después de que la pareja se divorciara, compró el 63% del capital social de ESPRIT en los Estados Unidos. En 2002, recompró el 37% restante del capital social por aproximadamente NT$5.400 millones. Desde entonces, posee el 100% de los derechos de marca de ESPRIT en Estados Unidos.
Fui agente de ESPRIT en Estados Unidos hace 30 años, y ahora he vuelto para comprar la empresa matriz. Xing Liyuan también dijo felizmente que esto era lo más feliz para él. En 2002, las acciones de Esprit Global se convirtieron en acciones constituyentes del índice Hang Seng. Sin embargo, en comparación con estos dos felices acontecimientos, Xing Liyuan creía que "para mí, comprar el negocio estadounidense es más importante".
Xing. Liyuan fue lo suficientemente audaz. A menudo toma medidas durante las crisis económicas. Hong Kong se vio duramente afectado por la crisis financiera de 1997. Xing Liyuan no frenó su expansión, pero aprovechó la fuerte caída de los alquileres de las tiendas en Hong Kong para expandirse rápidamente y abrió varias tiendas conceptuales complejas ESPRIT a gran escala. La tormenta SARS (Síndrome Respiratorio Agudo Severo) del año pasado redujo los ingresos de Hong Kong y la provincia de Taiwán en un 30%, pero Xing Liyuan decidió sellar la tienda de Joyce Boutique en una ubicación privilegiada en Hong Kong después de que expirara el contrato de arrendamiento y luego abrir un ESPRIT. tienda insignia, que no sólo incluye ropa, joyas, complementos y artículos para el hogar, sino también una peluquería de primer nivel del mismo nombre. Insistió en que ESPRIT "es más que sólo vender ropa... (ESPRIT) es un estilo de vida y una actitud. El analista de consumidores de Hong Kong, Mark Rosenfeld, cree que las grandes tiendas pueden fortalecer la marca ESPRIT y vender imágenes más importantes que vender". productos. "
De hecho, en los últimos años, ESPRIT ha desarrollado activamente tiendas especializadas a gran escala en la provincia de Taiwán, pero el desempeño de los grandes almacenes se ha estancado. Esto demuestra que ESPRIT espera construir una imagen de marca a través de tiendas especializadas. .
Global Vision Acquisition se prepara para cotizar en Nueva York.
El segundo punto de inflexión en el éxito de Xing Liyuan fue la internacionalización. Esprit Global Holdings cotiza en Hong Kong en 1993. En los diez años siguientes, lanzó cuatro adquisiciones: en 1995 y 1996, compraron ESPRIT australiana y ESPRIT europea, y luego compraron cosméticos REDEARTH. En 2002, completaron lo que Xing Liyuan llamó "la gran causa de la unificación" y compraron una serie de productos. Participaciones en la empresa matriz estadounidense ESPRIT. Al transformar ESPRIT en una empresa global, su sueño era cotizar ESPRIT en la Bolsa de Nueva York. En 1996, cuando comenzó a expandirse más allá de Asia y desarrollarse en Europa, tenía todo el mundo. en mente Solo si tiene negocios en Europa puede cotizar en Europa, y la relación precio-beneficio (es decir, relación precio-beneficio) no debe exceder 15 o 6 veces. Sólo convirtiendo a Esprit en una empresa global y cotizándola en Nueva York podremos lograr una relación precio-beneficio de 30 veces. "En 1998, ESPRIT cotizó en Londres, lo que parecía ser un paso más hacia el sueño de Xing Liyuan de cotizar en Nueva York.
En el diseño internacional de una empresa, debe poder permitirse el lujo de y encontrar buenos talentos El animal gigante descubierto por Xing Liyuan fue el alemán de origen checo Heinz Krogner, cuyo negocio europeo se cuadruplicó después de que una empresa textil alemana lo contratara para convertirse en presidente de ESPRIT Europa. Hoy en día, Europa se ha convertido en el foco global de ESPRIT. El año pasado, el 84% de su desempeño provino de Europa, de los cuales Alemania representó el 53%. En 2002, Xing Liyuan simplemente renunció al puesto de director ejecutivo y Krone asumió el cargo. ¡mi única opción! "" Krone también dijo con confianza y sin humildad: "¡Así es!"
Krone no decepcionó a Xing Liyuan. El año pasado (del 1 de julio de 2002 al 30 de junio de 2003), los ingresos globales de Esprit se acercaron a los 12.400 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 53.000 millones de dólares NT) y sus beneficios fueron de casi 1.200 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 5.100 millones de dólares NT). son 34% y 28%.
Los líderes de clase mundial provienen de Canadá, Alemania, Estados Unidos y Singapur.
Según las cifras publicadas en febrero de este año, las ganancias en el segundo semestre de 2003 aumentaron un 53% hasta los 880 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 3.700 millones de dólares hongkoneses).
En los últimos años, los estados financieros de ESPRIT han sido sobresalientes, principalmente debido a la contribución del mercado europeo, especialmente el mercado alemán. Mercados como Hong Kong, la provincia de Taiwán, Canadá y el Reino Unido todavía se encuentran en estado de pérdida. Cómo revertir estos mercados es el desafío que enfrenta Krone.
Xing Liyuan formó un equipo internacional. Además de Krone, el director financiero de ESPRIT es un chino-canadiense, el negocio minorista global está a cargo de un estadounidense, el director de imagen es un singapurense y el negocio mayorista está a cargo de un alemán.
Los competidores de Xing Liyuan no son tacaños. Se informa que los ingresos anuales de Krone en 2002 fueron de casi 160 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 660 millones de dólares NT). Krone, de 62 años, se ha convertido así en la nueva generación de "emperador trabajador" de Hong Kong (en referencia al directivo profesional con mayores ingresos anuales).
Xing Liyuan tiene una manera de llevar a la gente al escenario internacional y tiene plena autoridad para hacerlo. CHIBBER Surinder, responsable del negocio mayorista de ESPRIT en Asia y el Pacífico, dijo en una entrevista con los medios de Hong Kong que el nivel de descentralización de Xing Liyuan es tal que ni siquiera ha firmado un cheque en más de 20 años. Xing Liyuan también ha señalado muchas veces que para atraer talentos, la gente debe tener espacio para jugar. Por ello, destacó el "nepotismo". No sólo no quería que la próxima generación se hiciera cargo del negocio, sino que tampoco permitía que familiares trabajaran en la empresa.
En el pasado, los consumidores y los medios de Taiwán consideraban a Xing Liyuan como "Sr. Brigitte Lin", pero en realidad subestimaban a Xing Liyuan, un hombre de negocios internacional que "elabora estrategias y gana a miles de kilómetros de distancia". Sin embargo, cada vez que alguien le preguntaba cómo lo había conseguido, siempre respondía: "No sé, empuja, empuja, y antes de que te des cuenta, ¡pasarán cosas!""