En opinión de Lou Liangbo, presidente de Kanglong Chenghua, todo esto se debe a su equipo empresarial: "Los logros actuales de la empresa se benefician principalmente de nuestras sólidas capacidades de I+D, y el desarrollo de la empresa se beneficia de nuestro equipo de I+D. .”
Antes de regresar a China para iniciar su propio negocio, Lou Boliang tuvo una feroz lucha interior. Después de todo, ya es famoso en el extranjero. Pero, por un lado, podemos ver que algunas compañías farmacéuticas nacionales han estado estancadas en el modelo de producción de imitación de medicamentos extranjeros de Clase II o incluso de Clase III durante muchos años, careciendo de medicamentos nuevos verdaderamente de clase mundial con derechos de propiedad intelectual. Debido a la falta de instituciones profesionales de investigación y desarrollo de nuevos fármacos en China, cada vez más profesionales nacionales de ingeniería química cambian de carrera después de graduarse, lo que resulta en una gran pérdida de talentos nacionales en ingeniería química y un desperdicio de educación superior. Por otro lado, al ver la mejora cada vez mayor del entorno de inversión empresarial en China, su idea de regresar a China para iniciar un negocio se hizo cada vez más fuerte.
Después de varios días de cuidadosa consideración, se le ocurrió una idea que mataría dos pájaros de un tiro: crear una empresa de I+D en China para subcontratar servicios de I+D a conocidas empresas farmacéuticas. Esto no solo abriría un nuevo camino para la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos químicos en China, sino que también podría proporcionar un escenario para que los talentos nacionales interesados en la investigación química muestren plenamente sus talentos y conocimientos de innovación. también puede aprovechar al máximo los recursos acumulados a lo largo de los años en el extranjero. Entonces regresó a Beijing y fundó Kanglong Chenghua Company.
En cuanto a por qué eligió la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Beijing, Lou Liangbo también tiene sus propios pensamientos: "Lo más importante es la ventaja del talento. En la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Beijing, hay muchas industrias farmacéuticas. Nos reunimos aquí, lo cual es muy importante para nuestra alta tecnología. Las empresas de la industria terciaria en la zona de desarrollo cuentan con un apoyo político muy favorable, que es lo que me atrajo a trasladar la empresa aquí”.
Lou Bailiang solía decir: “Los talentos cultivados por Pharmaron Chenghua no son solo para Pharmaron. Incluso si puede dejar Kanglong Chenghua en el futuro, sigue siendo un talento de Beijing, un talento del país y de la sociedad. hizo posible mi sueño empresarial, y también es la patria la que me ha dado la oportunidad de pagarle a la sociedad ”
Estudiante empresario
Lou Bailiang ahora tiene Kang Longhua. Es un hombre de negocios, pero su experiencia educativa determina que sea un hombre de negocios de tipo académico.
Laboratorio Kanglong Huacheng
Lou, varón, nacido en 1963, nació en Cixi, Zhejiang. En 1978, fue admitido en la Universidad Normal de Ningbo en el segundo año después de que se reanudó el examen de ingreso a la universidad. Tenía sólo 15 años. Tres años más tarde, en 1981, se convirtió en profesor local y enseñó química durante dos años. Pero siendo inteligente por naturaleza, supo desde temprana edad que el aprendizaje no tenía fin. Después de enseñar durante dos años, revisó y preparó cuidadosamente para el examen de ingreso de posgrado de la Academia de Ciencias de China.
"Nadie podía entenderme en ese momento, porque todos pensaban que ya había marcado una diferencia al convertirme en profesora en la universidad, lo cual era suficiente para ser envidiado. ¿Qué posgrado debería tomar?", dijo. Lou Bailiang.
Sin embargo, el trabajo duro dio sus frutos y Lou Liangbo se convirtió en estudiante de posgrado en el Instituto de Química Orgánica de la Academia de Ciencias de China en 1983. Aquí, estudió con el profesor Dai Lixin y realizó cursos profesionales con diligencia y seriedad. Obtuvo una maestría en 1986 y un doctorado en 1989. Durante este período, Lou estaba orgulloso de ser el primer estudiante de la Academia de Ciencias de China en recibir una beca especial del Presidente de la Academia de Ciencias de China. Después de graduarse del doctorado, Lou Liangbo permaneció en la Academia de Ciencias de China como investigador durante un año. A finales de la década de 1990, fue a Canadá para realizar estudios posdoctorales en la Universidad de Montreal, y recibió un título posdoctoral a finales de 1994.
Después de estudiar en el extranjero durante cuatro años, Lou Boliang aprendió mucho. Lo que siente más profundamente es su habilidad práctica. Dijo a los periodistas que, en comparación con otras materias, la química tiene una capacidad práctica más fuerte, pero los países extranjeros tienen requisitos más altos para la capacidad práctica. Además de hacer experimentos, usted mismo debe resolver otros detalles. Esto le inculcó el hábito de trabajar, y bromeaba diciendo que incluso podía hacer ropa.
Después de graduarse de la escuela, Lu Liangbo comenzó su carrera como investigador en Estados Unidos durante los siguientes ocho años. Una vez trabajó como investigador de síntesis química en empresas biofarmacéuticas en California, San Diego y otros lugares. Director del Departamento de Investigaciones Químicas y Biológicas desde 1997 hasta 2003.
Sin embargo, después de 25 años de estudio y formación laboral, Lou Liangbo comenzó a plantearse una nueva pregunta: ¿Quieres montar tu propio negocio como otros estudiantes chinos? Estados Unidos es a la vez un paraíso y un cementerio para los emprendedores.
El éxito es alentador, pero el fracaso también puede llevar a la quiebra.
Al final, Lu Liangbo abandonó su vida de clase media superior y decidió iniciar un negocio. En 2003 nació Kanglong Chemical Company (EE. UU.) y en 2004, Kanglong Chemical Company (Beijing).
De hecho, la empresa fundada por Lou Bailiang está completamente en el punto de mira. Dijo que el alto desarrollo de la tecnología de la farmacología molecular y la biología molecular permite a las personas explorar directamente la interacción entre sustratos y proteínas biológicas a nivel molecular. La estandarización y automatización de la tecnología de detección de bioactividad ha mejorado enormemente las capacidades de detección de nuevos medicamentos. Muchas tecnologías de detección se encuentran en un estado de "fatiga" y necesitan urgentemente un gran número de fuentes de fármacos estructuralmente diversas. Pharmaron Chenghua se dedica principalmente al "descubrimiento de nuevos fármacos" en los aspectos técnicos de la investigación y el desarrollo de nuevos fármacos. A través de la síntesis química, descubrimos y sintetizamos diversos compuestos medicinales de moléculas pequeñas y los desarrollamos de forma totalmente independiente. Después de recibir una cierta cantidad de fondos de investigación y desarrollo de la parte que confía, algunos o todos los derechos de propiedad intelectual pueden transferirse a la parte que confía. Proporcionamos a los clientes intermedios de fármacos orgánicos de molécula pequeña cuidadosamente diseñados y candidatos a fármacos con estructuras específicas, y participamos con éxito en experimentos con animales y ensayos clínicos posteriores para lograr el propósito de la investigación y el desarrollo de fármacos.
Lou Boliang dijo que la tecnología de "descubrimiento de nuevos fármacos" en la tecnología de investigación y desarrollo de nuevos fármacos acaba de comenzar en China, y Pharmaron está tratando de convertirse en el líder de esta tecnología en China y promover el desarrollo de China. Tecnología de drogas sintéticas. A través de una amplia cooperación con fabricantes de medicamentos occidentales nacionales y extranjeros, ocupamos entre el 20% y el 30% de la participación del mercado nacional en el suministro de compuestos líderes en medicamentos y ocupamos algunos mercados extranjeros aprovechando el excelente rendimiento de los compuestos y las ventajas de costos razonables.
Como todos sabemos, el mercado farmacéutico de China desempeñará un papel importante en la industria farmacéutica mundial en el futuro, y ocupar el mercado interno significa sentar una buena base para el mercado internacional. En la actualidad, Kanglong Chemical Company cuenta con más de 200 rotavapores de laboratorio, varias bombas y bombas de aceite. Cada piso está equipado con 1 sala de análisis estándar, que incluye 2 vibradores magnéticos nucleares* *, 2 espectrómetros de masas para cromatografía, 1 analizador de líquidos y 1 de gases. El cromatógrafo cumple plenamente con los requisitos de la empresa para el análisis de resultados experimentales. Al mismo tiempo, el equipo existente de la empresa es autónomo y puede funcionar de forma independiente. A finales de julio de 2006, la empresa contaba con 243 empleados científicos y técnicos, casi el 90% de los cuales tenía título de licenciatura o superior. La empresa utiliza tecnología de "rompecabezas" en el proceso de investigación y desarrollo, lo que le permite ofrecer a los clientes productos y servicios técnicos rápidos y de alta calidad. La introducción de un "sistema de información de gestión en tiempo real" protegerá mejor la propiedad intelectual de los clientes; derechos de propiedad, al tiempo que logra una comunicación instantánea fluida y sin barreras con clientes extranjeros, coloca a la empresa en una posición favorable en la futura situación competitiva.
El periodista se enteró por Kang Long Chenghua de que, además de hacer negocios, a Lou también le gusta investigar. A menudo viaja a través de diversos intercambios académicos y a menudo se reúne con académicos de renombre en el país y en el extranjero. Lou Liangbo explicó que el núcleo de la vida de la industria de alta tecnología es mantener siempre una posición de liderazgo en innovación tecnológica en la misma industria y, como líder de una empresa, es necesario mantener un alto grado de sensibilidad a las nuevas tecnologías. tendencias.
Respetar la integridad
El método de marketing de Kanglong Chenghua es principalmente la venta directa. El contenido de marketing se dividirá en marketing técnico y marketing de productos: el marketing técnico incluye la investigación sobre nuevas moléculas farmacéuticas pequeñas y compuestos principales de fármacos, y la prestación de asesoramiento técnico a empresas farmacéuticas y otros clientes relacionados.
Lou Bailiang
Servicios técnicos y transferencia de tecnología, etc. El marketing de productos se basa principalmente en la biblioteca de compuestos desarrollada por la empresa de ventas y el objetivo de ventas son las unidades de desarrollo de nuevos fármacos. En base a esto, su objetivo de marketing es esforzarse por lograr ventas de 150.000 a 20 millones de dólares estadounidenses en los próximos dos años, e inicialmente establecer una buena imagen corporativa en la industria y tener un cierto grado de popularidad.
¿Se puede hacer realidad esa visión empresarial? El periodista le preguntó a Lou Boliang: "¿Crees que este plan es realista? Además de tu talento y tu tecnología central, ¿qué más hay?"
Lou Boliang dijo: "Nuestro plan definitivamente se hará realidad. Esto se basa en Nuestro volumen de contratos actual se determina a través de investigaciones científicas. Más importante aún, hemos atraído una gran cantidad de clientes con integridad”.
En opinión de Lou Boliang, la integridad puede determinar la vida o la muerte de una empresa. . nivel. Contó a los periodistas una historia: en agosto de 2005, una empresa estadounidense envió un pedido para proporcionar compuestos de detección para el tratamiento de la hipertensión, exigiendo que se proporcionaran muestras en el plazo de medio mes. Después de recibir el pedido, movilizamos fuerzas bilaterales nacionales y estadounidenses y trabajamos día y noche en investigación y desarrollo. Sin embargo, durante el proceso de investigación y desarrollo, descubrimos que nuestros costos eran mucho más altos que el precio cotizado para el pedido. La dirección de la empresa estaba profundamente dividida en aquel momento.
Algunas personas piensan que no se pueden realizar transacciones que generen pérdidas y otras piensan que una vez que se firma un contrato, debe ejecutarse. Durante este período, negociaron con el ordenante y le explicaron los motivos, pero la otra parte era una pequeña empresa con fondos limitados. Entonces la empresa decidió cumplir el contrato. Como resultado, aunque perdimos casi 200.000 dólares, ganamos una buena reputación entre nuestros clientes y ganamos más de una docena de clientes, incluida esta empresa.
Lou Bailiang dijo, una bendición disfrazada es una bendición disfrazada. Este incidente me conmovió profundamente. Siempre pedimos a los demás que sean honestos con nosotros, pero ¿somos honestos con los demás en el momento crítico? Creo que ya sea que estés estudiando o haciendo negocios, ya sea que estés con otros o contigo mismo, ya sea que estés en casa o en el extranjero, debes ser honesto.
“Ahora el nivel de ingresos promedio de nuestra empresa es medio entre las empresas de alta tecnología, pero hemos retenido a una gran cantidad de personas talentosas con integridad porque hemos creado un buen espacio de desarrollo y una economía predecible para ellos. ". Dijo Lou Bailiang con franqueza.
El periodista se enteró por Kanglong Chenghua de que los jóvenes de la empresa están llenos de energía bajo el pegamento de la palabra "integridad". Actualmente, son los primeros en la industria internacional en desarrollar software de investigación para laboratorios de detección de compuestos, lo que resuelve el problema de las barreras de tiempo y espacio entre China y Estados Unidos y hace que el trabajo de investigación y desarrollo sea continuo y complementario. Actualmente, se espera que el software sea promocionado en laboratorios internacionales de la misma industria.
Al final de la entrevista, Lou Boliang le extendió tres dedos al periodista. Dijo que estos tres dedos representaban talento, tecnología central e integridad respectivamente, y dijo categóricamente: "Con estos tres dedos, lo haremos. ser mejores que nuestros pares." Hacerlo mejor."