En nuestra vida diaria, los planes de negocios son cada vez más importantes para las personas. Un plan de negocios es un plan de proyecto integral. ¿Cómo redactar un plan de negocios? El siguiente es un plan de negocios de librería del campus que compilé para usted. Espero que le resulte útil.
Plan de negocios de librería del campus 1 1. Situación actual del mercado (basado en investigación de campo)
1 Debido a que no hay muchos exámenes en las universidades, los estudiantes tienen mucho tiempo libre. Algunos estudiantes aprovechan este tiempo para solicitar algunos certificados que les interesan, lo que requiere libros de referencia. Debido a que estos libros son incómodos y costosos de comprar, muchos estudiantes tienen la idea de comprarlos de segunda mano, por lo que montaremos nuestra propia librería especial para prepararnos para el examen.
2. Cuando se les preguntó si comprar libros en librerías usadas cercanas, más del 90% de los estudiantes expresaron su disposición a comprar libros, lo que nos animó mucho.
3. Entre las opciones de descuento para libros de segunda mano que están dispuestos a comprar, el 41% de las personas elige el 30% de descuento, el 43% elige el 40% de descuento y el resto el 17%, lo que proporciona una buena base para la fijación de precios de nuestra librería.
4. Más del 70% de los libros de segunda mano que esperamos comprar son nuevos, el 37% son nuevos y el 18% son otros. Esto demuestra que el estado de los libros es sin duda un factor importante a la hora de comprar libros de segunda mano. Nosotros (los anfitriones de los libros de planificación de reuniones de clase) intentamos cumplir con más del 60% de los requisitos al comprar productos, y el contenido está completo sin grandes graffitis.
5. Entre las opciones de eliminación de libros usados, las principales opciones son venderlos, regalarlos o tirarlos. Un número muy reducido de ellos opta por venderlos como libros de segunda mano. Por lo tanto, debemos aumentar los esfuerzos publicitarios para permitir que más estudiantes utilicen los libros en los mejores lugares y proporcionarnos una fuente confiable de suministros.
6. En “Si viene alguien del colegio a comprar, ¿te gustaría vender libros de segunda mano?”, el 95% está dispuesto, el 5% no, no importa, siempre y cuando. ya que los libros vendidos no son particularmente importantes, lo que indica que las librerías de segunda mano deberían ser la parte activa en la etapa inicial de oferta.
En segundo lugar, la competencia
Los principales competidores y sus ventajas y desventajas están en Panzhihua College. Los principales competidores son la librería del segundo edificio docente y la librería online.
1 Ventajas de la Librería en el Segundo Edificio Docente: La mayoría de los libros tratan sobre materiales de exámenes CET-4 y CET-6, exámenes académicos, exámenes de ingreso a posgrado, exámenes de calificación contable, declarantes de aduana, aduanas. Exámenes de declarante y revistas varias. Libro original. La calidad de los libros está garantizada y, en general, puede satisfacer los gustos de los estudiantes con diferentes tipos de requisitos de examen. Todos los materiales tienen un descuento del 10%.
Desventajas del segundo edificio de enseñanza: es caro y los tipos de libros son relativamente únicos. Los estudiantes no están dispuestos a gastar más en revistas y libros que no sean libros esenciales, y la rentabilidad no es alta.
2. Ventajas de las librerías online: precios económicos y entrega cómoda sin salir de casa. Desventajas de las librerías en línea: la calidad de los libros no está garantizada y el tiempo de entrega urgente a veces es rápido o lento, lo que afecta las expectativas de los consumidores.
En tercer lugar, análisis del entorno de marketing externo
1. Económicamente, debido a que nuestra tienda trata principalmente con estudiantes de Panzhihua College, la mayoría de los cuales son de familias rurales, afecta la situación general. de todos los consumidores, por lo que los productos tienen precios bajos.
2. Cultura Debido a que el grupo de consumidores son los estudiantes universitarios, la selección de productos debe satisfacer las necesidades culturales más elevadas de los estudiantes universitarios y esforzarse por crear un temperamento de alta calidad para esta librería.
IV.Análisis del entorno interno
1. Ventajas
(1) El coste de reciclar libros de segunda mano es bajo, el coste de establecer una tienda de segunda mano. la librería de mano no es alta y el margen de beneficio es grande
(2) Los libros de segunda mano son fáciles de almacenar durante mucho tiempo y tienen poca contaminación ambiental
(3; ) Panzhihua College no tiene una librería de segunda mano y nadie ha ingresado a este mercado, por lo que es el primero en ingresar a este mercado. Puede ocupar este mercado lo antes posible y obtener ganancias;
( 4) En comparación con las bibliotecas escolares, las librerías de segunda mano pueden ofrecer a los consumidores los libros que necesitan a un precio más bajo y no están sujetas al tiempo de la biblioteca y las restricciones prescritas facilitan enormemente a los consumidores;
(5) Los estudiantes universitarios tienen un alto nivel educativo y están dispuestos a dedicar mucho tiempo a los libros;
(6) La Universidad de Panzhihua no fuerza a un competidor fuerte.
2. Desventajas.
(1) Es difícil encontrar el lugar más favorable para abrir una tienda en la Universidad Panzhihua. Los alquileres de las tiendas cerca de la cafetería y de la plaza Xuefu son muy altos.
(2) Hay muchos tipos de libros, que son fáciles de ensuciar y la carga de trabajo es pesada a la hora de comprarlos y clasificarlos.
(3) Preste atención a la prevención de incendios, prevención de insectos, prevención de humedad, etc. Esto aumenta la dificultad de la gestión y dificulta garantizar la calidad.
(4) No se comprende bien el origen de los libros de segunda mano. Si se obtiene un suministro estable de bienes, se debe enviar gente a comprarlos, lo que aumenta los costos laborales.
3.
Panzhihua College tiene solo una librería de segunda mano y no tiene competidores en la misma industria. El deseo de profesores y estudiantes por los libros se ha convertido en una característica importante y hay mucho espacio para el desarrollo del mercado. Los libros de segunda mano son baratos y muchos libros antiguos tienen notas valiosas que los consumidores pueden consultar. Esto no solo ayuda a los consumidores a ahorrar dinero en la compra de libros, sino que también ayuda a los lectores a comprender los conocimientos y ahorrar tiempo de estudio. A medida que más y más estudiantes toman exámenes de ingreso de posgrado en Panzhihua College, los nuevos materiales de examen de ingreso de posgrado son costosos y los materiales de examen de ingreso de posgrado de segunda mano tendrán un mayor margen de desarrollo.
4.
En la universidad, muchos profesores y estudiantes no saben lo suficiente sobre libros de segunda mano: los principales compradores son los estudiantes, lo que no favorece la venta de cierto tipo de libros en las librerías y el mercado objetivo. la demanda no es fácil de satisfacer; aunque no hay amenaza de las librerías de segunda mano, pero fue amenazada por la librería en el segundo edificio de enseñanza. El canal de compra no es fluido. Si lo compras en casa, los costes laborales aumentarán y el descuento en la compra será bajo. Si la popularidad de nuestra tienda no se puede mejorar en un corto período de tiempo, es fácil perder oportunidades.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1. La segmentación del mercado necesita diferencias: divida razonablemente a los consumidores con diferentes tipos de necesidades y proporcione los libros correspondientes para satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de consumidores. Necesidades, como exámenes de ingreso a posgrado, exámenes de certificados de cualificación profesional relevantes, etc. , para satisfacer las necesidades de los grandes consumidores de la forma más clara y específica posible.
2. Selección y características del mercado objetivo. El mercado objetivo son todos los profesores y estudiantes de Panzhihua College. Se caracterizan por un alto nivel educativo, un fuerte deseo por los libros y la necesidad de enriquecer continuamente el conocimiento. de los libros, pero su poder adquisitivo no es muy alto.
3. Posicionamiento en el mercado
(1) La orientación a los beneficios es "satisfacer plenamente a los clientes", esforzarse por satisfacer las preferencias y necesidades de los consumidores, comprender la psicología de compras de los consumidores y aportar beneficios a ellos. Los consumidores buscan comodidad y asequibilidad.
(2) El posicionamiento en precio y calidad debe basarse en la preferencia principal de los consumidores por un 30% de descuento en el precio de los libros de segunda mano en investigación de mercado, posicionar el precio del secretario principal en un 30% de descuento en la lista precio y nos esforzamos por garantizar que los libros de segunda mano sean de alta calidad y baratos. Deje que los consumidores tengan la sensación de alta calidad y bajo precio.
4. Descripción del portafolio de productos
(1) Estrategia de producto. Se deben desarrollar estrategias basadas en las prioridades de los mercados objetivo de la librería. Las librerías deben tener operaciones distintivas y al mismo tiempo operaciones diversificadas, es decir, las librerías de segunda mano se dividen en cuatro módulos principales: exámenes de estudio, clásicos literarios, bestsellers universitarios y revistas y publicaciones periódicas. Entre ellos, el estudio y los exámenes deben ser las categorías principales, y los libros más vendidos en colegios y universidades deben ser las características de la librería.
1 Estudia para el examen. Es el libro insignia de una librería de segunda mano. Esto se debe a que en los últimos años ha habido una tendencia popular en los colegios y universidades. Mucha gente no sólo quiere realizar los exámenes de informática y de inglés, sino también los de gestión económica y educación y, a menudo, una persona tiene que realizar varios exámenes. Esta es una gran oportunidad para el mercado de libros de segunda mano. Además, en los últimos años, la proporción de estudiantes de Panzhihua College que toman el examen de ingreso de posgrado ha aumentado y el alto costo de comprar nuevos materiales para el examen de ingreso de posgrado también ha brindado oportunidades al mercado de libros de segunda mano. Por tanto, según esta situación, las librerías pueden prestar atención a la selección de libros y materiales relacionados con la investigación textual a la hora de reciclar. La librería sólo conserva los certificados de exámenes de los últimos dos años. Si caducan, pueden revenderse a las estaciones de recolección de chatarra para recuperar el costo y evitar retrasos en la secretaría.
(2) Obras maestras literarias. Esta categoría se basa principalmente en los estándares de clasificación de libros de la sala de lectura periódica de la biblioteca y se ubica en obras literarias de obras maestras chinas y extranjeras.
③Best-seller en colegios y universidades. Estos libros incluyen principalmente las luchas de algunas celebridades empresariales, algunos libros inspiradores y algunas novelas universitarias más vendidas. Por lo general, estos libros son difíciles de encontrar en las bibliotecas y sólo se pueden comprar en las librerías. Por eso creo que los estudiantes están más dispuestos a comprar un libro usado barato y genuino, lo cual es muy ventajoso.
4Revistas y publicaciones periódicas. Las revistas favoritas de los estudiantes se identificaron mediante cuestionarios y se vendieron principalmente junto con otros libros.
(2) Precio del libro de planificación de la librería del campus Libro de planificación de la librería del campus. El precio se basa en el costo de reciclaje y el valor de reutilización del libro.
①Precios flexibles. El precio de compra de los libros de segunda mano se puede determinar en función del estado de los libros de segunda mano y de la situación de piratería genuina. Luego, de acuerdo con los requisitos de los resultados de la encuesta, el precio principal se puede fijar en un 30% de descuento sobre el original. precio, y algunos libros raros se pueden establecer entre un 40% y un 50% de descuento sobre el precio original. Otros casos también pueden cotizarse caso por caso.
②Descuento por cantidad. Cuando los consumidores compran una determinada cantidad de libros, se les ofrecerá un determinado descuento, probablemente entre el 3% y el 5%.
③Descuentos para socios.
Cuando los clientes compran libros, se recomienda solicitar una tarjeta de membresía a propósito. Los miembros otorgarán un descuento de por vida, aproximadamente del 5% al 7%.
(3) Canales. Los canales se dividen en dos categorías: canales de reciclaje y canales de venta. Según la encuesta, los estudiantes generalmente no están dispuestos a tomar la iniciativa de ponerse en contacto con compradores de libros de segunda mano y prefieren que los compradores de libros de segunda mano compren libros de segunda mano en casa. Por lo tanto, el canal de reciclaje debe ser que la librería tome la iniciativa de recoger en la puerta, o recoger a la salida del apartamento de estudiantes a una hora determinada, o llegar a un acuerdo de cooperación con la estación de recogida de residuos local, para que la estación de recolección de residuos puede conservar algunos libros con valor de uso, mientras que la librería de segunda mano recolectará los libros valiosos. Los libros pequeños se venden a las estaciones de recolección de chatarra para lograr un suministro estable y razonable. Los canales de venta son principalmente la venta en tienda física y la venta online. Puede comunicarse con clientes y librerías estableciendo grupos QQ, participar en foros del campus para publicar las últimas noticias sobre librerías de segunda mano, ahorrar costos de publicidad innecesarios, mantenerse al tanto de los cambios en la demanda de los consumidores y reducir los riesgos comerciales de las librerías.
(4) Es necesario promover la comprensión de los consumidores sobre los libros de segunda mano y aumentar la popularidad de las librerías de segunda mano en los campus. Las librerías pueden distribuir folletos y publicar anuncios. Durante las vacaciones, se ofrecerán descuentos en la compra de una determinada cantidad o precio de libros. Además, cuando algunas sociedades realizan actividades, pueden ofrecer patrocinio y obtener derechos de nombre para aumentar la popularidad de las librerías de segunda mano.
5. Gastos
El presupuesto para gastos de marketing directo es de 1000 yuanes, el presupuesto para gastos de promoción es de 20XX yuanes, el presupuesto para gastos de almacenamiento y transporte es de 20XX yuanes y el presupuesto para gastos de marketing directo es de 1000 yuanes. para otros gastos de marketing es de 1.000 yuanes. Por tanto, el presupuesto total de gastos de marketing es de 6.000 yuanes.
Resumen del verbo intransitivo:
En general, este proyecto tiene las ventajas de un bajo costo de inversión, un corto período de recuperación, un bajo riesgo de inversión, un alto retorno de la inversión y una baja dificultad operativa. Adecuado para que estudiantes universitarios sin experiencia inviertan.
Plan de negocios de librería del campus 2 1. Antecedentes del proyecto
La graduación es inminente y los graduados tendrán muchos libros que no querrán o no podrán llevarse a casa, y la transferencia no inmediata de Estos libros hacen que los estudiantes de tercer año no puedan obtener recursos de libros usados de manera oportuna, por lo que tienen que gastar más dinero corriendo a bibliotecas usadas fuera del campus para encontrar libros en el nuevo semestre. La librería "Let Love Fly" vende libros usados reciclados a estudiantes de grados inferiores que los necesitan, creando una plataforma para que los grados inferiores compren libros usados y les ahorren dinero. También puede animar a la gente a utilizar libros usados y difundir el concepto de protección medioambiental: la mayoría de los beneficios obtenidos por las librerías, excepto los costes, se utilizan para el bienestar público, lo que permite a los vendedores y compradores de libros convertirse en voluntarios en un sentido amplio. Por lo tanto, en lugar de experimentar la vergüenza de las ventas de graduación y de papel de desecho, los graduados deberían dejar que los libros desempeñen su papel más importante en la difusión del conocimiento. Done o venda sus libros no utilizados de forma gratuita a "Let Love Fly".
2. El significado del proyecto
1. Transmitir amor, difundir conocimientos y cambiar el destino. La creación del fondo "Let Love Fly" puede beneficiar a más donantes. Realizar donaciones en función de las necesidades de los donantes, crear bancos de moscas, etc. , que es más significativo y eficaz que donar directamente libros antiguos a los graduados. Los libros escritos por graduados son de gran utilidad para los estudiantes universitarios y pueden continuar ejerciendo su energía residual en los colegios y universidades.
2. Elija la "Biblioteca del Amor" creada por la Asociación de Lectores para permitir a los estudiantes tomar prestados libros de forma gratuita. Los libros inactivos de la "Biblioteca del Amor" se colocarán en la librería "Let Love Fly". caridad, que promoverá un círculo virtuoso. Lograr una situación en la que todos ganen.
3. Atención humanística y transmisión del interés público. A través de este proyecto, difundimos el concepto de bienestar público, transmitimos el espíritu de bienestar público, retransmitimos acciones de bienestar público, mejoramos la responsabilidad social de los estudiantes universitarios y ayudamos a formar el concepto de ayuda mutua y amistad y una atmósfera social de entusiasmo por el bienestar público. bienestar.
4. Este proyecto puede considerarse como un modelo de emprendimiento de bienestar público y puede desempeñar un gran papel en la promoción del emprendimiento de bienestar público. El emprendimiento sin fines de lucro utiliza enfoques comerciales innovadores que tienen en cuenta los beneficios sociales y económicos, incluido el establecimiento de empresas con fines de lucro que tienen en cuenta los intereses sociales. Deje que la librería Aifeixiang comprenda las necesidades sociales y ayude a resolver algunos problemas sociales. Pero también puede generar beneficios económicos, es fácil de popularizar, merece promoción y tiene un gran potencial de desarrollo. Esto es...
5. El proyecto es sostenible, se puede realizar en la vida diaria y puede digerir la máxima cantidad de libros de la manera más eficiente. Y cuando este proyecto se extienda a todos los colegios y universidades, podrá incluso resolver los problemas de empleo de algunas personas.
6. Puede proporcionar una plataforma práctica para que los estudiantes universitarios amplíen en gran medida sus habilidades prácticas, lo cual es de gran importancia.
7. La cooperación multipartita logra los objetivos de marketing de múltiples organizaciones de bienestar público y logra múltiples objetivos de una sola piedra.
Se promoverán conjuntamente las marcas del Centro de Emprendimiento de Filantropía de China, la Asociación de Sociedades, KAB, la Asociación FLY, la Asociación de Lectores, Dishui En, do Together y otras organizaciones de bienestar público, y muchas organizaciones trabajarán juntas para hacer que el emprendimiento de bienestar público sea más grande y más fuerte.
8. Crear una oportunidad para que los graduados estén agradecidos con su alma mater y hagan algo muy significativo para ella antes de dejar la escuela.
En tercer lugar, métodos comerciales
(1) Los métodos de reciclaje de libros se pueden dividir en reciclaje gratuito y reciclaje pago.
(2) Uso de libros:
1. Donar a la "Biblioteca del Amor" creada por la Asociación de Lectores de la Universidad XX para que los estudiantes los tomen prestados de forma gratuita.
2. Durante la venta benéfica de la librería Let Aifei, las ganancias de la venta benéfica se inyectarán en el fondo "Let Aifei". Este fondo se utiliza especialmente para comprar libros o artículos de papelería adecuados para que los donantes los lean. Parte del mismo se construye en XX condados afectados por la pobreza a través de la Asociación FLY y el resto se dona a los destinatarios a través de organizaciones benéficas como "Carry One More Kilogram" y. "Hazlo juntos".
3. Vender los libros reciclados a organizaciones benéficas a precios bajos, ahorrando a los estudiantes de primer año el costo de comprar libros.
4. La librería "Let Love Fly" y "Love Library" admiten el "libro por libro", intercambiando libros que has leído por libros que no has leído. Por un lado, cada vez hay más libros en las librerías y, por otro, se aprovechan al máximo los libros inactivos.
(3) Papelera de reciclaje:
Ubicación: Salas 128 y 133, Edificio 4, Área 2, Oficina de la Asociación de Lectores, Sala de Estudio XX.
Donaciones: Las donaciones se realizarán en el XX mercado los días 13 y 14 de junio.
IV. Operaciones específicas
(1) Trabajo preliminar (antes de que los graduados abandonen la escuela): El trabajo preliminar requiere la formación de los siguientes equipos:
1. Equipo: Responsable de la publicidad de cada tema, integrando los recursos escolares relevantes, logrando * * * entendimiento, publicidad unificada y trabajando juntos para hacer más grande y más fuerte este emprendimiento de bienestar público.
Preste especial atención a los siguientes aspectos:
Equipo de diseño: produce carteles, pancartas, folletos y otros materiales promocionales.
b Equipo de implementación: coloque carteles en el edificio y en el edificio de enseñanza, cuelgue pancartas en lugares relevantes, distribuya folletos en cada dormitorio de estudiantes graduados y barra el edificio repetidamente. ¡Divulgue activamente y permita que los graduados participen activamente! Una vez que el equipo de diseño haya completado el diseño, puede unirse al equipo de implementación.
c Equipo de montaje: encargado de montar los puntos en el mercadillo. El día del mercadillo, todo el personal estaba en acción.
2. Grupo de recogida de libros: dividido por ubicación, incluido el proceso de recogida de libros en dormitorios y compras en oficina. Según su carácter pago, se divide en reciclaje pago y reciclaje gratuito.
Nota:
(1) El grupo de recolección de libros tiene un gerente general y está dividido en un grupo de reciclaje pago, un grupo de reciclaje gratuito y un grupo de adquisición designado. Entre ellos, el grupo de recogida de punto fijo intenta elegir a las niñas.
(2) El reciclaje pagado se calcula en función de las bolsas de piel de serpiente, de 5 a 10 yuanes por bolsa. Se requiere una factura, una para el vendedor benéfico y otra para usted. y regalar recuerdos públicos a donantes o vendedores de organizaciones benéficas. El reciclaje gratuito también requiere una factura.
③Los souvenirs de bienestar público serán manejados por una persona dedicada.
④Preparación del material: bolso de piel de serpiente, factura. Lo mejor es escribir las palabras "Deja volar el amor" en el bolso de piel de serpiente.
(2) La tarea de mitad de período (vacaciones de verano) organiza a voluntarios que permanecen en la escuela durante las vacaciones de verano para clasificar libros. Organice los libros según departamentos y especialidades, cuente el número de libros y establezca precios iniciales.
(3) Postoperación (el nuevo semestre comienza en la segunda mitad del año)
1. Determinar la apariencia y colocar los libros en los estantes por categoría.
2. Personal de librería y personal de guardia. Puede ser necesario contratar a un empleado, y esta oportunidad de empleo se puede brindar a los empleados despedidos con condiciones adecuadas. Se proporcionará personal de servicio a los voluntarios, y los voluntarios pueden recibir algunos subsidios laborales para cooperar con el programa de estudio y trabajo de la escuela.
3. Las ganancias se utilizan para el bienestar público. Confiando principalmente en la fuerza de la Fly Association para establecer bibliotecas de moscas en el oeste de Hunan. Además, con la ayuda de organizaciones de bienestar público como Fly Association, equipos de profesores universitarios que van al campo, Carrying an Extra Kilogram y Doing Together, donamos libros y material de oficina adquirido con nuestras propias ganancias a escuelas primarias y secundarias de zonas pobres. áreas. Utilice los libros que compramos para los estudiantes de primaria y secundaria para realizar una actividad de "firma de bendición", pidiendo a los estudiantes universitarios que firmen sus nombres en las portadas de los libros y escriba un libro de planificación de la librería del campus para bendecir a los estudiantes en áreas afectadas por la pobreza. .
4. Utilice fotografías de cada evento benéfico y discursos de los voluntarios para crear tableros de exhibición para actividades publicitarias posteriores para ampliar el impacto.
5. Liquidaremos los ingresos, gastos y utilización de utilidades de cada período y lo publicaremos una vez al mes.
6. Adherirse a la construcción de marca de la cadena de librerías "Let Love Fly" y promover este modelo en más universidades y colegios, convirtiéndola en una cadena de librerías benéficas a nivel nacional.
Investigación sobre el Proyecto 3 del Plan de Negocios de Librerías del Campus
Con la reforma y apertura, la prosperidad económica y el desarrollo estable, el desarrollo de la educación superior en nuestro país también está en aumento, y Cada vez hay más estudiantes universitarios. El campus universitario es un paraíso colorido, un lugar para fortalecer las habilidades científicas y un terreno fértil para planificar su carrera y comprender el valor de la vida. Nos despedimos de la inmadurez de la escuela secundaria. Nos armamos de conocimientos, mostramos el encanto de la juventud e interpretamos con entusiasmo el viaje ideal.
Después de una investigación de mercado preliminar, llegamos a la conclusión de que el potencial de mercado de los grupos de consumidores de estudiantes universitarios es enorme. Por un lado, la mayor parte del tiempo en la universidad es de estudio independiente y los estudiantes tienen mucho tiempo libre para dedicarlo fuera del horario de clase, por lo que la necesidad de lectura extracurricular es importante; por otro lado, los estudiantes pueden planificar sus estudios; según sus propios deseos sin la ayuda de los profesores, la demanda de diversos libros de herramientas y material didáctico está aumentando. Los estudiantes universitarios aún no tienen trabajo y la mayor parte de su dinero de bolsillo proviene de los gastos de manutención, por lo que sus vidas no son cómodas. Sin embargo, gastaron mucho dinero en libros y comprar libros nuevos es inaceptable. Por tanto, las perspectivas de desarrollo de las librerías de segunda mano son muy optimistas. Pero teniendo en cuenta que algunos estudiantes universitarios no están dispuestos a comprar libros de segunda mano, prefieren comprar libros nuevos. Para no perder a estos consumidores, puedes vender algunos libros nuevos en las librerías y encargarte de ambos.
La mayoría de los libros profesionales utilizados por los estudiantes universitarios son caros y muchas personas los venden como papel de desecho después de usarlos. De esta forma, no funcionarán tan bien como deberían. Además, los libros de texto de cada especialidad suelen cambiarse sólo una vez cada pocos años, y la gama de cambios irregulares también es muy grande, lo que proporciona las condiciones para que todos utilicen libros de segunda mano. Además, el precio de los libros de segunda mano es la mitad o incluso menor que el de los libros nuevos, lo que resulta muy atractivo para la mayoría de los estudiantes que buscan rentabilidad.
Ventajas:
1. La principal fuente de libros es la adquisición de libros usados de los estudiantes. Para los estudiantes, es más rentable y conveniente que vender según la calidad y el precio. Por lo tanto, resulta más atractivo para los estudiantes vender libros y garantiza una oferta suficiente. Y también podemos comprar libros de segunda mano a precios más económicos.
2. El mercado es vasto, los clientes están concentrados y la demanda es grande. Los clientes se concentran principalmente entre los estudiantes y sus necesidades son infinitas.
De forma continua y, en general, tomando clases, la demanda es grande, el alcance es amplio y las perspectivas del mercado son amplias. Además, los libros de segunda mano tienen una fuerte ventaja de precio sobre los libros nuevos, son altamente sustituibles y bastante atractivos para los estudiantes.
3. Los libros de segunda mano adquiridos a un costo menor obtendrán un mayor valor agregado una vez seleccionados, con un margen relativamente grande para la apreciación de los precios y amplios márgenes de ganancia.
4. Los requisitos técnicos no son elevados. Los requisitos de contenido técnico no son altos y los requisitos de habilidades e infraestructura de los empleados no son demasiado altos.
Por lo tanto, decidimos montar una librería de segunda mano con el campus universitario como núcleo, centrándonos en el grupo consumidor de estudiantes universitarios y complementada con los residentes cercanos, integrando venta, arrendamiento, compra y venta de libros. consignación y otros negocios.
Análisis de viabilidad del proyecto
En lo que respecta a la sede de la Universidad Tecnológica de Mongolia Interior, hay muchos estudiantes y residentes en los alrededores, por lo que las perspectivas de desarrollo de viviendas de segunda mano Las librerías son prometedoras. Sin embargo, no hay una librería de segunda mano al lado de la escuela. Solo hay una al lado de la puerta oeste de la escuela, pero la distribución de la tienda es desordenada. Después de nuestra investigación, descubrimos que podemos abrir una librería de segunda mano en nuestra escuela, que vende principalmente libros de segunda mano y algunos libros nuevos. Centrarse en promover la adquisición, venta, arrendamiento y otros servicios.
Los estudiantes universitarios gastan mucho dinero durante la universidad, pero no tienen una fuente fija de ingresos, por lo que prefieren un consumo práctico y de bajo precio en términos de asequibilidad. Nuestros productos se venden desde este punto de partida, por lo que. los precios son asequibles Las capacidades están muy cerca del nivel de los grupos de consumidores. Si bien satisface las necesidades de compra de los estudiantes, también proporciona un canal conveniente para su comportamiento de consumo y proporciona una plataforma para que los lectores recomienden sus libros, libros de texto, revistas, etc. , permitiendo a todos intercambiar información entre sí y ampliar sus horizontes al máximo. Al mismo tiempo, la librería funciona con el propósito de "servir a los estudiantes universitarios y ahorrar dinero para los estudiantes universitarios", proporcionar empleos apropiados a tiempo parcial para que los estudiantes universitarios realicen prácticas sociales, reducir costos de manera efectiva, mejorar la utilización de libros y operar. y gestionar con una actitud sincera. En la última etapa de expansión comercial, buscaremos activamente socios y abriremos cadenas de tiendas en colegios y universidades para lograr operaciones a gran escala.
La encuesta muestra que los estudiantes universitarios generalmente creen que los libros de texto comprados en la escuela son caros, que los libros antiguos no afectan su uso, son muy rentables y deberían tener buenas perspectivas de desarrollo entre los estudiantes universitarios. Para mejorar la competitividad de la industria, nuestra tienda no comprará suficientes libros de texto al precio del papel usado, sino al 10% del precio del libro, y esterilizará suficientes libros antes de venderlos a los clientes. Teniendo en cuenta que algunos colegios y universidades ya tienen librerías de este tipo, realizaré una investigación preliminar antes de abrir una tienda, abriré librerías en colegios y universidades que no tienen este tipo de negocio o tienen menos operadores, y utilizaré librerías con mejor actitud de servicio, múltiples Variedades, constantemente actualizadas y precios bajos para mejorar la competitividad de las librerías.
Ventaja geográfica, basado en estudios de mercado previos y observaciones de universidades aledañas, la ubicación de nuestra librería debe cumplir con los siguientes puntos:
No existen librerías grandes ni librerías cercanas a la escuela.
② Céntrese en la conveniencia de los estudiantes y no busque áreas de alto precio que sean absolutamente beneficiosas.
③No elijas una escuela con una biblioteca grande con libros completos y fuertes capacidades de actualización.
La forma es novedosa y creamos activamente servicios únicos. Con la premisa de satisfacer las búsquedas de moda de los consumidores, podemos agregar apropiadamente una sección de modelo de negocio de "nido de palomas" a las operaciones de nuestra tienda. Bajo esta condición, podemos proporcionar puestos para estudiantes que estén dispuestos a abrir sus propias tiendas pero les preocupa no tener fondos y una buena plataforma, permitiéndoles poner algunos de sus libros de referencia, materiales didácticos y colecciones de libros en las estanterías para otros consumidores pedir prestado, alquilar o incluso alquilar.
Productos y Servicios
1. Los libros son los más vendidos en el mercado (compras nuevas). Esta parte incluye varios libros de referencia, materiales didácticos, libros tutoriales, revistas, periódicos y novelas, etc. Es un proyecto auxiliar con fines de lucro. Debido a que la venta de libros es de gran importancia, nuestra librería implementará un estricto sistema de control en la compra de dichos libros. Basándonos en las ventas de otros productos relacionados con la librería en el mercado, podemos hacer una lista de clasificación por categoría y realizarla en las escuelas cercanas a la tienda. Según los clientes con gustos diferentes, los datos correspondientes se clasifican y recopilan en ambas direcciones al mismo tiempo. Después de localizar con precisión la demanda del mercado y ocupar efectivamente el espacio del mercado, compre los libros correspondientes y publique información relevante en forma de carteles para promover las ventas.
2. Los libros de segunda mano son la principal fuente de ingresos de mi librería Con el fin de ahorrar dinero a los estudiantes, nuestra tienda ha lanzado un modelo de "adquisición-venta" de libros de segunda mano, que son. dejar inactivo en manos de los estudiantes a través de la evaluación del valor y la tasa de condición Tasación, y luego pagar una tarifa determinada para comprar una librería para que otros estudiantes la alquilen. Entre ellos, las fuentes de libros se concentran principalmente en los mercados de libros, los libros inactivos de los estudiantes y las estaciones de recolección de residuos (el suministro debe basarse en el estado de los libros y puede usarse)
Para los propietarios de libros , pueden obtener mayores ganancias y vender libros por libras. A través de la asignación de recursos totalmente optimizada, los compradores pueden comprar libros a precios más favorables y, cuando se agoten, pueden llevarlos a nuestra librería para seguir vendiéndolos. Este ciclo puede aumentar nuestra oferta de bienes y recuperar el costo original de compra de libros para los propietarios de libros, lo que equivale a un préstamo gratuito. Para la sociedad, ahorrar recursos es beneficioso para la protección del medio ambiente.
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